Quando a venda de uma casa pelo proprietário faz realmente sentido

interessado em vender a sua casa, mas adiado pelo elevado custo das comissões de agentes imobiliários? Muitos proprietários consideram ir a rota “para venda pelo proprietário” e assumir a tarefa de obter sua propriedade vendida por conta própria. Mas como já falámos, nem sempre é a decisão mais sábia. Vender uma casa pelo proprietário pode ser uma estrada incrivelmente difícil de navegar, e muitas vezes, não vale o dinheiro que um proprietário poderia economizar em comissões de agentes.ainda assim, há sempre exceções., Abaixo, vamos cobrir o básico do que significa vender uma casa pelo proprietário, incluindo quando pode realmente fazer sentido fazê-lo.o que significa vender uma casa pelo proprietário?

For sale by owner, also referred to as FSBO, is when home sellers choose to list, market, and—hopefully—sell their home without the help of a licensed real estate agent. A motivação para fazer isso é quase sempre para economizar nos custos, uma vez que os vendedores domésticos são geralmente responsáveis por pagar a Comissão de seu próprio agente e do agente do comprador., Em última análise, isso significa uma grande parte do dinheiro perdido do lucro da casa.enquanto vendedores experientes podem pensar que vender uma casa pelo proprietário é uma maneira fácil de manter mais dinheiro no bolso, a maioria das vezes a FSBO acaba sendo uma perda de tempo, energia e dinheiro. Também pode haver consequências legais que de outra forma poderiam ter sido evitadas lidando com tudo através de um agente.

mas e aqueles momentos em que para venda pelo proprietário faz sentido? Acontece que, embora a FSBO nem sempre seja a melhor opção, às vezes é uma escolha inteligente., Aqui estão quatro situações em que a venda de uma casa pelo proprietário vale a pena considerar.

1. quando você já tem um comprador interessado e viável

   às vezes você tem sorte e encontrar um comprador interessado antes mesmo de listar sua casa no mercado. Pode ser um amigo de um amigo que ama sua casa e ouviu que você estava pensando em vendê-la, ou talvez um vizinho que está interessado em combinar sua propriedade com a sua por um lote duplo.muitas das quedas da FSBO vêm na fase de marketing., Os agentes imobiliários são profissionais em espalhar a palavra sobre casas disponíveis e obter compradores interessados através da porta, enquanto aqueles que estão vendendo por conta própria encontram-se lutando para ganhar interesse. Mas se você não tem a necessidade de comercializar a sua casa, então você e o seu comprador podem provavelmente sobreviver com apenas advogados.lembre – se: interessado e viável não são a mesma coisa. Antes de você nix usando um agente, você precisa saber que o seu comprador será capaz de seguir através., Certifique-se de solicitar que eles obter uma pré-aprovação para a sua hipoteca, e começar a trabalhar com um advogado cedo para se proteger no caso de você encontrar problemas.quando você está vendendo em um mercado de alta demanda se você está vendendo em uma grande cidade como São Francisco ou Washington D. C., ou em um mercado de crescimento particularmente alto, você pode ser capaz de reunir o impulso suficiente para trazer potenciais compradores sem um agente. Isto é especialmente verdade se você está fixando preços para vender, em vez de preços para fazer o máximo de lucro possível.,

   vendedores têm o poder em um mercado de alta demanda. Com tanta concorrência entre os compradores, as propriedades não duram muito tempo. Muitos estão sob contrato em apenas alguns dias, o que significa que qualquer nova propriedade que aparece é uma mercadoria extremamente quente.se está a vender uma casa pelo proprietário num mercado quente, o seu maior objectivo é mostrar a sua propriedade à sua melhor luz. Tire fotos profissionais para destacar as melhores características de sua casa, e faça uso de ferramentas de marketing impressas, digitais e de palavra-de-boca para que as pessoas saibam que está disponível., Se você está pescando em uma piscina ocupada, não deve ser preciso muito trabalho para obter uma mordida.tenha em mente, se você está tentando obter o máximo de dinheiro possível, a FSBO pode não ser uma boa escolha—mesmo em um mercado imobiliário em expansão. Embora esteja a poupar em alguns dos seus custos finais, os agentes imobiliários podem normalmente negociar mais dinheiro adiantado. De acordo com a Associação Nacional de imóveis, o preço médio de venda para vendas assistidas por agentes é de US $250.000, contra US $190.000 para casas vendidas pelos proprietários.,se o tempo não é um factor importante na sua venda em casa, então o processo mais lento da FSBO pode funcionar para si. Vender uma casa leva tempo. Antes de chegar à fase de contrato, você tem que efetivamente comercializar sua casa e mostrá-la aos compradores. Um agente normalmente vai exigir cerca de 3-5 dias para obter a sua casa listada e, em seguida, 65 dias para vendê-lo. Se você está fazendo isso por conta própria sem as capacidades de rede de um agente experiente, no entanto, é provável que vá demorar muito mais tempo.,

   para vendedores que não estão com pressa, pode valer a pena esperar um pouco mais se isso significa economizar em taxas. Todo o mesmo trabalho da perna terá que ser feito, mas sem urgência um vendedor pode dar ao luxo de tomar o tempo extra necessário para fazê-lo por conta própria.

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2. quando você está vendendo uma casa móvel ou manufaturada

   vendendo uma casa pelo proprietário é 6x mais comum entre os vendedores de casas móveis e manufaturadas do que é entre outros tipos de propriedades. Isso é porque o preço para estes tipos de casas é geralmente significativamente menor do que é para outras casas., É também um mercado menor, com uma gama muito mais definida de compradores.se você vai para a FSBO para seu celular ou fabricado em casa, certifique-se de fazer sua pesquisa sobre as melhores maneiras de preço e mercado de sua propriedade. Mesmo que haja algumas diferenças muito grandes com a venda deste tipo de casa versus uma única casa de Família Padrão, você ainda terá que saber no que você está entrando e como se certificar de que o processo vai tão suavemente quanto possível.,

Conselho para vender uma casa pelo proprietário

Se você fez a sua pesquisa e você realmente acha que a FSBO é a escolha certa para a sua venda em casa, o próximo passo será garantir que você listar sua casa de forma eficaz e proteger a si mesmo e seus ativos durante o processo de venda. Aqui estão algumas dicas que todos os vendedores da FSBO devem ter em mente.não exageres. Uma casa muito cara é difícil de vender com um agente imobiliário, e ainda mais difícil de vender por conta própria., Você pode determinar o preço apropriado pesquisando vendas de casa comparáveis recentes em sua área e vendo o que eles venderam para. Tenha em mente a localização, o tamanho da casa e a qualidade da casa ao determinar o que pode ser considerado um comp. Se você não se importa de gastar um pouco de dinheiro, Você também pode contratar um avaliador para que você saiba o valor de mercado justo de sua casa.

montar uma lista de alta qualidade. Muitas vezes, uma listagem é a primeira impressão de sua casa com os compradores. Se ele tem pobres (ou pior, Não) fotos e / ou uma descrição que falta você vai perder perspectivas logo de início., Leva muito tempo a aperfeiçoar a tua lista para que não estejas a sabotar a tua venda desde o início. Contratar um profissional para tirar fotos de sua casa para você, se você não tem experiência com fotografia de casa, e colocar uma tonelada de detalhes em sua lista. Faça um amigo dar uma olhada nele para apontar quaisquer erros ou áreas que precisam de mais informações.seja completamente honesto em suas divulgações. Se a casa vai precisar de um novo sistema de canalização ou há danos de água debaixo do tapete na cave, você precisa revelar estes para potenciais compradores—mesmo se você não quiser., Vendedores são obrigados por lei a revelar quaisquer defeitos conhecidos na propriedade, e uma falha em fazê-lo poderia colocá-lo em alguns sérios problemas legais mais tarde.não recuses uma exibição. Diz ” sim ” a todos os pedidos. A disponibilidade é tão importante quanto o marketing, uma vez que um comprador pode não estar disposto a esperar. Com a FSBO, tens de aproveitar todas as oportunidades que tiveres, o que significa planear a tua agenda em torno de espectáculos e não o contrário. Pode nem sempre ser conveniente para você, mas é uma grande parte de conseguir que sua casa Contrate.,encontre um bom advogado imobiliário. Tenha pelo menos um profissional no seu canto em quem você realmente confia para negociar por você e proteger seus interesses. É melhor contratar um advogado cedo para que você possa ter certeza de evitar quaisquer armadilhas legais durante o processo FSBO. Você terá que pagar taxas para eles durante o fechamento, mas definitivamente vai ser dinheiro bem gasto.