markkinoiden tutkiminen? Ilmainen verkkokurssimme Johdatus markkinoiden mitoitukseen tarjoaa käytännöllisen 30 minuutin pohjustuksen markkinatutkimukseen ja markkinoiden koon laskemiseen.

alkuvaiheessa startupien on tunnistettava markkinatyyppi, jolla ne aikovat toimia. Loppiaisen neljässä vaiheessa Steven G., Tyhjä kuvataan neljä eri markkinoilla:

  • Olemassa olevat markkinat
  • Uusia markkinoita
  • Uudelleen segmentointi olemassa olevilla markkinoilla niin edullinen, pelaaja
  • Uudelleen segmentointi nykyisillä markkinoilla käyttämällä niche-strategia

kaksi ensimmäistä markkina-tyypit ehdotti Tyhjä ovat toisensa poissulkevia, mutta kaksi viimeksi mainittua ovat erityisiä alaluokkiin nykyisillä markkinoilla. Luokka, jossa uusi tuote putoaa riippuu käynnistyksen kilpailukykyinen strategia joko edullisia tai niche-strategiaa.,
arviointi markkinoiden tyyppi on tärkeä, koska se vaikuttaa useita keskeisiä näkökohtia teidän aikaisin markkinointi, mukaan lukien:

  • ymmärrystä asiakkaiden tarpeista
  • paikannus tuote
  • asiakkaan hyväksyminen korko
  • Arviot markkinoiden koosta
  • lanseeraus muuttujat

Mukaan Tyhjä, kunkin markkina-tyyppi on omat erityispiirteensä ja vaikutuksia, jotka on lueteltu alla:

nykyisillä markkinoilla

olemassa olevilla markkinoilla, käyttäjille, markkinat ja kilpailijat ovat tiedossa., Tässä ympäristössä kilpaillaan tuoteominaisuuksista ja suorituskyvystä.

Uusia markkinoita

uusi markkina syntyy, jos tuote mahdollistaa suuri määrä asiakkaita tekemään jotain, mitä he eivät voineet tehdä ennen kuin sinä tulit. Uusilla markkinoilla asiakkaita ja heidän mieltymyksiään ei tunneta ja suorat kilpailijat ovat olemattomia. Kilpailun puuttuessa, tuotteen ominaisuudet vähemmän merkitystä, tunnistaa asiakkaat ja tehdä heidät uskomaan, teidän visio on pelin nimi., Tämä on enemmän aikaa vievää kuin jos olisit olemassa olevilla markkinoilla, mikä lisää painoa hallintaan kassavirta.

Uudelleen segmentointi olemassa olevilla markkinoilla niin edullinen, pelaaja

Tämä lähestymistapa perustuu vakaumukseen, että ”riittävän suuri” markkinasegmentillä alkaa käyttää tuotetta, joka voi olla huonompi kannalta ominaisuuksia, mutta ”riittävän hyvä” ratkaista ongelma, kunhan hinta on tarpeeksi alhainen. Jos tällaiset olosuhteet ovat olemassa ja voit olla kannattava tällaisissa olosuhteissa, strategia on elinkelpoinen. Halpalentoyhtiöiden syntyminen on esimerkki tällaisesta strategiasta.,

Uudelleen segmentointi olemassa olevilla markkinoilla käyttämällä niche-strategia

niche-strategia on kannattava, jos voit tunnistaa osa markkinat joka voi olla kiinni läpi enemmän keskittynyt ratkaisu, kuin mitä tällä hetkellä saatavilla. Ajatuksena on, että keskitetympi ratkaisu antaa tietylle markkinarakolle enemmän arvoa kuin mikään olemassa olevista vaihtoehdoista. Haasteena on osoittaa riittävästi arvoa motivoidakseen riittävän määrän asiakkaita luopumaan nykyisistä markkinasuhteista.,

kaksivaiheinen päätöksenteko ympäri tyyppi markkinoilla

  1. Mieti, jos olet siirtymässä olemassa olevilla markkinoilla, jossa jonkinlainen ratkaisu asiakkaan ongelmaan on jo olemassa.
    • Jos vastaus on ”ei”, silloin syntyy uusi markkina.
    • Jos vastaus on ”kyllä”, silloin ollaan jo olemassa olevilla markkinoilla.
  2. Riippumatta siitä, mitä arviointi saavut edellä, määrittää strateginen fokus ja paikannus.,
    • Vuonna Yrittäjän Opas Asiakkaan Kehitys: lunttilappua Four Steps to the Epiphany, kirjoittajat ja Vlaskovits Cooper ehdottaa, että startup on painopiste markkinoilla, niche riippumaton markkina-tyyppi, yksinkertaisesti siksi, että startup ei ole resursseja kehittää koko markkinoiden tai johtajaa olemassa olevilla markkinoilla.

tietoa markkinaraon tunnistamisesta Lue kohdeasiakkaiden segmenttien tunnistaminen markkinointiresurssien kohdentamiseksi.

lue seuraava: strateginen suunnittelu: miten tuotteiden eriyttämisstrategia riippuu markkinatyypistä