Vous avez construit votre entreprise que vous avez mis beaucoup de temps, d’efforts et de sueur capitaux propres dans la croissance, et maintenant vous cherchez à vendre. Votre objectif est d’obtenir une valeur maximale, et vous évaluez les étapes à suivre pour préparer la vente. Il y a une multitude de variables à considérer et dans cet article, nous les couvrirons toutes pour vous aider à maximiser le prix que vous recevez lors de la vente de votre entreprise.

Quelle est la valeur de votre entreprise?,

la valeur d’une entreprise dépend de votre entreprise, du marché et de ce que les acheteurs potentiels sont prêts à payer. Cependant, il y a quelques questions communes à considérer, y compris:

  • quelles sont les ventes?
  • Quel est le profit?
  • quelles sont les tendances de croissance?
  • Qu’est-ce qui stimule les nouvelles ventes et est-ce durable?
  • De quels canaux proviennent les nouveaux clients et quelle est la répartition de chaque canal?
  • Quelle est votre position sur le marché?
  • Dans quelle mesure l’entreprise dépend-elle du propriétaire?,
  • quels systèmes et processus sont en place pour gérer l’entreprise?

Une partie du processus d’évaluation consiste à examiner les ventes historiques d’entreprises similaires et à comparer votre entreprise à celles-ci. La méthode d’évaluation acceptée par les acheteurs est la méthode du multiple des gains. La méthode du multiple des gains calcule le bénéfice net d’une entreprise au cours des 12 derniers mois, puis le multiple d’un nombre compris entre 1 et 4. Les petites entreprises vendent dans la gamme multiple 1-2x, moyenne dans la gamme multiple 2-3x et grande dans la gamme multiple 3-4x., Par exemple, vous avez une société de transport à Dallas au Texas qui fait un bénéfice de 500 000 profit par an pour le propriétaire. Cela se vendrait dans la gamme multiple 2-3X, donc entre 1 million et 1,5 million de dollars.

Qu’est-ce qui fait Qu’une entreprise vaut plus?

Le montant qu’un acheteur est prêt à payer pour votre entreprise se résumera à deux choses, le retour sur investissement (ROI) et le risque relatif. Plus le risque est faible, plus le prix est élevé et vice-versa.,les caractéristiques suivantes sont associées à votre entreprise:

  • facteurs clés prévisibles de nouvelles ventes
  • clients stables ou en croissance provenant de sources diversifiées
  • fournisseurs établis de stocks avec fournisseurs de secours en place
  • pourcentage élevé de ventes répétées
  • histoire juridique propre
  • Marque Sans marque, droit d’auteur ou préoccupations juridiques
  • systèmes et processus documentés
  • potentiel de croissance

Quel est le meilleur moment pour vendre votre entreprise?,

Il n’y a jamais le « moment idéal » pour vendre votre entreprise. Parfois, vous êtes obligé de vendre à cause de circonstances extérieures; parfois, vous avez présenté une offre qui est trop beau pour être vrai. Cependant, pour la portée de cet article, Le Meilleur moment pour vendre votre entreprise est quand il y a eu une croissance durable. La croissance est suivie par incréments annuels., Prenons l’exemple suivant:

  • bénéfice de l’année 1 – 280 000 $
  • bénéfice de l’année 2 – 465 000
  • bénéfice de l’année 3 – 780 000
  • bénéfice de l’année 4 – 690 000

dans l’exemple ci-dessus, le meilleur moment pour vendre aurait été la fin de la troisième année. Vous ne voulez pas commettre l’erreur de vendre votre entreprise une fois que vous avez perdu tout intérêt et que l’entreprise commence à décliner. Cela peut avoir un impact significatif sur les offres que vous recevez.

pourquoi les propriétaires vendent – ils leur entreprise?,

Commons raisons pour lesquelles nous trouvons des propriétaires vendant leur entreprise:

  • retraite – ne voulons-nous pas tous siroter des Pina Coladas?
  • Focus-un autre propriétaire d’entreprise veut travailler sur autre chose
  • à votre capacité – vous avez développé l’entreprise à la taille que votre capacité permet
  • Burn-out – vous êtes surchargé de travail
  • opportunité – vous avez un autre investissement dont vous voulez profiter
  • besoin D’argent – parfois des situations de la vie surgissent et vous avez besoin d’argent

Quel est le processus de Vente?,

Le processus de vente comment vendre une entreprise est assez simple, mais peut être plus complexe et prendre plus de temps selon la taille de l’entreprise., En général, la plupart des ventes seront structurées comme suit:

  1. vous décidez de vendre
  2. Vous obtenez une évaluation de votre entreprise
  3. vous développez un prospectus (tous les faits et chiffres sur votre entreprise)
  4. trouver des acheteurs potentiels pour votre entreprise (que vous utilisiez un courtier ou que vous le vendiez vous-même)
  5. négocier un prix avec des acheteurs potentiels (prix total et conditions de la transaction)
  6. transférer les actifs& argent
  7. aidez le nouvel acheteur à gérer votre entreprise

combien de temps faudra-t-il pour vendre votre entreprise?,

le temps nécessaire pour vendre une entreprise dépend de l’entreprise individuelle et des conditions de la transaction. Généralement, les transactions plus importantes (plus de 1 million de dollars) prendront plus de temps à vendre que les transactions plus petites (moins de 200 000 dollars) en raison de la complexité de l’entreprise et du risque qu’un acheteur prend. Les rapports de l’industrie indiquent que le temps moyen pour vendre une entreprise est de 10 mois.

qui va acheter votre entreprise?

Ils sont beaucoup d’acheteurs potentiels sur le marché pour les entreprises., Par expérience, beaucoup d’entre eux tombent dans l’un des personnages suivants:

  • acheteur individuel – c’est quelqu’un qui cherche à acheter sa première entreprise. Ils sont généralement un employé bien rémunéré ou un cadre de niveau C avec de l’argent disponible, IRA, des économies ou l’accès à un prêt SBA.
  • autres propriétaires D’Entreprise-personnes qui travaillent dans l’industrie depuis un certain temps et qui comprennent bien ce qu’il faut pour gérer une entreprise. Ils sont soit fraîchement sortis de la vente de leur dernière entreprise ou cherchent à ajouter une entreprise à leur portefeuille.,
  • sociétés de capital-investissement – sociétés qui cherchent à maintenir la gestion existante en place et à développer l’entreprise grâce à des participations de taille variable dans l’entreprise. Habituellement, les sociétés de capital-investissement achètent de plus grandes entreprises.

Le matériel discuté est destiné à des fins générales d’illustration et/ou d’information uniquement et ne doit pas être interprété comme un conseil fiscal, juridique ou d’investissement., Bien que l’information ait été recueillie à partir de sources jugées fiables, veuillez noter que les situations individuelles peuvent varier, par conséquent, l’information devrait être utilisée lorsqu’elle est coordonnée avec des conseils professionnels individuels.