vyjednávání koncesí prodávajícího

prodejci se mohou v mnoha případech dohodnout na některých ústupcích směrem k závěrečným nákladům. Například na trhu kupujícího mohou prodejci muset dohodu osladit souhlasem s ústupky. Dokonce i na trhu prodávajícího, některé domy prostě byly na trhu příliš dlouho, a to buď proto, že požadovaná cena byla příliš vysoká, nebo je nemovitost ve špatném stavu., I v těchto případech by prodejci mohli nabídnout nějaké finanční pobídky kupujícím, kteří jsou ochotni zvážit tyto pomalu se pohybující domy.

nicméně, jen proto, že prodávající může platit za uzavírací náklady neznamená, že budou. A to, že jsou ochotní, neznamená, že mohou. Existují limity stanovené Fannie Mae a Freddie Mac, vládní hypoteční investoři, kteří nakupují hypotéky, které odpovídají jejich pravidlům pro prodej na sekundárním hypotečním trhu., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Je to všechno o vyjednávání.

Jsme mluvili REALITNÍ kanceláře® a Certifikován Jednání Odborné (CNE) Ina Sajovich o nejlepší způsob, jak žádat a získat prodejci přijmout váš požadavek na koncese na pomoc s náklady na uzavření. Sajovič řekl, že mít zkušeného realitního makléře® nebo agenta na vaší straně může být opravdu užitečné, protože znají trh a co je běžné. Vezměte si například scénář, o kterém jsme hovořili dříve, kdy kupující musí zaplatit vyšší cenu, aby svou nabídku přijal.,

“ na našem současném trhu je nejlepší způsob, jak požádat a získat koncesi prodejce, nechat svého agenta prohledat nedávné prodeje podobných comps (srovnatelné vlastnosti), které byly uzavřeny koncesemi prodávajícího,“ řekla. „To může pomoci kompenzovat vyšší kupní cenu, kterou mnoho kupujících musí nabídnout, aby se dostali na základě smlouvy.“

tím, že prodávající zaplatí za určité položky ve vašich závěrečných nákladech, umožňuje vám vytvořit vyšší nabídku., Proto budete účinně platit své uzavírací náklady po celou dobu trvání úvěru, spíše než předem u závěrečného stolu, protože jsou nyní zabudovány do výše úvěru. To vám může ušetřit od nutnosti utrácet spoustu peněz, jen aby se ve dveřích.

váš agent může mít také přehled o tom, jak motivovaní jsou prodejci k pohybu. Pokud se potřebují zbavit domova, mohou být ochotnější s vámi pracovat na ústupcích než prodejce, který si může dovolit čekat na nejlepší možnou nabídku.,

vyniknout tím, že pokryje závěrečné náklady

nicméně, můžete také ušetřit peníze tím, že opačný takt.

přestože koncese prodávajícího mohou být pěkné, je tu obrácená strana: prodejci jsou často motivováni k práci s potenciálním kupujícím, který má nejčistší nabídku s nejmenším počtem připojených řetězců.

například, pokud jste v situaci, kdy existuje více nabídek na doma, to může skutečně pracovat ke svému prospěchu mít nižší nabídku, ale schopnost platit za své úplné uzavření náklady, spíše než mít vyšší nabídku s ústupky v ceně.,“v naší oblasti máme velké štěstí, protože i když jsme na trhu s nízkými zásobami,“ řekl Sajovič. „Je běžné, že prodejci platí pojistnou smlouvu o titulu a rozdělují náklady na uzavření. V několika situacích, nabídku, mnoho kupujících agenty si neuvědomují, že kupující může pokrýt tyto náklady, které dává peníze prodejců kapsa bez zvýšení kupní ceny a riskuje, že hodnocení v nízkých. To je místo, kde často vidím, že nabídková cena, která je $2,000 nebo $3,000 méně než jakákoli jiná nabídka, může stále získat dům.,“

protože vám věřitel nemůže půjčit víc, než stojí za to, prodávající může skutečně těžit, pokud nenabízíte více, protože snižujete riziko, že dohoda později propadne. Pokud zaplatíte náklady na uzavření pro sebe, je to mnohem sladší.