tanácsadói díjstruktúrák: 5 Modell rangsorolva a legrosszabbtól a legjobbig

?

bontsuk le a tanácsadói díj különböző struktúráit, amelyek tanácsadóként elérhetők az Ön számára, majd hasonlítsuk össze és hasonlítsuk össze az egyes pozitívumokat és negatívokat.

gyors linkek

• óránkénti számlázás
• napi díjak
• tanácsadói megbízók

projektalapú díjak

• ROI-alapú díjak

óránkénti számlázás tanácsadóknak

nagyon gyakori az óránkénti számlázás., Sok tanácsadó használja az óradíjat, és ez az, ahol sok ember elkezdheti. Ez a status quo az emberek számára.

mi a jó az óradíjakban?

könnyűek. Elég könnyű kitalálni, hogy mennyit szeretne készíteni, majd azt, amit óránként kell fizetnie. Annak alapján, hogy hány napig fogsz dolgozni-így tovább stb. Ez segít jön egy óradíj, hogy van értelme az Ön számára.

az óránkénti számlázással azonban sok probléma merül fel. Először is, nincs egy jó módja annak, hogy valóban jól működjön az ügyféllel óradíj ellenében., Mivel az Ön érdekei nem igazodnak az ügyfél helyzetéhez, nem akarnak bevinni téged, és megosztani veled új ötleteket, vagy megkérni, hogy tegyen valamit, ami hasznos lehet a projekt számára, mert tudják, hogy minden alkalommal, amikor megkérdezik, többet fog fizetni nekik.

Ha 10 órán belül eredményt hozhat létre egy millió dollár értékű ügyfél számára, akkor megtalálhatja, hogy sok olyan helyzet van, ahol 10 000 dollárt vagy 50 000 dollárt számíthat fel nagyon rövid órákra.,

az óra mindig ketyeg, mint tanácsadó. Mindig arra kell gondolnod, hogy nyomon követed az idődet. Előfordulhat, hogy valójában egy kicsit le akarja lassítani a projektet, vagy egy kicsit több időt vesz igénybe, mert minél tovább tart, annál többet készít. Nincs jó kapcsolat közted és az ügyfél között.

a másik nagy probléma az, hogy van egy felső határ. Csak ezt teheted., Nem hozhat létre több időt a nap, és az egyetlen módja annak, hogy több a munka, hozzon létre több órát, több pénzt—, és ez létre egy másik munkát magadnak. Az óránkénti számlázással nem teremtek sok szabadságot és rugalmasságot — ezt akarják a legtöbb tanácsadó.

tanácsadó napi árak

a következő napi díj. Sok tanácsadó és sok tanácsadó cég használja a napi árfolyamot. A pozitív, ismét az, hogy ez könnyű, mert a napi árfolyam csak az óradíj-szorosa a napi órák számának., Egyes tanácsadók napi ezer dollárt használhatnak, $1,500, $2,000, $3,000, vagy bármi legyen is a szám. Ahogy több tapasztalatot és szakértelmet szerez, több kötetet és több eredményt tud felmutatni.

a napi árfolyammal kapcsolatos probléma ugyanaz, mint az óránkénti probléma. Csak többet kereshetnél, ha több napot dolgozol, így több órát dolgozol, több napot dolgozol, de ismét több órát jelent. Van egy igazi felső határ a növekedéshez.,

Az egyetlen módja az, ha elkezdesz dolgozni, hogy más tanácsadók, aztán töltés egy bizonyos napi árfolyam, majd készítse el a különbözet között, amit te fizetsz nekik, amit az ügyfél fizet. Ehhez nyilvánvalóan több erőforrásra van szükség. El kell kezdeni mások kezelését, és ha ezt nem akarja, akkor a napi árfolyam határozottan nem jó.

sok tanácsadó napi díjat fog használni, mert ezt tudják a tanácsadási szolgáltatások vásárlói., Sokan használják a napi díj vagy az óradíj alapján történő fizetéshez, de csak azért, mert sokan megszokták, nem jelenti azt, hogy ez a megfelelő megközelítés az Ön számára. Valójában minden bizonnyal javasolnám ellene.

egy másik modell a retainers. És ez volt az egyik, hogy az én korai időkben nagyon tetszett, mint egy tanácsadó.

retainers használatával, mivel folyamatos jövedelem jön, ez nem egyszeri projekt, és stabilitást biztosít., Úgy érzi, hogy a dolgok hosszabb idő alatt mennek, és gyorsan meg kell keresnie a következő ügyfelet, és ez határozottan jó dolog. Ezt nevezhetjük stabil jövedelemnek.,

Azonban, ha igazán őszinte vagy, hogy mi a helyzet, csak stabil, amíg az ügyfél fizet, miután egy bizonyos ideig, lehet, hogy úgy dönt, hogy megáll, akkor nem stabil, de az igazi probléma a csatlósai, hogy mi a legtöbb tanácsadók találni, mint hogy folytassa a munkát az ügyfél hosszabb ideig, elkezdik kezelni kevesebb, mint egy tanácsadó, több, mint egy alkalmazott. Elkezdi azt tapasztalni, hogy a szervezeten belüli szerepe nagyobb kihívást jelent, mivel szakértelmét nem értékelik ugyanolyan mértékben.,

végül vagy felkérik, hogy tegyen egy csomó dolgot, amelyek nem igazán kapcsolódnak az alapvető szakértelméhez. Vagy a másik oldalon, akkor szinte kérte, hogy semmit. Így aztán úgy találja, hogy a tanácsadói értéke ebben a szervezetben csökken.

A rögzítő még mindig nagyon jól működik, ha beállítani, mint egy tanácsadó típusú rögzítő szemben a munka típusú rögzítő, ami azt jelenti, hogy te nyújt, több a tudás, a szakértelem, a betekintést szemben megy be dolgozni.,

sok tanácsadó számára a tanácsadói szerep vagy rögzítő még mindig nagyon jövedelmező lehet. A jó dolog a retainers, hogy ha dolgozik egy tanácsadó kapacitás nem kötődik az órák száma. Tehát azt mondhatjuk, hogy a pozitív és a negatív, akkor lesz majdnem olyan, mint egy alkalmazott, vagy kezelni, mint egy alkalmazott – és az érték idővel csökken.

sok tanácsadó úgy találja, hogy ez nem rossz dolog, igaz?, Egy ügyféllel néhány hónapig vagy évig dolgozhat egy-egy esetben egy fogszabályozási modellben, és sok sikert érhet el vele, de idővel érezni fogja, hogy csak az érték csökken.

projekt alapú díjak

egy másik struktúra projekt alapú díjak. Most, projekt alapú díjak egy nagyon jó irány és lehetőség az Ön számára, hogy. A projektalapú díjak problémája az, hogy a legtöbb ember rosszul csinálja., A legtöbb ember, amikor azt hiszik, hogy projekt alapú díj vagyunk, valójában azt csinálják, hogy kiszámítják a projektben részt vevő órák számát, majd létrehoznak egy javaslatot. Projektek szép, mert úgy gondolja, hogy mi egy tipikusan azt jelenti, egy nagyobb költségvetés.

és az elmédben nem óránkénti, de azt látom, hogy sok tanácsadó azt csinálja, hogy a projekt alapú díjak valójában óránkénti alapon csinálják. Akkor még van egy sapka. Még mindig ott van a plafon.

ROI-alapú díjak a tanácsadók számára

ennek enyhe változása az úgynevezett ROI alapú díjak., Ezek még mindig olyan projektek, ahol bemegy, és egy ügyfelet átvisz egy projekt egy adott fázisán vagy szakaszán keresztül, vagy elvégzi a teljes projektet számukra.

függetlenül attól, hogy nagy vagy kicsi, a ROI alapú díjak értéke az, hogy a ROI-n alapul, valamint az az érték, amelyet az adott projekten belül nyújt az ügyfélnek. A kompenzáció nem kizárólag azon alapul, hogy hány órát töltesz a projekten, de ha 10 órát tölthetsz, és olyan eredményt hozhatsz létre, amelyet valaki más nyújthat (de több órát vesz igénybe), akkor ugyanazt a kompenzációs szintet sokkal rövidebb idő alatt kaphatod meg.,

van egy nagy előnye nem csak neked, hanem az ügyfél, mert elkezdik megtapasztalni az eredmény és az eredmény. Az eredményt sokkal rövidebb idő alatt kapják meg.

tehát a ROI alapú megközelítés, a pozitív az,hogy sokkal nagyobb a tőkeáttétel. Ha 10 óra alatt létrehozhat egy millió dollár értékű ügyfél eredményét, akkor megállapíthatja, hogy sok olyan helyzet van, ahol 10 000 dollárt vagy 50 000 dollárt számíthat fel nagyon rövid órákra.,

Ha lebontaná, hogy milyen óradíj lenne valójában, szinte senki más nem akarna fizetni egy szervezetet.

nem érezzük, kényelmes fizet több ezer dollárt óránként, de ha ez alapján ROI s érték, képes vagy elérni, hogy mert az ügyfél összpontosított, a valódi eredmény, az értéke pedig a ROI, hogy azt fogják látni, ami egy pozitív befektetési őket, majd egy könnyebb a döntés.

tehát a pozitív a tőkeáttétel. A pozitív nagy érték., A negatív, hogy néhány ember úgy látja, hogy nehéz. Csak akkor nehéz, ha nem tudod, hogyan kell megközelíteni. Ha tudja, hogyan kell feltenni a megfelelő kérdéseket egy beszélgetésben, ha tudja, mit kell keresni, ha tudja, hogyan kell a díjakat úgy felépíteni, hogy igazodjon a ROI-hoz, és támogassa az értéket, ez nem nehéz.

hogyan kell díjat alapján ROI a tanácsadási projektek

meg kell tudni, hogyan kell csinálni rendesen, így meg lehet keresni a megfelelő forrásokat — vagy jöhet tanácsadás siker®.,

van egy csomó források, hogy beszélni, hogyan kell strukturálni a díjak alapján ROI és érték. Ez a munka, amit nagyon közel akarunk egymáshoz az ügyfeleinkkel és a coaching programjainkkal. Van egy csomó források, hogy van a helyszínen, hogy végigvezeti Önt ebben az irányban. Nincs egyetlen legjobb módja.

nagyon ajánlom, hogy a legtöbb tanácsadó ebbe az irányba menjen. A rögzítőalapú modell használata bizonyos helyzetekben mindenképpen érdemes, de nincs jog.,

Ha boldog vagy, hogy több órát dolgozol, és tudod, hogy van egy felső határ, ami vár rád, az teljesen rendben van.

Miért tennék ezt, ha lehet keresni jelentősen több, sokkal több oka kevesebbet dolgozni, hogy sokkal több pénzt, hogy valódi hatást a költségtérítést, élvezd a szabadság, rugalmasság, ami vele jár?