minden izgalom, hogy jön-val kezdő egy új cég, felmérve az iparág profitpotenciál vagy előrejelző bevételi cél az üzleti, meg kell emlékezni, hogy root ezek a számok a valóságban.

Ha nem, akkor beléphet egy olyan piacra, amelynek nincs elég nagy piaci mérete Ahhoz, hogy meggyőzze a befektetőket, hogy támogassák Önt, vagy irreális bevételi célt tűzhet ki vállalkozása számára, és elbocsáthatja alkalmazottait.,

hogy segítsen elkerülni ezeket a problémákat, összeállítottunk egy útmutatót, amely megtanítja, hogy pontosan hogyan kell kiszámítani az iparág teljes címezhető piacát, javítható címezhető piacát és piaci részesedését.

TAM SAM SOM

TAM, SAM, and SOM rövidítések három mutatót, hogy leírja a piacon a szervezet működik. Ezek a mutatók kulcsfontosságú elemei egy üzleti terv, különösen, ha kézműves a marketing és értékesítési stratégia, reális bevételi célokat, és úgy dönt, hogy adja meg a piacon, hogy érdemes időt és erőforrásokat.,

TAM (teljes címezhető piac)

teljes címezhető piac vagy TAM a termék vagy szolgáltatás teljes piaci igényére utal. Ez a maximális bevétel, amelyet egy vállalkozás generálhat azáltal, hogy termékét vagy szolgáltatását egy adott piacon értékesíti.

A teljes címezhető piac a leghasznosabb a vállalkozások számára, hogy objektíven becsüljék meg egy adott piac növekedési potenciálját.,

SAM (javítható címezhető piac)

az üzleti modell korlátozásai (például specializáció vagy földrajzi korlátozások) miatt valószínűleg nem tudja kiszolgálni a teljes címezhető piacot.

A javítható címezhető piac a leghasznosabb a vállalkozások számára, hogy objektíven becsüljék meg a piac azon részét, amelyet megszerezhetnek céljaik meghatározásához.

SOM (javítható beszerezhető piac)

hacsak nem monopólium vagy, akkor valószínűleg nem tudja megragadni a javítható címezhető piac 100% – át., Még akkor is, ha csak egy versenytársa van, még mindig rendkívül nehéz lenne meggyőzni az egész piacot, hogy csak a terméket vagy szolgáltatást vásárolja meg. Ezért fontos, hogy mérje meg a szervizelhető beszerezhető piacot annak meghatározásához, hogy hány ügyfél reálisan részesülne a termék vagy szolgáltatás megvásárlásában.

A javítható piac a vállalkozások számára a leghasznosabb a rövid távú növekedési célok meghatározásához.

TAM SAM som Template

most, hogy tudod, mi az egyes mozaikszavak, és mire használják őket, menjünk be a tetves kavicsos, hogyan kell kiszámítani TAM, SAM, és SOM., Ehhez idő előtt fejlett piackutatásra van szükség, de itt vannak a képletek, ha meg tudja szerezni ezeket a számokat:

teljes címezhető piac (TAM) számítás

a teljes címezhető piac kiszámításának legjobb módja egy iparág alulról felfelé történő elemzésének futtatása. Az alulról felfelé irányuló elemzés magában foglalja a piacon lévő összes ügyfél számolását, és ezt a számot megszorozza az egyes ügyfelek átlagos éves bevételével ezen a piacon.,

javítható címezhető piac (SAM) számítás

a szervizelhető címezhető piac kiszámításához számolja fel az összes potenciális ügyfelet, amely jól illeszkedik vállalkozásához, és szorozza meg ezt a számot az ilyen típusú ügyfelek átlagos éves bevételével a piacon.

szervizelhető beszerezhető piac (SOM) számítás

ossza meg tavalyi bevételét az iparág tavalyi javítható címezhető piacával. Ez a százalék a tavalyi piaci részesedése., Ezután szorozza meg a tavalyi piaci részesedését az iparág javítható címezhető piacával az idei évtől.

ne feledje, hogy ezek a számok nagyrészt becslések, hogy tájékoztassa a stratégia. Minél több piackutatást végez, annál több történelmi adatot állít fel, annál pontosabb lesz a tervezés.

szerkesztő megjegyzése: Ezt a bejegyzést eredetileg 2019 márciusában tették közzé, és átfogóan frissítették.