Identifiez de nouvelles opportunités

Ne restez pas coincé dans une ornière. Identifier les opportunités qui peuvent conduire à la croissance et à l’augmentation des revenus. Il existe 4 moyens solides d’identifier les opportunités:

  • Écoutez les clients potentiels et les prospects précédents. Concentrez-vous sur leurs désirs, leurs défis et leurs frustrations avec votre produit, service ou secteur d’activité.
  • Sondage auprès des clients actuels. Ce qui fonctionne et ce qui ne l’est pas? Vous pouvez utiliser un outil en ligne simple comme Survey Monkey pour obtenir les réponses dont vous avez besoin., Si vous avez des briques et de mortier, vous pouvez simplement demander à personne.
  • examinez votre analyse concurrentielle et recherchez de nouvelles stratégies pour promouvoir votre entreprise ou de nouveaux produits et services que vous pouvez introduire.
  • regardez les tendances et les idées de l’industrie. Quoi de neuf et unique sur votre marketplace?

créer une liste de diffusion

Gabriel Gagner, responsable du marketing Direct pour SmartBiz Loans, a un aperçu de l’importance d’atteindre votre marché cible et de l’efficacité de cette stratégie.,

Il dit: « une liste ciblée pour attirer de nouveaux clients se résume vraiment à comprendre vos clients existants. Découvrez ce qu’ils lisent, où ils boutique, où ils mangent, ce qu’ils en voiture. Les listes peuvent cibler plus que des données démographiques (état matrimonial, niveau de revenu, sexe, etc.), ils peuvent également cibler par intérêt, comportement et Stade de la vie. Vous pouvez acheter des listes qui vous donneront des clients potentiels dans votre région qui sont des propriétaires d’animaux de compagnie avec de jeunes enfants qui aiment le plein air ou les amateurs de bière qui possèdent leur propre maison et conduisent de nouvelles voitures., L’astuce consiste à trouver un public qui ressemble à votre clientèle actuelle. »

il met également en garde les propriétaires d’entreprise de ne pas se décourager s’il n’y a pas une réponse énorme la première fois que vous envoyez un e-mail.

« la plupart des gens devront être postés 3 fois ou plus avant d’être prêts à répondre, surtout s’ils ne sont pas familiers avec votre produit. »Notez que votre e-mail doit avoir une ligne d’objet convaincante et offrir des informations précieuses à vos clients actuels et potentiels.,

utiliser les médias sociaux

avez-vous établi une présence sur les médias sociaux sur les plates-formes où vos clients actuels et potentiels sont actifs? Si vous avez négligé vos canaux de médias sociaux, donnez-leur un rafraîchissement avec de bonnes images et des informations à jour sur les produits et les prix. Commencez à publier régulièrement du nouveau contenu. Si vous avez besoin d’aide pour commencer, jetez un oeil à notre article pour les mesures concrètes que vous pouvez prendre: comment maîtriser rapidement le Marketing des médias sociaux pour les petites entreprises.

la stratégie des médias sociaux peut être rentable., En fait, SmartBiz Loans a parlé avec beaucoup de nos clients qui conduisent avec succès les ventes sans se ruiner. RoShamBo Baby, fabricant de lunettes de soleil adaptées aux enfants, a une page Facebook ciblant les parents avec plus de 40 000 abonnés fidèles. Les créateurs de L’accessoire de yoga Infinity Strap rapportent Qu’Instagram génère 80% des ventes de manière complètement organique, sans aucune publicité payante.

Steve Brown, le propriétaire de Fun Bowl, un centre de divertissement familial de 7 acres, dit: « le Marketing aujourd’hui est vraiment moins coûteux que ce que je dépensais pour l’impression”, dit-il., « En fait, 98% de ce que nous faisons sont des médias sociaux. Si je veux faire quelque chose vendredi soir, nous pouvons faire une annonce pour 500 $et la couvrir. Nous pouvons atteindre plus de gens rapidement, c’est incroyable. »

former des partenariats

nouer des relations avec d’autres petites entreprises peut faire une grande différence. Un exemple est un salon de coiffure en partenariat avec une entreprise de bijoux et l’affichage de leurs produits dans une zone de premier plan. En retour, la société de bijoux pourrait inclure une feuille sur le salon avec chaque achat ou offrir aux clients un rabais., Les avantages d’un partenariat avec une petite entreprise sont les suivants:

  • atteindre rapidement de nouveaux publics
  • bâtir une réputation plus solide
  • accroître le bouche à oreille
  • mieux comprendre les marchés alternatifs

Franchise

votre entreprise peut-elle être facilement reproduite? Si c’est le cas, le franchisage peut être l’un des meilleurs moyens de développer rapidement et d’augmenter votre rentabilité. Par exemple, SmartBiz Customer Instinct Dog Behavior & Training LLC a une entreprise très prospère à New York., Ils construisent un programme de franchise pour étendre leur marque et leur portée. La première étape de la franchise est d’embaucher un avocat qui a une expérience connexe. Pour des étapes supplémentaires et un aperçu expert, examen vous voulez Franchise votre petite entreprise? 8 conseils pour commencer.

Expansion internationale

Entrepreneur énumère ces avantages à la vente à l’international dans leur article Comment prendre votre entreprise mondiale:

  • Vous pouvez prolonger la durée de vie des produits et services existants en trouvant de nouveaux marchés pour les vendre.,
  • Vous pouvez réduire votre dépendance aux marchés que vous avez développés aux États-Unis.
  • Si votre entreprise est en proie à des fluctuations déstabilisantes sur vos marchés en raison de changements saisonniers ou de cycles de demande, vous pouvez égaliser vos ventes en exploitant les marchés avec des fluctuations différentes, voire anticycliques.
  • Vous pouvez exploiter la technologie et le savoir-faire des entreprises.
  • enfin, en entrant sur le marché mondial, vous apprendrez à rivaliser avec les entreprises étrangères-et même à leur livrer bataille sur leur propre terrain.,

prendre une petite entreprise mondiale peut être un complexe et intimidant. Assurez-vous d’avoir un professionnel du droit sur place pour vous guider tout au long du processus.

Demander des Références

C’est un fait: les références sont la plus efficace et peu coûteux de générer de nouvelles affaires. Cependant, si vous n’êtes pas un vendeur né, demander des références peut sembler gênant. La meilleure façon de demander une référence pour une nouvelle entreprise est d’être direct et au point. Gardez à l’esprit le dicton, « le pire qu’ils peuvent dire est non., »

notre blog a un article pour vous aider à mettre en œuvre un programme de référence ici: 10 Idées pour obtenir plus de références de clients.