Les gens continuent de dire que les appels à froid sont morts, mais de nombreuses entreprises prospères comptent sur les appels à froid pour générer des revenus. Qu’il s’agisse de sociétés Fortune 500 ou de startups à forte croissance, elles ont toutes des représentants des ventes qui composent avec impatience les numéros jour après jour.

2020 a été une année mouvementée, et avec la montée du travail à domicile, les équipes de vente qui ont pu s’adapter aux nouvelles circonstances connaissent un énorme succès appelant des prospects.

alors, l’appel à froid fonctionne-t-il toujours en 2021?, Beaucoup de gens aiment dire non et signaler des exemples d’appels froids qu’ils ont reçus qui étaient une pure perte de temps pour tout le monde.

et la vérité est, si vous faites toujours appel à froid comme c’est 1995, vous pourriez aussi bien ne pas le faire du tout. Trop de choses ont changé au cours des 20 dernières années, c’est pourquoi nous avons rassemblé 36 de nos meilleurs conseils d’appel à froid pour les fondateurs de startups et les professionnels des ventes B2B qui souhaitent faire plus de ventes et conclure plus d’offres en utilisant des méthodes et des stratégies d’appel à froid qui fonctionnent,

maintenant, plongeons dans notre compilation de tout ce que vous aurez besoin de savoir afin de clouer votre jeu cold calling cette année.

devriez-vous utiliser un script de vente?

alerte Spoiler: la réponse est oui, vous devriez. Dans ce guide, vous découvrirez les avantages de travailler avec un script d’appel à froid, ce qu’est réellement un script de vente (car il y a beaucoup d’idées fausses autour de cela), et comment l’utiliser de la manière la plus efficace pour évoluer en tant qu’équipe de vente.,

comment créer un script d’appel de vente

un script de vente de base que vous pouvez utiliser pour démarrer votre première campagne d’appel à froid aujourd’hui. Si vous pensez que vendre est difficile, que vous ne savez pas quoi dire ou que vous vous sentez submergé par la complexité, réfugiez-vous dans la simplicité.

Pas d’excuses, il suffit de commencer avec ce script aujourd’hui et le modifier au fil du temps que vous en apprendrez plus sur ce qui fait (et ne pas) résonner avec les perspectives que vous obtenez sur le téléphone au cours de vos premiers jours de cold calling.,

le plan d’appel commercial B2B réussi

l’une des bases les plus importantes des appels à froid, est d’avoir la conversation cartographiée avant de décrocher le téléphone. Au-delà du script ligne par ligne que vous utilisez, ce plan vous mettra sur la bonne voie pour atteindre l’objectif de niveau supérieur de votre appel à froid-qu’il s’agisse simplement de qualifier votre prospect, de prendre rendez—vous ou de conclure une transaction.,

Ce modèle blueprint est un moyen clair de structurer vos conversations d’appel à froid lorsque quelqu’un décroche.

3 techniques vocales simples qui vous aideront à conclure plus d’offres

Ce ne sont pas seulement les mots que vous dites quand il s’agit de vendre, mais le ton de votre voix. En fait, 93% du succès potentiel de votre appel à froid se résume au ton de votre voix. Dès le début, vous devez transformer une piste sceptique en un client confiant. Comment faites-vous cela?

suivez mes 3 hacks pour renforcer votre confiance et vous faire paraître plus intelligent., Continuez à lire pour plus de détails derrière ces 3 hacks importants: volume, rythme et langage corporel.

objections de vente courantes tout représentant commercial doit apprendre à surmonter

Qu’il le veuille ou non, un aspect naturel de l’appel à froid est d’entendre non et d’apprendre à faire face aux objections qui apparaissent dans vos conversations. Notre guide de gestion des objections couvre les trois objections les plus courantes que vous rencontrerez lors d’appels à froid. Préparez et pratiquez vos réponses à ces questions à l’avance.,

la plupart des représentants commerciaux craignent ces objections car ils font dérailler leurs conversations de vente—en particulier lorsqu’ils appellent à froid et entament un tout nouveau dialogue avec un prospect qui ne vous fait pas encore confiance. Mais vous aurez hâte de les entendre parce qu’ils vous aident à faire avancer la vente.

Comment répondre à « Envoyez-moi plus d’informations »

C’est une apparence les plus anodins tactique que les perspectives souvent utiliser pour interrompre une conversation de ventes., Très tôt dans The cold call, beaucoup de gens vous demanderont: « pouvez-vous m’envoyer plus d’informations? Je vais l’examiner et revenir à vous. »

Les représentants des ventes nouveaux et peu sûrs obligent avec impatience: « bien sûr! Je vais l’envoyer à votre façon. »Ils envoient l’e-mail, et c’est tout. Peut-être un ou deux suivis timides, et ils déposent la piste loin comme une cause perdue.

Eh bien, voici ce que vous devriez faire pour obtenir plus d’offres de vos campagnes cold calling.

lancez-vous prématurément?

c’est une erreur très courante que font les représentants des ventes lorsqu’ils appellent à froid leurs prospects., Ils se lancent dans un pitch beaucoup trop tôt, sans d’abord comprendre ce que le prospect veut et si votre offre sera vraiment en mesure de les aider du tout.

Voici comment vous pouvez comprendre a) le bon moment exact où vous devez livrer votre pitch et b) comment personnaliser votre pitch lorsque vous appelez à froid afin que votre prospect veuille acheter chez vous.

Comment captiver votre perspective attention

une Fois que vous avez un décideur sur le téléphone, comment voulez-vous captiver et retenir leur attention?, Il ne suffit pas qu’ils vous entendent parler—vous devez les faire vraiment écouter, sinon vos campagnes cold calling ne donneront aucun résultat pour vos résultats nets.
certaines personnes possèdent le charisme et le sens du spectacle qui fascinent naturellement leurs auditeurs. Si vous ne le faites pas, vous devrez maîtriser la mécanique pour attirer l’attention. Voici un processus simple en 3 étapes pour faire passer votre message lors d’un appel à froid.

peur des appels froids? Transformez votre peur de l’échec en intrépidité

Les Entrepreneurs ont souvent du mal quand ils commencent à appeler à froid., Ils détestent appeler les gens, se sentant comme ils interrompent leur journée afin de faire des affaires, et ils ne sont pas très bons non plus. Leur approche est trop timide et ils abandonnent trop tôt lorsqu’ils rencontrent une résistance. Ils ne gèrent pas bien les objections et ne produisent pas de résultats.

ce n’est pas un manque de compétences qui les fait trébucher, mais plutôt une réticence à appeler à froid et une insécurité (ce qui est naturel lorsque vous débutez). Voici un hack de confiance pour vous aider à surmonter cette peur.

vendre avec un accent?, Assurez—vous que vous êtes entendu

réussir dans les ventes avec un accent peut être difficile-je sais de première main. Ayant grandi en Allemagne en tant qu’enfant d’immigrants Grecs, j’ai déménagé aux États-Unis à 20 ans et j’avais un accent terrible. Pourtant, non seulement j’ai appris à conclure des transactions de plusieurs millions de dollars, mais j’ai aussi enseigné à d’autres comment faire de même. Dans ce post, je partage mes meilleurs conseils sur la vente avec un accent.

Ne laissez pas votre accent vous atteindre et vous empêcher de conclure plus de transactions. Utilisez simplement mes conseils pratiques et simples pour vendre comme un champion, peu importe à quel point votre accent peut sembler mauvais.,

jamais multitâche pendant les appels de vente (et comment éviter la distraction)

assis à votre bureau, appeler à froid pendant des heures, peut se transformer en ornière. Composer des pistes, essayer d’atteindre les décideurs, entendre les mêmes objections encore et encore… il est tentant de divertir votre cerveau avec des distractions plus intéressantes pendant que vous faites face objection après objection.,

Voici pourquoi vous ne devriez jamais céder aux distractions, et comment retrouver votre concentration lorsque d’autres tâches commencent à se concentrer pendant que vous êtes au milieu d’une campagne de cold calling.

Comment vraiment savoir si un appel de vente s’est bien passé

La meilleure façon d’apprendre à mieux les appels à froid est de faire beaucoup d’appels, et d’apprendre de chaque appel. Mais la plupart des vendeurs n’apprennent jamais à évaluer efficacement un appel. Au lieu de cela, ils se concentrent sur le niveau de rapport qu’ils ont atteint avec la perspective. Vous devez regarder au-delà de cela et comprendre ce qui définit et ne définit pas un appel de vente réussi.,

Il existe un processus simple et sans ambiguïté pour cela: comprendre les deux étapes clés de l’appel de vente, puis déterminer si votre appel était un 10/10. Utilisez ce processus pour évaluer rapidement la qualité de chaque appel de vente en moins d’une minute—Vous ne serez jamais laissé deviner ou se demander comment bien un appel est allé à nouveau.

vous voulez être plus efficace pour les appels à froid? Obtenez un accès exclusif à notre cours gratuit D’appel à froid B2B pour apprendre à appeler à froid comme un pro.,

État D’esprit des ventes: comment récupérer d’un mauvais appel de vente

lorsque l’appel à froid tourne mal, un rejet particulièrement douloureux peut totalement dégonfler votre âme de vente. Mais n’oubliez pas, l’échec est une partie garantie de votre processus de Vente—Pas chaque perspective dans chaque situation unique sera un bon ajustement pour votre solution.

Voici comment rester dynamique face à l’échec (ou à une perspective mal tempérée qui réagit abusivement à vous) lors d’un appel à froid.,

métriques D’entonnoir de conversion D’appel à froid & benchmarks

Vous Voulez Obtenir de meilleurs résultats de vos efforts d’appel à froid? Voici un guide étape par étape sur la façon d’améliorer stratégiquement votre processus d’appel à froid sortant. Vous voulez savoir comment vous faites à différentes étapes de votre processus de vente? Ces critères pourront vous le dire!

devriez-vous composer plus de numéros?

avez-vous besoin pour améliorer la qualité de vos prospects?

devriez-vous vous concentrer sur l’élaboration d’un meilleur argumentaire de vente? Ou plutôt travailler sur une ouverture plus efficace?,

Il existe de nombreuses possibilités d’optimiser votre processus d’appel à froid, et cet article fournit un cadre pour identifier où vous pouvez obtenir les plus gros gains avec vos efforts d’appel à froid B2B. (Astuce: plusieurs fois, la réponse est de commencer en haut de l’entonnoir et de faire plus d’appels. La bonne technologie, par exemple un numéroteur prédictif, peut souvent aider à apporter les modifications nécessaires.,)

la règle 30/50 en ce qui concerne l’emailing à froid et l’appel

lorsque vous êtes dans les ventes, vous vous demandez toujours ce qui est assez bon. Droit? Un grand vendeur n’est jamais satisfait et toujours à la recherche de plus. Pour surpasser vos concurrents, vous devez comprendre ces points de repère importants de l’industrie: la règle 30/30/50 pour le cold emailing et la règle 30/50/50 pour le cold calling.

ces deux benchmarks devraient être votre point de départ, et même si vous les atteignez (ou au-dessus), vous n’avez toujours pas terminé., Voici les chiffres exacts que vous devriez viser à frapper à chaque étape de votre email de vente et entonnoirs d’appel de vente.

pourquoi la plupart des messages vocaux de vente sucent

Le représentant commercial moyen laisse 70 messages vocaux par jour, nécessitant 60 secondes chacun, ce qui représente environ 25 heures par mois. Pour aggraver encore une tâche fastidieuse, la messagerie vocale typique est nulle!

trop de représentants des ventes parlent trop vite et divaguent, remplissant le message avec beaucoup de « um” et « ah”. Ensuite, les clients potentiels doivent écouter la messagerie vocale trois à quatre fois, juste pour écrire le numéro de rappel., C’est pourquoi les messages sont supprimés et les prospects ne retournent jamais d’appels froids.

Une bonne messagerie vocale suscite l’intérêt. C’est bien planifié et oblige le destinataire à Téléphoner immédiatement à l’appelant. Réorganisez vos messages vocaux cold calling dès maintenant!

cold call productivity hack: laissez des messages vocaux préenregistrés

lorsque vous appelez à froid des dizaines (voire des centaines) de personnes tout au long de la journée, vous vous retrouverez dans la messagerie vocale de, Et rien n’est plus ennuyeux que de dire les mêmes mots à mille répondeurs différents.

pour vous épargner la douleur, assurez-vous d’utiliser un CRM (comme Close) avec la fonctionnalité de suppression de la messagerie vocale. Si vous utilisez Close, enregistrez simplement votre message vocal one perfect, et chaque fois que vous entendez ce BIP, cliquez sur un bouton pour laisser votre messagerie vocale préenregistrée. Avec le temps gagné, vous pouvez passer à votre prochain appel à froid.

→ chaque essai de clôture comprend des crédits d’appel afin que vous puissiez commencer à appeler gratuitement à froid. Essayez – le pendant 14 jours.

les vendeurs devraient-ils texter les prospects?,

vous connaissez la puissance du téléphone dans les ventes, mais avez-vous pensé à envoyer des SMS à vos prospects? Selon un rapport de 2017 intitulé L’état des SMS, à ce jour, 48,7 millions de personnes auront choisi de recevoir des messages texte d’entreprises. C’est un nombre énorme, alors pourquoi ne pas ajouter cela à votre boîte à outils?

Il y a tellement de raisons pour lesquelles les SMS peuvent changer votre jeu de vente. D’une part, aucun autre support n’a le taux de portée de la messagerie texte. Les e—mails peuvent être pris dans le spam, les appels téléphoniques peuvent rester sans réponse-mais les messages texte sont presque toujours lus.,

Vous pouvez facilement augmenter vos taux de portée avec les prospects en utilisant des SMS intégrés avec Close. En un seul clic, vous pouvez envoyer immédiatement un SMS à vos prospects ou les programmer pour une date ultérieure. Il permet de rester en contact et d’interagir avec les prospects plus facilement que jamais. Vous pouvez également passer en revue votre activité SMS et mieux comprendre l’efficacité des SMS pour vous ou votre équipe de vente.

Si vous êtes prêt à envoyer des SMS à vos prospects aujourd’hui, inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours de Close.,

6 façons D’utiliser les SMS lorsque vous envoyez des SMS

à ce stade, vous avez (espérons-le) implémenté des SMS dans votre processus de vente. Mais, comment pouvez-vous l’utiliser efficacement lorsque les e-mails de vente sont déjà si puissants? Nous mettons en évidence six façons d’utiliser les SMS pour nourrir les prospects (sans être effrayant) et conclure plus d’offres.

aussi, prenez note que les perspectives de textos est tout au sujet de faire une plus profonde, connexion personnelle qui va au-delà du courrier électronique., Les gens sont à l’aise avec l’idée d’envoyer des SMS à un niveau plus personnel et d’avoir une conversation authentique (pas vendeuse) parce que c’est ce que les textos ont été conçus pour faire.

comment conclure plus d’offres sur le téléphone (enregistrement du webinaire)

Voici l’enregistrement d’un webinaire de 47 minutes que j’ai organisé sur la façon de vendre sur le téléphone. Si vous avez lu la plupart de nos articles ici sur cold calling, c’est un bon moyen de lier tout cela et de consommer l’information d’une manière différente, pour approfondir vos plats à emporter.

Qu’est-ce qu’un numéroteur de vente?, Comment cela fonctionne et pourquoi vous en avez besoin

de nombreux représentants commerciaux en ont assez de perdre du temps à laisser des messages vocaux ou à attendre des prospects pour leur rappeler. Obtenez ceci, un représentant commercial Moyen fait 52 appels par jour avec 15% de leur temps passé à laisser des messages vocaux. C’est 36 heures de temps perdu chaque mois. 36 heures, vous pourriez passer plus d’appels et fermer plus de ventes.

Mais, comment récupérez-vous ces 36 heures chaque mois? Utilisation d’un outil puissant appelé un numéroteur de vente. Rendez la vie plus facile et investissez dans cet outil pour vous rendre plus efficace avec les ventes., En savoir plus sur les ventes dialers, ce qu’ils sont, comment ils fonctionnent et pourquoi ils devraient faire partie de votre stratégie de vente.

êtes-vous Convaincu? Testez le composeur D’alimentation En Close free pendant 14 jours.

comment appeler les prospects qui ont ouvert votre e-mail

envoyez-vous des e-mails froids et suivez-vous les ouvertures d’e-mails (en utilisant un logiciel de vente comme Close par exemple)? Cela crée une excellente occasion de suivre ensuite avec l’ajout de vos prospects chauds dans une campagne d’appel à froid (de ces prospects qui ont ouvert votre e-mail).,

mais ne faites pas l’erreur que la plupart des représentants commerciaux font en faisant ces exercices d’appel à froid.

ne parlez jamais de prix avant de valeur

lorsque vous appelez à froid un prospect et qu’il veut connaître le prix de votre offre, Comment réagissez-vous? La plupart des représentants des ventes savent qu’ils ne devraient pas simplement donner un prix direct, mais simplement dire au prospect « non » peut être trop abrasif (et n’ajoute pas de valeur à la conversation).

Au Lieu de cela, la conversation doit être orientée vers une meilleure compréhension des besoins uniques du prospect et le positionnement de la valeur que vous ajouterez à leur entreprise., Voici exactement comment gérer ce scénario efficacement sur les appels à froid.

Cold calling? Tu m’as perdu au hello!

Si vous appelez à froid comme le font la plupart des représentants des ventes, vous perdez déjà avec les premiers mots qui sortent de votre bouche. Assurez-vous de ne pas condamner prématurément votre appel froid à l’échec en sautant trop vite, en ne parlant pas assez clairement ou en ne donnant pas à votre prospect suffisamment de temps pour traiter ce qui se passe.,

3 questions à vous poser avant de faire cet appel de vente

La plupart des représentants des ventes pensent que les offres sont gagnées ou perdues lorsque vous avez le prospect au téléphone. Ils ont tort.

vous gagnez ou perdez l’affaire avant même de prendre le téléphone et de composer; c’est votre état d’esprit qui détermine le résultat de vos efforts d’appel à froid, plus que toute autre chose. J’ai trois questions que je me pose avant chaque appel de vente crucial: pourquoi? Comment? Comment?,

appel à froid: l’astuce éthique de l’appât et du commutateur

l’appât et le commutateur est un appareil souvent utilisé par les escrocs, mais il peut être appliqué par des entreprises éthiques qui ont aussi à cœur le meilleur intérêt de leurs clients-et l’utiliser dans vos campagnes d’appel à froid peut fonctionner à

appel à froid: comment répondre à « je n’ai pas le temps »?,

sauf si vous appelez à froid quelqu’un dont le bureau vient de prendre feu, il est assez probable que l’excuse, « je n’ai pas le temps” est juste une façon polie de dire « partez”, ou « ce que vous offrez n’est pas une priorité pour moi.” Après tout, s’ils n’ont vraiment pas le temps, ils auraient juste accroché sur vous—et ils n’auraient probablement pas ramassé votre appel froid en premier lieu.
Et pourtant, votre vendeur moyen entend toujours « je n’ai pas le temps », balbutie, devient nerveux et raccroche., C’est une objection difficile à traiter—nous n’avons pas l’habitude de répondre de manière proactive à « je n’ai pas le temps. »Vous ne pouvez pas vraiment discuter avec elle, parce que qui êtes-vous pour se demander si quelqu’un a vraiment le temps pour votre appel froid en ce moment?

un grand vendeur, cependant, termine cette objection dans la conversation. Un grand vendeur entend « je n’ai pas le temps” et reconnaît qu’il est temps de ramener à la maison la proposition de valeur fondamentale qui permettra à ce client de rester en ligne.

Voici exactement comment le faire.,

le moyen le plus rapide de devenir un professionnel de l’appel à froid

Vous voulez savoir quel est le moyen le plus rapide et le plus efficace de devenir excellent en appel à froid? C’est une double approche simple que tout le monde peut suivre et ne nécessite pas d’ateliers de vente coûteux ou d’entraîneurs.

2 objections communes aux ventes B2B SaaS (et comment les gérer)

l’un des mythes du SaaS est que les produits sont si bons, si faciles à utiliser, si rapides à déployer… que le produit se vend lui-même., Cependant, ce mythe ne vous protégera pas des 2 objections suivantes, en particulier lors des appels à froid:

  1. « votre produit est trop cher. »
  2.  » votre produit n’a pas les bonnes fonctionnalités. »

voyons comment vous pouvez dépasser ces objections et garder l’accent sur la valeur lors de vos campagnes cold calling.

Comment traiter hostile et agressif perspectives

Votre prospect a complètement perdu. Il vous crie dessus au téléphone, faisant des demandes ridicules., Vos oreilles sonnent et vous avez un gros mal de tête. Après un moment, vous ne pouvez plus le prendre et raccrochez le téléphone. Il était complètement hors de contrôle-un saint aurait fait la même chose.

Sauf que c’est la mauvaise approche.

Vous ne pouvez pas contrôler pourquoi l’intimidateur est comme il est, Mais voici comment vous en gérez un lors d’un appel à froid.

conversations de vente: Comment faire parler les perspectives serrées

qualifier avec succès un prospect tout en appelant à froid dépend de la quantité de connaissances que vous pouvez rapidement recueillir sur leur situation., Cependant, comment pouvez-vous proposer votre solution s’ils refusent de partager des informations sur leur situation?

explorons pourquoi les prospects sont frileux sur les appels à froid et comment les faire parler.

ventes basées sur les données: les 3 métriques d’appel à froid qui comptent

en ce qui concerne le suivi des données de vente, certains directeurs des ventes ne savent pas par où commencer. Mais le processus ne doit pas être difficile quand il s’agit de garder le suivi de vos principaux appels à froid et des mesures connexes.,

Si vous disposez déjà d’un modèle de vente prévisible et évolutif, vous n’avez besoin que de trois métriques pour transformer les performances de cold calling de votre équipe. Voici comment vous pouvez suivre efficacement les mesures de vente qui comptent.

contrôler les conversations de vente: 3 étapes pour garder vos appels de vente sur la bonne voie

Il n’est pas toujours facile d’obtenir un appel froid sur la bonne voie, surtout lorsque vous avez laissé le prospect prendre les devants. Mais la vérité est que la plupart des vendeurs ne sont pas doués pour mener des conversations., Lorsque les prospects refusent de répondre aux questions—ou qu’ils ont un nombre infini d’objections—les vendeurs savent rarement comment reprendre le contrôle.

prenez les devants sur vos appels à froid—et conclure plus d’offres—avec ce cadre en trois étapes.

quand un prospect vous raccroche, c’est ce que vous devez faire

personne n’aime être accroché pendant les appels à froid, mais vous ne pouvez pas laisser un mauvais appel de vente ruiner votre journée. Respirez profondément et demandez-vous: « est-ce que ce résultat est différent que si je n’avais jamais passé l’appel?, »Ensuite, concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles la perspective vous a raccroché, afin de ne pas faire la même erreur deux fois.

c’est la raison #1 pour laquelle les campagnes d’appel à froid échouent

Vous voulez exécuter une campagne d’appel à froid réussie? Concentrez-vous sur la mesure que la plupart des directeurs des ventes ignorent: les taux d’atteinte.

que vous soyez novice dans le domaine des appels à froid—ou que vous ayez affaire à des taux de portée extrêmement bas—explorez ces cinq façons d’assurer le succès des ventes de votre équipe.

Atteindre 60% plus de leads avec un composeur de puissance

Comment voulez-vous accomplir cela?, Fermer intégré de Puissance Dialer donne aux équipes la possibilité d’augmenter leur volume d’appels et de conclure plus d’affaires. Dans Close, Vous pouvez utiliser le Power Dialer pour appeler automatiquement une liste de prospects afin que, en attendant que le prochain Prospect réponde, vous puissiez travailler sur d’autres tâches de vente importantes.

Au fur et à mesure que les appels sont effectués, vous serez redirigé vers la page d’activité du lead où vous pourrez ajouter une note sur l’appel. Le composeur D’alimentation s’arrête lorsque vous prenez des notes avant de passer à l’appel du lead suivant. Le Power Dialer vous fait non seulement gagner du temps, mais améliore également votre productivité commerciale., Découvrez le Power Dialer aujourd’hui-inscrivez-vous pour votre essai gratuit de 14 jours de Close.

notre numéroteur prédictif intégré va encore plus loin en composant plusieurs numéros à la fois et en ne connectant un appel à un représentant commercial que lorsque quelqu’un répond au téléphone.

+ 1 Histoire bonus: de cold call à 17 milliards de dollars démarrage: comment Uber a commencé avec les appels de vente!

Si vous avez travaillé votre chemin à travers ce guide et les ressources que nous avons références, et toujours envie de plus de connaissances sur les appels à froid, consultez cette liste des 15 meilleurs livres sur les appels à froid.,

Si vous manquez de motivation ou commencez à perdre confiance en ce que cold calling peut entraîner, rappelez-vous cette histoire de réussite: Uber est l’une des histoires de réussite les plus innovantes et les plus perturbatrices de ces derniers temps. Ils ont une culture technologique très forte et recrutent les meilleurs talents en ingénierie comme des fous.

C’est pourquoi il est encore plus remarquable qu’ils n’aient pas commencé en tirant parti d’une solution technologique avancée et révolutionnaire…mais plutôt par des appels froids à la vieille école. Inscrivez-vous au cours gratuit B2B cold calling maintenant.,

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