velkou náš čas, peníze a osobní úsilí jít do marketingu naší odbornosti a kvality veřejné vybudovat klientskou základnu. Jakmile pro ně odvedeme skvělou práci, bude následovat opakování podnikání a doporučení. Ale nejdřív s nimi musíme obchodovat. Marketing s dovednostmi a vlastnostmi, které si cení, nám v této oblasti poskytne nohu.

kupující mají různé požadavky na agenta

kupující nemohou být spojeny do jednoho kbelíku. Existují různé úrovně zkušeností a požadavků., První kupující potřebují mnohem více držení rukou. Investoři chtějí spoustu dat. Většina chce transakční pomoc, spoustu výkladu dokumentů a pomoc s rozhodnutími.

na trhu s dovolenými nebo rekreačními domy potřebují kupující ještě větší podporu. Mnoho rekreačních domů trhy jsou ve venkovských, horských nebo přímořských oblastech. Jedná se o oblasti, které mají často přísné environmentální, vývojové a stavební předpisy. Kupující mimo oblast potřebují kvalifikované zastoupení, aby si byli jisti, že nekupují něco se skrytými budoucími problémy.,

pokud zastupujete kupující v jiných specializovaných oblastech nebo typech nemovitostí, budou mít tendenci spoléhat se více na vaše odborné znalosti a znalosti místního trhu. I když jde o byty, pravidla bytu a finanční údaje jsou nesmírně důležité. Nezkušený svj kupující bude značně těžit z vysvětlení, jak condo association poplatky jsou posuzovány a jak mohou být v budoucnu změněn, zvyšování nákladů na vlastnictví.

pokud jde o kupce investorů, často k vám přistupují s velkým množstvím tržních znalostí., To, co si cení, je agresivní přístup, který jim pomáhá najít dobré investiční nabídky a vyjednávací dovednosti, které jim pomohou získat je za správnou cenu. Vysoce si cení odborníka na nemovitosti, který dokáže zachytit věci, které možná zmeškali, a upozornit je před investiční chybou.

prodejci a realitní profesionálové

zjednodušený pohled na prodejce spočívá v tom, že chtějí prodat svůj domov rychle a za nejvyšší možnou částku dolaru. Je také pravda, že prodejci jsou méně pravděpodobné, že bude příliš závislý na svých agentů o pomoc v procesu., Chtějí marketing, ale vědí, že Internet změnil hru.

v těchto dnech je pravděpodobnější, že budou chtít vyjednat provize a jít s nižšími náklady se zhruba stejnými marketingovými možnostmi. U vyšších cen nemovitostí je to méně pravda, ale přesto je to úvaha, když citujete provizi za plné služby.

bohužel, nedávné nové online“ recenze a doporučení “ webové stránky vytvářejí některé mylné představy ze strany spotřebitelů., Jedna taková reklama má prodejce rád, že “ jejich agent prodal svůj domov za dva dny za více než jejich požadovanou cenu.“

to je hrubý citát z televizní reklamy. Odborníci vědí, že v tomto případě měl agent buď snadnou práci na velmi horkém trhu, nebo podcenil domácí výpis. Musíme spotřebitelům pomoci vědět, co děláme, a ocenit naše služby.,

Pro Všechny Spotřebitele

Z nejvíce důležité, dole, níže jsou schopnosti a vlastnosti, realitní kanceláře, že skutečné domácí kupující a prodávající řekl, že oceňují:

  • Poctivost a bezúhonnost
  • Znalost procesu nákupu
  • Citlivost
  • Znalost trhu nemovitostí
  • Komunikační dovednosti
  • Vyjednávací dovednosti

Tam jsou jiní, včetně lidí, dovednosti a technické dovednosti, ale výše uvedené jsou top položky., V našem marketingovém seriálu jsme určili hodnotu Internetu, tak proč by technologické dovednosti měly být nízké? Mnohokrát je to, jak se ptáte na otázku. Všimněte si důležitosti citlivosti a komunikačních dovedností. Pokud by jejich celé první týdny interakce s vámi byly přes Internet a e-mail, pak by tyto položky znamenaly potřebu některých technických znalostí.

Ať už vaše marketingové prvky těchto dovedností, nebo ne, je důležité, aby vaše budoucí opakování a postoupení podnikání, soustředit se na dělat své nejlepší v těchto oblastech.,

vlastnosti dobrého realitního makléře, které spotřebitel oceňuje, se liší podle jejich potřeb. Celkově však musíme být odborníky na trh a orientovaní na služby.,