Identificare nuove opportunità

Non rimanere bloccati in un solco. Identificare le opportunità che possono portare a crescita e aumento delle entrate. Ci sono 4 modi solidi per identificare le opportunità:

  • Ascoltare potenziali clienti e lead precedenti. Concentrati sui loro desideri, sfide e frustrazioni con il tuo prodotto, servizio o settore generale.
  • Sondaggio clienti attuali. Cosa funziona e cosa no? È possibile utilizzare un semplice strumento online come Survey Monkey per ottenere le risposte necessarie., Se si dispone di una posizione mattoni e malta, si può semplicemente chiedere di persona.
  • Rivedi la tua analisi competitiva e cerca nuove strategie per promuovere la tua attività o nuovi prodotti e servizi che puoi introdurre.
  • Guarda le tendenze e le intuizioni del settore. Cosa c’è di nuovo e unico nel tuo mercato?

Crea una Mailing List

Gabriel Gagner, Head of Direct Marketing per SmartBiz Loans, ha capito l’importanza di raggiungere il tuo mercato di riferimento e l’efficacia di questa strategia.,

Dice: “un elenco mirato per attirare nuovi clienti si riduce davvero alla comprensione dei clienti esistenti. Scopri cosa leggono, dove fanno la spesa, dove mangiano, cosa guidano. Le liste possono indirizzare da più di dati demografici (stato civile, livello di reddito, genere, eccetera.), possono anche mirare per interesse, comportamento e stadio della vita. È possibile acquistare liste che vi darà potenziali clienti nella vostra zona che sono proprietari di animali domestici con bambini che amano la vita all’aria aperta o amanti della birra che possiedono le proprie case e guidare auto nuove., Il trucco è trovare un pubblico che assomigli alla tua attuale base di clienti.”

Egli avverte anche i proprietari di imprese a non scoraggiarsi se non c’è una risposta enorme la prima volta che si invia una e-mail.

” La maggior parte delle persone dovrà essere spedita 3 o più volte prima di essere pronta a rispondere, soprattutto se non hanno familiarità con il prodotto.”Nota che la tua email deve avere un oggetto interessante e offrire informazioni preziose ai tuoi clienti attuali e potenziali.,

Utilizzare i social media

Hai stabilito una presenza sui social media su piattaforme in cui sono attivi clienti attuali e potenziali? Se hai trascurato i tuoi canali di social media, dai loro un aggiornamento con buone immagini e informazioni aggiornate sui prodotti e sui prezzi. Inizia a pubblicare regolarmente nuovi contenuti. Se hai bisogno di aiuto per iniziare, dai un’occhiata al nostro articolo per le misure attuabili che puoi adottare: Come padroneggiare rapidamente il Social Media Marketing per le piccole imprese.

Strategia di social media può essere conveniente., In effetti, SmartBiz Loans ha parlato con molti dei nostri clienti che stanno guidando con successo le vendite senza rompere la banca. RoShamBo Baby, creatori di occhiali da sole adatti ai bambini, ha una pagina Facebook rivolta ai genitori con oltre 40.000 fedeli seguaci. I creatori di Infinity Strap yoga prop riferiscono che Instagram guida l ‘ 80% delle vendite in modo completamente organico, senza pubblicità a pagamento.

Steve Brown, il proprietario di Fun Bowl, un centro di intrattenimento per famiglie di 7 acri, dice: “Il marketing oggi è davvero meno costoso di quello che stavo spendendo per la stampa”, dice., “In effetti, il 98% di ciò che facciamo è social media. Se voglio fare qualcosa il Venerdì sera, possiamo saltare fuori un annuncio per $500 e coprirlo. Possiamo raggiungere più persone in fretta, è incredibile.”

Forma partnership

Formare relazioni con altre piccole imprese può fare una grande differenza. Un esempio è un parrucchiere che collabora con un’azienda di gioielli e mostra i loro prodotti in un’area prominente. In cambio, la società di gioielli potrebbe includere un foglio sul salone con ogni acquisto o offrire ai clienti uno sconto., I vantaggi di una partnership di piccole imprese includono:

  • Raggiungere rapidamente nuovi pubblici
  • Costruire una reputazione più forte
  • Aumentare il passaparola
  • Ottenere maggiori informazioni sui mercati alternativi

Franchising

La tua attività può essere facilmente replicata? Se è così, il franchising può essere uno dei modi migliori per espandere rapidamente e aumentare la redditività. Ad esempio, SmartBiz customer Instinct Dog Behavior & Training LLC ha un’attività di grande successo a New York City., Stanno costruendo un programma di franchising per espandere il loro marchio e raggiungere. Il primo passo per il franchising è quello di assumere un avvocato che ha esperienza correlata. Per ulteriori passaggi e approfondimenti di esperti, rivedere Vuoi franchising tua piccola impresa? 8 Suggerimenti per iniziare.

Espansione internazionale

Imprenditore elenca questi vantaggi per la vendita a livello internazionale nel loro articolo Come prendere la vostra azienda globale:

  • È possibile estendere la vita di vendita di prodotti e servizi esistenti, trovando nuovi mercati per venderli in.,
  • Puoi ridurre la tua dipendenza dai mercati che hai sviluppato negli Stati Uniti.
  • Se la tua attività è afflitta da fluttuazioni destabilizzanti nei tuoi mercati a causa di cambiamenti stagionali o cicli di domanda, puoi pareggiare le vendite toccando mercati con fluttuazioni diverse o addirittura anticicliche.
  • Puoi sfruttare la tecnologia e il know-how aziendale.
  • Infine, entrando nel mercato globale, imparerete come competere contro le aziende straniere-e anche prendere la battaglia per loro sul proprio terreno.,

Prendere una piccola impresa globale può essere un complesso e scoraggiante. Assicurarsi di avere un professionista legale a portata di mano per guidare l’utente attraverso il processo.

Chiedi Referral

È un dato di fatto: i referral sono il modo più efficace ed economico per generare nuovi business. Tuttavia, se non sei un venditore nato, chiedere i rinvii può sentirsi a disagio. Il modo migliore per chiedere un rinvio per il nuovo business è quello di essere diretto e to-the-point. Tenete a mente il detto, ” Il peggio che possono dire è no.,”

Il nostro blog ha un articolo per aiutarvi a implementare un programma di riferimento qui: 10 Idee per ottenere più rinvii dei clienti.