Hai costruito il tuo business che hai messo un sacco di tempo, fatica e sudore equità in crescita, e ora stai cercando di vendere. Il tuo obiettivo è ottenere il massimo valore e stai valutando i passaggi per prepararti alla vendita. Ci sono una moltitudine di variabili da considerare e in questo post, le copriremo tutte per aiutarti a massimizzare il prezzo che ricevi quando vendi la tua attività.

Quanto vale la tua attività?,

Ciò che un business vale è relativo al vostro business individuale, il mercato e ciò che i potenziali acquirenti sono disposti a pagare. Tuttavia, ci sono alcune domande comuni da considerare, tra cui:

  • Quali sono le vendite?
  • Qual è il profitto?
  • Quali sono i trend di crescita?
  • Cosa sta guidando le nuove vendite ed è sostenibile?
  • Da quali canali provengono i nuovi clienti e qual è la ripartizione di ciascun canale?
  • Qual è la tua posizione di mercato?
  • Quanto dipende l’azienda dal proprietario?,
  • Quali sistemi e processi sono in atto per gestire l’azienda?

Parte del processo di valutazione sta esaminando le vendite storiche di aziende simili e confrontando la tua attività con quelle. La metodologia di valutazione accettata dagli acquirenti è il metodo multiplo dei guadagni. Il metodo multiple of earnings calcola quale sia l’utile netto di una società negli ultimi 12 mesi e quindi lo moltiplica di un numero compreso tra 1-4. Le aziende più piccole vendono nella gamma multipla 1-2X, media nella gamma multipla 2-3X e grande nella gamma multipla 3-4X., Per esempio si dispone di una società di trasporti a Dallas in Texas che fa profit 500.000 profitto all’anno per il proprietario. Ciò venderebbe nella gamma multipla 2-3X quindi tra million 1 milioni e million 1,5 milioni di dollari.

Ciò che rende un business vale di più?

L’importo che un acquirente è disposto a pagare per la tua attività si riduce a due cose, il ritorno sull’investimento (ROI) e il rischio relativo. Minore è il rischio, maggiore è il prezzo e viceversa.,ur business vale di più è la mitigazione del rischio d’impresa, in mancanza, in futuro, aventi le seguenti caratteristiche associate con il tuo business:

  • Prevedibile driver chiave di una nuova vendita
  • Stabili o in crescita i clienti da diverse fonti
  • fornitori di inventario con il backup dei fornitori in luogo
  • Alta percentuale di ripetere vendita
  • Pulire la storia giuridica
  • Brand con nessun marchio, copyright o dubbi di natura legale
  • Documentato sistemi e processi
  • il potenziale di Crescita

Quando è il Momento Migliore per Vendere il Vostro Business?,

Non c’è mai il “momento perfetto” per vendere la tua attività. A volte si è costretti a vendere a causa di circostanze esterne; a volte si ottiene presentato un’offerta che è troppo bello per essere vero. Tuttavia, per lo scopo di questo articolo, il momento migliore per vendere la tua attività è quando c’è stata una crescita sostenibile. La crescita è tracciata in incrementi annuali., Prendiamo il seguente esempio:

  • Profitto dell’anno 1 – $280,000
  • Profitto dell’anno 2 – $465,000
  • Profitto dell’anno 3 – $780,000
  • Profitto dell’anno 4 – $690,000

Nell’esempio precedente, il momento migliore per vendere sarebbe stato alla fine dell’anno tre. Non si vuole fare l’errore di vendere il vostro business una volta che hai perso interesse, e il business sta iniziando a declinare. Ciò può influire in modo significativo sulle offerte che ricevi.

Perché i proprietari vendono la loro attività?,

Motivi comuni troviamo proprietari che vendono la loro attività:

  • Andare in pensione – Non vogliamo tutti sorseggiare Pina Coladas?
  • Focus-Un altro imprenditore vuole lavorare su qualcos’altro
  • Alla tua capacità – Hai cresciuto il business fino alle dimensioni che la tua capacità consente
  • Burn-out – Sei oberato di lavoro
  • Opportunità-Hai un altro investimento di cui vuoi approfittare
  • Hai bisogno di denaro-A volte si presentano situazioni di vita e hai bisogno di soldi

Qual è il processo di vendita?,

Il processo di vendita di come vendere un business è abbastanza semplice, ma può essere più complesso e richiedere più tempo a seconda delle dimensioni del business., In generale, la maggior parte delle vendite sarà strutturato come segue:

  1. Si decide di vendere
  2. ottenere una valutazione del tuo business
  3. È possibile sviluppare un prospetto (tutti i fatti e le cifre che riguardano il tuo business)
  4. Trovare potenziali acquirenti per il tuo business (se si utilizza un broker o vendere se stessi)
  5. Negoziare un prezzo con i potenziali acquirenti (prezzo totale e anche i termini dell’accordo)
  6. il Trasferimento delle attività & soldi
  7. Aiutare a formare il nuovo acquirente di eseguire il vostro business

Quanto tempo ci vorrà per Vendere il Vostro Business?,

Il tempo necessario per vendere un’azienda dipende dalla singola attività e dai termini dell’accordo. Generalmente però, le offerte più grandi (oltre $1 milione) impiegheranno più tempo per vendere rispetto alle offerte più piccole (sotto $200k) a causa della complessità del business e anche del rischio che un acquirente sta assumendo. I rapporti del settore dicono che il tempo medio per vendere un’azienda è di 10 mesi.

Chi comprerà la tua attività?

Sono un sacco di potenziali acquirenti sul mercato per le imprese., Attraverso l’esperienza, molti di loro cadono in uno dei seguenti personaggi:

  • Acquirente individuale-Questo è qualcuno che cerca di acquistare la sua prima attività. Di solito sono un alto dipendente pagato o dirigente di livello C con contanti usa e getta, IRA, risparmio o accesso a un prestito SBA.
  • Altri imprenditori-Individui che sono stati nel settore per un po ‘ e hanno una buona comprensione di ciò che serve per gestire un business. Essi sono sia fresco fuori la vendita della loro ultima attività o cercando di aggiungere un business al loro portafoglio.,
  • Società di Private Equity – Società che cercano di mantenere la gestione esistente in atto e far crescere il business attraverso quote di dimensioni variabili nel business. Di solito, le società di private equity acquistano aziende più grandi.

Il materiale discusso è inteso solo a scopo illustrativo e / o informativo e non deve essere interpretato come consulenza fiscale, legale o di investimento., Sebbene le informazioni siano state raccolte da fonti ritenute attendibili, si prega di notare che le singole situazioni possono variare, pertanto, le informazioni dovrebbero essere invocate quando coordinate con una consulenza professionale individuale.