uma grande parte do nosso tempo, dinheiro e esforço pessoal vão para a comercialização de nossa experiência e qualidades para o público para construir uma base de clientes. Uma vez que fizemos um grande trabalho para eles, repetir negócios, e referências seguirão. Mas primeiro, temos de negociar com eles. Marketing com as habilidades e qualidades que valorizam nos dará uma vantagem nesta área.os compradores não podem ser colocados num único balde. Existem diferentes níveis de experiência e requisitos., Os compradores da primeira vez precisam de mais ajuda. Os investidores querem muitos dados. A maioria quer ajuda transacional, muita interpretação de documentos, e ajuda com decisões.

em um mercado de férias ou resort, os compradores precisam de ainda mais apoio. Muitos mercados de casa de férias estão em áreas rurais, montanhosas ou à beira-mar. Estas são áreas que muitas vezes têm rigorosos códigos ambientais, de desenvolvimento e de construção. Compradores fora da área precisam de representação qualificada para ter certeza de que eles não estão comprando algo com problemas futuros escondidos.,se você está representando compradores em outras áreas especializadas ou tipos de propriedades, eles tendem a confiar mais em sua experiência e conhecimento do mercado local. Mesmo quando se trata de condomínios, as regras do condomínio e os detalhes financeiros são extremamente importantes. Um comprador inexperiente de condomínio irá se beneficiar muito de uma explicação de como as taxas de associação de condomínios são avaliados e como eles podem ser alterados no futuro, aumentando o custo de propriedade.quando se trata de investidores compradores, eles frequentemente abordam você com uma grande quantidade de conhecimento do mercado., O que eles valorizam é uma abordagem agressiva para ajudá-los a localizar bons negócios de investimento e habilidades de negociação para ajudá-los a obtê-los ao preço certo. Eles valorizam muito um profissional imobiliário que pode pegar coisas que eles podem ter perdido e trazê-los à sua atenção antes de um erro de investimento.

vendedores e profissionais do sector imobiliário

o olhar simplista para os vendedores é que eles querem vender a sua casa rapidamente e no valor mais elevado possível em Dólares. Também é verdade que os vendedores são menos propensos a ser excessivamente dependente de seus agentes para a ajuda no processo., Eles querem marketing, mas sabem que a Internet mudou o jogo.

eles são mais propensos hoje em dia a querer negociar comissões e ir com o menor custo com opções de marketing aproximadamente iguais. É menos verdade em preços de imóveis mais altos, mas ainda assim, uma consideração quando você está citando uma comissão de serviço completo.

infelizmente, novos sites de “revisão e consulta” online estão criando alguns equívocos por parte dos consumidores., Um tal anúncio tem vendedores felizes que ” seu agente vendeu sua casa em dois dias por mais do que o seu preço pedido.”

é uma citação aproximada de um anúncio de TV. Os profissionais sabem que, neste caso, o agente ou tinha um trabalho fácil num mercado muito quente, ou subavaliou a cotação da casa. Temos de ajudar os consumidores a saber o que fazemos e a valorizar os nossos serviços.,

Para Todos os Consumidores

a Partir de mais importantes para baixo, abaixo estão as habilidades e qualidades de agentes imobiliários que os compradores e os vendedores disseram que avaliar:

  • a Honestidade e a integridade
  • Conhecimento do processo de compra
  • Resposta
  • Conhecimento do mercado imobiliário
  • habilidades de Comunicação
  • habilidades de Negociação

Há outros, incluindo as competências e habilidades técnicas, mas acima são os principais itens., Em nossa série de marketing, determinamos o valor da Internet, então por que as habilidades tecnológicas seriam baixas? Muitas vezes é como se faz a pergunta. Observe a importância da capacidade de resposta e habilidades de comunicação. Se todas as suas primeiras semanas de interação com você foi através da Internet e E-mail, então esses itens implicaria a necessidade de algum conhecimento técnico.

se as suas características de marketing estas habilidades ou não, é importante para o seu futuro negócio de repetição e referência para se concentrar em fazer o seu melhor nestas áreas.,

as qualidades de um bom agente imobiliário, tal como avaliadas pelo consumidor, variam de acordo com as suas necessidades. No entanto, em geral, temos de ser especialistas do mercado e orientados para os Serviços.,