Coke vs. Pepsi: La storia dietro la più grande rivalità di marketing nella storia

Il classico successo di Billy Joel, in cima alle classifiche degli anni ‘80 “We Didn’Tstart the Fire” fa riferimento a “rock and roller cola wars”, un cenno alla famigerata battaglia di marketing tra Coca-Cola e Pepsi. Anche se non hai familiarità con questa particolare melodia, è sicuro presumere che tu sia ben consapevole del modo in cui questi due marchi iconici combattono con i denti e le unghie per dominare il mercato della media.,

Il modo migliore per capire davvero questa leggendaria rivalità –e imparare alcune lezioni da esso – è quello di immergersi nella storia dietro il Coke vs. Pepsi marketing match-up. Senza ulteriori indugi, ecco acloser guardare come questi due giganti delle bevande hanno gareggiato, fallito,riuscito, e si è evoluto nel corso degli anni.

La vita prima delle guerre Cola

Coca-Cola ripercorre la sua storia fino al 1886. Fu allora che un farmacista di Atlanta, in Georgia, di nome John S. Pemberton creò ciò che eraoriginariamente una medicina in bottiglia. Il farmacista della Carolina del Nord Caleb Bradhamintrodusse quella che fu chiamata per la prima volta” Bevanda di Brad ” nel 1893., È diventato ufficialmente Pepsi – da una parola greca che significa “digestione” – in1898.

Quando Pepsi arrivò, il suo rivale stava già vendendopiù di un milione di galloni del suo prodotto all’anno. Coca-Cola ha avuto anche thefirst celebrity endorsement. Nel 1900, cantante e attrice Hilda Clark wasfeatured in annunci di Coke (alcuni dei quali erano su vassoi di latta – una prima forma ofpractical promozione del prodotto) come il 20 ° secolo ha cominciato.

Coke si espande alla grande Epepsi va in bancarotta

Nel 1910, Pepsi aveva franchising in 24 stati., Intorno a thistime, la società stava vendendo circa 100.000 galloni del suo prodotto all’anno.Nel frattempo, Coke stava continuando con il suo uso di notablepersonalities nelle sue varie campagne pubblicitarie. Il più popolarad caratterizzato migliori atleti del giorno, spesso giocatori di baseball.

Coca-Cola fu la prima delle due società ad espandersi al di fuori degli Stati Uniti quando fu aperto un impianto nelle Filippine nel 1915. Quando arrivarono i ruggenti anni Venti, anche la Coca-Cola stava stabilendo una presenza in Europa. Alla fine degli anni ‘ 30, la società ha ulteriormente esteso la sua portata di marketing in Australia e Sud Africa.,

L’intera battaglia di Coke contro Pepsi divenne quasi un punto mute quando il razionamento dello zucchero della prima guerra mondiale costrinse la Pepsi a fallire nel 1923. Circa cinque anni dopo, la società fu venduta e trasferita in Virginia. Dopo un secondo fallimento nei primi anni 1930, le cose cominciarono a cercare Pepsi, che trovò il successo enfatizzando il valore e la convenienza: le bottiglie erano cinque centesimi ciascuna.

Lo sviluppo di loghi iconici

Una revisione del Coke vs. Pepsi marketing feud non è completewithout uno sguardo a loghi ormai iconici di ogni marchio e dei colori utilizzati., Dopo tutto, c’è qualcosa da dire per la psicologia dicolore nel marketing. Per questo motivo, sia la Coca cola che la Pepsi hanno messo un pensiero attento nei colori associati ai rispettivi marchi.

Il primo logo di Pepsi usato nel 1898 includeva un carattere splashy,difficile da leggere, che fu gradualmente modificato nel tempo per renderlo più eccezionale. Il logo la maggior parte della gente associa a questa bevanda ha debuttato in the1940s durante la seconda guerra mondiale. L’azienda ha optato per un rosso, bianco e blu colorcombination per capitalizzare i forti sentimenti di patriottismo che dominatedthe paese.,

Il colore di sfondo rosso ben noto della Coca-Cola in primo luogo è comparso come sfondo per la sua lettering bianco alla fine del 1940. La società usedthis combinazione in tutta la sua pubblicità per aumentare la sua consapevolezza di marca e riconoscimento. Ma è stato il contabile del Dr. Pemberton creatore di Coca-Cola, Frank M. Robinson, che ha creato il famoso logo di script del marchio alla fine del 1800. La bottiglia di contorno della società ha debuttato nel 1915 e l’onda è arrivata nel 1969.

Inserisci il Jingle pubblicitario

Durante i primi anni della Coke vs., Pepsi match-up, Cokehad il bordo grazie ad una serie di annunci memorabili e di impatto. Tuttavia, Pepsisoon contrastò le campagne pubblicitarie di successo di Coca-Cola degli anni ’30 e’ 40 con il debutto del jingle pubblicitario.

Nel 1939, Pepsi ha creato quello che è considerato il primo jingle everadvertising. Originariamente chiamato “Nickel Nickel” per riflettere il prezzo accessibile del prodotto primario dell’azienda, la melodia fu presto ribattezzata”Pepsi-Cola Hits the Spot.”Più di un milione di copie del jinglewere collocato in jukebox attraverso gli Stati Uniti.,

Un altro aspetto del marketing è sapere se o non youcan giustificare aumentando il prezzo del prodotto. Durante la seconda guerra mondiale, Coke sviluppato areputation per le sue bottiglie di nichel – tanto che il termine “nickelCoke” era comunemente usato nella conversazione quotidiana.

Ma quando la guerra finì, la società sentì di avere una presenza di mercato abbastanza forte da giustificare un aumento dei prezzi. Intorno al sametime, Pepsi ha iniziato a vendere le sue bevande in lattina.

Fatto divertente: Pepsi ha anche preso la saggia decisione di acquistare asugar plantation a Cuba nel 1940 per evitare ulteriori problemi con la carenza di zucchero!,

Coke vs. Pepsi: L’annuncio TELEVISIVO inizia

Coke-Cola si affrettò a sfruttare il potere emergente della televisione negli anni ‘ 50. Il giorno del Ringraziamento, 1950, la compagnia trasmise uno spot di mezz’ora sulla CBS. La società ha anche debuttato la propria radio-friendlyditty, chiamato “Coke Time”, nel 1953.

Nel frattempo, il presidente di Pepsi all’epoca, Al Steele, decise di spostare la strategia pubblicitaria dell’azienda. Sua moglie, l’attrice Joan Crawford, ha suggerito di rendere Pepsi più di un marchio di lifestyle piuttosto che un valore thatemphasized.,

Questo cambiamento di strategia si rifletteva nei primi annunci televisivi di Pepsi negli anni ‘ 50. Spesso presentavano coppie ben vestite in ambienti eleganti.Alcuni degli annunci televisivi dell’azienda del tempo hanno anche mostrato come offriva una bevanda di alta qualità perfetta per tutta la famiglia.

Per sottolineare ulteriormente l ‘ “eleganza” di Pepsi, thecompany ha introdotto una bottiglia di turbinio alla fine del 1950. Questo è stato accoppiato con un successo “Essere socievole, avere una Pepsi” campagna che ha combinato spot televisivi adswith radio e annunci di stampa.,

Offrendo più opzioni di prodotto

Dal 1960, sia Coke e Pepsi sono stati distribuiti in più di un centinaio di paesi in tutto il mondo. Durante questo periodo, Pepsi ha optato per tapinto il mercato giovanile da sé doppiaggio come il marchio per ” coloro che thinkyoung.”La società avrebbe continuato la sua pubblicità focalizzata sui giovani bene intothe 21st secolo.

Un altro aspetto importante del Coke vs. Pepsi marketingbattle è le scelte di prodotto ogni azienda ha offerto nel corso degli anni.Per coincidenza, entrambe le società hanno preso misure per presentare più opzioni di altri thancola ai clienti a partire dal 1960.,

La grande mossa di Coke fu l’acquisto della Minute MaidCorporation nel 1960. Sprite,il prodotto spin-off di maggior successo dell’azienda, è stato lanciato nel 1961. Pepsi avrebbe poi acquisito i diritti di distribuzione internazionale per 7-Up, la principale bevanda concorrente di Sprite, a metà degli anni 1980-anche se DR. Pepper possiede i diritti degli Stati Uniti.

Nel 1964, Pepsi ha dato ai suoi clienti attenti alla salute un’opzione senza zucchero con Diet Pepsi. Coke ha contrastato questa mossa con il lancio diFresco, una bevanda analcolica agli agrumi di pompelmo, nel 1965. La diet Coke non sarebbe arrivata fino al 1982.,

Pepsi ha fatto un significativo acquisto proprio negli anni ‘ 60.In1965, la società si è fusa con Frito-Lay, Inc. per formare PepsiCo, Inc. La società ha utilizzato questa partnership di nuova costituzione per dare agli amanti della cola un compagno perfetto per la loro Pepsi-Doritos! Questo è stato anche il momento Pepsi ha iniziato la commercializzazione alla “Pepsi Generation”, riferendosi ai consumatori di bevande più giovani.

Per quanto riguarda la battaglia Coke vs. Pepsi va con brandexpansion, è essenzialmente un pareggio., Da un punto di vista strettamente by-the-numbers, Coke è il vincitore dal momento che l ” azienda ora possiede più di 15 marchi – includingHi-C, Dasani, e Panetterie Bimbo.

Pepsi, d’altra parte, si è in gran parte concentrata sul completamento del suo core business delle bevande con offerte di snack. Lays, Ruffles, Cracker Jack, Quaker, Rice-A-Roni, e la vita (il cereale) sono solo someof i molti ben noti e altamente redditizi marchi alimentari a base di proprietà byPepsiCo.

Coke sperimentato un prodotto epico fallire nel 1985, quando thecompany ha deciso di armeggiare con la sua formula classica e debutto New Coke.,La massiccia reazione pubblica ha portato al rapido ritorno dell’aziendaoriginale, amata formula. Mentre questo è stato un grande disastro PR per Coke (esperti somemarketing hanno anche soprannominato il “più grande flop di marketing di tutti i tempi”), la società è stata in grado di uscire da tutto questo pasticcio di marketing prettymuch indenne.

Il grande schermo e ProductPlacement

Un’altra tattica di marketing che entrambe le aziende hanno utilizzato con successo nel corso degli anni è il product placement– una tecnica di marketing che risale alle sue origini alla fine del 1920., Il piùottimo esempio di questo è il film del 1961” Uno, due, tre”, in cuijames Cagney interpreta un dirigente di alto rango nella Coca-Cola Company.

Ironia della sorte, il film si conclude con il neo-promosso execusing uno dei distributori automatici dell’aeroporto della società di passare fuori Coca cola a hisfamily per festeggiare. Poi scopre che in realtà è rifornito di Pepsi!

La prima apparizione cinematografica di Coke, tuttavia, era in realtà nel classico delle vacanze del 1946 “È una vita meravigliosa., “dove può essere visto sullo scaffale di astore.,

Nel 1960, i prodotti Coca-Cola venivano visualizzati in modo così significativo in così tanti film che la società aprì un ufficio a Los Angeles per garantire l’autenticità del modo in cui il suo marchio era rappresentato. Per esempio, se un film wasset in un periodo di tempo precedente, Coke sarebbe assicurarsi che la pubblicità raffigurata era in linea con ciò che è stato utilizzato durante quel tempo.

Flash forward al 1980 e Pepsi sarebbe segnare un colpo di scena productplacement proprio con una menzione notevole in ” Back to theFuture” (“Gimme a Pepsi Free Free”) e un aspetto di primo piano inthe 1989 sequel., Il rovescio della medaglia, l’uomo d’acciaio si è schiantato attraverso un Cokebillboard in “Superman” del 1978 e in “E. T.”, il film di maggior incasso di tutti i tempi a un certo punto, la creatura del titolo ha aperto acan of Coke. La bevanda dell’azienda era anche una parte importante della trama del film classico cult del 1980 “The Gods Must Be Crazy”, in cui una bottiglia di coca cola lanciata da un aereo innesca una serie di eventi.

Celebrità Endorsements andthe Internet

I due colossi cola trascorso la maggior parte degli anni ‘ 70 esaltando themany meravigliose virtù dei loro prodotti in vari annunci., Coca-Cola earnedpraise per la sua metà degli anni 1970 hilltop annuncio (a.k.a., “Mi piacerebbe insegnare al mondo a cantare in perfetta armonia…”), e Pepsi è stato incoraggiando la gente a catchthat “Pepsi spirito.”

A partire dagli anni 1980, tuttavia, Coke e Pepsi lo hanno sfidato con le celebrità di grande successo, da qui il riferimento a” rock and rollercola wars ” di Billy Joel nel suo successo di fine anni ‘80. Michael J. Fox e MichaelJackson hanno fatto una serie di popolari annunci Pepsi pure. Anche la compagnia di cola ha sponsorizzato il Bad Tour di grande successo di Jackson.,

Nonostante un passo falso di alto profilo con Madonna nel 1989, Pepsihas ha continuato ad attrarre grandi nomi pop star per i suoi annunci. Altri nomi notevoli hanno incluso Britney Spears, Shakira, Katy Perry, Beyonce, Ricky Martin, Andne-Yo.

Whitney Houston ha cantato il suo cuore per Coca-Cola inthe alla fine degli anni 1980. La compagnia cola avrebbe anche avuto successo con annunci di alto profilo che caratterizzavano Paula Abdul e Elton John, Will i. Am, Maroon 5 e Selena Gomez.Tuttavia, Pepsi è spesso considerato il vincitore assoluto con celebritàendorsements se si va rigorosamente da star power e buzz-worthiness.,

Ma con lo sport, è praticamente uniforme. Entrambe le aziende havesponsored una sfilza di grandi eventi sportivi nel corso dei decenni. E dal 1928, la Coca-Cola è stata associata alle Olimpiadi e la Pepsi ha un accordo a lungo terminecon la NFL.

Non sorprendentemente, Coke e Pepsi sono diventati entrambi altamente activeonline, specialmente quando il social media marketing è diventato una cosa. Per essere onesti, bothcompanies hanno avuto la loro quota di alti e bassi dei social media. Ma quando itcomes a impegno on-line, Coke è il grande vincitore con i fan di Facebook e Twitterfollowers.

Coke vs., Pepsi: Dai numeri

Concludiamo questo riassunto di Coke vs. Pepsi dando un’occhiata a alcuni dati freddi e rigidi. Con la linea di fondo, entrambe le società hanno vedutorevenze costantemente picco da circa la metà degli anni 1980 e in avanti.

Poiché la coca cola si è principalmente bloccata con le bevande e Pepsihas ha avuto un’incursione molto redditizia nel business degli snack, Pepsi ha un leggero vantaggio con i valori delle scorte. Inoltre, la coca cola guadagna circa reven 35 miliardi di fatturato all’anno, mentre Pepsi genera quasi billion 60 miliardi all’anno-ancora una volta, in gran parte a causa di un’espansione oltre il mercato delle bevande.,

Coke effettivamente out-spende Pepsi sulla pubblicità (billion 2 miliardi a billion 1,1 miliardi). Questo probabilmente spiega perché Coca-Cola supera Pepsi con quota di mercato di circa il 10 per cento. Tali cifre sembrerebbero suggerire che la coca Cola è ilvincitore. Questo non è necessariamente il caso, tuttavia, dal momento che entrambe le società havedifferent obiettivi di marketing e definizioni diverse per ciò che significa” successo”.Questo è anche un promemoria che le decisioni di marketing per qualsiasi azienda o brandshould essere guidato da obiettivi chiaramente stabiliti.

Anche se non sei esattamente in un ” Coke vs., Pepsi ” taglia battaglia con i tuoi concorrenti, ci sono un sacco di lezioni da imparare da questo riassunto della leggendaria rivalità di marketing tra questi due marchi.In primo luogo, capisci davvero il tuo mercato e il tuo bersagliopubblico. Secondo, verifichi che cosa la Sua competizione sta facendo e faccia uno sforzo per farlo meglio. In terzo luogo, cercare modi intelligenti per ritagliarsi newniches per il vostro marchio. E ultimo, ma certamente non meno importante, prestare attenzione a cosamatters più ai vostri clienti!

Naturalmente, grande contentis altrettanto utile quando si tratta di qualcosa di marketing-related., Questo isespecially vero con qualche cosa che è presentato on-line. Un’ultima lezione da imparare qui-non devi necessariamente vincere la guerra di marketing con i tuoi rivali per raccogliere i frutti di una maggiore consapevolezza del marchio. Dopo tutto, sia Cokee Pepsi sono i due marchi di bevande più riconosciuti al mondo.

Ken C.

Ken è uno scrittore freelance attualmente vive nella zona di Pittsburgh in Pennsylvania. Nato in California, la sua passione per la scrittura risale ai concorsi di scrittura della scuola elementare e ha portato a posizioni su entrambi i giornali delle scuole superiori e del college., Ha conseguito una laurea in Giornalismo e comunicazione presso la Point Park University e ha lavorato in data entry dopo il college prima di passare a una carriera a tempo pieno come scrittore freelance. Mentre le sue aree di competenza sono il marketing e contenuti relativi alla salute, Ken è uno scrittore versatile e gode di esplorare e ricercare una varietà di argomenti. Quando non è impegnato a buttare giù articoli, gli piace passare il tempo con gli amici, fare passeggiate e scoprire cose nuove ed eccitanti sul mondo che lo circonda.