Poradenství Struktury Poplatků: 5 Modely Seřazeny od Nejhorší k Nejlepší

?

rozeberme různé struktury poradenských poplatků, které máte k dispozici jako konzultant, a poté porovnejte a porovnejte pozitiva a negativy každého z nich.

QUICK LINKS

• Hodinové Účtování
• Denní Sazby
• Poradenské Úchytky
• Projektová Poplatky
• ROI-Založený Poplatky

Hodinové Fakturační pro Konzultanty

velmi běžné je hodinové fakturaci., Mnoho konzultantů používá hodinové poplatky, a to je opravdu místo, kde začíná spousta lidí. To je současný stav pro lidi.

Co je dobré na hodinových poplatcích?

jsou snadné. Je to docela snadné zjistit, kolik chcete, aby se a pak to, co byste měli být nabíjení na hodinové bázi. Na základě toho, kolik dní budete pracovat – tak dále a tak dále. To vám pomůže přijít s hodinovým poplatkem, který vám dává smysl.

existuje však mnoho problémů s hodinovou fakturací. Číslo jedna, není dobrý způsob, jak pracovat opravdu dobře s klientem za hodinový poplatek., Protože vaše zájmy nejsou sladěny s klientem v situaci, že nebudete chtít, aby si a sdílet nové myšlenky s vámi, nebo vás požádat, abyste dělat něco, co by mohlo být přínosem pro projekt, protože vědí, že pokaždé, když se tě zeptat, budeš nabíjení je více.

Pokud můžete vytvořit za 10 hodin výsledek pro klienta, který stojí za milion dolarů, zjistíte, že existuje mnoho situací, kdy můžete účtovat $10,000 nebo $50,000 za velmi krátký počet hodin.,

hodiny pro vás vždy tikají jako konzultant. Vždy musíte přemýšlet o sledování svého času. Možná zjistíte, že skutečně chcete Projekt trochu zpomalit nebo si trochu odpočinout, protože čím déle to trvá, tím více vyděláte. Mezi vámi a klientem není dobré sladění.

dalším velkým problémem je, že existuje strop. Můžete to udělat jen tak., Nemůžete vytvořit více času dne a jediný způsob, jak vydělat více, je pracovat více, vytvářet více hodin, více peněz-a to vytváří další práci pro sebe. S hodinovou fakturací nevytvářím velkou svobodu a flexibilitu — to je to, co většina konzultantů chce.

denní sazby

Další je denní sazba. Mnoho konzultantů a mnoho poradenských firem používá denní sazbu. Pozitiva, opět je, že je to snadné, protože denní sazba je jen vaše hodinová sazba krát počet hodin denně., Někteří konzultanti by mohli používat denní sazbu tisíc dolarů, $1,500, $2,000, $3,000, Nebo co je to číslo. Jak získáte více zkušeností a odborných znalostí, můžete dodat větší objem a více výsledků.

problém s denní sazbou je stejný jako problém s hodinovou sazbou. Můžete vydělat více pouze tím, že pracujete více dní, takže pracujete více hodin, pracujete více dní, ale znovu, více znamená více hodin. Existuje skutečný strop pro růst.,

jediný způsob, jak toto obejít, je, když začnete pracovat a přinášet v dalších konzultantů, a pak jsi nabíjení v určitou denní sazba a zachycení rozpětí mezi tím, co platíš a co klient platí. To vyžaduje samozřejmě více zdrojů. Musíte začít řídit jiné lidi, a pokud to nechcete dělat, pak denní sazba rozhodně není dobrá.

mnoho konzultantů použije denní sazbu, protože to vědí kupující poradenských služeb., Mnozí jsou zvyklí platit na základě denní sazby nebo hodinové sazby, ale jen proto, že mnozí jsou zvyklí na to neznamená, že je to ten správný přístup pro vás vzít. Ve skutečnosti bych určitě navrhoval proti tomu.

Consulting Retainers

dalším modelem jsou retainers. A to byl ten, který se mi v prvních dnech opravdu líbil jako konzultant.

pomocí držáků, protože přichází pokračující příjem, není to jednorázový projekt a poskytuje pocit stability., To vám dává pocit, že se věci vyvíjejí po delší dobu, a budete muset hledat, že další klient, jak rychle, a to je určitě dobrá věc. To bychom mohli nazvat stabilním příjmem.,

Nicméně, pokud jsme opravdu upřímní o situaci, je to jen stabilní tak dlouho, jak klient platí po určitou dobu, mohou rozhodnout, že přestane a pak už to není stabilní, ale skutečný problém se zálohami je, že to, co nejvíce poradci najít, je, jak budete pokračovat v práci s klientem po delší dobu, začnou se k vám chovat méně jako konzultant a více jako zaměstnanec. Začnete zjišťovat, že vaše role v organizaci se stává náročnější, protože vaše odborné znalosti nejsou oceňovány ve stejné míře.,

skončíte buď požádáni, abyste udělali spoustu věcí, které ve skutečnosti nesouvisí s vaší hlavní odborností. Nebo na druhou stranu jste téměř požádáni, abyste nic neudělali. A tak pak zjistíte, že vaše hodnota jako konzultant v této organizaci klesá.

držák může stále fungovat velmi dobře, když jej nastavíte jako více poradního typu držáku na rozdíl od pracovního typu držáku, což znamená, že poskytujete více svých znalostí, vašich odborných znalostí, vašeho vhledu na rozdíl od práce.,

pro mnoho konzultantů může být poradní typ role nebo držáku stále velmi výnosný. Na držácích je hezké, že když pracujete v poradenské funkci, není to spojeno s počtem hodin. Můžeme tedy říci, že pozitivy a negativy jsou, že se stanete téměř jako zaměstnanec nebo se s ním zachází jako se zaměstnancem — a vaše hodnota se časem snižuje.

mnoho konzultantů zjistí, že to není špatná věc, že?, S klientem můžete pracovat několik měsíců nebo let v některých případech v modelu držáku a mít s ním velký úspěch, ale časem začnete mít pocit, že je to jen hodnota, která klesá.

poplatky za projekt

Další strukturou jsou poplatky založené na projektu. Nyní, poplatky založené na projektu je opravdu dobrý směr a možnost pro vás vzít. Problém s projektovými poplatky spočívá v tom, že většina lidí to dělá špatně., Většina lidí, když si myslí, že jsme projekt založený poplatek, co opravdu dělají, je jen výpočet počtu hodin zapojených do projektu a poté vytvořit návrh. Projekty jsou pěkné, protože si myslíte, co obvykle znamená větší rozpočet.

a ve vaší mysli to není hodinové, ale to, co stále vidím mnoho konzultantů, je to, že to dělají projektové poplatky za každou hodinu. Pak je tu ještě čepice. Pořád je tam ten strop.

poplatky za ROI pro konzultanty

mírná variace na to je to, co jsem nazval poplatky založené na návratnosti investic., Jedná se stále o projekty, kam jdete, a klienta provedete buď konkrétní fází nebo fází projektu, nebo pro ně provedete kompletní projekt.

Ať už je to velké nebo malé, hodnoty v ROI na základě poplatků, které je založené na ROI a hodnoty, které poskytujete na to, že klient v rámci tohoto projektu. Kompenzace je založena pouze na tom, kolik hodin strávíte pracovat na tomto projektu, ale pokud můžete strávit 10 hodin a vytvořit výsledek, že někdo jiný může poskytnout (ale trvá více hodin), můžete získat stejnou úroveň kompenzace za mnohem kratší dobu.,

je tu velký přínos nejen pro vás, ale i pro klienta, protože začnou zažít výsledek a výsledek. Získají výsledek v mnohem kratším časovém období.

takže přístup založený na návratnosti investic, pozitivní je, že máte mnohem větší pákový efekt. Pokud můžete vytvořit za 10 hodin výsledek pro klienta, který stojí za milion dolarů, zjistíte, že existuje mnoho situací, kdy můžete účtovat $10,000 nebo $50,000 za velmi krátký počet hodin.,

Pokud byste se měli rozdělit na to, jaký hodinový poplatek by skutečně byl, nebyl by téměř nikdo jiný, kdo by chtěl zaplatit organizaci.

nechceme cítit pohodlně platit tisíce dolarů za hodinu, ale pokud to uděláte na základě ROI a hodnoty, jste skutečně schopni dosáhnout, protože se dostanete klienta, aby se zaměřila na skutečné výsledky a hodnotu pro ně v ROI, které chtějí vidět, což je pozitivní investic pro ně a snazší rozhodování.

takže pozitivní je pákový efekt. Pozitivní je vysoká hodnota., Negativy toho jsou, že někteří lidé to považují za obtížné. Je to jen obtížné, když nevíte, jak k němu přistupovat. Pokud víte, jak klást správné otázky v rozhovoru, pokud víte, co hledat, pokud víte, jak strukturovat své poplatky způsobem, který se zarovná s ROI a podporuje hodnoty, není to těžké.

Jak Účtovat na Základě ROI pro vaše Projekty, Poradenství

musíte vědět, jak to udělat správně, takže se můžete podívat na správné zdroje — nebo můžete přijít na Konzultaci Úspěchu®.,

máme spoustu zdrojů, které hovoří o tom, jak strukturovat své poplatky na základě návratnosti investic a hodnoty. To je práce, kterou chceme na velmi blízkém základě s našimi klienty a našimi koučovacími programy. Existuje mnoho zdrojů, které máme na webu, které vás mohou vést tímto směrem. Neexistuje žádný nejlepší způsob.

vřele doporučuji, aby většina konzultantů šla tímto směrem. Použití modelu založeného na držáku má v některých situacích jistě nějakou zásluhu, ale neexistuje právo.,

Pokud jste rádi, že pracujete více hodin a víte, že na vás čeká strop, je to naprosto v pořádku.

Proč bys to dělal, když si může vydělat výrazně více, s větší páku a pracovat méně hodin, aby se mnohem více peněz, udělat skutečný dopad na vaše klienty, a užijte si svobodu a flexibilitu, která přichází s ním?