Una grande quantità di tempo, denaro e sforzo personale andare in marketing la nostra esperienza e qualità al pubblico per costruire una base di clienti. Una volta che abbiamo fatto un ottimo lavoro per loro, ripetere affari, e rinvii seguiranno. Ma prima, dobbiamo fare affari con loro. Marketing con le competenze e le qualità che valore ci darà una gamba in questo settore.

Gli acquirenti hanno diversi requisiti dell’agente

Gli acquirenti non possono essere raggruppati in un singolo bucket. Ci sono diversi livelli di esperienza e requisiti., Per la prima volta gli acquirenti hanno bisogno di più a mano in possesso di. Gli investitori vogliono un sacco di dati. La maggior parte vuole aiuto transazionale, un sacco di interpretazione dei documenti, e aiutare con le decisioni.

In una vacanza o resort mercato domestico, gli acquirenti hanno bisogno di ancora più supporto. Molti mercati di casa di vacanza sono in zone rurali, di montagna o al mare. Queste sono aree che spesso hanno rigorosi codici ambientali, di sviluppo e di costruzione. Gli acquirenti fuori area hanno bisogno di una rappresentanza qualificata per essere sicuri di non acquistare qualcosa con problemi futuri nascosti.,

Se rappresenti gli acquirenti in altre aree specializzate o tipi di proprietà, tenderanno a fare più affidamento sulla tua esperienza e sulla conoscenza del mercato locale. Anche quando si tratta di condomini, le regole del condominio e le informazioni finanziarie sono estremamente importanti. Un acquirente condominio inesperto trarrà grande beneficio da una spiegazione di come spese di associazione condominio sono valutati e come possono essere modificati in futuro, aumentando il costo di proprietà.

Quando si tratta di investitori acquirenti, spesso si avvicinano con una grande conoscenza del mercato., Ciò che apprezzano è un approccio aggressivo per aiutarli a individuare buoni affari di investimento e capacità di negoziazione per aiutarli a ottenerli al giusto prezzo. Apprezzano molto un professionista immobiliare che può catturare le cose che potrebbero aver perso e portarli alla loro attenzione prima di un errore di investimento.

Venditori e professionisti del settore immobiliare

Lo sguardo semplicistico venditori è che vogliono vendere la loro casa in modo rapido e al più alto importo in dollari possibile. È anche vero che i venditori hanno meno probabilità di dipendere eccessivamente dai loro agenti per chiedere aiuto nel processo., Vogliono marketing, ma sanno che Internet ha cambiato il gioco.

In questi giorni è più probabile che vogliano negoziare commissioni e andare con il costo inferiore con opzioni di marketing approssimativamente uguali. È meno vero a prezzi di proprietà di fascia alta, ma ancora, una considerazione quando si sta citando una commissione a servizio completo.

Sfortunatamente, i recenti nuovi siti Web di “revisione e rinvio” online stanno creando alcune idee sbagliate da parte dei consumatori., Uno di questi annunci ha venditori felici che ” il loro agente ha venduto la loro casa in due giorni per più del loro prezzo richiesto.”

Questa è una citazione approssimativa di un annuncio televisivo. I professionisti sanno che in questo caso, l’agente ha avuto un lavoro facile in un mercato molto caldo, o hanno sottovalutato l’elenco di casa. Dobbiamo aiutare i consumatori a conoscere ciò che facciamo e valorizzare i nostri servizi.,

Per Tutti i Consumatori

e per di più in basso, al di sotto sono le competenze e le qualità di agenti immobiliari che un effettivo casa di acquirenti e venditori hanno detto valutate:

  • l’Onestà e l’integrità
  • Conoscenza del processo di acquisto
  • capacità di risposta
  • Conoscenza del mercato immobiliare
  • capacità di Comunicazione
  • capacità di Negoziazione

Ci sono altri, comprese le persone capacità e competenze tecniche, ma queste sono le prime voci., Nella nostra serie di marketing, abbiamo determinato il valore di Internet, quindi perché le competenze tecnologiche dovrebbero essere basse? Molte volte è come fai la domanda. Nota l’importanza della reattività e delle capacità comunicative. Se le loro intere prime settimane di interazione con te erano su Internet ed e-mail, allora quegli elementi implicherebbero la necessità di alcune conoscenze tecniche.

Se il tuo marketing presenta questi set di abilità o no, è importante per il tuo futuro business di ripetizione e referral concentrarsi sul fare del tuo meglio in queste aree.,

Le qualità di un buon agente immobiliare valutate dal consumatore variano in base alle loro esigenze. Tuttavia, nel complesso, dobbiamo essere esperti di mercato e orientati ai servizi.,