velikost trhu: existuje vzorec velikosti trhu?

dvě klíčové otázky odemknou dveře pro strategické plány, které musí marketingoví ředitelé připravit na jakýkoli produkt nebo divizi v rámci své společnosti.

toto jsou:

• kam jdeme (s produktem / divizí)?
• jak se tam dostaneme?

aby bylo možné odpovědět na tyto otázky, jsou potřebné odpovědi na řadu doplňujících otázek a v rámci “ kam jdeme?“poser, velikost trhu je důležitou součástí., Znalost velikosti trhu leží na nub Strategického plánování.

samozřejmě, že velikost trhu výpočet sám nebude dávat červené nebo zelené světlo na investiční rozhodnutí; ostatní výzkum vstupy bude potřeba na silné a slabé stránky, soutěže, předpokládané ziskové marže a návratnost kapitálu, atd.

výpočty velikosti trhu navíc nemají žádný přínos při zodpovězení otázky “ jak se tam dostaneme?,“To musí být vyřešeno kvalitativním výzkumem, který má mimo jiné ukázat, proč jsou produkty vybírány nebo odmítnuty, jak lze proniknout do distribučních cest a které velké zákazníky lze vyhrát a jak?

Před tím, než trh výzkumník rozhoduje o přístupu k posouzení velikosti trhu, musí být rozhodnutí přijato na:

• Jak přesné by mělo být posouzení;
• Jak rychle je potřeba

náklady Na získání dat je, samozřejmě, úzce souvisí s oběma těmito problémy.

Rychlost vs., Přesnost výpočtu velikosti trhu

rychlost, s jakou je studie vyžadována, je obvykle zřejmá. Zasedání správní rady nebo investiční výbor pravděpodobně uvede lhůtu a výzkumník musí rozhodnout o proveditelnosti dokončení do tohoto data.

je to vedení sponzorující studii spíše než výzkumník, který musí rozhodnout o požadované míře přesnosti a zde je zdravý rozum vodítkem. Může být například nutné, aby vedení vědělo, že trh nemá hodnotu 85 milionů dolarů ročně, ale jednoduše, že má hodnotu přes 50 milionů dolarů., To může být dost pro ně, aby věděli, že trh spadá mezi horní a dolní odhady $250 až $350 metrů ročně. Stejně tak dojde k příležitosti, kdy bude zapotřebí vysoké úrovně přesnosti, možná proto, že investice je v kontextu celkového trhu velká.

obecně široké tolerance na trhu dimenzování je přípustné za následujících podmínek:

• Když investice je velmi malá rámci celkového trhu
• Když je studie je předběžné skenování na trhu
• Kdy hlavním cílem je odpovědět na otázku „jak se tam dostaneme?,“spíše než“ kam jdeme?“

Na druhou stranu, vysoká úroveň přesnosti jsou někdy nutné, pokud:

• investice je velký rámci celkového trhu a cílem investora je dosáhnout významného podílu v ní
• Tržní velikosti z různých let je potřeba ukázat, trend,
• je nutné rozdělit dílčí buňky trhu, která by mohla být atraktivní cíle.,

ve výzkumu průmyslového trhu je zřídkakdy možné uvést přesnou přesnost hodnocení trhu, protože metody dosažení velikosti trhu jsou obecně subjektivní a nejsou odvozeny ze statisticky platných vzorků. Realisticky, většina hodnocení velikosti průmyslového trhu má poměrně velkorysou toleranci; +15 až 20 procent je normou, zatímco + 10 až 15 procent je docela přesné. Vědci, kteří tvrdí, že úroveň přesnosti +5 procent bude ve většině případů klamat sebe a své sponzory.,

jak dosáhnout velikosti trhu: dostat se do vzorce tržní velikosti

přirozeně je cílem každého výzkumníka získat co největší přesnost za nejnižší cenu. Bohužel pro to neexistují pevná a pevná pravidla. Pro jeden výrobek na trhu třídění může být předán na talíři v Podnikání Monitor, nebo obchodní sdružení; v dalších údajů bude muset být vykopán, případně speciální průzkum. Za předpokladu, že je nutné posoudit velikost trhu, je třeba zvážit několik kroků.

první krok-přístup shora dolů

prohledejte všechny údaje vládních a obchodních sdružení., Pomocí Průvodce ústředním statistickým úřadem k oficiálním statistikám (k dispozici od kancelářského Úřadu Jejího Veličenstva) by mělo začít hledání vládních publikací, které obsahují údaje o velikosti trhu. Nejvíce zřejmé výchozím bodem je Business Monitor, ale, v závislosti na produktu, to by mohl být další vládní publikace, jako jsou Bydlení & Stavební Statistiky, Zemědělské Statistiky, atd.,

Pokud není okamžitě zřejmé, že data jsou k dispozici ve zveřejněné podobě, stojí za to dvojí kontrolu telefonováním jednoho z vládních statistických oddělení.

vyhledávání v adresáři britských asociací (publikované CBD) identifikuje jakákoli obchodní sdružení, která by mohla být úložištěm statistik prodeje nebo výroby. Spolupráce obchodního sdružení, i když sbírá data, nemůže být zajištěna. Velmi často je jejich mandátem zachování důvěrnosti všech údajů ve prospěch členů.,

nalezení publikovaného zdroje dat ze studie s více klienty je pro výzkumníka jako zarážející zlato. Je to rychlé, levné a obvykle přesné. Přesto stojí za to provést několik jednoduchých křížových kontrol, protože je známo, že vládní úřady (nebo firmy, které Data dodávají) ve svých záznamech dělají některé neúmyslné chyby. Publikace Marketsearch od Arlington Press je komplexní seznam publikovaných zpráv o průzkumu trhu.

publikovaná data, která výzkumník zjistí, nemusí být nutně ve vhodné podobě., Nicméně s malou manipulací může být možné spojit se s předmětem zájmu. Na trhu nejsou například žádné publikované údaje o vysoce kvalitních štítcích používaných na lahvích ginu a whisky, ale prodej lihovin je tak dobře zdokumentován, že by je bylo možné velmi snadno odvodit.

Pokud se při hodnocení velikosti trhu stále nedaří, přejdeme k druhému kroku.

Krok Dvě – při Pohledu Na Straně Nabídky

vytvoření obrazu z nabídkové straně trhu, sečtením prodeje firmy, které prodávají v ní.,

výzkumník pravděpodobně bude muset konzultovat různé zdroje, aby získal prodej dodavatelů. Výchozím bodem je společnost dům, kde za malý vyhledávací poplatek pro každou společnost registrátor pošle mikrofiš celé historie zprávy a účtů. Zákon o společnostech bohužel nevyžaduje, aby malé a střední společnosti uváděly svůj obrat. I pro větší společnosti, které musí předkládat údaje o obratu, bude nutná určitá úprava., Výzkumník musí odstranit (často bez větší sofistikovanosti, než jen dělat inteligentní odhady) ty prodeje, které jsou odvozeny od jiných produktů.

Další zdroje, které mohou poskytnout vodítka k obratu společnosti, lze nalézt na webových stránkách v článcích v obchodním tisku nebo v prodejní literatuře společnosti. Odkazy mohou být šikmé, odkazující spíše na počet zaměstnanců nebo výrobní kapacitu než na prodej. Poskytují však pozici, kterou lze vylepšit., Všechny dohady, které se aplikuje na tento způsob posouzení velikosti trhu, mělo by být jasné, že přesnost úrovně může být dobře pohybuje kolem 20 až 30 procent známky.

možnost, která poskytuje rychlý a často přesnější způsob hodnocení velikosti trhu, než žonglování obratu je najít někoho (nebo nejlépe více než jeden) s přehledem o trhu. Poznatky z těchto tržních guruů pomáhají zaostřit odhady a přidat k širšímu zhodnocení trhu výzkumného pracovníka., Přehledové rozhovory lze vyhledávat od samotných dodavatelů; novináři; důležití distributoři a společnosti prodávající suroviny nebo komponenty dodavatelům.

krok tři-budova zdola nahoru (Strana poptávky)

posouzení poptávky spotřebitelů (nebo distributorů) produktu obvykle vyžaduje program pohovoru. Kupující produktů zřídka zveřejňují údaje, které lze použít jako vodítko k jejich nákupům – to je třeba vyvolat z rozhovoru., V případě úzkého tržního sektoru s několika velkými a středními zákazníky se výzkumník může pokusit o virtuální sčítání lidu. Tam, kde existuje mnoho kupujících různých velikostí výzkumník může vzorek většina velkých a podíl střední a malé, aby se dospělo na obrázku. Zda se používá telefon osobního pohovoru (nebo dokonce poštovní průzkum), závisí na složitosti údajů, které mají být shromažďovány, jakož i na jejich nákladech.

problém často vzniká v průzkumech poptávky,když je třeba rozdělit data vzorku. Základ pro vydělávání musí být spolehlivý., Například výzkumník se může zvýšit tím, že vezme průměrnou spotřebu na společnost (odvozenou z průzkumu) a vynásobí se počtem společností na trhu. A přesto existuje jen velmi málo trhů, kde víme, kolik společností existuje. Adresáře jsou notoricky nespolehlivé, protože zahrnují dvojí počítání, opomenutí a zahrnutí irelevantních společností.

dalším způsobem, jak vydělat, je získat statistiku zaměstnanosti pro osoby zaměstnané v odvětví zájmu., Tyto lze nyní použít k výpočtu velikosti trhu pomocí následujících trhu výpočet velikosti:

velikost Trhu vzorec = Celkové nákupy vzorku firem, X Celkový počet osob zaměstnaných v sektoru

samozřejmě, výše uvedené je jen jeden příklad z trhu, výpočet velikosti, které by mohly být použity k určení pravděpodobné objemy nakoupených nebo prodaných v daném odvětví. V každém výpočtu velikosti trhu existuje pravděpodobně řada klíčových proměnných (nebo jejich analogů), které při kombinaci dohromady dávají pocit velikosti trhu.,

hodnocení trhu může probíhat v rámci stávajících trhů nebo nových průmyslových odvětví nebo nových zeměpisných trhů. Pro mnoho společností je první místo, kde hledat větší prodej, mezi stávajícími zákazníky. Současní zákazníci již učinili konečné gesto schválení a zaplatili peníze za nákup vašich produktů. Trochu více přesvědčování a mohou si koupit více. Také stávající zákazníci znají a důvěřují společnosti dostatečně dobře, aby mohli podnikat. Tolik, mohou vážně zvážit nákup nového produktu nebo služby od společnosti. Každá společnost však má produkt, který může cestovat., Nové trhy, ať jsou kdekoli – nové země nebo nové segmenty – nesou riziko. Průzkum trhu je nutností při přijímání všech těchto rozhodnutí.