Vaše USP – unikátní prodejní proposition nebo unikátní prodejní místo – je vaše podnikání vyčnívat z davu a řekne své zákazníky, co je zvláštní o vás. Takže je důležité to napravit, jak vysvětluje marketingová konzultantka Amanda Walkerová

jaký je váš USP?

váš USP je to, co odlišuje vaše podnikání a jeho produkty/služby., To je to, co nabízíte, že nikdo jiný dělá na vašem trhu-ať už je to Vyšší kvalita, nižší cena, lepší zkušenosti zákazníků nebo nová technologická inovace.

Pokud nemůžete identifikovat USP, budete mít těžké přesvědčit potenciální zákazníky, aby si od vás koupili místo svých konkurentů.

Proč potřebuji USP?

Jsme vždy čtení o tom, jak mnoho zpráv spotřebitelé jsou bombardováni každý den. Nemohou přehodnotit služby a produkty pokaždé, když potřebují provést nákup., Aby ulehčili život, mají tendenci organizovat produkty a služby do skupin a podle toho je umístit – například nejbezpečnější auto, nejdražší auto a auto s nejlepší hodnotou.

silný prodejní návrh, dobře sdělený, pomůže zákazníkům rychle pochopit, co vaše firma nabízí a proč by si vás měli vybrat před konkurencí.

Najít volné noze, který vyhovuje vašim potřebám

Fiverr je tržiště pro externí služby. Najděte prověřené freelancery s osvědčenou historií., Získejte vysoce kvalitní služby – včas a na rozpočet, abyste se mohli soustředit na dokončení projektů. Použijte naše 10% slevový kód DONUTS10 ušetřit na další práci s Fiverr.

Najmout na volné noze

Jak najít vaše USP

Nalezení vaše USP znamená mít dobré znalosti cílového trhu, konkurence, a váš průmysl.

pochopení cílové skupiny

vývoj USP začíná cílovým publikem. Co víte o vaší cílové skupině a proč nakupují položky z trhu, ve kterém působíte? Jaké potřeby pro ně tyto položky splňují?, Jinými slovy, hledají úsporu času, nějakou odbornost, důvěryhodného dodavatele nebo něco jiného?

konzultací zákazníků, kolegů a přátel byste měli mít možnost vytvořit seznam všech důvodů, proč se někdo může rozhodnout koupit váš produkt nebo službu.

jaká je vaše konkurenční výhoda?

měli byste být schopni vytáhnout jednu nebo dvě věci, o kterých si myslíte, že vaše podnikání je opravdu dobré. Vytvořte seznam svých konkurentů a zjistěte, které potřeby splňují.

dále zhodnoťte, jak dobře tyto potřeby splňují., To, že má někdo v současné době dobrou pozici na trhu, neznamená, že plní své sliby. Pokud se vám daří lépe, je to silný základ pro vstup na trh.

podívejte se na průmyslové trendy

současně se musíte podívat na ty potřeby, které nikdo nesplňuje, a také přemýšlet o klíčových trendech ve vašem odvětví. Pokud jste například účetní, tyto trendy by mohly zahrnovat změny v legislativě a novou online konkurenci.

zvažte současné trendy a ty otázky, které budou nejdůležitější za pět let., Nyní zjistěte, zda můžete rozšířit svou výhodu do těchto oblastí.

testování a rafinace USP

přijít se silným prohlášením, které vyjadřuje váš USP. Promluvte si s pěti nebo deseti potenciálními zákazníky, abyste získali zpětnou vazbu o různých způsobech umístění vaší značky.,

výsledky těchto rozhovorů by měly pomoci vám vybrat nejlepší umístění prohlášení:

  • co jste v podnikání;
  • kdo jsou vaši cíloví zákazníci;
  • jeden z nejvíce přesvědčivé výhody, které nabízíte – unikátní prodejní místo, které vás odliší od konkurence;
  • jak si splnit to, co slibují.

Jak komunikovat vaše USP

Vaše USP by měla řídit rozvoj obchodní a marketingové strategie, ať už chcete vytvořit webové stránky nebo logo, nebo se vydáte na on-line reklamní kampaně., Vždy se zeptejte sami sebe, zda váš obraz a aktivita jasně komunikují výhodu, kterou nabízíte.

není vhodné měnit svůj jedinečný prodejní návrh příliš často, ale je důležité, aby byl čerstvý. Dejte si pozor na jakékoli posuny trendů nebo konkurentů, které by mohly podkopat váš USP.

podrobný průvodce vytvořením USP

  • Vytvořte seznam toho, co víte o vašem cílovém publiku.
  • Vytvořte seznam všech potřeb, které by váš produkt nebo služba mohla splnit – tyto atributy jsou všechny potenciální prodejní místa pro vaše podnikání.,
  • zobrazit tyto proti trendům a konkurentům. Nyní odstraňte prodejní místa, která již konkurenti dobře splňují. Nezapomeňte, že váš USP je jedinečný prodejní návrh, takže hledáte mezeru na trhu.
  • zápas každý potenciální USP proti tomu, co vy a vaše podnikání jsou obzvláště dobré, a jak chcete být viděn.
  • Vést krátké rozhovory s asi deseti lidí na váš cílový trh, vybrat nejsilnější USP pro vaše podnikání.
  • zkontrolujte, zda máte správné USP. Přináší to jeden silný přínos? Je to nezapomenutelné?, Je jasné, na koho značka cílí z USP? Dokážete splnit to, co slibuje? Je to opravdu jedinečné-nebo by soutěžící mohl tvrdit totéž?
  • použijte toto umístění k rozvoji vašeho podnikání a marketingové strategie. Vyhodnoťte své aktivity pomocí USP jako benchmarku.
  • sledujte trendy a nové konkurenty, které by mohly ovlivnit, jak zákazníci vidí váš USP.,

TWEET