idő az edzőterembe való belépéshez.
becsomagolni szezon négy Árképzési Oldal Lepukkant, keresünk két különböző játékos a fitness ipar: Napéjegyenlőség, egy luxus edzőtermet kínál tagjai minden Bolygó Fitness kedvezmény tornaterem amit felajánl a tagok semmi. Mindkettő nagyszerű hely, hogy illeszkedjen, de különböző élményeket kínál, természetesen különböző árcédulákat.
Ez nem csak egy olcsó vagy drága tornaterem összehasonlítás., Ez egy pillantást, hogy két vállalkozás ugyanabban az iparágban piacon magukat eltérően egy nagy és változatos ügyfélkör. A személyes tapasztalatok alapján, mivel mindkét Edzőterem tagja vagyok, tudom, hogy a köztük lévő különbségek nem érnek véget az árképzéssel.
legyőzheti-e az Equinox eleganciáját és fényűző hangulatát a Planet Fitness árazása? Ássunk bele.
az Equinox az eleganciáról és a luxusról szól az edzőteremben
az Equinox az a fajta edzőterem, amely exkluzív tapintást kínál. Azt akarja, hogy a példakép a fitness célok.,
ezt a képet erősen bemutatják honlapjukon, szinte megfélemlítő módon. Az exkluzivitás azt jelenti, hogy ez nem mindenkinek szól, és ezt erősen hangsúlyozzák. Nem akarják, hogy ez rendszeres Edzőterem legyen a rendszeres emberek számára. Ők majd érintse meg a “végtelen potenciál”, hogy te egy jobb ember, egy egészségesebb és erősebb egyén, nem csak tartsa meg a formában. Ők is díjat számít fel, hogy.
de menjen át az árazási oldalra, és azonnal minden kizárólagosság elvész., Lehetőségeik vannak különböző régiókra vagy egy “all-access” tervre, de nagy a disszonancia az árazási oldal kialakítása és a weboldal többi része között. Az előbbinek van egy szokásos érzése, amely nem felel meg a márka identitásának:
” ebből nem kapok luxust; nem kapok végtelen potenciált; ugyanúgy, mint minden más Tornaterem.”
két szempont van, amelyek a labdát az eleganciára dobják, amelyet az Equinox közvetíteni akar:
-
hagyják, hogy a komplexitás uralkodjon., Rengeteg lehetőségük van az árképzésre, a különböző régiókra, klubokra, valamint olyan funkciókra, amelyekre feliratkozhat, de hagyja, hogy rendszerük összetettsége átvegye az árképzési oldalt.
-
promóciós kedvezményeket kínálnak. A kedvezmények növelhetik az akvizíciót, de a márka költségén. Az Equinox exkluzív akar lenni, így a kedvezmények felajánlása ezzel ellentétes. Azt is hiányzik egy bizonyos személyes kapcsolatot, amit elvár egy high-end tornaterem., Amikor kedvezményt kaptam, úgy tűnt, hogy a rep-től származik, nem pedig egy weboldal
A Planet Fitness a tornaterem Dunkin ‘ Fánkja
a spektrum másik tartományában van Planet Fitness, egy olcsó edzőterem, amely egyáltalán nem félénk az áraikról. A honlap a “25¢ le, $10 egy hónap”beszél kötetek arról, hogy mit ők szól-hozzáférhetőség. A weboldal általános hangulata üdvözlendő, vágyakozó, meleg és hívogató. Kényelmessé és biztonságossá tesz. Az “ítéletmentes” a Planet Fitness nagy eleme.,
A Planet Fitness mindent átfogó akar lenni, ami az árazási oldalukon is megjelenik. Két árazási szint létezik, egy nevetségesen alacsony havi 10 dolláros opció, valamint egy fekete kártya opció 21, 99 dollárért. Árkategóriájuk és márkaazonosságuk ezen alacsony árak körül forog—szeretnének minél több embert fogadni és minél több embert szerezni. Az árak olyan alacsonyak, hogy az emberek akár el is felejthetik tagságukat, nem törődnek vele,vagy csak ritkán használják.
a napéjegyenlőség és a Planet Fitness a fitnesz világában a spektrum ellentétes végein helyezkedik el, az árképzésre és a megközelítésükre is., Annak ellenére, hogy hasonló céljaik vannak, mint a vállalkozások, nagyon különböző útvonalakat vesznek igénybe.
az elvárások legyőzése növeli a visszatartást
amikor az Equinoxba megy, egy luxusterméket kap frissen illatos törölközőkkel és különböző kényelmi szolgáltatásokkal az öltözőben. Kiváló élményt kínálnak. Az árazásnak is exkluzívnak kell lennie:
2578 Napéjegyenlőségből származó adataink azt mutatták, hogy az Equinox hosszú távon nem tartja fenn márkáját. Ahogy a tagság hossza nő, a fizetési hajlandóság csökken., Az emberek nem hajlandóak fizetni olyan szolgáltatásokért, amelyek kevesebbek, mint amit a kezdetektől megszoktak.
az Equinox magasra állítja a sávot, és nehéz fenntartani ezt a luxusszintet annak érdekében, hogy az ügyfelek idővel megmaradjanak. Elég későn megyek a Napéjegyenlőségbe, mielőtt bezárnak, és ez idő alatt tényleg leejtik a labdát. Annak ellenére, hogy szeretem a napéjegyenlőség, a válaszom, mint, ” fizetek ennyit, és a fürdőszoba nem tiszta?”
másrészt a Planet Fitness nem is ad neked törülközőt. És ez rendben van, mert nagyon alacsonyra tették a sávot., Havi 10 dollárnál nem sokat vársz.
A Planet Fitness esetében a fizetési hajlandóság felborul, mert az elvárások teljesen eltérőek. Ha olyan kevés pénzt fizetsz a tagságért, nem vársz sokat. Nehéz nekik csalódást okozni, ha az elvárások alacsonyak. A Planet Fitness tagjai hajlandóak többet fizetni az idő múlásával, növelve a megtartást és esetleg növelve az eladási lehetőségeket.
Ez az árképzés fontos szempontja, nem csak a fitnesziparban, hanem bármely területen., Az emberek elvárásokat hoznak létre az árképzés szintje szerint. A márkáknak ezt hosszú távon figyelembe kell venniük. Nem arról van szó, hogy most luxusmárka vagy diszkontmárka legyen, hanem arról, hogy legyőzzük az elvárásokat,és minél tovább tartsuk az embereket.
az edzőtermet többet használó emberek hajlandóak többet fizetni
Ez intuitív: minél többet használ egy szolgáltatást, annál hajlandó többet fizetni érte. Ez az elv vonatkozik mind a Planet Fitness, mind a Napéjegyenlőségre, de különböző szinteken, amikor az árkategóriáról van szó.,
A Planet Fitness számára a 10 dolláros árpontjuk alapvetően a padló. Mint vállalkozás, a köteten dolgoznak. Tartózkodó alján a tartomány lesz annyi ember, mint lehetséges. A csúcs a tartomány itt alapvetően a $21.99 terv, hogy az emberek frissíteni, így kiterjed a teljes tartományban, ügyelve arra, hogy érintse meg a lehető legtöbb ügyfél.
az Equinox esetében ugyanez a tendencia érvényes. Minél több ügyfél használja a szolgáltatást,annál nagyobb a fizetési hajlandóság. Az árkategóriájuk 150-250 dollár között van, és az adataink azt mutatják, hogy eltalálták ezt a jelet., Annak ellenére, hogy az ügyfélkör típusa, amelyet az Equinox kap, szemben a Planet Fitness-rel, egészen más, ugyanaz a fizetési hajlandóság modellje érvényes a frekvencia alapján.
az Ítéletmentes zónák a különbséget mutatják
számos dolog különbözteti meg a napéjegyenlőséget és a bolygó alkalmasságát az értékmátrixban, de egy dolog kiemelkedik a legjobban: az ítéletmentes zónák.
” úgy érzem, hogy nincs olyan Edzőterem Amerikában vagy a világon, amely nem ítél téged.”
Ez a megfélemlítési tényező nagy pszichológiai tényező az edzőterem kiválasztásakor., A Planet Fitness üzleti modellje a lehető legtöbb ember vonzása. Ehhez a Planet Fitness edzőtermek Ítéletmentes zónákkal rendelkeznek, mint tényleges funkció. Ez a funkció, a lunk riasztás, hogy megy ki minden alkalommal, amikor valaki csepp súlyok, nem hatalom tisztítja, vagy más megfélemlítő gyakorlatok, és az alacsony árak egyértelmű jele, hogy a vevő persona rendszeres emberek.
a másik oldalon az Equinox ügyfelek nagyon alacsony pontszámot kapnak az ítéletmentes zónák számára. De számukra ez jó dolog., Az Equinox ügyfelei fizetnek az ítéletért—exkluzív érzést akarnak; ki kell szűrniük az embereket. A marketing középpontjában az a gondolat, hogy ez nem mindenki számára. Csak a “végtelen potenciállal” rendelkező különleges emberek alkalmazhatók.
A Planet Fitness valóban hiányzik néhány megkülönböztethető funkcióból, például törölközőből, fürdőszobai felszereltségből és fitneszórákból. Nem igazán kínálnak semmit a dolgok kényelmi oldalán, de a havi előfizetési ár részeként fitneszórákat kínálnak., Ők biztosan pénzt keresni ezeket az osztályokat egy kicsit jobb, de napéjegyenlőség tartalmazza őket a havi előfizetés is, így mindketten megkerülve, hogy a bevételi potenciál.
érdekes látni a mobilalkalmazást a Trash Landben; ez valójában azt jelenti, hogy az emberek csak azt várják el, hogy elérhető legyen, de nem igazán érdekli.
a kiegészítők szakasz többé-kevésbé azonos mindkét vállalat esetében. Az emberek inkább hajlandóak fizetni a wellness szolgáltatások és a személyi edzés napéjegyenlőség, mint a Planet Fitness, de a helymeghatározás, mint egy luxus márka, ami nem túl meglepő., Planet Fitness lehet, hogy egy játék egy luxus élmény is, de lehet, hogy nincs értelme, ha nem akarnak menni teljesen igényes, mint egy márka.
a várakozásokat be kell vetni az árképzésbe
annak ellenére, hogy mindkét vállalat hasonló alapszolgáltatásokat kínál, rengeteg különbség van közöttük, kezdve a várakozásokkal.
” Ha valaki a tartomány tetején számít fel, elvárásaik nagyon magasak lesznek.,”
Ha a spektrum alacsony tartományában tölt, mint például a Planet Fitness, sokkal könnyebben legyőzheti az elvárásokat, de ugyanakkor nem lesz képes olyan magas árat fizetni. Ha díjat a tetején a spektrum, mint a napéjegyenlőség, bizonyos elvárások lesz beleivódott, hogy az árcédula, lépést tartani idővel nagyon nehéz lesz.
egy másik dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy ezek az elvárások és a használat idővel hogyan változnak., A legtöbb Edzőterem, beleértve a napéjegyenlőséget is, a használat jó, mert növeli az ügyfelek fizetési hajlandóságát, de a Planet Fitness, mivel inkább raktári tornaterem, amely a köteten dolgozik, logisztikai okokból nem akarja ezt a sok felhasználást. Annyi előfizetésre van szükségük, amennyire csak lehetséges az árkategóriájukhoz, de nem fogják tudni kezelni az ügyfél mennyiségét, ha egyszerre jelennek meg. Az a tény, hogy ez egy 24 órás edzőterem, határozottan segít nekik ebben a tekintetben.
mint felhasználó, Peter A Planet Fitness-re megy., Jó megközelítésük van, és az árkategóriájuk határozottan egy olyan pont, amely számít neki és sok más embernek.
” miután szép törölköző, kényelem fantasztikus, de én hajlandó fizetni őket elég alacsony.”
mindkettő tagja vagyok. Az Equinox jobb élményt nyújt nekem, de a Planet Fitness 24 órás aspektusa segít abban, hogy következetes legyek.
befektetőként mindketten a Planet Fitness-re mennénk. Annak ellenére, hogy az Equinox jól ismert és elismert, erős márkára építve, a Planet Fitness nemzetközi szinten is bővül, és sok potenciállal rendelkezik a növekedésre.,
tudassa velünk, mit gondol a Planet Fitness-ről és a Napéjegyenlőségről, és melyik edzőterembe menne, ha megosztaná ezt az árajánlatot a Twitteren és a Linkedin-en a #PPT hashtag segítségével. Minden sharers van esélye nyerni néhány igazán szép frissített árképzés oldal Teardown swag!
Vélemény, hozzászólás?