piaci méretezés: van-e piaci méret Formula?

két kulcsfontosságú kérdés nyitja meg az ajtót azoknak a stratégiai terveknek, amelyeket a marketing igazgatóknak fel kell készülniük a vállalatuk bármely termékére vagy részlegére.

Ezek a következők:

• hová megyünk (a termékkel / divízióval)?
• hogyan jutunk oda?

ezeknek a kérdéseknek a megválaszolásához számos kiegészítő kérdésre van szükség válaszokra, valamint a ” hová megyünk?”poser, a piaci méret fontos elem., A piaci méret ismerete a stratégiai tervezés középpontjában áll.

persze, a piac mérete számítás egyedül nem adja a piros vagy a zöld fény egy beruházási döntés; más kutatási ráfordítások lesz szükség az erősségek, gyengeségek, a verseny várható haszonkulcs vissza a tőke, stb.

továbbá a piaci méretszámításoknak nincs hasznuk a ” hogyan jutunk oda?,”Ezt olyan kvalitatív kutatásokkal kell megoldani, amelyek többek között azt mutatják, hogy miért választják ki vagy utasítják el a termékeket, hogyan lehet behatolni az elosztási útvonalakba, és milyen nagy ügyfeleket lehet megnyerni és hogyan?

mielőtt a piackutató dönt a piac méretezésének értékelésére vonatkozó megközelítésről, döntést kell hozni:

• mennyire pontosnak kell lennie az értékelésnek;
• milyen gyorsra van szükség

az adatok megszerzésének költsége természetesen szorosan kapcsolódik mindkét kérdéshez.

sebesség vs., A piacméret-számítás pontossága

a vizsgálat szükséges sebessége általában magától értetődő. Egy testületi ülés vagy egy beruházási bizottság valószínűleg megjelöli a határidőt, és a kutatónak el kell döntenie, hogy megvalósítható-e ez az időpont.

nem a kutatónak, hanem a kutatónak kell döntenie a szükséges pontosság mértékéről, itt a józan ész útmutatója. Szükség lehet például arra, hogy a menedzsment tudja, nem az, hogy egy piac évente 85 millió dollárt ér, hanem egyszerűen az, hogy 50 millió dollárt ér., Lehet, hogy elég nekik tudni, hogy a piac esik a felső és az alsó becslések $250m a $350m évente. Ugyanígy lesz alkalom, amikor nagy pontosságra van szükség, talán azért, mert a beruházás nagy a teljes piac összefüggésében.

általában a piaci méretezés széles tűrése megengedett a következő feltételek mellett:

• Ha egy befektetés nagyon kicsi a teljes piacon
• Ha a tanulmány a piac előzetes vizsgálata
• amikor a fő cél az, hogy megválaszoljuk a kérdést: “hogyan fogunk odaérni?,”ahelyett, hogy” hová megyünk?”

másrészt a magas szintű pontosság néha szükség, ahol:

• A beruházás nagy belül a teljes piac a befektető célja, hogy elérjék jelentős részét belül
• – Piaci méretben, a különböző években kell mutatni a trend
• szükséges osztott ki sub sejtek a piacon, amely lehet vonzó célpont.,

az ipari piackutatásban ritkán lehet megállapítani a piacértékelés pontos pontosságát, mivel a piaci méretre való érkezés módszerei általában szubjektívek, és nem statisztikailag érvényes mintákból származnak. Reálisan az ipari piac méretezésének legtöbb értékelése meglehetősen nagylelkű toleranciával rendelkezik; + 15-20 százalék a norma, míg a +10-15 százalék meglehetősen pontos. A +5 százalékos pontosságot követelő kutatók a legtöbb esetben önmagukat és szponzoraikat tévesztik meg.,

Hogyan juthat el a piaci méret: Ismerkedés a piaci méret Formula

természetesen minden kutató célja, hogy a legnagyobb pontosságot a legalacsonyabb áron. Sajnos erre nincsenek határozott és rögzített szabályok. Egy termék esetében a piaci méretezést egy üzleti monitoron vagy egy kereskedelmi szövetség tányérján lehet átadni; másokban a számokat ki kell ásni, esetleg egy speciális felméréssel. Feltételezve, hogy szükség van a piaci méret felmérésére, íme néhány lépés, amelyet figyelembe kell venni.

Step One-a Top-Down Approach

keresés minden kormányzati és kereskedelmi szövetség adatai., A Központi Statisztikai Hivatal (KSH) hivatalos statisztikákra vonatkozó útmutatója alapján (az Őfelsége levélpapír irodájából Elérhető) meg kell kezdeni a piaci méretű adatokat tartalmazó kormányzati kiadványok keresését. A legnyilvánvalóbb kiindulópont az üzleti Monitor, de a terméktől függően lehet egy másik kormányzati kiadvány ,például a ház & építési statisztikák, mezőgazdasági statisztikák stb.,

ha nem azonnal derül ki, hogy az adatok közzétett formában állnak rendelkezésre, érdemes kettős ellenőrzést végezni az egyik kormányzati statisztikai osztály telefonálásával.

a keresés a Directory of British Associations (által közzétett CBD) azonosítja a kereskedelmi szövetségek, amelyek lehet egy adattár értékesítési vagy termelési statisztikák. A kereskedelmi szövetség együttműködése, még akkor is, ha adatokat gyűjt, nem biztosítható. Nagyon gyakran feladatmeghatározásuk az, hogy a tagok javára minden számadatra titoktartást tartsanak fenn.,

a több klienses tanulmány közzétett adatforrásának megtalálása olyan, mint a feltűnő arany a kutató számára. Ez gyors, olcsó, általában pontos. Mindazonáltal érdemes néhány egyszerű keresztellenőrzést végezni, mivel a kormányzati szervek (vagy az adatokat szolgáltató cégek) ismert, hogy valamilyen véletlen hibát követnek el nyilvántartásukban. Az Arlington Press publication Marketsearch a közzétett piackutatási jelentések átfogó felsorolása.

a közzétett adatoknak, amelyeket a kutató talál, nem feltétlenül kell kényelmes formában lenniük., Egy kis manipulációval azonban lehetséges lehet az érdeklődésre számot tartó témához kapcsolódni. A gin-és whisky-palackokon használt kiváló minőségű címkék piacán például nincsenek közzétett adatok, de a szeszes italok értékesítése olyan jól dokumentált, hogy könnyen levezethető.

Ha továbbra sem sikerül felmérni a piac méretét, továbblépünk a második lépésre.

második lépés-a kínálati oldalt nézve

készítsen képet a piac kínálati oldaláról, a benne értékesítő vállalatok értékesítésének összevonásával.,

a kutatónak valószínűleg számos forrással kell konzultálnia a beszállítók értékesítésének megszerzéséhez. A kiindulópont a cégek háza, ahol egy kis Keresési díjat minden cég a regisztrátor küld egy mikrofiche a teljes történetét a jelentés és a számlák. Sajnos a cégtörvény nem kötelezi a kis-és középvállalkozásokat forgalmuk közlésére. Még a nagyobb vállalatok esetében is, amelyeknek forgalmi adatokat kell benyújtaniuk, némi kiigazításra lesz szükség., A kutatónak ki kell vetnie (gyakran nem nagyobb kifinomultsággal, mint egyszerűen intelligens találgatások készítése) azokat az értékesítéseket, amelyek más termékekből származnak.

más, a vállalat értékesítési árbevételére utaló források megtalálhatók a weboldalakon a szaksajtó cikkeiben vagy a vállalat értékesítési irodalmában. A referenciák ferdeek lehetnek, az alkalmazottak számára vagy a termelési kapacitásra utalva, nem pedig az értékesítésre. Ugyanakkor olyan pozíciót biztosítanak, amelyet le lehet finomítani., A piaci méretértékelés ezen módszerére alkalmazott összes találgatással egyértelműnek kell lennie, hogy a pontossági szintek a 20-30% – os jel körül mozoghatnak.

egy olyan lehetőség, amely gyors és gyakran pontosabb módszert biztosít a piaci méret felmérésére, mint a forgalmi adatok zsonglőrködése, az, hogy talál valakit (vagy lehetőleg egynél többet) a piac áttekintésével. Az ilyen piaci guruk betekintése segít a becslések élesítésében, valamint növeli a kutató szélesebb körű piaci elismerését., Áttekintés interjúk lehet kérni a szállítók maguk; újságírók; fontos forgalmazók, valamint a vállalatok értékesítési nyersanyagok vagy alkatrészek a szállítók.

harmadik lépés-alulról felfelé (keresleti oldal)

a termék fogyasztói (vagy forgalmazói) keresletének felmérése általában interjúprogramot igényel. A termékek vásárlói ritkán tesznek közzé olyan adatokat, amelyek felhasználhatók vásárlásuk útmutatójaként – ezt egy interjúból kell kiváltani., Egy szűk piaci szektor esetében, ahol csak néhány nagy és közepes méretű ügyfél van,a kutató megpróbálhat virtuális népszámlálást. Ahol sok különböző méretű vásárló van, a kutató a nagyokat, a közepes és a kicsi egy részét kóstolhatja meg, hogy képet kapjon. A személyes interjúk telefonjának használata (vagy akár postai felmérés) az összegyűjtendő adatok összetettségétől, valamint annak költségétől függ.

gyakran felmerül a probléma a keresleti felmérésekben, amikor a mintaadatokat meg kell növelni. A bruttósítás alapjának megbízhatónak kell lennie., Például egy kutató a vállalatonkénti átlagos fogyasztást figyelembe véve (a felmérésből levezetve) növekedhet, és szaporodhat a piacon lévő vállalatok számával. És mégis nagyon kevés olyan piac van, ahol tudjuk, hány cég létezik. A könyvtárak közismerten megbízhatatlanok, mivel magukban foglalják a kettős számolást, a mulasztásokat és az irreleváns vállalatok bevonását.

A bevételnövelés másik módja az, hogy foglalkoztatási statisztikákat szerezzenek az érdeklődő iparágban foglalkoztatottak számára., Ezek most a piaci méret kiszámításához használhatók a következő piaci méretszámítás segítségével:

piaci méret formula = minta cégek összes vásárlása X az ágazatban foglalkoztatottak száma

természetesen a fentiek csak egy példa egy olyan piaci méretszámításra, amely felhasználható az adott ágazatban vásárolt vagy értékesített valószínű mennyiségek meghatározására. Bármely piaci méretszámításnál valószínű, hogy olyan kulcsváltozók (vagy azok analógjai) sorozata van, amelyek együttesen adják a piaci méret érzetét.,

a piaci értékelés a meglévő piacokon vagy új iparágakban vagy új földrajzi piacokon történhet. Sok vállalat számára az első hely, ahol több értékesítést kell keresni, a meglévő ügyfelek körében van. A jelenlegi ügyfelek már megtette a végső gesztus a jóváhagyás, valamint a fizetett pénzt vásárolni a termékeket. Egy kicsit meggyőzőbb, és lehet, hogy többet vásárolnak. A meglévő ügyfelek is elég jól ismerik és bíznak a társaságban ahhoz, hogy üzleti tevékenységet folytassanak. Olyannyira, hogy komoly figyelmet fordíthatnak egy új termék vagy szolgáltatás megvásárlására a társaságtól. Azonban minden cégnek van olyan terméke, amely utazhat., Az új piacok bárhol is vannak – új országok vagy új szegmensek – kockázatot hordoznak. A piackutatás elengedhetetlen mindezen döntések meghozatalában.