az emberek azt mondják, hogy a hideghívás halott, de sok sikeres vállalkozás a hideghívásra támaszkodik a bevételek vezetésére. Függetlenül attól, hogy Fortune 500 vállalat vagy magas növekedésű induló vállalkozás, mindannyian értékesítési képviselőik lelkesen tárcsázzák a számokat napról napra.

2020 viharos év volt, és az otthoni munka növekedésével az új körülményekhez alkalmazkodni képes értékesítési csapatok óriási sikereket látnak, amelyek kilátásokat teremtenek.

tehát a hideghívás még mindig működik 2021-ben?, Sokan szeretnek nemet mondani, és rámutatnak azokra a hideg hívásokra, amelyeket kaptak, amelyek mindenki idejének tiszta pazarlása voltak.

és az igazság az, hogy ha még mindig olyan hideg hívásokat csinálsz, mint 1995-ben, akkor akár egyáltalán nem is teheted. Túl sok minden változott az elmúlt 20 évben, ezért összeállítottuk 36 legjobb hideghívási tippünket a startup alapítók és a B2B értékesítési profik számára, akik több értékesítést szeretnének elérni, és több üzletet szeretnének bezárni olyan módszerekkel és hideghívási stratégiákkal, amelyek most, 2021 elején működnek.,

most merüljünk bele mindent, amit tudnod kell annak érdekében, hogy ebben az évben elkapjuk a hideg hívó játékot.

használjon értékesítési szkriptet?

Spoiler figyelmeztetés: A válasz igen,meg kell. Ebben az útmutatóban felfedezheti a hideg hívó szkript használatával járó előnyöket, azt, hogy valójában mi az értékesítési szkript (mert rengeteg tévhit van körülötte), és hogyan lehet azt a leghatékonyabb módon használni, hogy értékesítési csapatként fejlődjön.,

Hogyan hozzunk létre egy értékesítési hívás script

alapvető kitöltés-in-the-blank értékesítési script segítségével az első hideg hívás kampány ma. Ha úgy gondolja, hogy az értékesítés nehéz, nem tudja, mit mondjon, vagy úgy érzi, hogy túlterhelt a komplexitás, menedéket keres az egyszerűségben.

nincs kifogás, csak kezdje el ezt a szkriptet ma, majd az idő múlásával csípje meg, amikor többet megtudhat arról, hogy mi (és nem) rezonál a telefonon elért kilátásokkal a hideg hívás első néhány napja során.,

A sikeres B2B sales call blueprint

a hideghívás egyik legfontosabb alapja, hogy a beszélgetést a telefon felvétele előtt feltérképezzék. Túl csak a vonal-by-line script használ, ez a terv meg a helyes utat elérése érdekében a magasabb szintű cél a hideg hívás-hogy ez egyszerűen minősítő a vezetést, foglalás egy találkozót, vagy egy üzlet lezárása.,

Ez a tervrajz sablon egyértelmű módja annak, hogy strukturálja a hideg hívó beszélgetéseket, amikor valaki felveszi.

3 egyszerű hangtechnikák, amelyek segítenek több ajánlat bezárásában

Ez nem csak a szavak, amelyeket mondasz, amikor eladod, hanem a hangod hangja. Valójában a hideghívás lehetséges sikerének 93% – a a hangod hangjára esik. A kezdetektől fogva szkeptikus vezetést kell fordítania egy megbízható ügyfélre. Hogy csinálod?

kövesse az én 3 hack, hogy növeljék a bizalmat, hogy úgy hangzik, okosabb., Olvassa tovább a további részleteket mögött 3 fontos Hack: kötet, ingerlés, testbeszéd.

Közös Értékesítési kifogások minden értékesítőnek meg kell tanulnia legyőzni a

tetszik vagy sem, a hideghívás természetes aspektusa a nem meghallgatása, valamint a beszélgetések során felmerülő kifogások kezelésének megtanulása. A kifogás kezelési útmutató kiterjed a három leggyakoribb kifogást akkor találkozik, ha csinál hideg hívások. Készítsd elő és gyakorold a válaszokat ezekre előre.,

a legtöbb értékesítési képviselő attól tart, hogy ezek a kifogások, mert kisiklik az értékesítési beszélgetések-különösen akkor, ha a hideg hívás, valamint a kezdő egy teljesen új párbeszédet a kilátás, hogy még nem bízik meg. De akkor várom, hogy hallja őket, mert segít mozgatni az eladó előre.

hogyan reagáljunk a “küldj több információt”

Ez egy látszólag ártalmatlan taktika, amelyet a kilátások gyakran használnak az értékesítési beszélgetés megszakítására., Elég korán a hideg hívás, sokan megkérdezik, ” tudna küldeni nekem néhány további információt? Átnézem és visszahívlak.”

új és bizonytalan értékesítési képviselők lelkesen kötelezik: “természetesen! A maga módján küldöm el.”Elküldik az e-mailt, és ennyi. Talán egy-két félénkebb követés, és az ólmot elvesztették.

Nos, itt van, mit kell tennie, hogy inkább több ajánlatot kapjon a hideghívó kampányokból.

idő előtt dobsz?

Ez egy nagyon gyakori hiba értékesítési képviselők, hogy ha hideg hívja a kilátások., Túl korán indulnak a pályán, anélkül, hogy először megértenék, mit akar a kilátás, és ha az ajánlat valóban képes lesz segíteni nekik.

itt van, hogyan lehet kitalálni a) a pontos megfelelő pillanatban, amikor meg kell szállítani a pályán, b) hogyan testre a pályán, amikor hideg hívás, hogy ez teszi a kilátás akar vásárolni tőled.

hogyan lehet megragadni a kilátás figyelmét

ha egyszer már van egy döntéshozó a telefonon, hogyan ragadja meg, és tartsa a figyelmet?, Nem elég, hogy hallják, hogy beszélsz—meg kell, hogy azok valóban hallgatni, különben a hideg hívó kampányok nem net semmilyen eredményt az alsó sorban.
vannak, akik rendelkeznek a karizma, showman, hogy természetesen megbabonázza a hallgatók. Ha nem, akkor meg kell, hogy elsajátítsák a mechanika egyre figyelmet. Itt van egy egyszerű 3 lépésből álló folyamat, hogy az üzenet át, amikor hideg hívás.

fél a hideg hívástól? Kapcsolja be a kudarctól való félelmét félelem nélkül

a vállalkozók gyakran küzdenek, amikor hideg hívásba kezdenek., Utálják hívni az embereket, úgy érzik, hogy félbeszakítják a napot, hogy beindítsák az üzletet, és ők sem nagyon jók benne. Megközelítésük túl félénk, és túl hamar feladják, amikor ellenállásba ütköznek. Nem kezelik jól a kifogásokat, és nem hoznak eredményt.

Ez nem a készségek hiánya, hogy megbotlik őket, hanem hideg hív vonakodás és bizonytalanság (ami természetes, ha éppen induló). Itt van egy bizalom hack, hogy segítsen leküzdeni ezt a félelmet.

akcentussal történő értékesítés?, Győződjön meg róla, hogy hallotta

sikeres értékesítés akcentussal kihívást jelenthet-tudom első kézből. Miután nőtt fel Németországban, mint a gyermek a görög bevándorlók, költöztem az USA-ban az én 20-as évek, és volt egy szörnyű akcentussal. Még, nem csak megtanultam, hogyan kell bezárni sok millió dollárt foglalkozik, azt is tanította másoknak, hogyan kell csinálni ugyanezt. Ebben a bejegyzésben megosztom a legjobb tanácsomat az akcentussal történő értékesítésről.

ne hagyja, hogy az akcentusa eljusson hozzád, valamint a További ajánlatok bezárásához. Csak használja a gyakorlati, egyszerű tanácsot, hogy eladja, mint egy bajnok, nem számít, milyen rossz az akcentus tűnhet.,

soha ne végezzen többfeladatot az értékesítési hívások során (és hogyan lehet elkerülni a figyelemelterelést)

ül az asztalánál, hideg hívás órákig, rut-ba fordulhat. Tárcsázás vezet, próbál eljutni a döntéshozók, tárgyaláson ugyanazokat a kifogásokat újra meg újra… csábító, hogy szórakoztasd az agyad érdekesebb zavaró, miközben te szembe kifogás után kifogás.,

itt van, hogy miért ne adja be a zavaró, és hogyan lehet visszanyerni a hangsúly, amikor más feladatok kezdenek sodródni a hangsúly, miközben te vagy a közepén egy hideg hívó kampány.

hogyan lehet igazán tudni, hogy egy értékesítési hívás jól ment-e

a legjobb módja annak, hogy jobb legyen a hideghívásnál, hogy sok hívást kezdeményezzen, és tanuljon minden hívásból. De a legtöbb értékesítési embert soha nem tanítják meg, hogyan lehet hatékonyan értékelni a hívást. Ehelyett arra a szintre összpontosítanak, hogy milyen közeledést értek el a kilátásokkal. Ezen túl kell nézned, és meg kell értened, mi az, ami nem határozza meg a sikeres értékesítési hívást.,

erre egyszerű, egyértelmű folyamat van: értsd meg az értékesítési hívás két kulcsfontosságú szakaszát, majd határozd meg, hogy a hívás 10/10 volt-e. Használja ezt a folyamatot, hogy gyorsan értékelje a minőségét minden értékesítési hívás kevesebb, mint egy perc alatt—akkor soha nem marad találgatás vagy kíváncsi, hogy milyen jól ment a hívás újra.

szeretné, hogy hatékonyabb legyen a hideg hívás? Szerezzen exkluzív hozzáférést az ingyenes B2B hideghívó tanfolyamhoz, hogy megtanulja, hogyan kell hideghívni, mint egy profi.,

értékesítési gondolkodásmód: Hogyan lehet felépülni egy rossz értékesítési hívásból

amikor a hideg hívás rosszul megy, egy különösen fájdalmas elutasítás teljesen eltérítheti értékesítési lelkét. De ne felejtsük el, hogy a kudarc az értékesítési folyamat garantált része—nem minden kilátás minden egyedi helyzetben alkalmas lesz a megoldásra.

itt van, hogyan kell maradni felhajtóerő, amikor szembesül a hiba (vagy rosszindulatú kilátás, aki reagál bántalmazóan neked), amikor hideg hívás.,

Hideghívó konverziós tölcsér metrikák & referenciaértékek

jobb eredményeket szeretne elérni a hideghívó erőfeszítéseiből? Itt van egy lépésről-lépésre útmutató arról, hogyan lehet stratégiailag javítani a kimenő hideghívási folyamatot. Szeretné tudni, hogyan csinálsz az értékesítési folyamat különböző szakaszaiban? Ezek a referenciaértékek megmondják neked!

több számot kell tárcsáznia?

javítani kell a vezetékek minőségét?

kell összpontosítani ravaszkodó jobb értékesítési pályán? Vagy inkább egy hatékonyabb megnyitáson dolgozik?,

számos lehetőség van a hideghívási folyamat optimalizálására, és ez a bejegyzés keretet biztosít annak azonosítására, hogy hol lehet a legnagyobb nyereményeket elérni a B2B hideghívó erőfeszítéseivel. (Tipp: sokszor, a válasz az, hogy indul a tetején a tölcsér, és hogy több hívás. A megfelelő technológia, például egy prediktív tárcsázó, gyakran segíthet a szükséges változtatások végrehajtásában.,)

A 30/50-es szabály, amikor a hideg emailezésről van szó, és a

eladáskor mindig azon tűnődsz, hogy mi elég jó. Igaz? Egy nagy eladó soha nem elégedett, mindig a vadászat több. A verseny felülmúlásához meg kell értenie ezeket a fontos iparági referenciaértékeket: a hideg e-mailek 30/30/50 szabályát, a hideghívás 30/50/50 szabályát.

ennek a két referenciaértéknek kell lennie a kiindulási pontnak, és még akkor is, ha eltalálja (vagy meghaladja) őket, még mindig nem végzett., Itt vannak a pontos számokat kell, amelynek célja, hogy elérje minden lépését az értékesítési e-mail, értékesítési hívás tölcsérek.

miért szívják a legtöbb értékesítési hangposta üzenetet

Az átlagos értékesítési képviselő napi 70 hangposta üzenetet hagy, mindegyik 60 másodpercet igényel, ami havonta körülbelül 25 órát tesz ki. Az időigényes feladat még rosszabbá tétele érdekében a tipikus hangposta szar!

túl sok értékesítési képviselő beszél túl gyorsan és zúgolódva, kitöltve az üzenetet sok “um” és “ah”. Ezután a potenciális ügyfeleknek háromszor-négyszer kell hallgatniuk a hangpostát, csak hogy leírják a visszahívási számot., Ezért törlik az üzeneteket, a kilátások pedig soha nem térnek vissza a hideg hívásokhoz.

egy jó hangposta érdeklődést vált ki. Jól megtervezett, és arra kényszeríti a címzettet, hogy azonnal hívja vissza a hívót. Újítsa fel a hideg hívás hangposta üzenetek most!

hideg hívás termelékenység hack: hagyja előre rögzített hangüzenetek

ha hideg hívás több tucat (akár több száz) ember egész nap, akkor a végén sok ember hangposta., És semmi sem lesz idegesítőbb, mint ugyanazt mondani ezer különböző üzenetrögzítőnek.

a fájdalom mentéséhez győződjön meg róla, hogy CRM-et használ (mint a Bezárás), hangposta-csepp funkcióval. Ha Close-t használ, csak rögzítse az egyetlen tökéletes hangposta üzenetet, és amikor ezt a sípolást hallja, kattintson egy gombra az előre rögzített hangposta elhagyásához. A mentett idő, akkor lépni rá a következő hideg hívás.

→ minden közeli próbaverzió magában foglalja a hívó krediteket, így ingyenesen elindíthatja a hideghívást. Próbálja ki 14 napig.

az értékesítőknek szöveget kell küldeniük a kilátásokról?,

ismeri a telefon erejét az értékesítésben, de gondolt arra, hogy valóban elküldje a kilátásait? Az SMS állapotának nevezett 2017-es jelentés szerint mostanra 48, 7 millió ember döntött úgy, hogy szöveges üzeneteket kap a vállalkozásoktól. Ez egy hatalmas szám, akkor miért nem adja hozzá ezt az eszköztárához?

olyan sok oka van annak, hogy az SMS megváltoztathatja az értékesítési játékot. Az egyik, egyetlen más médium sem rendelkezik a szöveges üzenetek elérési sebességével. Az e-mailek elakadhatnak a spamben, a telefonhívások megválaszolatlanok lehetnek—de a szöveges üzenetek szinte mindig olvashatók.,

könnyen növelheti elérési arányait a kilátásokkal, ha beépített SMS-t használ a Close segítségével. Csak egy kattintással, akkor küldjön egy SMS-t a vezet közelről azonnal, vagy ütemezni őket egy későbbi időpontban. Ez megkönnyíti a kapcsolattartást és a vezetőkkel való kapcsolattartást, mint valaha. Azt is vizsgálja felül az SMS tevékenység, valamint a jobb megértése, hogy mennyire hatékony SMS lehet az Ön vagy az értékesítési csapat.

Ha készen áll arra, hogy ma elkezdje SMS-t küldeni a vezetőknek, iratkozzon fel egy ingyenes 14 napos közeli próbaverzióra.,

6 módja, hogy SMS, ha SMS vezet

Ezen a ponton az idő, akkor már (remélhetőleg) végre SMS be az értékesítési folyamat. De hogyan lehet hatékonyan használni, ha az értékesítési e-mailek már olyan erősek? Kiemeljük hat módon lehet használni SMS táplálja vezet (anélkül, hogy hátborzongató), majd zárja be több foglalkozik.

is, vegye figyelembe, hogy SMS kilátások szól, hogy egy mélyebb, személyes kapcsolat, amely túlmutat e-mail., Az emberek jól érzik magukat azzal a gondolattal, hogy személyesebb szinten SMS-eznek, és valódi (nem salesy) beszélgetést folytatnak, mert erre tervezték a SMS-t.

hogyan lehet több üzletet bezárni a telefonon (Webinar felvétel)

itt van egy 47 perces webinar felvétele, amelyet a telefonon történő értékesítésről készítettem. Ha elolvasta a legtöbb cikkünket itt a hideg Hívásról, ez egy jó módja annak, hogy összekapcsoljuk az egészet, és más módon fogyasztjuk az információkat, hogy elmélyítsük a elviteleket.

mi az értékesítési tárcsázó?, Hogyan működik, miért kell egy

Sok üzletkötők fáradt vesztegeti az időt hagyva üzenetet, vagy vár vezet, hogy hívja fel őket vissza. Kap ez, egy átlagos értékesítési rep teszi 52 hívások egy nap 15% – át töltött időt hagyva hangposta. Ez havonta 36 órányi időpocsékolás. 36 órát tölthetsz azzal, hogy több hívást kezdeményezel és több eladást zársz le.

de hogyan kapod meg ezt a 36 órát minden hónapban? Egy hatékony eszköz, az úgynevezett értékesítési tárcsázó. Tegye könnyebbé az életet, és fektessen be ebbe az eszközbe, hogy hatékonyabbá tegye az értékesítést., Tudjon meg többet az értékesítési tárcsázókról, mik azok, hogyan működnek, és miért kell az értékesítési stratégia részét képezniük.

meggyőződve? Tesztelje a hálózati tárcsázót közelről ingyen 14 napig.

hogyan hívja kilátások, akik megnyitották az e-mail

ön küld ki hideg e-maileket, és nyomon követi az e-mail megnyílik (értékesítési szoftver, mint például a Közel például)? Ez nagyszerű lehetőséget teremt arra, hogy nyomon kövesse a meleg vezetések hozzáadását egy hideg hívó kampányba (azoknak a kilátásoknak, akik megnyitották az e-mailt).,

de ne kövesse el azt a hibát, amelyet a legtöbb értékesítési képviselő elkövet, amikor ezeket a hideg hívási gyakorlatokat végzi.

soha ne beszélj ár előtt érték

ha hideg hív egy kilátás, és szeretnék tudni, hogy az ár a felajánlás, hogyan reagál? A legtöbb értékesítési képviselő tudja, hogy nem csak egyenes árat kell adniuk, hanem csak azt, hogy a “nem” kilátás túl csiszoló (és nem növeli a beszélgetés értékét).

ehelyett a beszélgetést arra kell irányítani, hogy jobban megértsük a kilátás egyedi igényeit, és pozicionáljuk az üzleti tevékenységükhöz hozzáadott értéket., Itt pontosan hogyan kell kezelni ezt a forgatókönyvet hatékonyan felett hideg hívás.

hideg hívás? Elvesztettél a hello-n!

ha hideg hív, ahogy a legtöbb értékesítési képviselő csinálja, akkor már elveszíti a szájából érkező első szavakat. Győződjön meg róla, hogy nem idő előtt dooming a hideg hívás kudarc ugrott túl gyorsan, nem beszél elég világosan, vagy nem ad a kilátás elég idő, hogy feldolgozza, mi történik.,

3 kérdéseket feltenni magadnak, mielőtt, hogy az értékesítési hívás

a legtöbb értékesítési képviselők hiszem foglalkozik nyert vagy elveszett, ha megvan a kilátás a telefonon. Tévednek.

megnyeri vagy elveszíti az üzletet, mielőtt még felveszi a telefont, majd tárcsázza; ez a lelkiállapot, amely meghatározza a kimenetelét a hideg hívás erőfeszítések, több, mint bármi más. Három kérdésem van, amelyeket felteszek magamnak minden fontos értékesítési hívás előtt: miért? Micsoda? Hogyan?,

Hideg hívás: Az etikai bait-and-switch trükk

A bait-and-switch egy olyan eszköz, gyakran használják a csalók, de lehet által alkalmazott etikai cégek, amelyek az ügyfelek érdeke is—használata belül a hideg hívás kampányok munka csodálatosan (a kölcsönös haszon), ha jól csinálja.

hideghívás: hogyan reagálhatok “nincs időm”?,

hacsak nem hívsz valakit, akinek az irodája éppen kigyulladt, nagyon valószínű, hogy a kifogás, “nincs időm” csak udvarias módja annak, hogy azt mondja: “menj el”, vagy “amit kínál, nem prioritás számomra.”Végül is, ha tényleg nem volt idejük, akkor csak letették volna—és valószínűleg nem vették volna fel a hideg hívást.
és mégis, az átlagos eladója még mindig azt hallja, hogy “nincs időm”, dadog, ideges lesz, és leteszi., Nehéz kifogás foglalkozni—nem vagyunk hozzászokva ahhoz, hogy proaktívan reagáljunk arra, hogy ” nincs időm.”Nem igazán vitatkozhatsz vele, mert ki vagy te, hogy megkérdőjelezd, hogy valakinek valóban van-e ideje a hideg hívására?

egy nagy üzletkötő azonban ezt a kifogást további beszélgetésbe foglalja. Egy nagy üzletkötő meghallja ,hogy “nincs időm”, és felismeri, hogy itt az ideje, hogy hazavigye az alapvető értékajánlatot, amely arra készteti az Ügyfelet, hogy maradjon a vonalon.

itt pontosan hogyan kell csinálni.,

A leggyorsabb módja annak, hogy legyen egy hideg hívás pro

szeretné tudni, hogy mi a leggyorsabb és leghatékonyabb módja, hogy lesz nagy hideg hívás? Ez egy egyszerű, kétszeres megközelítés, amelyet bárki követhet, és nem igényel drága értékesítési műhelyeket vagy edzőket.

2 közös B2B SaaS értékesítési kifogások (és hogyan kell kezelni őket)

a SaaS egyik mítosza az, hogy a termékek olyan jók, olyan könnyen használható, olyan gyorsan telepíthető… hogy a termék eladja magát., Ez a mítosz azonban nem védi meg a következő 2 kifogástól, különösen hideghívás esetén:

  1. ” a termék túl drága.”
  2. ” a termék nem rendelkezik a megfelelő tulajdonságokkal.”

nézzük meg, hogyan lehet átlépni ezeket a kifogásokat, és tartsa a hangsúly az érték alatt a hideg hívás kampányok.

hogyan kell kezelni az ellenséges és agresszív kilátások

a kilátás teljesen elvesztette azt. Telefonon kiabál veled, nevetséges követeléseket tesz., Csörögnek a füleid, és nagyon fáj a fejed. Egy idő után már nem bírod tovább, és csak tedd le a telefont. Teljesen irányíthatatlan volt—egy szent ugyanezt tette volna.

kivéve, hogy ez a rossz megközelítés.

nem tudja ellenőrizni, hogy a zsarnok miért olyan, mint ő, de itt van, hogyan kezeli az egyiket hideg híváskor.

Sales conversations: hogyan lehet szűk ajkú kilátások beszélni

sikeresen minősítő kilátás, míg hideg hívás attól függ, hogy mennyi tudás akkor gyorsan gyűjteni a helyzetüket., Azonban, hogyan tud szurok a megoldás, ha nem hajlandó megosztani bármilyen információt a helyzetüket?

vizsgáljuk meg, hogy miért szűkszavúak a kilátások a hideg hívásokra, és hogyan lehet őket beszélni.

adatvezérelt értékesítés: a 3 hideghívó mutató, amely számít

az értékesítési adatok nyomon követésekor egyes értékesítési vezetők nem tudják, hol kezdjenek. De a folyamat nem kell, hogy nehéz legyen, amikor a nyomon követése a legfontosabb hideg hívás, valamint a kapcsolódó mutatókat.,

Ha már van olyan értékesítési modellje, amely kiszámítható és skálázható, akkor csak három mutatóra van szüksége a csapat hideghívó teljesítményének átalakításához. Itt van, hogyan lehet hatékonyan nyomon követni az értékesítési mutatókat, amelyek számítanak.

értékesítési beszélgetések ellenőrzése: 3 lépés az értékesítési hívások nyomon követéséhez

nem mindig könnyű hideg hívást kapni a pályán, különösen akkor, ha hagyta, hogy a kilátás vezesse a vezetést. De az igazság az, a legtöbb értékesítők nem nagy vezető beszélgetések., Amikor a kilátások megtagadják a kérdések megválaszolását—vagy végtelen számú kifogásuk van-az értékesítők ritkán tudják, hogyan lehet visszanyerni az irányítást.

vegye át a vezető szerepet a hideg hívásban – és zárjon be több üzletet – ezzel a háromlépcsős keretrendszerrel.

amikor egy Kilátás lefagy rád, ezt kell tennie

senki sem szereti, ha hideg hívás közben leteszik, de nem hagyhatja, hogy egy rossz értékesítési hívás tönkretegye a napot. Csak vegyél egy mély lélegzetet és kérdezd meg magadtól: “Ez az eredmény más, mint ha soha nem hívtam volna fel?,”Ezután összpontosítson arra, hogy miért lógott rád a kilátás, így kétszer nem követheti el ugyanazt a hibát.

ez az #1 ok, amiért a hideghívó kampányok kudarcot vallnak

sikeres hideghívó kampányt szeretne futtatni? Összpontosítson arra az egy mutatóra, amelyet a legtöbb értékesítési menedzser figyelmen kívül hagy: elérési arányok.

függetlenül attól, hogy új vagy—e a hideghívásban—vagy katasztrofálisan alacsony elérési arányokkal foglalkozik-fedezze fel ezt az öt módszert, hogy biztosítsa csapata értékesítési sikerét.

érje el a 60% – kal több vezetéket egy power tárcsázóval

hogyan valósítja meg ezt?, A Close beépített Power tárcsázója lehetőséget ad az értékesítési csapatoknak, hogy növeljék hívásmennyiségüket, és további ajánlatokat zárjanak be. Belül közel, akkor használja a Power tárcsázó hívni egy listát vezet automatikusan, így, ahogy várni a következő vezetést, hogy válaszoljon, akkor a munka más fontos értékesítési feladatokat.

a hívások kezdeményezése után a lead tevékenységi oldalára kerül, ahol hozzáadhat egy megjegyzést a hívásról. A Power tárcsázó szünetel, amikor jegyzeteket készít, mielőtt továbblépne a következő vezeték hívására. A Power tárcsázó nem csak időt takarít meg, hanem javítja az értékesítési termelékenységet is., Tapasztalja meg a Power tárcsázó ma-iratkozzon fel az ingyenes 14 napos próba közel.

beépített prediktív Tárcsázónk még egy lépéssel tovább lép, ha egyszerre több számot tárcsázunk, és csak akkor kapcsoljuk össze a hívást egy értékesítési képviselővel, amikor valaki válaszol a telefonra.

+ 1 bónusz történet: a hideg hívástól a $17 milliárd indításig: hogyan kezdte az Uber az értékesítési hívásokat!

Ha már dolgozott végig ezt az útmutatót, valamint a források már referenciák, és még mindig vágynak több hideg hívás tudás, nézd meg ezt a listát a 15 legjobb könyvek hideg hívás.,

ha nincs motivációja, vagy elkezdi elveszíteni a hitét abban, hogy milyen hideg hívás vezethet, emlékeztesse magát erre a sikertörténetre: az Uber az utóbbi idők egyik leginnovatívabb és zavaró sikertörténete. Nagyon erős technológiai kultúrájuk van, és őrült módon toborozzák a legjobb mérnöki tehetségeket.

ezért még inkább figyelemre méltó, hogy nem egy fejlett, úttörő tech-megoldás kihasználásával indultak el…de inkább a régi iskola hideg hívás. Iratkozzon fel az ingyenes B2B hideg hívó tanfolyamra most.,

szerezd meg az ingyenes B2B HIDEGHÍVÓ tanfolyamot most