com toda a excitação que vem com a criação de uma nova empresa e aferindo o potencial de lucro da sua indústria ou prevendo uma meta de receita para o seu negócio, você deve lembrar-se de enraizar estes números na realidade.se não o fizer, poderá entrar num mercado que não tenha um tamanho de mercado suficiente para convencer os investidores a apoiá-lo, ou poderá definir um objectivo de receitas irrealista para a sua empresa e queimar os seus empregados.,

para o ajudar a evitar estas questões, elaborámos um guia que lhe ensinará exactamente como calcular o mercado endereçável total da sua indústria, o mercado endereçável utilizável e a quota de mercado.

TAM SAM SOM

TAM, SAM, e SOM são acrónimos para três métricas para descrever o mercado em que a sua organização opera. Estas métricas são componentes-chave de um plano de negócios, particularmente como você Artesanato sua estratégia de marketing e vendas, definir metas de receita realistas, e optar por entrar nos mercados que valem o seu tempo e recursos.,

TAM (Total Addressable Market)

total addressable market or TAM refere-se à procura total de um produto ou serviço no mercado. É a quantidade máxima de receita que um negócio pode gerar vendendo seu produto ou serviço em um mercado específico.o mercado totalmente acessível é mais útil para as empresas calcularem objectivamente o potencial de crescimento de um mercado específico.,

SAM (Serviceable Addressable Market)

devido às limitações do seu modelo de negócio (tais como especialização ou limitações geográficas), você provavelmente não será capaz de atender o seu mercado endereçável total.

mercado acessível é mais útil para as empresas para estimar objetivamente a parte do mercado que podem adquirir para determinar seus objetivos.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

a menos que você seja um monopólio, você provavelmente não pode capturar 100% do seu mercado utilizável endereçável., Mesmo que você tenha apenas um concorrente, ainda seria extremamente difícil convencer um mercado inteiro a comprar apenas o seu produto ou serviço. É por isso que é crucial medir o seu mercado viável Obtenível para determinar quantos clientes se beneficiariam realisticamente de comprar o seu produto ou serviço.o mercado viável e acessível é mais útil para as empresas determinarem objectivos de crescimento a curto prazo.

TAM SAM SOM do Modelo

Agora que você sabe o que cada uma dessas siglas são e para que são utilizados para, vamos para o que interessa para o cálculo da TAM, SAM e SOM., Fazê-lo requer uma pesquisa avançada de mercado antes do tempo, mas aqui estão as fórmulas, uma vez que você é capaz de obter esses números:

cálculo do mercado endereçável Total (TAM)

a melhor maneira de calcular o mercado endereçável total é executando uma análise ascendente de uma indústria. Uma análise bottom-up envolve contar o número total de clientes em um mercado e multiplicá-lo pela receita média anual de cada cliente neste mercado.,

cálculo do mercado endereçável utilizável (SAM)

para calcular o seu mercado endereçável utilizável, conte todos os potenciais clientes que seriam adequados para a sua empresa e multiplique esse número pela receita média anual destes tipos de clientes no seu mercado.

cálculo do mercado utilizável disponível (SOM)

Divide a sua receita do ano passado pelo mercado utilizável da sua indústria a partir do ano passado. Esta percentagem é a sua quota de mercado do ano passado., Em seguida, multiplique sua quota de mercado do ano passado pelo mercado acessível de sua indústria a partir deste ano.tenha em mente que estes números serão em grande parte estimativas para informar a sua estratégia. Quanto mais pesquisa de mercado você faz e quanto mais dados históricos você constrói, mais preciso será seu planejamento.Nota do Editor: este post foi originalmente publicado em março de 2019 e foi atualizado para uma abrangência.