čas zasáhnout tělocvičnu.

zabalit sezónu čtyři Cenové Stránce Teardown, že se díváme na dvou různých hráčů, ve fitness průmyslu: Rovnodennost, luxusní posilovny, které nabízí svým členům vše, a Planet Fitness, sleva posilovny, které nabízí svým členům nic. Oba jsou skvělá místa, jak se dostat fit, ale nabízejí různé zážitky a samozřejmě různé cenovky.

toto není jen levné nebo drahé srovnání tělocvičny., To je pohled na to, jak dva podniky ve stejném odvětví trhu sami různě velké a rozmanité zákaznické základny. Z osobní zkušenosti, protože jsem členem obou tělocvičen, vím, že rozdíly mezi nimi nekončí cenami.

může Equinox elegance a luxusní pocit porazit Planet Fitness ceny? Pojďme se do toho pustit.

rovnodennost je o eleganci a luxusu v tělocvičně

rovnodennost je druh tělocvičny, která nabízí exkluzivní dotek. Chce to být váš vzor pro vaše fitness cíle.,

tento obrázek silně předvádějí na své domovské stránce, téměř zastrašujícím způsobem. Exkluzivní znamená, že to není pro každého, a oni dělají silný bod, který. Nechtějí, aby to byla pravidelná Tělocvična pro běžné lidi. Využijí váš „nekonečný potenciál“ a udělají z vás lepšího člověka, zdravějšího a silnějšího jedince, nejen vás udrží ve formě. Za to vám také účtují prémii.

ale přejděte na cenovou stránku a okamžitě se ztratí veškerá exkluzivita., Mají možnosti pro různé regiony nebo plán „all-access“, ale mezi designem cenové stránky a zbytkem webu existuje velká nesoulad. První z nich má obyčejný pocit, který neodpovídá jejich identitě jako značky:

„z toho nedostanu luxus; nemám nekonečný potenciál; je to stejně jako každá jiná Tělocvična.“

existují dva aspekty, které upouštějí míč na eleganci, kterou chce rovnodennost sdělit:

  • nechávají vládnout složitost., Mají spoustu možností o cenách, různých regionech, klubech a funkcích, ke kterým se můžete zaregistrovat, ale nechte složitost jejich systému převzít cenovou stránku.

  • nabízejí propagační slevy. Slevy mohou zvýšit akvizici, ale za cenu vaší značky. Equinox chce být exkluzivní, takže nabídka slev jde proti tomu. Postrádá také určitý osobní dotek, který očekáváte od špičkové tělocvičny., Když jsem dostal slevu, zdálo se, že to přichází z rep, ne webové stránky

Planet Fitness je Dunkin‘ Donuts tělocvičny

V jiné oblasti spektra máme Planet Fitness, low-cost posilovny, který se nestydí vůbec o jejich cenách. Domovská stránka s „25¢ dolů, $10 měsíčně“ hovoří o tom, o čem jsou všichni—dostupnost. Celkový pocit z webových stránek je příjemný, záměr, teplý, a příjemné. Díky tomu se budete cítit pohodlně a bezpečně. „Judgment free“ je velkou součástí Planet Fitness.,

Planet Fitness chce být všezahrnující, a to ukazuje i na jejich cenové stránce. Existují dvě cenové úrovně, směšně nízká možnost $10 za měsíc a možnost černé karty za $21.99. Jejich cenové rozpětí a identita značky se točí kolem těchto nízkých cen – chtějí být vítáni a získat co nejvíce lidí. Ceny jsou tak nízké, že lidé mohou dokonce zapomenout na své členství a nestarat se o to, nebo jen používat zřídka.

rovnodennost a Planet Fitness jsou na opačných koncích spektra ve fitness světě, za ceny a za jejich přístup., I když mají podobné cíle jako podniky, berou velmi odlišné cesty.

Bití očekávání zvyšuje retenci

Když jdete k Rovnodennosti, dostanete luxusní produkt s čerstvě vonící ručníky a různé vybavení v šatně. Nabízejí špičkový zážitek. Ceny musí být také exkluzivní:

naše data dotazovaná od zákazníků 2,578 Equinox a Planet Fitness ukázala, že Equinox dlouhodobě neudržuje svou značku. S rostoucí délkou členství klesá ochota platit., Lidé nejsou ochotni platit za služby, které jsou méně, než na co jsou zvyklí od samého začátku.

rovnodennost nastavuje laťku vysoko a udržení této úrovně luxusu za účelem udržení zákazníků v průběhu času je obtížné. Chodím do rovnodennosti poměrně pozdě, těsně předtím, než zavřou, a během té doby opravdu upouštějí míč. I když mám rád rovnodennost, moje odpověď zní: „platím tolik a koupelny nejsou čisté?“

Na druhou stranu vám Planet Fitness ani nedá ručník. A to je v pořádku, protože nastavili laťku velmi nízko., Za 10 dolarů měsíčně toho moc nečekáte.

pro Planet Fitness je ochota platit převrácena, protože očekávání jsou zcela odlišná. Když platíte tak málo peněz za členství, neočekáváte moc. Je pro ně těžké vás zklamat, když jsou vaše očekávání nízká. Pro členy Planet Fitness jsou ochotni platit více, jak plyne čas, zvýšení retence a případně zvýšení příležitostí k prodeji.

to je důležitý aspekt cen, a to nejen ve fitness průmyslu, ale v jakékoli oblasti., Lidé budou vytvářet očekávání podle úrovně cen. Značky to musí dlouhodobě zohledňovat. Nejde teď o to být luxusní značkou nebo slevovou značkou, ale o to překonat očekávání a udržet lidi co nejdéle.

lidé, kteří používají tělocvičnu více, jsou ochotni zaplatit více

to je intuitivní: čím více používáte službu, tím více jste ochotni za ni zaplatit více. Tento princip platí jak pro Planet Fitness, tak pro rovnodennost, ale na různých úrovních, pokud jde o cenové rozpětí.,

pro Planet Fitness je jejich cenový bod $10 v podstatě podlahou. Jako podnik pracují na objemu. Pobyt v dolní části rozsahu dostane co nejvíce lidí, jak je to možné. Horní část rozsahu je v podstatě jejich $ 21.99 plán, který lidé mohou upgradovat na, takže pokrývají celý rozsah, ujistěte se, že proniknout do co nejvíce zákazníků, jak je to možné.

pro rovnodennost platí stejný trend. Čím více zákazníků využívá své služby, tím více se zvyšuje jejich ochota platit. Jejich cenové rozpětí se pohybuje mezi 150 až 250 dolary a naše data ukazují, že tuto značku udeří., I když je typ klientely, kterou Equinox dostane, na rozdíl od Planet Fitness, zcela odlišný, platí stejný model ochoty platit na základě frekvence.

zóny bez úsudku ukazují rozdíl

existuje několik věcí, které odlišují rovnodennost a Planet Fitness v hodnotové matici, ale jedna věc vyniká nejvíce: zóny bez úsudku.

“ mám pocit, že v Americe ani ve světě není tělocvična, která by vás nesoudila.“

Tento zastrašovací faktor je velkým psychologickým faktorem při výběru tělocvičny., Obchodním modelem Planet Fitness je přilákat co nejvíce lidí. K tomu, Planet Fitness tělocvičny mají úsudek volné zóny jako skutečný rys. Tato funkce, s lunk alarm, který se vypne pokaždé, když někdo klesne závaží, dělá moc čistí, nebo jiné více zastrašující cvičení, a jejich nízké ceny jsou jasné znamení, že jejich buyer personas jsou normální lidi.

na druhé straně zákazníci Equinox skóre opravdu nízké pro úsudek svobodných zón. Ale pro ně je to dobrá věc., Zákazníci Equinox platí za úsudek—chtějí exkluzivní pocit; potřebují odfiltrovat lidi. Jejich marketing je zaměřen na myšlenku, že to není pro každého. Mohou se vztahovat pouze speciální lidé s“ nekonečným potenciálem“.

Planet Fitness opravdu chybí několik odlišných funkcí, jako jsou ručníky a Vybavení koupelny a fitness třídy. Ve skutečnosti nenabízejí nic na straně vybavení věcí,ale nabízejí fitness třídy jako součást měsíční předplatné., Určitě by mohli tyto třídy zpeněžit o něco lépe, ale rovnodennost je zahrnuje také v měsíčním předplatném, takže oba obcházejí tento potenciál příjmů.

je zajímavé vidět mobilní aplikaci v Trash Land; to opravdu znamená, že lidé prostě očekávají, že bude k dispozici, ale ve skutečnosti je to jedno.

sekce doplňků je víceméně stejná pro obě společnosti. Lidé jsou ochotnější platit za lázeňské vybavení a osobní trénink z rovnodennosti než Planet Fitness, ale s jejich umístěním jako luxusní značky to není příliš překvapivé., Planet Fitness by mohl hrát na luxusní zážitek, jakož, ale to nemusí mít smysl, pokud chtějí jít zcela luxusnější jako značka.

Očekávání muset být pečené do ceny

I když obě společnosti nabízejí podobné základní služby, existuje mnoho rozdílů mezi nimi, počínaje očekávání.

“ pokud účtujete někomu v horní části rozsahu, jejich očekávání budou opravdu vysoká.,“

Pokud nabíjíte v nízkém rozsahu spektra, jako je Planet Fitness, můžete překonat očekávání mnohem jednodušší, ale zároveň nebudete moci cenit tak vysoko. Pokud budete účtovat v horní části spektra, jako je rovnodennost, určitá očekávání budou zakořeněna v této cenovce a udržení krok v průběhu času bude velmi obtížné.

druhou věcí, kterou je třeba mít na paměti, je to, jak se tato očekávání a použití mění v průběhu času., Pro většinu tělocvičen, včetně rovnodennosti, je použití dobré, protože zvyšuje ochotu zákazníků platit, ale Planet Fitness, být spíše skladovou tělocvičnou pracující na objemu, nemusí chtít tolik využití z logistických důvodů. Potřebují co nejvíce předplatného pro své cenové rozpětí, ale nebudou schopni zvládnout objem zákazníků, pokud se všichni objeví současně. Skutečnost, že je to 24hodinová Tělocvična, jim v tomto ohledu rozhodně pomáhá.

jako uživatel by Peter šel na Planet Fitness., Mají dobrý přístup a jejich cenové rozpětí je určitě bod, na kterém záleží pro něj a pro mnoho dalších lidí.

“ mít pěkné ručníky a vybavení je fantastické, ale moje ochota platit za ně je docela nízká.“

jsem členem obou. Equinox mi dává lepší zážitek, ale 24hodinový aspekt Planet Fitness mi pomáhá udržovat konzistentní.

jako investoři bychom oba šli na Planet Fitness. I když Rovnodennost je dobře známá a uznávaná, se silnou značkou, stavět na, Planet Fitness je také rozšiřuje na mezinárodní úrovni a má velký potenciál k růstu.,

Dejte nám vědět, co si myslíte o Planet Fitness a Rovnodennosti, a který posilovně by jste jít za sdílení této cenové teardown na Twitteru a Linkedin pomocí hashtag #PPT. Všichni akcionáři mají šanci vyhrát nějakou opravdu pěknou aktualizovanou cenovou stránku Teardown swag!