Ci sono molti esempi di penetrazione del mercato che sono stati testati e testati per le strategie di espansione al dettaglio. E la ricetta per il successo è sempre diversa. La penetrazione del mercato può essere intesa come una strategia per entrare in un nuovo mercato. Viene anche utilizzato come metrica per misurare la percentuale di quota di mercato che un servizio o un prodotto è in grado di acquisire., I professionisti dello spazio commerciale dovrebbero sempre considerare l’applicazione di entrambe le definizioni ai loro piani di espansione per i migliori risultati. Una strategia di penetrazione del mercato può essere suddivisa in tattiche che devono essere allineate con condizioni di mercato favorevoli. Le condizioni di mercato—o gli indicatori-dovrebbero funzionare come” prove di concetto ” che sosterranno o confuteranno l’attuazione di una certa tattica.

Quindi, quali sono i diversi tipi di approcci di penetrazione del mercato in corso da parte delle società di vendita al dettaglio e quali indicatori possono essere utilizzati per optare per quello migliore?,

Esempi di penetrazione del mercato e loro indicatori strategici

Prezzi di penetrazione

Quando si espande un’azienda in un nuovo mercato, molti rivenditori cercano di aumentare le vendite iniziali fissando prezzi inferiori a quelli dei concorrenti. Questa strategia di prezzo funziona bene nei mercati in cui i consumatori sono sensibili ai prezzi e i rivenditori possono generare margini elevati vendendo grandi volumi di prodotti. La maggior parte dei rivenditori tornerà a una normale strategia di prezzo una volta stabilita la fedeltà.,

Indicatore di posizione Intelligence: quando si regolano i prezzi, i professionisti al dettaglio dovrebbero sempre considerare il reddito medio delle persone in una determinata area. Se il potere d’acquisto di una popolazione specifica è estremamente alto, c’è la possibilità che un prodotto possa essere percepito come “meno prezioso” quando viene utilizzata una strategia iniziale di prezzi a basso costo in quanto le persone non sono considerate in cerca di accordi.

Lanci di prodotto

Il lancio di un nuovo prodotto sul mercato è un altro esempio di penetrazione del mercato che può essere utilizzato per la crescita di un’azienda., Le aziende tendono a generare un sacco di hype tra i loro mercati di destinazione quando si tratta di rilasciare nuovi prodotti. Questo può essere facilmente capitalizzato utilizzando l’accresciuta consapevolezza dei consumatori su un particolare prodotto per stabilire una forte presenza del marchio.

Indicatore di posizione: prestare attenzione alle abitudini di spesa dei consumatori e sapere quali tipi di prodotti acquistano è una parte importante di qualsiasi lancio di prodotto., Se il tuo nuovo prodotto è in linea con la domanda e il comportamento delle persone, il lancio del prodotto sarà ancora più potente in quanto soddisfa le aspettative dei consumatori.

Definire nuovi segmenti target

Scoprire nuovi segmenti di pubblico all’interno di una popolazione più ampia è un esempio altrettanto efficace di penetrazione del mercato. Molte volte, la saturazione di un prodotto o di un marchio tra una specifica demografia può ostacolare la crescita. Trovare nuove nicchie per promuovere i prodotti è un ottimo modo per attingere a nuovi mercati ed evolvere la vostra base di clienti.,

Indicatore di Location Intelligence: profilare correttamente le persone nel tuo mercato di riferimento può aprire la possibilità di scoprire un nuovo segmento. Forse non eri a conoscenza che uno dei vostri prodotti stava guadagnando trazione con un particolare demografico. I dati di geolocalizzazione possono aiutarti a rilevare tali tendenze in modo da poter riorientare i tuoi sforzi di marketing.

Espandersi in diversi territori

Questa tattica di penetrazione del mercato è uno dei modi più comuni aziende cercano di far crescere le loro attività. Una volta che un mercato diventa saturo, la maggior parte dei rivenditori inizierà a guardare altrove per aprire un negozio., Trasferirsi in un nuovo territorio è uno dei metodi più semplici per costruire un impero al dettaglio, ma le condizioni di mercato devono essere positive per farlo funzionare.

Indicatore di localizzazione: le espansioni sostenibili in diversi territori richiedono un senso degli affari accorto. Gli insight sui Big data che rivelano le complessità uniche del mercato di un nuovo territorio possono aiutarti a espandere la tua attività nella posizione giusta in cui ci sono alte concentrazioni del tuo mercato di riferimento.,

Avviare una catena o franchising

Se il vostro business è in aumento in popolarità con i clienti, potrebbe essere un buon momento per aprire una nuova posizione. I rivenditori possono farlo in due modi: possono avviare una catena e gestire l’attività da soli o decidere di concedere in franchising e consentire a un franchisee di gestire il proprio marchio in un’altra posizione.

Indicatore di posizione: durante il processo di selezione del sito per il prossimo negozio della tua catena o franchising, è essenziale che i rivenditori comprendano il vero livello di influenza di ciascuno dei loro bacini di utenza., Questo è l’unico modo per evitare la cannibalizzazione delle vendite tra due sedi e garantire la massima quota di mercato per ciascuna.

Sviluppare alleanze strategiche

Alcune aziende cercano altre aziende che la pensano allo stesso modo in cui ci sono sinergie non sfruttate come mezzo per entrare in nuovi mercati. I marchi al dettaglio possono sviluppare tali partnership attraverso accordi di co-branding o persino fusioni. È importante tenere a mente che quando un’azienda subisce una fusione, il marchio originale non sempre rimane in esistenza.,

Location Intelligence indicator: Trovare sinergie con aziende simili per fondersi o stabilire accordi di partnership con è impegnativo. I rivenditori che utilizzano dati geolocalizzati per individuare le tendenze di acquisto positive di alcuni prodotti possono successivamente utilizzare queste informazioni per trovare le aziende responsabili della loro vendita nella zona e collaborare con loro.

Location Intelligence, il modo intelligente per penetrare nuovi mercati

Ogni esempio di penetrazione del mercato trattato in questo articolo è stato strettamente collegato a un indicatore che illustra le condizioni di un mercato., Quando i retailer sono in grado di inserirsi nei contesti unici che costituiscono un potenziale nuovo mercato, possono scegliere la strategia più adeguata per sostenere la crescita., Eppure, come ci sono così tante fonti di dati disponibili sul mercato, può essere difficile trovare il più adatto indicatori…

Schermata di Geoblink della Location Intelligence piattaforma che raccoglie una serie di indicatori a valutare le condizioni di mercato

Questo è dove la Posizione Intelligence technology diventa altamente asset strategico all’abilità dei professionisti che hanno stappata i suoi benefici., Compilando molte fonti di dati diverse e arricchendole con tecniche di intelligenza artificiale, i rivenditori hanno tutti gli indicatori di mercato contestuali di cui hanno bisogno per scegliere la tattica giusta all’interno di un semplice strumento. Con Location Intelligence, l’applicazione di smart data a una strategia di espansione è una realtà per i retailer lungimiranti che vogliono evitare costosi passi falsi e massimizzare il successo. È giunto il momento di allontanarsi da “gut feeling” e “esperienza precedente” per far crescere un business e mantenere il vostro vantaggio competitivo con la tecnologia competitiva.,

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