Se všemi vzrušení, které přichází s založení nového podniku a měření jeho průmysl je potenciální zisk nebo předpovídání výnosů cíle pro vaše podnikání, musíte si uvědomit, root tyto postavy ve skutečnosti.

Pokud nechcete, můžete vstoupit na trh, které nemá dostatečně velkou velikost trhu přesvědčit investory, aby vás, nebo můžete nastavit nereálné příjmy cíl pro vaše podnikání a spálit své zaměstnance.,

, Aby vám pomohou vyhnout tyto otázky, jsme připravili průvodce, který vás naučí, jak přesně vypočítat průmyslu je celkový adresný trh, provozuschopný adresný trh a podíl na trhu.

TAM SAM SOM

TAM, SAM a SOM jsou zkratky pro tři metriky, které popisují trh, na kterém vaše organizace působí. Tyto metriky jsou klíčové komponenty podnikatelského plánu, zejména, jak si sestavit své marketingové a prodejní strategie, stanovit reálné příjmy cíle, a vybrat vstoupit na trhy, které jsou stojí za váš čas a zdroje.,

TAM (Celkový Adresný Trh)

Celkový adresný trh nebo TAM odkazuje na celkové tržní poptávky po výrobku nebo služby. Je to maximální výše příjmů, které může podnik generovat prodejem svého produktu nebo služby na konkrétním trhu.

celkový adresovatelný trh je pro podniky nejužitečnější objektivně odhadnout potenciál konkrétního trhu pro růst.,

SAM (Opravitelné Adresný Trh)

Vzhledem k omezení své obchodní model (jako specializace nebo geografické omezení), nebude pravděpodobně schopen službu váš celkový adresný trh.

použitelný adresovatelný trh je pro podniky nejužitečnější objektivně odhadnout část trhu, kterou mohou získat, aby určily své cíle.

SOM (provozuschopný dosažitelný trh)

Pokud nejste monopol, s největší pravděpodobností nemůžete zachytit 100% vašeho provozuschopného adresovatelného trhu., I když máte pouze jednoho konkurenta, bylo by stále velmi obtížné přesvědčit celý trh, aby si koupil pouze váš produkt nebo službu. To je důvod, proč je důležité změřit svůj provozuschopný dosažitelný trh, abyste zjistili, kolik zákazníků by realisticky využilo nákupu vašeho produktu nebo služby.

použitelný dosažitelný trh je pro podniky nejužitečnější pro stanovení krátkodobých růstových cílů.

tam SAM SOM Template

Nyní, když víte, co je každá z těchto zkratek a na co se používá, pojďme se dostat do nitty kostrbatý o tom, jak vypočítat TAM, SAM, a SOM., Pokud tak učiníte, vyžaduje pokročilé trhu výzkum dopředu, ale tady jsou vzorce, jakmile jste schopni získat tyto údaje:

Celkový Adresný Trh (TAM) Výpočet

nejlepší způsob, jak vypočítat celkový adresný trh, je systémem bottom-up analýza průmyslu. Analýza zdola nahoru zahrnuje počítání celkového počtu zákazníků na trhu a vynásobení tohoto čísla průměrnými ročními příjmy každého zákazníka na tomto trhu.,

Opravitelné Adresovatelné Trh (SAM) Výpočet

Pro výpočet opravitelné adresný trh, počítat všechny potenciální zákazníky, že by bylo dobrou volbou pro vaše podnikání a vynásobte toto číslo o průměrné roční příjmy z těchto typů zákazníků ve vašem trhu.

provozuschopný výpočet trhu (SOM)

vydělte své příjmy z loňského roku provozovatelným adresovatelným trhem vašeho odvětví od loňského roku. Toto procento je váš podíl na trhu z loňského roku., Poté vynásobte svůj podíl na trhu z loňského roku použitelným adresovatelným trhem vašeho odvětví od tohoto roku.

mějte na paměti, že tyto údaje budou do značné míry odhady informovat vaši strategii. Čím více výzkumu trhu děláte a čím více historických dat vytvoříte, tím přesnější bude vaše plánování.

Poznámka Editora: tento příspěvek byl původně publikován v březnu 2019 a byl aktualizován pro komplexnost.