představte si to: Jste na konferenci, a budeš mít konverzaci s vaše ideální kupující persona v těle.
je to, jako by vyskočili přímo z hlavní zpravodajské zprávy, oblékli si oblek a šli si potřást rukou.
možná letěli na běžkách, aby se zúčastnili konference. Možná jsou z dalšího státu.
hej, možná je jejich kancelář pár bloků od vaší.,
bez ohledu na to, odkud pocházejí nebo co tam jsou; jedna věc, kterou z této schůzky jistě víte, je, že se zajímají o vaši společnost.
mají problém a máte perfektní řešení.
přirozeně chtějí vědět, kde se mohou dozvědět více o tom, jak může váš produkt nebo služba pomoci jejich podnikání.
Enter: prodejní list.
prodej se porovnává s datováním až příliš často, s dobrým důvodem. Jako seznamka, těch prvních interakcí s vyhlídkou zjistit, zda vztah bude pokračovat, nebo zda půjde tma.,
příliš mnoho příliš brzy může odradit potenciálního kupce stejně jistě jako navrhování manželství na prvním rande.
prodejní list je krátký a sladký první dojem, který má vyvolat zájem o váš produkt nebo službu. Je to jako flirtování pro vaše podnikání.
stejně tak je to šance pro vás odhadnout potenciální úroveň zájmu zákazníka a zda jsou vhodné pro vaši společnost a stojí za to sledovat.
než se vrhnete s nabídkami demo, musíte nejprve posoudit pravděpodobnost, že tento profesionální vztah postoupí na další úroveň., Pokud to vypadá slibně, musíte podniknout správné kroky; ty, které vás tam s největší pravděpodobností dostanou.
killer sell sheet dává míč do vašeho budoucího zákazníka soudu. Obsahuje všechny informace, které vyžadují, aby se rozhodli, zda se chtějí dozvědět více o vás a vašem podnikání a jak to mohou udělat.
když udělal správně, prodejní list je přesvědčivý kus komunikace, která dělá prodej pro vás.,
prvky moderního prodejního listu
také známý jako produktový list, prodejní list nebo prodejní úhledný, prodejní list je jednostránková reklama vaší značky, služby nebo produktu.
jeho základním účelem je ukázat, jak vaše firma řeší konkrétní problém.
kvůli své stručnosti je notoricky ošemetný dokument, který se má napravit. Máte omezené množství nemovitostí zachytit pozornost diváka, prodávat je na základě svých řešení, a lákat je k jednání.
každý prodejní list se bude lišit v závislosti na publiku a povaze zprávy., Ale existuje několik základních prvků, které jsou konstantní v každém velkém prodávat listu:
Bezchybný design
Sharp design je klíčovým prvkem; pokud to není dost, lidé nebudou dívat na to. Pokud máte k dispozici návrhové zdroje, dobře je využijte. Ujistěte se, že Vaše firemní logo je vpředu a uprostřed, branding je na místě a nejdůležitější informace jsou jasně uvedeny.
bezchybný design znamená odolat nutkání Nacpat co nejvíce informací na jednu stránku. Prodejní list je o zdůraznění nejdůležitějších aspektů vaší společnosti.,
předvést to nejlepší, snížit zbytek.
přesvědčivá kopie
máte velmi omezený počet slov, abyste mohli zprávu zobrazit. Vyberte si svá slova moudře. Prodejní list je určen k prodeji, takže vaše kopie musí být stručná a přesvědčivá.
Design sám neprodá váš produkt / službu / podnikání, vaše kopie musí přesvědčit potenciální zákazníky, proč je v jejich nejlepším zájmu koupit od vás.,
Jednoduché věci, jako je použití aktivní hlas, řezání nadbytečných slov (často se končí na-ly), a triple-kontrola gramatiky často dělá rozdíl mezi kopie, která prodává a kopírování, které je meh.
(podívejte se na to, pokud se chcete naučit psát přesvědčivější prodejní materiály.)
výzva k akci
váš design upoutal jejich pozornost, vaše kopie je přesvědčila, že jste pro ně ten pravý, ale co přesně chcete, aby váš zákazník udělal dál?
k nalákání diváka k jednání potřebujete výzvu k akci (CTA)., Vaše vyhlídky jsou inteligentní, úspěšní lidé (musí být, pokud jsou ochotni podnikat s takovými, jako jste vy), ale nejsou čtenáři mysli. Musíte zahrnout konkrétní CTA, která jim řekne přesně to, co chcete, aby dělali.
CTA je nejdůležitějším prvkem prodejního listu. Tolik prodaných prostěradel padá jednoduše proto, že divákovi neřekli, co má dělat dál. Neztrácejte veškerou dobrou práci, kterou jste udělali, abyste je dostali tak daleko, abyste ji vyhodili na neexistující CTA.,
Kdy použít prodat list
prodat list může být dobře, první kus značkové obsah setkání z vašeho podnikání.
jako takový je tento kus zajištění prodeje umístěn v horní části prodejního trychtýře. Je to váš go-to kus obsahu použít jako leave-behind po úvodu, a to buď osobně nebo po brzkém objevu hovoru nebo e-mailu.
obsahuje vše, co vaše vyhlídka potřebuje vědět, a jasně definovanou směrnici, která je informuje, co dělat dál.,
v temných dnech před Proposify byl prodejní list, stejně jako všechny ostatní zajištění prodeje, doručen do vyhlídky zástupcem, který čekal u telefonu se zatajeným dechem na zpáteční hovor.
nebo prodávejte brožury, které shromažďují prach v lobby a recepcích nebo rozdávají na konferencích náhodně každému, kdo je ochoten vzít.
tyto dny jsou dávno pryč.
v současné době prodávají listy-a řadu dalších prodejních dokumentů-živé, dýchací prostředky. Mohou být e-mailem, prohlížet on-line, komentoval, a sdíleny., Mohou být doplněny videi, nastavitelnými tabulkami a dalšími přizpůsobitelnými funkcemi.
špičkové nástroje vám umožňují dát prodejnímu listu okraj, který potřebuje, aby vynikl z davu.
příklad sell sheet
zde je příklad prodejního listu, který jsem vytvořil s Proposify. Všechny prvky—od návrhu až po nastavitelná textová pole až po tlačítko CTA—jsem přidal pomocí robustního, snadno použitelného editoru Proposify. Tento prodejní list propaguje Bonjour Bonsai, fiktivní firmu a jejich ústřední produkt, drobné stromové společníky pro váš stůl.,
Napsat komentář