La gente continua a dire cold calling è morto, ma molte aziende di successo si basano su cold calling per guidare le entrate. Che si tratti di aziende Fortune 500 o start-up ad alta crescita, tutti hanno rappresentanti di vendita che compongono con entusiasmo i numeri giorno dopo giorno.

Il 2020 è stato un anno turbolento, e con l’aumento del lavoro da casa, i team di vendita che sono stati in grado di adattarsi alle nuove circostanze stanno vedendo un enorme successo richiamando le prospettive.

Quindi, le chiamate a freddo funzionano ancora nel 2021?, Molte persone amano dire di no e sottolineare esempi di chiamate fredde che hanno ricevuto che erano una pura perdita di tempo di tutti.

E la verità è che se stai ancora facendo chiamate a freddo come se fosse il 1995, potresti anche non farlo affatto. Troppo è cambiato negli ultimi 20 + anni, motivo per cui abbiamo messo insieme 36 dei nostri migliori consigli di chiamata a freddo per i fondatori di startup e i professionisti delle vendite B2B che vogliono fare più vendite e chiudere più offerte utilizzando metodi e strategie di chiamata a freddo che funzionano ora, all’inizio del 2021.,

Ora, tuffiamoci nella nostra raccolta di tutto ciò che è necessario sapere per inchiodare il vostro gioco chiamata freddo di quest’anno.

Dovresti usare uno script di vendita?

Spoiler alert: La risposta è sì, si dovrebbe. In questa guida, scoprirete i vantaggi di lavorare con uno script di chiamata a freddo, ciò che uno script di vendita è in realtà (perché ci sono un sacco di idee sbagliate in giro che), e come usarlo nel modo più efficace per crescere evolvere come un team di vendita.,

Come creare uno script di chiamata di vendita

Uno script di vendita di base fill-in-the-blank è possibile utilizzare per iniziare con la prima campagna di chiamata a freddo oggi. Se pensi che vendere sia difficile, non sai cosa dire, o ti senti sopraffatto dalla complessità, rifugiati nella semplicità.

Non ci sono scuse, basta iniziare con questo script oggi e modificarlo nel tempo, come si impara di più su ciò che fa (e non) risuonare con le prospettive si ottiene al telefono nel corso dei primi giorni di chiamata a freddo.,

Il successo B2B vendite chiamata blueprint

Uno dei fondamenti più importanti di chiamata a freddo, è quello di avere la conversazione mappato prima di prendere in mano il telefono. Al di là solo lo script line-by-line che si sta utilizzando, questo progetto vi metterà sulla strada giusta per raggiungere l’obiettivo di livello superiore della vostra chiamata a freddo—se questo è semplicemente qualificante il vostro piombo, prenotare un appuntamento, o la chiusura di un affare.,

Questo modello di progetto è un modo chiaro di strutturare le conversazioni di chiamata a freddo quando qualcuno prende.

3 semplici tecniche vocali che ti aiuteranno a chiudere altre offerte

Non sono solo le parole che dici quando si tratta di vendere, ma il tono della tua voce. Infatti, il 93% del potenziale successo della tua chiamata fredda si riduce al tono della tua voce. Fin dall’inizio, devi trasformare un vantaggio scettico in un cliente fiducioso. Come fai?

Segui i miei 3 hack per aumentare la tua sicurezza e farti sembrare più intelligente., Continua a leggere per maggiori dettagli dietro questi 3 hack importanti: volume, stimolazione, e il linguaggio del corpo.

Obiezioni di vendita comuni qualsiasi rappresentante di vendita deve imparare a superare

Piaccia o no, un aspetto naturale della chiamata a freddo è sentire no e imparare come affrontare le obiezioni che emergono nelle tue conversazioni. La nostra guida alla gestione delle obiezioni copre le tre obiezioni più comuni che incontrerai quando fai chiamate a freddo. Preparare e praticare le vostre risposte a questi in anticipo.,

La maggior parte dei rappresentanti di vendita temono queste obiezioni perché fanno deragliare le loro conversazioni di vendita, specialmente quando chiamano a freddo e iniziano un nuovo dialogo con una prospettiva che non si fida ancora di te. Ma non vedrai l’ora di ascoltarli perché ti aiutano a spostare la vendita in anticipo.

Come rispondere a “Inviami ulteriori informazioni”

Questa è una tattica apparentemente innocua che i potenziali clienti usano spesso per interrompere una conversazione di vendita., Abbastanza presto nella chiamata freddo, molte persone vi chiederà, ” Mi puoi inviare qualche informazione in più? Lo ripasso e ti faccio sapere.”

I rappresentanti di vendita nuovi e insicuri obbligano avidamente: “Certo! Te lo mando.”Inviano l’e-mail, e il gioco è fatto. Forse uno o due timidi follow-up, e archiviano il piombo come una causa persa.

Bene, ecco cosa dovresti fare per ottenere più offerte dalle tue campagne di chiamata a freddo.

Stai lanciando prematuramente?

Questo è un errore molto comune rappresentanti di vendita fanno quando freddo chiamando le loro prospettive., Si lanciano in un modo passo troppo presto, senza prima capire che cosa la prospettiva vuole e se la vostra offerta sarà veramente in grado di aiutarli a tutti.

Ecco come si può capire a) l’esatto momento giusto in cui si dovrebbe consegnare il vostro passo e b) come personalizzare il vostro passo quando chiamata a freddo in modo che rende la vostra prospettiva desidera acquistare da voi.

Come catturare l’attenzione del prospect

Una volta che hai un decisore al telefono, come si fa a catturare e mantenere la loro attenzione?, Non è sufficiente che ti sentano parlare-devi farli ascoltare davvero, altrimenti le tue campagne di chiamata a freddo non otterranno alcun risultato per la tua linea di fondo.
Alcune persone possiedono il carisma e showmanship che affascina naturalmente i loro ascoltatori. Se non lo fai, avrai bisogno di padroneggiare la meccanica di ottenere l’attenzione. Ecco un semplice processo in 3 fasi per ottenere il tuo messaggio durante la chiamata a freddo.

Paura di chiamare freddo? Trasforma la tua paura del fallimento in impavidità

Gli imprenditori spesso lottano quando iniziano a chiamare a freddo., Odiano chiamare le persone, sentendosi come se stessero interrompendo la loro giornata per fare affari, e non sono nemmeno molto bravi. Il loro approccio è troppo timido e si arrendono troppo presto quando incontrano resistenza. Non gestiscono bene le obiezioni e non riescono a produrre risultati.

Non è una mancanza di abilità che li fa inciampare, ma invece chiama a freddo riluttanza e insicurezza (che è naturale quando si inizia). Ecco un hack di fiducia per aiutarti a superare questa paura.

Vendere con un accento?, Assicurati di aver sentito

Avere successo nelle vendite con un accento può essere difficile—lo so in prima persona. Essendo cresciuto in Germania come il figlio di immigrati greci, mi sono trasferito negli Stati Uniti nel mio 20s, e ho avuto un accento terribile. Eppure, non solo ho imparato a chiudere molti milioni di dollari in offerte, ho anche insegnato agli altri come fare lo stesso. In questo post condivido il mio miglior consiglio sulla vendita con un accento.

Non lasciate che il vostro accento arrivare a voi e nel modo di chiudere più offerte. Basta usare il mio pratico, semplice consiglio di vendere come un campione, non importa quanto male il tuo accento potrebbe sembrare.,

MAI multitasking durante le chiamate di vendita (e come evitare distrazioni)

Seduto alla scrivania, chiamata a freddo per ore, può trasformarsi in un solco. Composizione conduce, cercando di arrivare a decisori, sentendo le stesse obiezioni ancora e ancora… è allettante intrattenere il tuo cervello con distrazioni più interessanti mentre stai affrontando un’obiezione dopo l’obiezione.,

Ecco perché non dovresti mai cedere alle distrazioni e come ritrovare la concentrazione quando altre attività iniziano a concentrarsi mentre sei nel bel mezzo di una campagna di chiamate fredde.

Come sai davvero se una chiamata di vendita è andata bene

Il modo migliore per migliorare le chiamate a freddo è fare molte chiamate e imparare da ogni chiamata. Ma la maggior parte delle persone di vendita non viene mai insegnato come valutare efficacemente una chiamata. Invece, si concentrano sul livello di rapporto che hanno raggiunto con la prospettiva. Devi guardare oltre e capire cosa fa e non definisce una chiamata di vendita di successo.,

C’è un processo semplice e inequivocabile per questo: comprendere le due fasi chiave della chiamata di vendita e quindi determinare se la chiamata era un 10/10. Utilizzare questo processo per valutare rapidamente la qualità di ogni chiamata di vendita in meno di un minuto—non sarai mai lasciato indovinare o chiedendo quanto bene una chiamata è andato di nuovo.

Vuoi essere più efficace nelle chiamate a freddo? Ottieni l’accesso esclusivo al nostro corso gratuito B2B cold calling per imparare a chiamare a freddo come un professionista.,

Mentalità di vendita: come recuperare da una cattiva chiamata di vendita

Quando la chiamata a freddo va male, un rifiuto particolarmente doloroso può sgonfiare totalmente la tua anima di vendita. Ma non dimenticate, il fallimento è una parte garantita del vostro processo di vendita-non ogni prospettiva in ogni situazione unica sarà una buona misura per la vostra soluzione.

Ecco come rimanere vivace di fronte al fallimento (o prospettiva mal temperato che reagisce abusivamente a voi) quando chiamata a freddo.,

Cold calling conversion funnel metrics& benchmark

Vuoi ottenere risultati migliori dai tuoi sforzi di chiamata a freddo? Ecco una guida passo-passo su come migliorare strategicamente il processo di chiamata a freddo in uscita. Vuoi sapere come si sta facendo in diverse fasi del processo di vendita? Questi benchmark ti diranno!

Dovresti comporre più numeri?

Hai bisogno di migliorare la qualità dei tuoi lead?

Dovresti concentrarti sulla creazione di un passo di vendita migliore? O piuttosto lavorare su un’apertura più efficace?,

Ci sono molte opportunità per ottimizzare il processo di chiamata a freddo, e questo post fornisce un quadro per identificare dove è possibile ottenere le più grandi vittorie con i vostri sforzi di chiamata a freddo B2B. (Suggerimento: Molte volte, la risposta è iniziare nella parte superiore dell’imbuto ed effettuare più chiamate. La tecnologia giusta, ad esempio un dialer predittivo, può spesso aiutare a apportare le modifiche necessarie.,)

La regola 30/50 quando si tratta di inviare e-mail a freddo e chiamare

Quando sei in vendita, ti stai sempre chiedendo cosa sia abbastanza buono. Giusto? Un grande venditore non è mai soddisfatto e sempre a caccia di più. Per sovraperformare la concorrenza, è necessario comprendere questi importanti parametri di riferimento del settore: la regola 30/30/50 per l’e-mail a freddo e la regola 30/50/50 per le chiamate a freddo.

Questi due benchmark dovrebbero essere il tuo punto di partenza, e anche se li stai colpendo (o sopra), non hai ancora finito., Qui ci sono i numeri esatti che si dovrebbe mirare a colpire in ogni fase della vostra email di vendita e le vendite chiamando imbuti.

Perché la maggior parte dei messaggi vocali di vendita succhiare

Il rappresentante medio di vendita lascia 70 messaggi vocali al giorno, che richiede 60 secondi ciascuno, che aggiunge fino a circa 25 ore al mese. Per rendere un compito che richiede tempo ancora peggio, la tipica segreteria telefonica fa schifo!

Troppi rappresentanti di vendita parlano troppo velocemente e divagano, riempiendo il messaggio con un sacco di “um” e “ah”. Quindi, i potenziali clienti devono ascoltare la segreteria telefonica tre o quattro volte, solo per annotare il numero di richiamata., Ecco perché i messaggi vengono eliminati e le prospettive non restituiscono mai le chiamate a freddo.

Un buon messaggio vocale suscita interesse. È ben pianificato e costringe il destinatario a telefonare immediatamente al chiamante. Rinnova i tuoi messaggi vocali di chiamata a freddo in questo momento!

Cold call productivity hack: Lascia messaggi vocali pre-registrati

Quando sei freddo chiamando decine (anche centinaia) di persone per tutta la giornata, si finirà in segreteria telefonica di molte persone., E niente diventa più fastidioso che dire le stesse parole a mille diverse segreterie telefoniche.

Per risparmiare il dolore, assicurarsi che si sta utilizzando un CRM (come Close) con funzionalità di goccia voicemail. Se stai usando Chiudi, registra il tuo messaggio vocale one perfect e, ogni volta che senti quel segnale acustico, fai clic su un pulsante per lasciare la tua casella vocale preregistrata. Con il tempo risparmiato, puoi passare alla tua prossima chiamata a freddo.

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I venditori dovrebbero inviare messaggi alle prospettive?,

Conosci la potenza del telefono nelle vendite,ma hai pensato di mandare SMS alle tue prospettive? Secondo un rapporto del 2017 chiamato Lo stato degli SMS, ormai 48,7 milioni di persone avranno optato per ricevere messaggi di testo dalle aziende. Questo è un numero ENORME, quindi perché non aggiungere questo al tuo toolkit?

Ci sono così tante ragioni per cui SMS può cambiare il vostro gioco di vendita. Per uno, nessun altro mezzo ha il tasso di portata dei messaggi di testo. Le email potrebbero essere coinvolte nello spam, le telefonate potrebbero rimanere senza risposta, ma i messaggi di testo vengono quasi sempre letti.,

Si può facilmente aumentare i tassi di portata con le prospettive utilizzando built-in SMS con Close. Con un solo clic, è possibile inviare uno SMS ai tuoi contatti in stretta subito o programmarli per una data successiva. Rende tenersi in contatto e impegnarsi con i cavi più facile che mai. È inoltre possibile rivedere la vostra attività SMS e ottenere una migliore comprensione di quanto efficace SMS può essere per voi o il vostro team di vendita.

Se sei pronto per iniziare a inviare messaggi ai tuoi lead oggi, registrati per una prova gratuita di 14 giorni di Close.,

6 modi per utilizzare SMS quando texting leads

A questo punto nel tempo, hai (si spera) implementato sms nel vostro processo di vendita. Ma, come si può utilizzare in modo efficace quando le email di vendita sono già così potente? Evidenziamo sei modi è possibile utilizzare SMS per coltivare porta (senza essere raccapricciante) e chiudere più offerte.

Inoltre, prendere atto che le prospettive di sms è tutto di fare una più profonda, connessione personale che va oltre e-mail., Le persone sono confortevoli con l’idea di sms su un livello più personale e avere un genuino (non salesy) conversazione perché questo è ciò che sms è stato progettato per fare.

Come chiudere altre offerte sul telefono (registrazione Webinar)

Ecco la registrazione di un webinar di 47 minuti che ho ospitato su come vendere al telefono. Se hai letto la maggior parte dei nostri articoli qui su cold calling, questo è un buon modo per legare tutto insieme e consumare le informazioni in modo diverso, per approfondire i tuoi take away.

Che cos’è un dialer di vendita?, Come funziona, e perché avete bisogno di uno

Molti rappresentanti di vendita sono stanchi di perdere tempo lasciando messaggi vocali o in attesa di porta per dare loro una chiamata indietro. Ottenere questo, un rappresentante medio di vendita fa 52 chiamate al giorno con il 15% del loro tempo trascorso lasciando messaggi vocali. Sono 36 ore di tempo sprecato ogni mese. 36 ore si potrebbe spendere fare più chiamate e chiudendo più vendite.

Ma, come si ottiene che 36 ore indietro ogni mese? Utilizzando un potente strumento chiamato un dialer vendite. Rendere la vita più facile e investire in questo strumento per rendere più efficiente con le vendite., Scopri di più sui dialer di vendita, cosa sono, come funzionano e perché dovrebbero essere parte della tua strategia di vendita.

Convinto? Testare il Dialer di potenza in stretta libera per 14 giorni.

Come chiamare i potenziali clienti che hanno aperto la tua e-mail

Stai inviando e-mail fredde e monitorando l’e-mail si apre (utilizzando software di vendita come Close per esempio)? Questo crea una grande opportunità per poi seguire con l’aggiunta di caldo conduce in una campagna chiamata freddo (di quelle prospettive che hanno aperto la tua email).,

Ma non fare l’errore che la maggior parte dei rappresentanti di vendita fanno quando si fanno questi esercizi di chiamata a freddo.

Mai parlare prezzo prima valore

Quando sei freddo chiamando un prospetto e vogliono sapere il prezzo della vostra offerta, come si fa a rispondere? La maggior parte dei rappresentanti di vendita sanno che non dovrebbero solo dare un prezzo dritto, ma solo dicendo la prospettiva “no” può essere troppo abrasivo (e non aggiunge valore alla conversazione).

Invece, la conversazione deve essere orientata verso una migliore comprensione delle esigenze uniche del prospect e posizionando il valore che aggiungerai alla loro attività., Ecco esattamente come gestire questo scenario in modo efficace sulle chiamate a freddo.

Chiamata a freddo? Mi hai perso a ciao!

Se sei freddo chiamando il modo in cui la maggior parte dei rappresentanti di vendita lo fanno, si sta già perdendo con le prime parole che escono dalla bocca. Essere sicuri che non stai prematuramente condannando la chiamata freddo al fallimento saltando troppo in fretta, non parlando abbastanza chiaramente, o non dando il vostro prospettiva abbastanza tempo per elaborare ciò che sta accadendo.,

3 domande da porsi prima di effettuare tale chiamata di vendita

La maggior parte dei rappresentanti di vendita pensano offerte sono vinti o persi quando hai la prospettiva al telefono. Si sbagliano.

Vinci o perdi l’affare prima ancora di prendere il telefono e comporre; è il tuo stato d’animo che determina l’esito dei tuoi sforzi di chiamata a freddo, più di ogni altra cosa. Ho tre domande che mi pongo prima di ogni chiamata di vendita cruciale: Perché? Che? Come?,

Cold calling: The ethical bait-and-switch trick

Il bait-and-switch è un dispositivo spesso utilizzato dai truffatori, ma può essere applicato da aziende etiche che hanno a cuore anche l’interesse dei loro clienti-e usarlo all’interno delle tue campagne cold calling può funzionare meravigliosamente (a tuo vantaggio reciproco) quando lo fai bene.

Chiamata a freddo: come rispondere a “Non ho tempo”?,

A meno che non ti capita di chiamare a freddo qualcuno il cui ufficio ha appena preso fuoco, è abbastanza probabile che la scusa “Non ho tempo” sia solo un modo educato di dire “Vai via” o “Quello che stai offrendo non è una priorità per me.”Dopotutto, se davvero non avessero avuto tempo, avrebbero appena riattaccato su di te—e probabilmente non avrebbero risposto alla tua chiamata fredda in primo luogo.
Eppure, il tuo venditore medio sente ancora “Non ho tempo”, balbetta, si innervosisce e riaggancia., È un’obiezione difficile da affrontare—non siamo abituati a rispondere in modo proattivo a “Non ho tempo.”Non puoi davvero discuterne, perché chi sei per mettere in discussione se qualcuno ha davvero il tempo per la tua chiamata fredda in questo momento?

Un grande venditore, tuttavia, finesses questa obiezione intorno in ulteriore conversazione. Un grande venditore sente “Non ho tempo” e riconosce che è il momento di guidare a casa la proposta di valore di base che otterrà quel cliente a rimanere sulla linea.

Ecco esattamente come farlo.,

Il modo più veloce per diventare un cold calling pro

Vuoi sapere qual è il modo più veloce ed efficace per diventare grande a cold calling? È un semplice approccio duplice che chiunque può seguire e non richiede costosi laboratori di vendita o allenatori.

2 obiezioni comuni di vendita B2B SaaS (e come gestirle)

Uno dei miti di SaaS è che i prodotti sono così buoni, così facili da usare, così veloci da implementare… che il prodotto si vende da solo., Tuttavia, quel mito non ti proteggerà dalle seguenti 2 obiezioni, specialmente durante le chiamate a freddo:

  1. “Il tuo prodotto è troppo costoso.”
  2. ” Il tuo prodotto non ha le caratteristiche giuste.”

Entriamo nel modo in cui è possibile superare queste obiezioni e mantenere l’attenzione sul valore durante le campagne di chiamata a freddo.

Come trattare con prospettive ostili e aggressive

La tua prospettiva ha completamente perso. Ti sta urlando al telefono, facendo richieste ridicole., Le tue orecchie stanno suonando e hai un enorme mal di testa. Dopo un po’, non puoi più prenderlo e riaggancia il telefono. Era completamente fuori controllo – un santo avrebbe fatto lo stesso.

Tranne che è l’approccio sbagliato.

Non puoi controllare perché il bullo è così com’è, ma ecco come gestirne uno quando chiami a freddo.

Conversazioni di vendita: Come fare prospettive a denti stretti parlare

Qualifica con successo una prospettiva mentre chiamata a freddo dipende da quanta conoscenza si può rapidamente raccogliere circa la loro situazione., Tuttavia, come puoi lanciare la tua soluzione se si rifiutano di condividere qualsiasi informazione sulla loro situazione?

Esploriamo perché le prospettive sono a denti stretti sulle chiamate a freddo e come farli parlare.

Vendite basate sui dati: le 3 metriche di chiamata a freddo che contano

Quando si tratta di tracciare i dati di vendita, alcuni responsabili delle vendite non sanno da dove iniziare. Ma il processo non deve essere difficile quando si tratta di tenere traccia delle chiamate a freddo chiave e delle metriche correlate.,

Se hai già un modello di vendita prevedibile e scalabile, hai solo bisogno di tre metriche per trasformare le prestazioni di chiamata a freddo del tuo team. Ecco come è possibile monitorare in modo efficace le metriche di vendita che contano.

Controllo delle conversazioni di vendita: 3 passaggi per mantenere le chiamate di vendita in pista

Non è sempre facile ottenere una chiamata a freddo in pista, specialmente quando hai lasciato che la prospettiva prendesse il comando. Ma la verità è che la maggior parte dei venditori non è brava a condurre conversazioni., Quando le prospettive si rifiutano di rispondere alle domande—o hanno un numero infinito di obiezioni—venditori raramente sanno come riprendere il controllo.

Prendi l’iniziativa sulla tua chiamata a freddo—e chiudi altre offerte—con questo framework in tre fasi.

Quando una prospettiva riaggancia su di voi, questo è quello che devi fare

Nessuno ama ottenere appeso su mentre chiamata a freddo, ma non si può lasciare che una cattiva chiamata di vendita rovinare la vostra giornata. Fai un respiro profondo e chiediti: “Questo risultato è diverso da se non avessi mai fatto la chiamata?,”Poi, concentrarsi sul perché la prospettiva appeso su di voi, in modo da non fare lo stesso errore due volte.

Questo è il motivo numero 1 per cui le campagne di chiamata a freddo falliscono

Vuoi eseguire una campagna di chiamata a freddo di successo? Concentrati su una metrica che la maggior parte dei responsabili delle vendite ignora: raggiungere i tassi.

Se sei nuovo a chiamare freddo—o hai a che fare con tassi di portata disastrosamente bassi—esplorare questi cinque modi per garantire il successo delle vendite del tuo team.

Raggiungere il 60% in più di cavi con un dialer di potenza

Come si fa a realizzare questo?, Il Power Dialer integrato di Close offre ai team di vendita l’opportunità di aumentare il volume delle chiamate e chiudere altre offerte. All’interno vicino, è possibile utilizzare il Dialer di alimentazione per chiamare attraverso un elenco di cavi automaticamente così, come si attende per il prossimo piombo per rispondere, si può lavorare su altre attività di vendita importanti.

Quando vengono effettuate le chiamate, verrai indirizzato alla pagina attività del lead dove potrai aggiungere una nota sulla chiamata. Il Dialer di potenza si ferma mentre prendi appunti prima di passare a chiamare il prossimo lead. Il Power Dialer non solo consente di risparmiare tempo, ma migliora anche la produttività delle vendite., Provate il Dialer potere oggi-iscriviti per la tua prova gratuita di 14 giorni di Close.

Il nostro dialer predittivo integrato fa anche un ulteriore passo avanti componendo più numeri contemporaneamente e collegando una chiamata a un rappresentante di vendita solo quando qualcuno risponde al telefono.

+ 1 bonus story: Da cold call a startup 17 miliardi di avvio: Come Uber ha iniziato con le chiamate di vendita!

Se hai lavorato il vostro senso attraverso questa guida e le risorse che abbiamo riferimenti, e ancora bramano più conoscenza chiamata a freddo, controllare questo elenco dei 15 migliori libri sulla chiamata a freddo.,

Se ti manca la motivazione o inizi a perdere la fiducia in ciò che la chiamata fredda può portare a, ricorda a te stesso questa storia di successo: Uber è una delle storie di successo più innovative e dirompenti degli ultimi tempi. Hanno una cultura tecnologica molto forte e stanno reclutando i migliori talenti ingegneristici come pazzi.

Ecco perché è ancora più notevole che hanno iniziato non sfruttando una soluzione tecnologica avanzata e rivoluzionaria…ma piuttosto da vecchia scuola chiamata freddo. Iscriviti al corso gratuito B2B cold calling ora.,

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