negociando concessões de vendedores

vendedores podem concordar, em muitos casos, fazer algumas concessões para os custos de encerramento. No mercado de um comprador, por exemplo, os vendedores podem precisar adoçar o negócio, concordando com concessões. Mesmo no mercado de um vendedor, algumas casas simplesmente estão no mercado há muito tempo, ou porque o preço pedido era muito alto para começar, ou a propriedade está em más condições., Nesses casos, também, os vendedores podem ter de oferecer algum incentivo financeiro aos compradores que estão dispostos a considerar estas casas em movimento lento.

no entanto, só porque um vendedor pode pagar os custos de encerramento não significa que eles vão. E só porque estão dispostos não significa que possam. Há limites estabelecidos por Fannie Mae e Freddie Mac, os investidores hipotecários do governo, que compram hipotecas que estão em conformidade com as suas regras de venda no mercado hipotecário secundário., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, É tudo sobre a negociação.falámos com a Imobiliária® e com o especialista de negociação certificado (CNE) Ina Sajovich sobre a melhor maneira de pedir e conseguir que os vendedores aceitem o seu pedido de concessões para ajudar com os custos de encerramento. Sajovich disse que ter um agente imobiliário experiente® ou agente do seu lado pode realmente ser útil porque eles conhecem o mercado e o que é comum. Por exemplo, veja o cenário de que falamos anteriormente, em que um comprador tem que pagar um preço mais alto para que sua oferta seja aceita.,

“no nosso mercado atual, a melhor maneira de pedir e receber uma concessão de vendedor é ter o seu agente vasculhar as vendas recentes para comps semelhantes (propriedades comparáveis) que fecharam com concessões de vendedor”, disse ela. “Isso pode ajudar a compensar o preço de compra mais elevado que muitos compradores têm para oferecer, a fim de obter sob contrato.”

ao ter o vendedor pagar por certos itens em seus custos de encerramento, ele permite que você faça uma oferta mais alta., Portanto, você vai efetivamente estar pagando seus custos de encerramento ao longo da vida do empréstimo, em vez de adiantados na mesa de encerramento, porque eles agora estão incorporados em seu montante de empréstimo. Isto pode salvar-te de ter de gastar uma tonelada de dinheiro só para entrar na porta.

O seu agente também pode ter uma visão sobre a motivação dos vendedores para se mudarem. Se eles precisam se livrar do lar, eles podem estar mais dispostos a trabalhar com você em concessões do que um vendedor que pode dar ao luxo de esperar pela melhor oferta possível.,

destaque ao cobrir os custos de encerramento

No entanto, você também pode economizar dinheiro, tomando o tato oposto.embora as concessões do vendedor possam ser boas, há um outro lado: os vendedores são muitas vezes motivados a trabalhar com o potencial comprador que tem a oferta mais limpa com as mais poucas condições anexadas.por exemplo, se você está em uma situação em que há várias ofertas no lar, pode realmente trabalhar a seu favor para ter uma oferta mais baixa, mas a capacidade de pagar por seu custo de fechamento completo, em vez de ter uma oferta mais alta com concessões incluídas.,”nós temos muita sorte em nossa área porque, apesar de estarmos em um mercado de vendas de estoque baixo”, disse Sajovich. “É comum os vendedores pagarem a apólice de seguro título e dividirem os custos de encerramento. Em várias situações de oferta, muitos agentes de compradores não percebem que o comprador poderia cobrir esses custos, o que coloca dinheiro no bolso dos vendedores sem aumentar o preço de compra e correndo o risco de ter a avaliação vir em baixo. É aqui que muitas vezes vejo que um preço de oferta que é $2.000 ou $ 3.000 menos do que qualquer outra oferta ainda pode obter a casa.,”

porque um emprestador não pode emprestar-lhe mais do que o valor da casa, um vendedor pode realmente beneficiar se você não oferecer mais porque você está baixando o risco de o negócio cair mais tarde. Se você pagar os custos finais para si mesmo, torna-o muito mais doce.