Il existe de nombreux exemples de pénétration du marché qui ont fait leurs preuves pour les stratégies d’expansion du Commerce de détail. Et la recette du succès est toujours différent. La pénétration du marché peut être comprise comme une stratégie pour entrer dans un nouveau marché. Il est également utilisé comme mesure pour mesurer le pourcentage de part de marché qu’un service ou un produit est capable de capturer., Les professionnels de l’espace de vente au détail devraient toujours envisager d’appliquer les deux définitions à leurs plans d’expansion pour les meilleurs résultats. Une stratégie de pénétration du Marché peut être décomposée en tactiques qui doivent être alignées sur des conditions de marché favorables. Les conditions du marché – ou indicateurs-devraient fonctionner comme des « preuves de concept” qui soutiendront ou réfuteront la mise en œuvre d’une certaine tactique.

alors, quels sont les différents types d’approches de pénétration du marché menées par les entreprises de détail et quels indicateurs peuvent être utilisés pour opter pour le meilleur?,

exemples de pénétration du marché et leurs indicateurs stratégiques

prix de pénétration

lors de l’expansion d’une entreprise sur un nouveau marché, de nombreux détaillants tentent de stimuler les ventes initiales en fixant des prix inférieurs à ceux de leurs concurrents. Cette stratégie de prix fonctionne bien sur les marchés où les consommateurs sont sensibles aux prix et les détaillants peuvent générer des marges élevées en vendant de grands volumes de produits. La plupart des détaillants reviendront à une stratégie de prix normale une fois la fidélité établie.,

indicateur de localisation: lors de l’ajustement des prix, les professionnels de la vente au détail doivent toujours tenir compte du revenu moyen des habitants d’une zone donnée. Si le pouvoir d’achat d’une population spécifique est extrêmement élevé, il est possible qu’un produit soit perçu comme « moins précieux” lorsqu’une stratégie de prix initiale à faible coût est utilisée car les personnes qui y sont considérées ne sont pas considérées comme des demandeurs de transactions.

lancements de produits

le lancement d’un nouveau produit sur le marché est un autre exemple de pénétration du marché qui peut être utilisé pour développer une entreprise., Les entreprises ont tendance à générer beaucoup de battage médiatique parmi leurs marchés cibles lorsqu’il s’agit de lancer de nouveaux produits. Cela peut être facilement capitalisé en utilisant la sensibilisation accrue des consommateurs sur un produit particulier pour établir une forte présence de la marque.

indicateur de localisation: prêter attention aux habitudes de consommation et savoir quels types de produits ils achètent est une partie importante de tout lancement de produit., Si votre nouveau produit est en phase avec la demande et le comportement des gens, le lancement du produit sera encore plus puissant car il répond aux attentes des consommateurs.

définir de nouveaux segments cibles

découvrir de nouveaux publics au sein d’une population plus large est un exemple tout aussi efficace de pénétration du marché. Souvent, la saturation d’un produit ou d’une marque au sein d’un groupe démographique spécifique peut entraver la croissance. Trouver de nouveaux créneaux pour promouvoir les produits est un excellent moyen d’exploiter de nouveaux marchés et de faire évoluer votre clientèle.,

indicateur D’intelligence de localisation: le profilage correct des personnes de votre marché cible peut ouvrir la possibilité de découvrir un nouveau segment. Peut-être que vous ne saviez pas que l’un de vos produits gagnait du terrain auprès d’un groupe démographique particulier. Les données de géolocalisation peuvent vous aider à détecter ces tendances afin que vous puissiez recentrer vos efforts marketing.

étendre sur différents territoires

cette tactique de pénétration du marché est l’un des moyens les plus courants pour les entreprises de développer leurs activités. Une fois qu’un marché devient saturé, la plupart des détaillants commenceront à chercher ailleurs pour s’installer., Déménager sur un nouveau territoire est l’une des méthodes les plus simples pour construire un empire de vente au détail, mais les conditions du marché doivent être positives pour que cela fonctionne.

indicateur de localisation: les expansions durables dans différents territoires exigent un sens aigu des affaires. Les données volumineuses qui révèlent les complexités uniques d’un nouveau territoire peuvent vous aider à étendre votre entreprise au bon endroit où se trouvent de fortes concentrations de votre marché cible.,

démarrer une chaîne ou une franchise

Si votre entreprise gagne en popularité auprès des clients, cela pourrait être un bon moment pour ouvrir un nouvel emplacement. Les détaillants peuvent le faire de deux façons: ils peuvent démarrer une chaîne et gérer l’entreprise eux-mêmes ou décider de franchiser et permettre à un franchisé de gérer leur marque dans un autre endroit.

indicateur de localisation: lors du processus de sélection du site pour le prochain magasin de votre chaîne ou franchise, il est essentiel que les détaillants comprennent le véritable niveau d’influence de chacune de leurs zones de chalandise., C’est le seul moyen d’éviter la cannibalisation des ventes entre deux sites et d’assurer une part de marché maximale pour chacun.

développer des alliances stratégiques

certaines entreprises recherchent d’autres entreprises partageant les mêmes idées où il existe des synergies inexploitées pour pénétrer de nouveaux marchés. Les marques de détail peuvent développer ces partenariats par le biais d’accords de co-branding ou même de fusions. Il est important de garder à l’esprit que lorsqu’une entreprise subit une fusion, la marque d’origine n’existe pas toujours.,

indicateur de localisation: il est difficile de trouver des synergies avec des sociétés similaires avec lesquelles fusionner ou conclure des accords de partenariat. Les détaillants qui utilisent des données géolocalisées pour identifier les tendances d’achat positives de certains produits peuvent ensuite utiliser ces informations pour trouver des entreprises responsables de les vendre dans la région et s’associer avec elles.

L’intelligence de localisation, la manière intelligente de pénétrer de nouveaux marchés

chaque exemple de pénétration du marché couvert dans cet article a été étroitement lié à un indicateur qui illustre les conditions d’un marché., Lorsque les détaillants sont capables de comprendre les contextes uniques qui constituent un nouveau marché potentiel, ils peuvent choisir la stratégie la plus adéquate pour soutenir la croissance., Néanmoins, comme il existe de nombreuses sources de données disponibles sur le marché, il peut être difficile de trouver les indicateurs les mieux adaptés

capture D’écran de la plate—forme D’intelligence de localisation de Geoblink qui compile divers indicateurs ensemble pour évaluer les conditions du marché

inexploité ses avantages., En compilant de nombreuses sources de données différentes et en les enrichissant de techniques d’intelligence artificielle, les détaillants disposent de tous les indicateurs de marché contextuels dont ils ont besoin pour choisir la bonne tactique au sein d’un outil simple. Avec Location Intelligence, appliquer des données intelligentes à une stratégie d’expansion est une réalité pour les détaillants avant-gardistes qui veulent éviter les faux pas coûteux et maximiser le succès. Le moment est venu de s’éloigner du « sentiment d’instinct” et de « l’expérience antérieure” pour développer une entreprise et maintenir votre avantage concurrentiel avec une technologie compétitive.,

souhaitez-vous voir quels exemples de pénétration du marché sont les meilleures tactiques pour développer votre entreprise?

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