Negoziare concessioni venditore

I venditori possono concordare, in molti casi, di fare alcune concessioni verso i costi di chiusura. Nel mercato di un acquirente, ad esempio, i venditori potrebbero dover addolcire l’affare accettando concessioni. Anche nel mercato di un venditore, alcune case semplicemente sono stati sul mercato troppo a lungo, sia perché il prezzo richiesto era troppo alto per cominciare o la proprietà è in cattive condizioni., Anche in questi casi, i venditori potrebbero dover offrire qualche incentivo finanziario agli acquirenti che sono disposti a considerare queste case che si muovono lentamente.

Tuttavia, solo perché un venditore può pagare i costi di chiusura non significa che lo faranno. E solo perché sono disposti non significa che possano. Ci sono limiti fissati da Fannie Mae e Freddie Mac, gli investitori ipotecari del governo, che acquistano mutui conformi alle loro regole per la vendita nel mercato dei mutui secondari., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, E ‘ tutta una questione di trattativa.

Abbiamo parlato con REALTOR® e Certified Negotiation Expert (CNE) Ina Sajovich circa il modo migliore per chiedere e per ottenere i venditori di accettare la vostra richiesta di concessioni per aiutare con i costi di chiusura. Sajovich ha detto che avere un agente immobiliare ® esperto o un agente dalla tua parte può davvero essere utile perché conoscono il mercato e ciò che è comune. Ad esempio, prendiamo lo scenario di cui abbiamo parlato in precedenza in cui un acquirente deve pagare un prezzo più alto per ottenere la loro offerta accettata.,

“Nel nostro mercato attuale, il modo migliore per chiedere e ricevere una concessione venditore è quello di avere il vostro agente setacciare le vendite recenti per composizioni simili (proprietà comparabili) che hanno chiuso con concessioni venditore,” ha detto. “Questo può aiutare a compensare il prezzo di acquisto più elevato che molti acquirenti hanno da offrire per ottenere sotto contratto.”

Facendo pagare al venditore determinati articoli nei costi di chiusura, ti consente di fare un’offerta più alta., Pertanto, sarete effettivamente pagare i costi di chiusura per tutta la vita del prestito, piuttosto che in anticipo al tavolo di chiusura, perché sono ora costruiti nel vostro importo del prestito. Questo può risparmiare da dover spendere un sacco di soldi solo per entrare nella porta.

Il tuo agente può anche avere informazioni su quanto siano motivati i venditori a muoversi. Se hanno bisogno di sbarazzarsi della casa, possono essere più disposti a lavorare con voi sulle concessioni di un venditore che può permettersi di aspettare la migliore offerta possibile.,

Distinguersi coprendo i costi di chiusura

Tuttavia, si potrebbe anche risparmiare denaro prendendo il tatto opposto.

Anche se le concessioni del venditore possono essere belle, c’è un rovescio della medaglia: i venditori sono spesso motivati a lavorare con il potenziale acquirente che ha l’offerta più pulita con il minor numero di stringhe allegate.

Ad esempio, se ti trovi in una situazione in cui ci sono più offerte sulla casa, potrebbe effettivamente funzionare a tuo vantaggio avere un’offerta inferiore ma la possibilità di pagare il costo di chiusura completo piuttosto che avere un’offerta più alta con concessioni incluse.,

“Siamo abbastanza fortunati nella nostra zona perché, anche se siamo in un mercato del venditore di inventario basso”, ha detto Sajovich. “È comune per i venditori pagare la polizza assicurativa del titolo e dividere i costi di chiusura. In molteplici situazioni di offerta, gli agenti di molti acquirenti non si rendono conto che l’acquirente potrebbe coprire questi costi, che mette i soldi in tasca dei venditori senza aumentare il prezzo di acquisto e correre il rischio di avere la valutazione venire in basso. Questo è dove vedo spesso che un prezzo di offerta che è $2.000 o less 3.000 meno di qualsiasi altra offerta può ancora ottenere la casa.,”

Perché un creditore non può prestarti più della casa vale la pena, un venditore può effettivamente beneficiare se non offri di più perché stai abbassando il rischio che l’affare cada in seguito. Se si paga i costi di chiusura per te stesso, lo rende molto più dolce.