Une grande partie de notre temps, de notre argent et de nos efforts personnels sont consacrés à la commercialisation de notre expertise et de nos qualités auprès du public afin de constituer une clientèle. Une fois que nous avons fait un excellent travail pour eux, répéter les affaires, et les références suivront. Mais d’abord, nous devons faire affaire avec eux. Le Marketing mettant en vedette les compétences et les qualités qu’ils apprécient nous donnera une longueur d’avance dans ce domaine.

les acheteurs ont des exigences D’Agent différentes

Les Acheteurs ne peuvent pas être regroupés dans un seul seau. Il existe différents niveaux d’expérience et d’exigences., Les premiers acheteurs ont besoin de beaucoup plus de main. Les investisseurs veulent beaucoup de données. La plupart veulent de l’aide transactionnelle, beaucoup d’interprétation des documents et de l’aide aux décisions.

dans un marché de vacances ou de villégiature, les acheteurs ont besoin d’encore plus de soutien. De nombreux marchés de maisons de vacances se trouvent dans les zones rurales, montagneuses ou balnéaires. Ce sont des domaines qui ont souvent des codes stricts en matière d’environnement, de développement et de construction. Les acheteurs Hors zone ont besoin d’une représentation qualifiée pour être sûrs qu’ils n’achètent pas quelque chose avec des problèmes futurs cachés.,

Si vous représentez des acheteurs dans d’autres domaines spécialisés ou types de propriétés, ils auront tendance à compter davantage sur votre expertise et votre connaissance du marché local. Même en ce qui concerne les condominiums, les règles de copropriété et les détails financiers sont extrêmement importants. Un acheteur de condominium inexpérimenté bénéficiera grandement d’une explication de la façon dont les frais d’association de condominiums sont évalués et comment ils peuvent être modifiés à l’avenir, ce qui augmentera le coût de possession.

en ce qui concerne les investisseurs acheteurs, ils vous abordent souvent avec une grande connaissance du marché., Ce qu’ils apprécient, c’est une approche agressive pour les aider à trouver de bonnes affaires d’investissement et des compétences en négociation pour les aider à les obtenir au bon prix. Ils apprécient beaucoup un professionnel de l’immobilier qui peut attraper des choses qu’ils ont peut-être manquées et les porter à leur attention avant une erreur d’investissement.

vendeurs et professionnels de l’immobilier

le regard simpliste des vendeurs est qu’ils veulent vendre leur maison rapidement et au montant le plus élevé possible. Il est également vrai que les vendeurs sont moins susceptibles d’être trop dépendants de leurs agents pour obtenir de l’aide dans le processus., Ils veulent du marketing mais savent Qu’Internet a changé la donne.

ils sont plus susceptibles ces jours-ci de vouloir négocier des commissions et d’aller avec le coût inférieur avec des options de marketing à peu près égales. Il est moins vrai à des prix de l’immobilier haut de gamme, mais encore, une considération lorsque vous citez une commission de service complet.

malheureusement, les récents nouveaux sites Web « d’examen et de référence » en ligne créent des idées fausses de la part des consommateurs., Une telle publicité a vendeurs heureux que  » leur agent a vendu leur maison en deux jours pour plus que leur prix demandé. »

C’est un accidenté de la citation d’une publicité télévisée. Les professionnels savent que dans ce cas, l’agent avait un travail facile dans un marché très chaud, ou ils ont sous-évalué la liste de la maison. Nous devons aider les consommateurs à savoir ce que nous faisons et à valoriser nos services.,

pour tous les consommateurs

du plus important vers le bas, voici les compétences et les qualités des agents immobiliers que les acheteurs et les vendeurs réels ont dit qu’ils appréciaient:

  • honnêteté et intégrité
  • connaissance du processus d’achat
  • réactivité

il y en a d’autres, y compris les compétences humaines et les compétences techniques, mais ce qui précède sont les principaux éléments., Dans notre série marketing, nous avons déterminé la valeur D’Internet, alors pourquoi les compétences technologiques seraient-elles faibles? Plusieurs fois, c’est comme ça que vous posez la question. Notez l’importance de la réactivité et des compétences en communication. Si toute leur première semaine d’interaction avec vous était sur Internet et par courrier électronique, alors ces éléments impliqueraient un besoin de connaissances techniques.

que votre marketing comporte ces compétences ou non, il est important pour votre future entreprise de répétition et de référence de se concentrer sur faire de votre mieux dans ces domaines.,

Les qualités d’un bon agent immobilier valorisés par les consommateurs varient en fonction de leurs besoins. Cependant, dans l’ensemble, nous devons être des experts du marché et axés sur les services.,