USP fejlesztése: lépésről-lépésre útmutató

az Ön USP – egy egyedi eladási ajánlat vagy egyedi értékesítési pont – teszi vállalkozását kiemelkedővé a tömegből, és elmondja ügyfeleinek, hogy mi a különleges Önről. Tehát elengedhetetlen, hogy helyes legyen, ahogy Amanda Walker marketing tanácsadó magyarázza

mi az Ön USP?

az Ön USP-je teszi az Ön vállalkozását és termékeit/szolgáltatásait mássá., Ez az, amit kínál, hogy senki más nem a piacon – legyen az jobb minőségű, alacsonyabb áron, jobb ügyfélélményt, vagy egy új technológiai innováció.

Ha nem tudja azonosítani az USP-t, nehéz lesz meggyőzni a leendő ügyfeleket, hogy vásároljanak tőled a versenytársak helyett.

miért van szükségem USP-re?

mindig arról olvasunk, hogy hány üzenetet bombáznak a fogyasztók minden nap. Nem tudják újraértékelni a szolgáltatásokat és a termékeket minden alkalommal, amikor vásárlásra van szükségük., Az élet megkönnyítése érdekében csoportokba szervezik a termékeket és szolgáltatásokat, és ennek megfelelően helyezik el őket – például a legbiztonságosabb autót, a legdrágább autót és a legjobb értékű autót.

egy erős eladási ajánlat, amelyet jól kommunikáltak, segít az ügyfeleknek gyorsan megérteni, hogy mit kínál vállalkozása, és miért válasszon téged a verseny felett.

Keressen egy szabadúszót, amely megfelel az Ön igényeinek

a Fiverr a szabadúszó szolgáltatások piaca. Keressen ellenőrzött szabadúszókat bizonyított múlttal., Szerezzen kiváló minőségű szolgáltatásokat-időben és költségvetésben, így a projektek elkészítésére összpontosíthat. Használja a 10% kedvezmény kód FÁNK10 menteni a következő munkát Fiverr.

béreljen fel szabadúszót

hogyan találja meg USP

az USP megkeresése azt jelenti, hogy jól ismeri a célpiacot, a versenyt és az iparágat.

A célközönség megértése

az USP fejlesztése a célközönséggel kezdődik. Mit tudsz a célközönségedről, és miért vásárolnak tárgyakat a piacról, ahol dolgozol? Mire van szüksége ezeknek az elemeknek?, Más szavakkal, időmegtakarítást, némi szakértelmet, megbízható szállítót vagy valami mást keresnek?

az ügyfelekkel, kollégákkal és barátokkal folytatott konzultáció során Önnek képesnek kell lennie arra, hogy listát készítsen azokról az okokról, amelyek miatt valaki dönthet úgy, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást.

mi a versenyelőnye?

képesnek kell lennie arra, hogy kihúzza egy vagy két dolgot, amelyben úgy gondolja, hogy vállalkozása nagyon jó. Készíts egy listát a versenytársak, és nézd meg, hogy mely igényeket azok megfelelnek.

ezután értékelje, mennyire felelnek meg ezeknek az igényeknek., Csak azért, mert valaki jelenleg jó helyzetben van a piacon, nem jelenti azt, hogy teljesítik ígéreteiket. Ha jobban teljesítesz, az erős alapja a piacra lépésnek.

nézd meg az ipari trendeket

ugyanakkor meg kell vizsgálnod azokat az igényeket, amelyeket senki sem teljesít, valamint gondolkodnod kell az iparág legfontosabb trendjeiről. Ha például könyvelő vagy, ezek a tendenciák magukban foglalhatják a jogszabályváltozásokat és az új online versenyt.

Tekintsük a jelenlegi tendenciákat és azokat a kérdéseket, amelyek öt év múlva lesznek a legfontosabbak., Most nézd meg, hogy kiterjesztheti-e előnyeit ezekre a területekre.

tesztelés és finomítás az USP

gyere fel egy erős nyilatkozatot, amely közvetíti a USP. Beszéljen öt vagy tíz potenciális ügyféllel, hogy visszajelzést kapjon a márka pozicionálásának különböző módjairól.,

ezek Az eredmények interjúk segít kiválasztani a legmegfelelőbb elhelyezése nyilatkozat:

• mi dolgod van;
• aki a megcélzott ügyfelek;
• az egyetlen igazán meggyőző előnyt kínál az egyedi értékesítési pont, ami megkülönböztet a verseny;
• hogyan betartani a szavát.

, Hogyan kell kommunikálni a USP

A USP kell vezetni a fejlesztés az üzleti, a marketing stratégia, függetlenül attól, hogy a webhely létrehozása, vagy egy logó, vagy elindulna egy online hirdetési kampány., Mindig kérdezd meg magadtól, hogy a képed és a tevékenységed egyértelműen közli-e az általad kínált előnyöket.

nem tanácsos túl gyakran megváltoztatni egyedi eladási ajánlatát, de fontos, hogy friss maradjon. Vigyázzon a trendek vagy a versenytársak minden olyan eltolódására, amely alááshatja az USP-t.

lépésről-lépésre útmutató az USP létrehozásához

• készítsen egy listát arról, amit tud a célközönségről.
• készítsen egy listát a termék vagy szolgáltatás összes igényéről – ezek az attribútumok mind potenciális értékesítési pontok az Ön vállalkozása számára.,
• ezeket a trendekkel és a versenytársakkal szemben szűrjük le. Most távolítsa el azokat az értékesítési pontokat, amelyeket a versenytársak már jól teljesítenek. Ne felejtsük el, hogy az USP egy egyedülálló eladási ajánlat, így keres egy rés a piacon.
• egyezik minden potenciális USP ellen, amit Ön és a vállalkozás különösen jó, és hogyan szeretné, hogy látható.
• végezzen rövid interjúkat körülbelül tíz emberrel a célpiacán, hogy kiválassza vállalkozása legerősebb USP-jét.
• ellenőrizze, hogy rendelkezik-e a megfelelő USP-vel. Ez közvetít egy erős előnyt? Emlékezetes?, Világos, hogy ki a márka az USP-től? Meg tudja adni, amit ígér? Valóban egyedülálló – vagy egy versenytárs ugyanazt igényelheti?
• használja ezt a pozicionálást vállalkozása és marketingstratégiája fejlesztéséhez. Értékelje tevékenységeit az USP segítségével, mint referenciaértéket.
• Tartsa nyomon a trendeket és az új versenytársakat, amelyek befolyásolhatják, hogy az ügyfelek hogyan látják az Ön USP-jét.,