tárgyalási eladó Engedmények

az eladók sok esetben megállapodhatnak abban, hogy engedményeket tesznek a költségek lezárása felé. Például a vevő piacán az eladóknak meg kell édesíteniük az üzletet a koncessziók elfogadásával. Még az eladó piacán is, néhány ház egyszerűen túl sokáig volt a piacon, akár azért, mert a kért ár túl magas volt ahhoz, hogy elkezdődjön, vagy az ingatlan rossz állapotban van., Ezekben az esetekben is, az eladóknak pénzügyi ösztönzést kell nyújtaniuk azoknak a vásárlóknak, akik hajlandóak megfontolni ezeket a lassan mozgó otthonokat.

azonban csak azért, mert az eladó fizethet a záró költségekért, nem jelenti azt, hogy meg fog. És csak azért, mert hajlandóak, nem jelenti azt, hogy megtehetik. Vannak határok által meghatározott Fannie Mae Freddie Mac, a kormány jelzálog befektetők, akik vásárolni, jelzálog, hogy megfeleljenek a szabályok eladó a másodlagos jelzáloghitel-piac., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Az egész a tárgyalásról szól.

beszéltünk ingatlanügynök® és Certified Negotiation Expert (CNE) Ina Sajovich a legjobb módja annak, hogy kérje, és hogy az eladók, hogy fogadja el a kérelmet engedményeket, hogy segítsen a záró költségek. Sajovics szerint az, hogy egy tapasztalt ingatlanügynök vagy ügynök van az Ön oldalán, nagyon hasznos lehet, mert ismerik a piacot és azt, ami közös. Vegyük például azt a forgatókönyvet, amelyről korábban beszéltünk, ahol a Vevőnek magasabb árat kell fizetnie az ajánlat elfogadásához.,

“A jelenlegi piacon, a legjobb módja annak, hogy kérje amennyiben az eladó a kedvezmény, hogy az ügynök kutat az elmúlt értékesítési hasonló jegyeket (hasonló tulajdonságokkal), hogy a zárt eladó engedmények,” mondta. “Ez segíthet ellensúlyozni a magasabb vételárat, amelyet sok vásárló kínál a szerződés megkötése érdekében.”

azáltal, hogy az eladó bizonyos tételeket fizet a záró költségekben, lehetővé teszi, hogy magasabb ajánlatot tegyen., Ebből adódóan, akkor hatékonyan kell fizetni a záró költségek egész élettartama alatt a hitel helyett előre a záróasztal, mert most épült be a hitel összegét. Ez megmentheti Önt attól, hogy egy csomó pénzt költsön csak azért, hogy bejusson az ajtóba.

az ügynök is betekintést, hogy milyen motivált az eladók mozogni. Ha meg kell szabadulniuk az otthontól, akkor inkább hajlandóak veled dolgozni engedményeken, mint egy eladó, aki megengedheti magának, hogy várjon a lehető legjobb ajánlatra.,

kitűnjön a záró költségek fedezésével

azonban pénzt takaríthat meg az ellenkező tapintat felvételével is.

bár az eladó engedmények szépek lehetnek, van egy másik oldal: az eladókat gyakran motiválják arra, hogy együttműködjenek a leendő Vevővel, akinek a legtisztább ajánlata van a legkevesebb húrral.

például, ha egy olyan helyzetben, ahol több ajánlatok az otthon, lehet, hogy tényleg a munka az előnye, hogy alacsonyabb ajánlatot is, de képes fizetni a teljes zárási költség, ahelyett, hogy egy magasabb ajánlatot a engedmények tartalmazza.,

“nagyon szerencsések vagyunk a területünkön, mert annak ellenére, hogy alacsony készletértékesítési piacon vagyunk” – mondta Sajovics. “Gyakori, hogy az eladók fizetik a cím biztosítási kötvényt, és felosztják a záró költségeket. Több ajánlati helyzetben sok vásárló ügynöke nem veszi észre, hogy a vevő képes fedezni ezeket a költségeket, ami pénzt helyez az eladók zsebébe anélkül, hogy növelné a vételárat, és azzal a kockázattal jár, hogy az értékelés alacsony. Ez az, ahol gyakran látom, hogy egy ajánlat ára, amely $2,000 vagy $3,000 kevesebb, mint bármely más ajánlat még mindig kap a ház.,”

mivel a hitelező nem tud többet kölcsönözni, mint amennyit az otthon ér, az eladó valóban előnyös lehet, ha nem kínál többet, mert csökkenti annak kockázatát, hogy az üzlet később esik át. Ha fizetni a záró költségek magad, ez teszi, hogy sokkal édesebb.