byli Jste budování vašeho podnikání, které jste dát hodně času, úsilí a potu do pěstování, a teď hledáte prodat. Vaším cílem je získat maximální hodnotu a posuzujete kroky k přípravě na prodej. Existuje mnoho proměnných, které je třeba zvážit, a v tomto příspěvku je všechny pokryjeme, abychom vám pomohli maximalizovat cenu, kterou obdržíte při prodeji vašeho podnikání.

jaká je vaše obchodní hodnota?,

to, co podnik stojí, je vzhledem k vašemu individuálnímu podnikání, trhu a tomu, co jsou potenciální kupci ochotni zaplatit. Existují však některé běžné otázky, které je třeba zvážit, včetně:

  • jaké jsou prodeje?
  • jaký je zisk?
  • jaké jsou růstové trendy?
  • co řídí nové prodeje a je to udržitelné?
  • z jakých kanálů noví zákazníci pocházejí a jaký je rozpis každého kanálu?
  • jaká je vaše pozice na trhu?
  • jak je podnikání závislé na majiteli?,
  • jaké systémy a procesy jsou zavedeny pro provoz podniku?

součástí procesu oceňování je pohled na historické prodeje podobných podniků a porovnání vašeho podnikání s těmi. Přijatá metodika oceňování kupujícími je metoda vícenásobného výdělku. Metoda násobek zisku vypočítává, jaký byl čistý zisk společnosti za posledních 12 měsíců, a pak násobky, které číslem mezi 1-4. Menší společnosti prodávají v rozsahu 1-2x multiple, Střední v rozsahu 2-3X multiple a velké v rozsahu 3-4X multiple., Například máte dopravní společnost v Dallasu Texas, který dělá $ 500,000 zisk ročně pro majitele. To by se prodalo v rozmezí 2-3X, takže mezi 1 milionem a 1,5 miliony dolarů.

co dělá podnikání stojí víc?

částka, kterou je kupující ochoten zaplatit za vaše podnikání, se sníží na dvě věci, návratnost investic (ROI) a relativní riziko. Čím nižší je riziko, tím vyšší je cena a naopak.,ur podnikání v hodnotě více je zmírňování rizika obchodního neúspěchu v budoucnosti tím, že má následující charakteristiky spojené s vaším podnikáním:

  • Předvídatelné klíčovými faktory nové prodeje
  • Stabilní nebo rostoucí zákazníky z různorodých zdrojů
  • Založena dodavatelů zásob s zálohování dodavatelů v místě
  • Vysoké procento opakování prodeje
  • Čistý právní historie
  • Značka s žádné ochranné známky, autorská práva nebo právní problémy
  • Dokumentovaných systémů a procesů
  • potenciál Růstu

Kdy je Nejlepší Čas Prodat Vaše Podnikání?,

nikdy není „ideální čas“ na prodej vašeho podnikání. Někdy jste nuceni prodávat kvůli vnějším okolnostem; někdy dostanete nabídku, která je příliš dobrá na to, aby to byla pravda. Nicméně pro rozsah tohoto článku je nejlepší čas prodat vaše podnikání, když došlo k udržitelnému růstu. Růst je sledován v ročních přírůstcích., Vezměme si následující příklad:

  • Rok 1 Zisk – $280,000
  • v Roce 2 Zisk – $465,000
  • v Roce 3 Zisk – $780,000
  • 4. Rok, Zisk – $690,000

Ve výše uvedeném příkladu, nejlepší čas prodat by bylo pozdě v letošním roce tři. Nechcete dělat chybu, když prodáte své podnikání, jakmile ztratíte zájem, a podnikání začíná klesat. To může výrazně ovlivnit nabídky, které obdržíte.

proč majitelé prodávají své podnikání?,

Commons důvody najdeme majitelé prodávají své podnikání:

  • odchod do důchodu – Nechceme všichni popíjet Pina Coladas?
  • Zaměření – Jiný vlastník firmy chce pracovat na něčem jiném,
  • Na Své Schopnosti – Jste dospělý podnikání na velikost vaší schopnost umožňuje
  • Burn-out – Ty jsou přepracovaní
  • Příležitost – máte další investice, které chcete využít
  • Potřebuji Peníze – Někdy životní situace přijít, a budete potřebovat nějaké peníze

Jaký Je Prodejní Proces?,

prodejní proces, jak prodat firmu, je poměrně přímočarý, ale může být složitější a může trvat déle v závislosti na velikosti podniku., Obecně platí, že většina prodejů bude strukturována takto:

  1. Jste se rozhodli prodat
  2. získat ocenění vašeho podnikání
  3. rozvíjet prospekt (všechny fakta a čísla o vaší firmě)
  4. Najít potenciální kupce pro vaše podnikání (ať už používáte makléř nebo prodáváte sami)
  5. Vyjednávat o ceně s potenciálními kupci (celková cena a také podmínky dohody)
  6. Převod aktiv & peníze
  7. Pomáhají trénovat nové kupce pro vaše podnikání

Jak Dlouho Bude Trvat, Prodat Vaše Podnikání?,

doba potřebná k prodeji podniku závisí na individuálním podnikání a podmínkách dohody. Obecně však, větší obchody (přes $1 milión) bude trvat déle, než prodat menší nabídky (pod $200k) kvůli složitosti podnikání a také riziko, že kupující bere. Průmyslové zprávy uvádějí, že průměrná doba prodeje podniku je 10 měsíců.

kdo bude kupovat vaše podnikání?

jsou to mnozí potenciální kupci na trhu pro podniky., Díky zkušenostem mnoho z nich spadá do jedné z následujících osob:

  • individuální kupující – to je někdo, kdo chce koupit své první podnikání. Obvykle jsou vysoce placeným zaměstnancem nebo výkonným pracovníkem na úrovni C s jednorázovou hotovostí, IRA, úsporami nebo přístupem k půjčce SBA.
  • Další podnikatelů – fyzických Osob, kteří byli v průmyslu na chvíli, a mít dobré znalosti o tom, co to znamená podnikat. Jsou buď čerstvé z prodeje svého posledního podnikání, nebo chtějí přidat firmu do svého portfolia.,
  • Private Equity Společností – Společností, které vypadají udržet stávající vedení a růst podnikání přes různé velikosti sázky v podnikání. Private equity firmy obvykle nakupují větší podniky.

Materiál projednán, je určen pro obecné ilustrace a/nebo informační účely a nesmí být vykládán jako daňové, právní nebo investiční poradenství., I když informace byly shromážděny ze zdrojů, které považujeme za spolehlivé, prosím, na vědomí, že jednotlivé situace se mohou lišit, proto by informace měly být spoléhal se na, když koordinovány s individuální odborné poradenství.