Negli ultimi anni, ho avuto diverse opportunità fortunate di parlare al pubblico dell’eccitante e gratificante business dell’autolavaggio. Ma prima di condividere le mie esperienze personali e consigli sulla rottura nel settore, mi piacerebbe darvi un po ‘ di storia su come sono diventato un “rondella auto” e perché, dopo 40-plus anni, sono entusiasta e orgoglioso di raccontare alla gente la mia professione come lo ero quando ho guadagnato il mio primo dollaro la pulizia del veicolo di un cliente.,

Alla fine della seconda guerra mondiale, molti GIS di ritorno affrontarono un dilemma economico. L’economia in tempo di guerra stava rallentando, i posti di lavoro erano difficili da trovare e c’era un enorme aumento della forza lavoro. Mio zio Bill sarebbe potuto tornare dall’estero all’azienda di famiglia del cotone, gestita da mio padre. Ma come tante altre aziende, i suoi prodotti erano stati in corso in usi di guerra industriale. Con l’armistizio arrivò un passaggio da una guerra a un’economia in tempo di pace e, di conseguenza, le opportunità erano scarse., Mio zio era a un bivio: poteva aspettare che l’economia migliorasse e unirsi alla famiglia o cercare un’altra opportunità.

Era il 1948 e Bill non era solo. Aveva amici di ritorno dalla guerra esattamente nella stessa situazione. Un gruppo di loro si riunì e comprò un autolavaggio a Camden, N. J. Poco dopo, Bill comprò i suoi soci. Si era innamorato di lavaggio auto e ha cercato opportunità di espandersi.

Alla fine del 1950, Bill aveva cresciuto la sua attività di vendita al dettaglio di autolavaggio a quasi 10 sedi ed era conosciuto come un vero pioniere., Vide che c’era una domanda reale di nuovi siti di investitori e un’opportunità di equipaggiamento. Sherman Supersonic Industries, la preminente società di autolavaggio per trasportatori, divenne disponibile e Bill lo acquisì. Ora era in grado di soddisfare la crescente domanda di apparecchi per l’autolavaggio.

In quel periodo, i miei genitori pensavano che dovevo andare al lavoro, e erano convinti che l’ambiente dell’autolavaggio sarebbe stato un buon posto per me per imparare l’etica del lavoro e un po ‘ di umiltà. Sono sicuro che non si sarebbero mai aspettati che l’esperienza sarebbe diventata una carriera per tutta la vita. Come mio zio, sono stato sedotto, ipnotizzato e catturato dal business., Se trattato bene, il lavaggio auto è un’amante incredibilmente generosa. Quindi, ora che ti ho attirato, come fai a entrare a far parte del settore?

Guida introduttiva

Come in qualsiasi azienda, i primi passi sono decidere se il business è per voi. Devo dirti che lavare le auto non è per i deboli di cuore. Ti inghiottirà. Ci penserai ogni ora di veglia. Lo sognerai anche tu. Quando sei in vacanza, farai gite secondarie per visitare gli autolavaggi, partecipare alle riunioni dell’associazione e diventare noto tra i tuoi amici come “il ragazzo dell’autolavaggio (o ragazza).,”Parlerai anche una nuova lingua compresa solo da altre rondelle di auto. Se l’idea ti piace ancora, continua a leggere.

Gli autolavaggi si dividono generalmente in quattro categorie:

  • “Fai da te” o self-service, dove l’automobilista lava il proprio veicolo.
  • Tunnel, in cui il veicolo è posto su una cinghia mobile che lo convoglia attraverso il lavaggio. Questo può essere un servizio solo esterno o completo, in cui un addetto descrive il veicolo dentro e fuori.
  • Casa-strada privata, che è auto-esplicativo.,
  • In-bay automatico, in cui il veicolo viene tirato in una baia e rimane fermo mentre una macchina passa sopra o intorno ad esso.

La grande domanda che faccio sempre è, quanto vuoi investire? L’investimento di cui parlo non è solo denaro; include il tempo, dall’inizio alla fine, speso per la pianificazione, la gestione e altri impegni. Se non si desidera gestire un grande personale, è possibile escludere trasportatori “full-service”. Se il vostro livello di comfort è più conservatore, in-bay automatics e self-serve può essere più la vostra tazza di tè.,

Bouncing Numbers Around

Ogni tipo di autolavaggio avrà requisiti di attrezzature e terreni diversi e, quindi, un budget unico. Con baie self-service, a seconda del clima locale, attrezzature avrà un costo di circa $15.000 a $25.000. I costi di costruzione variano, ma le strutture più semplici inizieranno a circa $25.000. Costo terra è sempre la wild card, ma se si supera $90.000 per la vostra terra, costruzione e attrezzature, non si può ottenere il ritorno che cercate.,

L’attrezzatura tipica per gli automatismi in-bay, a seconda della velocità e di altre caratteristiche, sarà di circa $135.000. Aggiungere a questo circa $25.000 per attrezzature ausiliarie. I costi di costruzione saranno di circa $100.000. La media in-bay in un’attività autonoma di autolavaggio genererà circa $125.000 all’anno lordo, con un margine lordo approssimativo del 75%. Questo lascia $93.750 per il debito e altri costi fissi.

Gli autolavaggi a tunnel sono un investimento completamente diverso. Ho trovato il tipico autolavaggio trasportatore costa circa $250 per piede quadrato per l’edificio e le attrezzature., In termini di terreno, il tunnel medio richiede circa 5.000 piedi quadrati. Poiché ci sono molte variabili ed eccezioni, i costi e i profitti per i tunnel sono i più difficili da stimare. Il tunnel tipico laverà circa 75.000 auto a circa $15 per lavaggio.

Regole pratiche

L’attività di autolavaggio ha un paio di regole pratiche. In primo luogo, capire questo è un business immobiliare. Pertanto, si desidera aderire alla prima regola del settore immobiliare: qualunque cosa si posiziona su un sito dovrebbe essere il “più alto e migliore utilizzo.,”Fondamentalmente, la struttura deve sostenere i suoi investimenti, compresi terreni, edifici e attrezzature. Se capitalizzare il flusso di reddito, si dovrebbe venire con un numero che assomiglia valore della struttura.

Ad esempio, secondo un conto economico pubblicato carwash, il reddito netto da un cinque-bay, autolavaggio self-service nel 2003 è stato di circa $70.000. Per tornare al valore, supponiamo che l’obiettivo di investimento, in base al rischio, sia un rendimento del 20%. Dividendo il reddito per il tasso, si ottiene un valore di $350.000., Se l’attrezzatura è di $125.000 e l’edificio è un altro $125.000, il prezzo del terreno obiettivo sarebbe $100.000 a pareggio.

Se il costo del terreno è superiore a quello che hai identificato nella tua formula, devi diminuire il costo dell’edificio o delle attrezzature (o aumentare i ricavi) per mantenere il rendimento desiderato. Ad un certo punto, il valore del terreno raggiungerà un punto in cui l’autolavaggio, nella sua forma attuale, non può sostenerlo. Quando ciò si verifica, si modifica il flusso di entrate o si vende la proprietà., Una volta che un autolavaggio è installato e funzionante, tuttavia, è difficile mettere un valore su ciò che è principalmente un business di cassa.

Parole finali di saggezza

Anche se il business dell’autolavaggio sembra semplice, non lo è. Ci sono alcuni altri avvertimenti e consigli forti che vorrei trasmettere:

Intervista i proprietari dell’autolavaggio e visita il maggior numero di strutture possibile. Studia attentamente il business. Comprendere il rischio e le ricompense.

Leggi le pubblicazioni di autolavaggio, conduci ricerche online e unisciti alla International Car Wash Association (www.carcarecentrale.,com) per raccogliere informazioni.

Partecipare a seminari e workshop. Molti dei migliori produttori nel business offrono opportunità di seminario. Verificare con loro e pianificare il vostro tempo.

Una volta deciso il tipo di lavaggio che si desidera costruire, indagare i vari produttori così come i loro team di assistenza locali. Sarai collegato all’anca, quindi scegli saggiamente. Questo è un accordo a lungo termine.

Seleziona gli altri membri del tuo team (agente immobiliare, avvocato, banchiere, contabile, appaltatore e team di progettazione) con la stessa due diligence.,

Utilizza i tuoi esperti di attrezzature per tutta la loro esperienza nella costruzione e nella progettazione. Questo è dove la gomma incontra la strada.

Clue tua famiglia in sull’impegno che si sta per fare. Avrete bisogno del loro sostegno.

In un breve articolo, è difficile trasmettere il divertimento, l’eccitazione e le ricompense di una carriera nel lavaggio auto, ma permettetemi di assicurarvi che ho avuto uno scoppio. La gente dell’autolavaggio governa!

Fred Grauer è il vice presidente, rete di distributori, per MarkVII Equipment LLC, un produttore di attrezzature per autolavaggio ad Arvada, Colo., Ha fatto una lunga carriera di progettazione, vendita, costruzione e gestione di autolavaggi. Può essere raggiunto a [email protected].