Zájem o prodej vašeho domova, ale odradit vysoké náklady na skutečné provize realitní kanceláře? Mnoho majitelů domů zvažuje cestu“ na prodej majitelem “ a přebírá úkol získat svůj majetek prodaný Samostatně. Ale jak už jsme se zabývali dříve, není to vždy nejmoudřejší rozhodnutí. Prodej domu majitelem může být neuvěřitelně obtížná cesta k navigaci a často nestojí za peníze, které by majitel domu mohl ušetřit na provizních poplatcích agenta.
stále existují výjimky., Níže se budeme zabývat základy toho, co to znamená prodat dům majitelem, včetně případů, kdy by to mohlo mít smysl.
co to znamená prodat dům majitelem?
Na prodej podle vlastníka, také odkazoval se na jako FSBO, je, když domácí prodejci se rozhodnout, trhu, a—doufejme—prodat svůj domov bez pomoci licencovaný realitní agent. Motivace k tomu je téměř vždy ušetřit na nákladech, protože domácí prodejci jsou obvykle zodpovědní za zaplacení provize svého vlastního agenta i kupujícího., Nakonec to znamená docela velký kus peněz ztracených ze zisku na domě.
Zatímco důvtipný prodejci si mohou myslet, že prodej dům od majitele je snadný způsob, jak udržet více peněz v kapse, většinu času FSBO skončí jako ztráta času, energie a peněz. Mohou existovat také právní důsledky, kterým by se jinak dalo zabránit tím, že by vše řešilo prostřednictvím agenta.
ale co ty časy, kdy má prodej vlastníkem smysl? Ukázalo se, že zatímco FSBO není vždy tou nejlepší volbou, někdy je to vlastně chytrá volba., Zde jsou čtyři situace, kdy stojí za zvážení prodej domu majitelem.
-
Když už máte zájem a životaschopné kupující
Někdy budete mít štěstí a najít kupce před i seznam váš domov na trh. Mohl by to být přítel přítele, který miluje váš domov a slyšel, že uvažujete o jeho prodeji, nebo možná soused, který má zájem kombinovat svůj majetek s vaším za dvojnásobek.
mnoho pádů FSBO přichází v marketingové fázi., Realitní makléři jsou profesionálové v šíření slova o dostupných domech a získávání zájemců dveřmi, zatímco ti, kteří prodávají sami, se snaží vzbudit zájem. Ale pokud nemáte potřebu prodávat svůj domov, pak vy a váš kupující se pravděpodobně dostanete jen s právníky.
pamatujte: zájem a životaschopnost nejsou totéž. Než budete nix používat agenta, musíte vědět, že váš kupující bude moci sledovat., Ujistěte se, že požádat, aby si pre-schválení pro jejich hypotéky, a začít pracovat s právníkem brzy chránit v případě, že narazíte na problémy.
-
Až budeš prodávat v high-poptávka trhu
Pokud prodáváte ve velkém městě, jako je San Francisco, Washington d. c., nebo v obzvláště vysoký-růst trhu, můžete být schopni shromáždit dostatek hybnosti aby v budoucí kupující bez agenta. To platí zejména v případě, že jste ceny prodávat, místo ceny, aby co nejvíce zisku, jak je to možné.,
prodejci mají sílu na trhu s vysokou poptávkou. S takovou konkurencí mezi kupujícími nemají nemovitosti tendenci trvat dlouho. Mnoho z nich má smlouvu během několika dní, což znamená, že každá nová nemovitost, která přijde, je extrémně horká komodita.
Pokud prodáváte dům podle majitele na horkém trhu, vaším největším cílem je ukázat svůj majetek v nejlepším světle. Získejte profesionální fotografie pořízené pro zvýraznění nejlepších funkcí vašeho domova a využijte marketingové nástroje pro tisk, digitál a word-of-mouth, aby lidé věděli, že je k dispozici., Pokud lovíte v rušném bazénu, nemělo by to trvat příliš mnoho práce, než se kousnete.
mějte na paměti, že pokud se snažíte získat co nejvíce peněz, FSBO nemusí být dobrou volbou-ani na prosperujícím trhu s nemovitostmi. I když šetříte na některé z vašich závěrečných nákladů, realitní agenti mohou obvykle vyjednávat více peněz dopředu. Podle Národní asociace realitních kanceláří je střední prodejní cena za Asistované prodeje $ 250,000, oproti $190,000 pro domy prodávané majiteli.,
-
, Když nejste ve spěchu prodat
Pokud čas není důležitým faktorem ve vaší domácnosti prodeji, pak pomalejší proces FSBO by mohla pracovat pro vás. Prodej domu vyžaduje čas. Než se dostanete do fáze smlouvy, musíte efektivně prodat svůj domov a ukázat ho kupujícím. Agent bude obvykle vyžadovat asi 3-5 dny, aby si svůj domov uvedeny a pak 65 dny prodat. Pokud to děláte sami bez síťových schopností zkušeného agenta, je však pravděpodobné, že to bude trvat mnohem déle.,
pro prodejce, kteří nejsou ve spěchu, může to stát za to počkat trochu déle, pokud to znamená úsporu poplatků. Všechny stejné práce na nohou budou muset udělat, ale bez naléhavosti si prodejce může dovolit vzít si čas potřebný k tomu, aby to udělal sám.
-
Když prodáváte mobil nebo vyrobené doma
Prodej dům od majitele je 6x častější mezi prodejci mobilních a vyrobeny domovy, než je tomu u jiných typů nemovitostí. Je to proto, že cena těchto typů domů je obvykle výrazně nižší než u jiných domů., Je to také menší trh, s mnohem více definovaným rozsahem kupujících.
Pokud se chystáte jít FSBO pro váš mobil nebo vyrobené doma, ujistěte se, že váš výzkum na nejlepší způsoby, jak ceny a trh svůj majetek. I když tam jsou některé docela velké rozdíly s prodejem tohoto typu domů versus standardní rodinný dům, budete stále vědět, do čeho jdete a jak se ujistit, že proces proběhne tak hladce, jak je to možné.,
Rada pro prodej dům od majitele
Pokud jste udělal svůj výzkum a opravdu si myslíš, že FSBO je tou pravou volbou pro váš domov prodeji, dalším krokem bude zajistit, že seznam váš domov účinně a chránit sebe a svůj majetek v průběhu procesu prodeje. Zde je několik tipů, které by měli mít všichni prodejci FSBO na paměti.
nepřehánějte. Předražený dům je obtížné prodat s realitní agent, a ještě obtížnější prodat na vlastní pěst., Vhodnou cenu můžete určit zkoumáním nedávného srovnatelného prodeje domů ve vaší oblasti a viděním toho, za co prodali. Při určování toho, co lze považovat za comp, mějte na paměti umístění, velikost domova a kvalitu domova. Pokud vám nevadí utrácet trochu peněz, můžete si také najmout odhadce, který vám dá vědět spravedlivou tržní hodnotu vašeho domova.
sestavte vysoce kvalitní seznam. Mnohokrát, výpis je váš domov je první dojem s kupujícími. Pokud má špatné (nebo horší, ne) obrázky a/nebo chybějící popis, ztratíte vyhlídky hned na pálce., Opravdu si udělejte čas na zdokonalení svého seznamu,abyste sabotovali svůj prodej od začátku. Najmout profesionální, aby se fotografie z vašeho domova pro vás, pokud nemáte zkušenosti s dům fotografie, a dát spoustu detailů do vašeho seznamu. Nechte přítele, aby se na to podíval a poukázal na překlepy nebo oblasti, které potřebují více informací.
Buďte ve svých sděleních zcela upřímní. Pokud bude dům potřebovat nový vodovodní systém nebo dojde k poškození vodou pod kobercem v suterénu, musíte je zveřejnit potenciálním kupcům—i když to nechcete., Prodejci jsou ze zákona povinni odhalit jakékoli známé vady majetku, a pokud tak neučiníte, mohli byste se později dostat do vážných právních problémů.
neodmítněte zobrazení. Řekněte “ ano “ každému jednotlivému požadavku na zobrazení. Dostupnost je stejně důležitá jako marketing,protože kupující nemusí být ochoten čekat. S FSBO musíte skočit na každou příležitost, kterou získáte,což znamená plánování plánu kolem představení a ne naopak. Nemusí to být pro vás vždy výhodné, ale je to velká část toho, jak dostat svůj domov ke Smlouvě.,
Najděte dobrého realitního právníka. Mít alespoň jednoho profesionála ve svém rohu, kterému opravdu důvěřujete, že za vás vyjednává a chrání vaše zájmy. Nejlepší je najmout si právníka brzy, abyste se během procesu FSBO vyhnuli jakýmkoli právním nástrahám. Během zavírání jim budete muset zaplatit poplatky, ale určitě to budou dobře vynaložené peníze.
Napsat komentář