az értékesítés megtérülése, amelyet gyakran működési haszonkulcsnak neveznek, olyan pénzügyi arány, amely kiszámítja, hogy a vállalat mennyire hatékonyan termel nyereséget bevételéből. Más szavakkal, méri a vállalat teljesítményét annak elemzésével, hogy a teljes vállalati bevétel hány százalékát ténylegesen átalakítják vállalati nyereséggé.,

a befektetőket és a hitelezőket érdekli ez a hatékonysági arány, mert megmutatja, hogy a vállalat mennyi pénzt keres bevételeiből egy időszak alatt. Ezt a számítást arra használhatják, hogy összehasonlítsák a vállalati teljesítményt egyik időszakról a másikra, vagy összehasonlítsák két különböző méretű vállalat teljesítményét egy adott időszakra.

Ezek az attribútumok rendkívül hasznossá teszik ezt az egyenletet a befektetők számára, mivel elemezhetik egy vállalkozás jelenlegi teljesítmény trendjeit, valamint összehasonlíthatják azokat az iparág más vállalataival, függetlenül a méretétől., Más szóval, egy Fortune 500 céget össze lehet hasonlítani egy regionális céggel, hogy lássa, melyik képes hatékonyabban működni, és a bevétel dollárját nyereség dollárvá alakítsa anélkül, hogy figyelembe venné a nem működő tevékenységeket.

vessünk egy pillantást az értékesítési Arány megtérülésének kiszámítására.

Formula

az értékesítési megtérülést úgy számítják ki, hogy a működési nyereséget elosztják az időszak nettó értékesítésével.,

ne feledje, hogy az egyenlet nem veszi figyelembe a nem működő tevékenységeket, például az adókat és a finanszírozási struktúrát. Például a jövedelemadó-ráfordítás és a kamatkiadás nem szerepel az egyenletben, mert nem számít működési költségnek. Ez lehetővé teszi a befektetők és a hitelezők számára, hogy megértsék a vállalkozás alapvető műveleteit, és arra összpontosítsanak, hogy a fő műveletek nyereségesek-e vagy sem.,

Analysis

mivel az értékesítési egyenlet az eladások százalékos arányát méri, amelyet jövedelemké alakítanak át, megmutatja, hogy a vállalat milyen jól gyártja alapvető termékeit vagy szolgáltatásait, és milyen jól működik a menedzsment csapatok.

A Ros-t úgy tekintheti, mint mind a hatékonyság, mind a jövedelmezőség arányát, mivel ez mindkét mutató mutatója. Azt méri, hogy a vállalat milyen hatékonyan használja fel erőforrásait az értékesítés nyereséggé alakításához., Például egy cég, amely generál $1,000,000 a nettó értékesítés igényel $ 900,000 források erre közel sem olyan hatékony, mint egy cég, amely képes generálni ugyanazt a mintegy bevételek segítségével csak $500,000 működési költségek. Minél hatékonyabb menedzsment a költségek csökkentése, annál nagyobb az arány.

a vállalat működésének jövedelmezőségét is méri. Ahogy a bevételek és a hatékonyság nő, úgy a profit is. A befektetők a képlet ezen iterációját használják a növekedési projektek és előrejelzések kiszámításához., Például egy bizonyos százalék alapján a befektetők kiszámíthatják a potenciális nyereséget, ha a bevételek megduplázódnak vagy megháromszorozódnak.

vessünk egy pillantást egy példára.

Példa

Feltételezzük, Jim tekepálya generál 500 000 dollárt üzleti minden év azt mutatja, üzemi nyereség $100,000, mielőtt bármilyen adó vagy kamat költségek kerülnek elszámolásra. Jim így számolja ki a ROS arányát:

amint láthatjuk, Jim eladásainak 20% – át nyereséggé alakítja., Más szavakkal, Jim az ügyfelektől gyűjtött pénz 80% – át költi az üzlet vezetésére. Ha Jim növelni akarja nettó működési jövedelmét, akkor vagy a költségek csökkentésére vagy a bevételek növelésére összpontosíthat.

Ha Jim képes csökkenteni ezeket a költségeket, miközben a bevételek, a cég hatékonyabb lesz, ennek eredményeként lesz jövedelmezőbb. Néha azonban nem lehet egy bizonyos összegnél alacsonyabb költségeket csökkenteni. Ebben az esetben Jimnek nagyobb bevételi számokra kell törekednie, miközben a költségek azonosak., Mindkét stratégia segít abban, hogy Jim Bowling pályája sikeresebb legyen.