Come funziona il leasing di un’auto? 7 Passi per ottenere le migliori condizioni di locazione

Questo post del blog è stato scritto da Scotty Abramson, ex analista principale del nostro team di marketing per la crescita e ora responsabile della crescita di Mason Finance.

Lo ammetto in anticipo. Sono un trapiantato di New York che vive nel centro di San Francisco., Mi sono trasferito ad agosto 2015 e sono rimasto piacevolmente sorpreso dal caldo sole di settembre e ottobre. Ma con il tempo estate 2016 rotolato intorno, ero pronto per il sole di essere una parte più grande della mia vita. Ho imparato subito che per godere in realtà caldo clima della California durante i mesi estivi avrei bisogno di lasciare la città e la testa in qualsiasi direzione lontano da San Francisco. Mi serviva una macchina.

Dovrei affittare o comprare un’auto?

Ti aspetti che la tua auto debba essere la stessa in tre anni? Ti prendi davvero cura delle tue cose?, Sei a tuo agio con il costo di manutenzione previsto una volta che la garanzia scade e dopo la normale usura? Vuoi pagare le tasse e le tasse in anticipo?

Se hai risposto sì a tutte e quattro le domande, forse dovresti comprare un’auto. Ero no a tutti e quattro e ha deciso un contratto di locazione è stata la scelta migliore per me.

Come funziona il leasing di un’auto?

Una volta che ho deciso di affittare un’auto, sono diventato ossessionato dalla comprensione di come funziona effettivamente un contratto di locazione., Quando si affitta un’auto, sei responsabile del pagamento dell’ammortamento tra il prezzo di acquisto e il valore che il produttore è disposto a riacquistare l’auto alla fine del contratto di locazione. In cima a questo deprezzamento, si pagherà qualche interesse al produttore per il prestito i soldi per acquistare l’auto fino a quando si vende di nuovo a loro.

Comprensione dei termini di leasing

Quindi, come funziona in pratica? Ci sono quattro cose principali che determineranno i termini di locazione.

MSRP: Questo è il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore; questo non è negoziabile.,

Costo capitalizzato (prezzo di vendita): Questo è il prezzo che stai pagando per l’auto; questo può e deve essere negoziato in modo aggressivo.

Fattore denaro: Questa è una rappresentazione del tasso di interesse che pagherai sul denaro che prendi in prestito. Questo tasso è impostato dal produttore, ma si dovrebbe confermare che si stanno ottenendo il tasso di base(concessionari spesso cercare di segnare questo.)

Valore residuo: Il prezzo che il produttore pagherà per riacquistare l’auto alla fine del contratto di locazione (hai anche la possibilità di acquistare l’auto a questo prezzo.,) Questo prezzo è fissato anche dal produttore, ma ancora una volta si dovrebbe confermare il rivenditore sta utilizzando il residuo corretto.

Forse questo sembra molto da ricordare, ma la cosa più importante è che il leasing di un’auto è tanto negoziabile quanto l’acquisto di un’auto. In che modo? Ricorda, in pratica, stai effettivamente comprando l’auto e poi la vendi al produttore ad un prezzo prestabilito in un periodo di tempo prestabilito.,

Come affittare una macchina

Passo 1: Capire l’auto (marca e modello) che si desidera affittare

Quindi, fare una supposizione istruita circa il numero di miglia si guida ogni anno, e per quanto tempo si desidera che il contratto di locazione per durare. Queste sono le informazioni di base necessarie prima di poter iniziare a negoziare.

Ad esempio, sapevo che volevo una berlina con cambio manuale e preferivo la trazione integrale; ho stimato che avrei guidato meno di 10.000 miglia all’anno e volevo un contratto di locazione di tre anni. In definitiva, ho scelto il modello base VW GTI., Ho sacrificato la trazione integrale per ottenere la trasmissione manuale e mantenere l’auto nel mio budget.

Leasing Pro Tip: Cerca le migliori offerte di leasing online

Se non sei fisso sulla marca e il modello, setacciare internet per le migliori offerte di leasing in un dato mese. Queste grandi offerte sono solo un punto di partenza, però, e si dovrebbe sempre negoziare. Inoltre, è meglio sovrastimare il chilometraggio annuale per evitare spese eccessive alla fine del contratto di locazione (i concessionari tendono a addebitare tra 15 e 30 centesimi per ogni miglio oltre il limite.,)

Passo 2: Vai alla concessionaria locale e prova l’auto

Questo ti dà un punto di contatto presso la tua concessionaria più conveniente e, soprattutto, conferma che ami l’auto e soddisfa le tue esigenze. A questo punto, non è necessario conoscere ogni pacchetto / opzione che si desidera. Se la concessionaria locale non è tutto ciò che locale, potrebbe essere necessario saltare questo passaggio.

Sono andato alla concessionaria VW a San Francisco e ho testato la GTI. L’interno plaid era più fresco di quanto mi aspettassi, e la configurazione elettronica era chiazza di petrolio., Guidare la macchina mi ha fatto sentire vivo; quando quel turbo è entrato, e mi sono sentito abbracciare i sedili, sapevo che questa macchina era quella.

“Ricorda, in pratica, stai effettivamente acquistando l’auto e poi vendendola al produttore ad un prezzo prestabilito in un periodo di tempo prestabilito.”

Passo 3: Ricerca nuovo inventario auto della vostra marca e modello a tre o quattro altre concessionarie

Ora si può iniziare a pensare a colori, interni, e pacchetti/opzioni che si desidera., Richiedi preventivi per i veicoli a cui sei interessato e chiedi al rivenditore di quotarti il totale drive-off, il pagamento mensile al netto delle imposte, nonché il prezzo consigliato, il costo capitalizzato incluso la commissione di acquisizione, il fattore denaro e il valore residuo. Specificare che si desidera pagare solo il pagamento del primo mese e le tasse di registrazione come acconto. Utilizzerai queste nuove quotazioni per la negoziazione con il rivenditore in cui hai effettuato il test drive.,

Leasing Pro Tip: Evitare di mettere i soldi verso la riduzione dei costi capitalizzati

Non mettere i soldi verso il basso che va verso la riduzione dei costi capitalizzati. I concessionari spesso utilizzano acconti più grandi per rendere i pagamenti mensili appaiono più bassi. Questo non è quasi sempre nel migliore interesse del cliente. Se l’auto viene rubata o totalizzato il giorno dopo che si affitta, non sarà possibile ottenere qualsiasi del vostro acconto indietro. Vi consiglio di non correre questo rischio.

Passo 4: Confronta le offerte di leasing

Presta attenzione a tutti i dettagli e non solo al pagamento mensile., Quale rivenditore ha offerto il maggior sconto percentuale sul costo capitalizzato rispetto a MSRP? Hanno compensato questo facendo pagare un fattore di denaro più alto? Il valore residuo era coerente in tutti i concessionari? Alcuni rivenditori ti citano acconti che erano più grandi del primo pagamento più le tasse di registrazione?

Passo 5: Negoziare un contratto di locazione migliore

Ora, confermare il fattore di denaro del produttore e il valore residuo per la marca e il modello per il mese (questi numeri cambiano spesso mensilmente). Scegli i due rivenditori aggiuntivi dall’alto che hanno avuto le offerte più competitive., Questi saranno i concessionari che hanno ascoltato le tue richieste e ti hanno citato il fattore denaro di base. E-mail questi due rivenditori e chiedere se questo è il meglio che possono fare. Suggerisci che stai cercando un pagamento mensile inferiore del 20% rispetto a quello che hanno citato.

Leasing Pro Tip: Utilizzare un calcolatore di leasing

Utilizzare un calcolatore di leasing online per imparare come diversi termini e acconti influenzano il pagamento mensile di locazione. Mentre è divertente per collegare gli ingressi e guardare il cambiamento di pagamento mensile, non hai bisogno di una calcolatrice per negoziare e ottenere un grande affare.,

Passo 6: Scegliere i migliori termini di locazione finale

Ora è il momento di coinvolgere nuovamente il rivenditore locale. Chiama il venditore che ti ha aiutato con il tuo test drive e chiedi se può battere la citazione del tuo vincitore di ricerca internet/email. Se riesce a battere la loro citazione, si dovrebbe ripetere il processo e chiedere a internet/e-mail vittorie se possono battere il rivenditore locale. Non appena uno dei concessionari si rifiuta di migliorare, si dovrebbe stare tranquillo leasing auto dall’altro rivenditore sapendo che non hai lasciato troppo sul tavolo.,

Passo 7: Finalizzare il contratto di locazione e guidare via

Test drive l’auto si sarà veramente leasing e assicurarsi che ci si sente a destra. Confermare i dettagli del contratto di locazione con il venditore fino al centesimo prima di autorizzare loro di fare una richiesta di credito.

Probabilmente avrai bisogno di una prova di assicurazione per guidare l’auto fuori dal lotto. Se questa è la tua prima auto, puoi utilizzare uno dei consigli del rivenditore o ottenere molte quotazioni online. Io uso Metromile, una compagnia di assicurazioni auto online, dove si paga solo per le miglia si guida.,

Infine, parlerai con il responsabile finanziario e firmerai i documenti per il tuo nuovo contratto di locazione. È un venditore esperto nel suo diritto e probabilmente cercherà di venderti su programmi di manutenzione e protezione. Strategia semplice: dire di no a tutti. Congratulazioni-ora avete una grande nuova, auto in leasing!

Guida felice!