Consulting Fee Structures: 5 Models Ranked from Worst to Best

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vamos quebrar as diferentes estruturas de honorários de consultoria que estão disponíveis para você como consultor, e em seguida, contrastar e comparar os positivos e negativos de cada um.

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• Horária de Faturamento
• Taxas Diárias
• Consultoria Retentores
• Projeto Baseado em Taxas
• ROI-Taxas Baseadas

Horária de Faturamento para Consultores

Uma muito comum é a hora de faturamento., Muitos consultores usam taxas horárias, e é aí que muitas pessoas começam. Esse é o status quo para as pessoas agora.o que há de bom nas taxas horárias?são fáceis. É muito fácil de descobrir quanto você quer fazer e, em seguida, o que você deve estar cobrando em uma base horária. Com base em quantos dias vais trabalhar, etc. Isso ajuda você a vir com uma taxa horária que faz sentido para você.

no entanto, há muitos problemas com a faturação horária. Primeiro, não há uma boa maneira de trabalhar bem com um cliente com uma taxa horária., Porque seus interesses não estão alinhados com a situação do cliente, eles não vão querer trazer e compartilhar as novas ideias com você, tanto ou pedir-lhe para fazer algo que pode ser benéfico para o projeto, porque eles sabem que cada vez que eles pedem você, você vai estar cobrando mais e mais.

Se você pode criar em 10 horas um resultado para um cliente que vale um milhão de dólares, você pode descobrir que existem muitas situações em que você pode cobrar $10.000 ou $50.000 por um número muito curto de horas.,

o relógio está sempre a contar para si como consultor. Tens de estar sempre a pensar em seguir o teu tempo. Você pode encontrar – se realmente querendo atrasar o projeto um pouco ou tomar o seu tempo um pouco mais porque quanto mais tempo ele leva, mais que você faz. Não há um bom alinhamento entre ti e o cliente.o outro grande problema é que há um tecto. Só podes fazê-lo., Você não pode criar mais tempo do dia e a única maneira de fazer mais é trabalhar mais, criar mais horas, mais dinheiro — e isso é criar outro emprego para si mesmo. Com faturamento horário, não estou criando muita liberdade e flexibilidade — que é o que a maioria dos consultores querem.

Consulting Daily Rates

The next is a daily rate. Muitos consultores e muitas empresas de consultoria usam uma taxa diária. Os positivos, novamente são que é fácil porque uma taxa diária é apenas a sua taxa horária vezes o número de horas por dia., Alguns consultores podem usar uma taxa diária de mil dólares, $1,500, $2,000, $3,000, ou seja qual for o número. À medida que você ganha mais experiência e experiência, você pode entregar em mais volume e mais resultados.

O problema embora com uma taxa diária é o mesmo que o problema com hora. Você só pode ganhar mais, trabalhando mais dias, assim, você está trabalhando mais horas, você está trabalhando mais dias, mas, novamente, mais significa mais horas. Há um tecto real para o crescimento.,

A única maneira de contornar isso é se você começar a trabalhar e trazer outros consultores, e então você está cobrando a uma determinada taxa diária e capturando a margem entre o que você está pagando a eles e o que o cliente está pagando a você. Fazer isso requer obviamente mais recursos. Você tem que começar a gerenciar outras pessoas, e se você não quer fazer isso, então a taxa diária definitivamente não é uma boa.muitos consultores irão usar uma taxa diária porque é isso que os compradores de serviços de consultoria sabem., Muitos estão acostumados a pagar com base em uma taxa diária ou uma taxa horária, mas só porque muitos estão acostumados a isso não significa que é a abordagem certa para você tomar. Na verdade, eu certamente sugeriria contra isso.

Consulting Retainers

Another model is retainers. E esta foi uma que nos meus primeiros dias eu realmente gostava como consultor.

Usando retentores, porque há renda em curso vindo, não é um projeto único e fornece um senso de estabilidade., Faz – nos sentir que as coisas estão a passar por um período de tempo mais longo e teríamos de procurar o próximo cliente o mais depressa possível, e isso é definitivamente uma coisa boa. É o que podemos chamar de rendimento estável.,

no Entanto, se estamos realmente honesta sobre a situação, é só estável, enquanto o cliente paga a você depois de um certo período de tempo, eles podem decidir parar e, em seguida, não é mais estável, mas o verdadeiro problema com retentores é que o que a maioria dos consultores de encontrar é como você continuar a trabalhar com o cliente ao longo de um período de tempo mais longo, eles começam a tratá-lo menos como um consultor e mais como um empregado. Você começa a achar que seu papel dentro da organização se torna mais desafiador porque sua experiência não é valorizada no mesmo grau.,você acaba sendo convidado a fazer um monte de coisas que não estão relacionadas com a sua especialidade principal. Ou, por outro lado, quase te pedem que não faças nada. E então você descobre que seu valor como consultor nessa organização está diminuindo.

um retentor ainda pode funcionar muito bem quando você configurá-lo como um tipo mais consultivo de retentor, em oposição a um tipo de retentor de trabalho, o que significa que você está fornecendo é mais do seu conhecimento, sua experiência, seu insight ao contrário de entrar e trabalhar.,

para muitos consultores, um tipo consultivo de função ou retentor ainda pode ser muito rentável. A coisa boa sobre mantenedores é que quando você está trabalhando em uma capacidade de aconselhamento não está ligado ao número de horas. Então podemos dizer que os positivos e os negativos são que você se torna quase como um empregado ou tratado como um empregado — e seu valor diminui ao longo do tempo.muitos consultores acham que não é uma coisa má, certo?, Você pode trabalhar com um cliente por alguns meses ou anos, em alguns casos, em um retentor do modelo e tenha muito sucesso com ele, mas você vai começar a sentir ao longo do tempo que é apenas o valor está diminuindo.

taxas baseadas em projectos

outra estrutura são as taxas baseadas em projectos. Agora, taxas baseadas em projetos é uma boa direção e opção para você tomar. O problema com as taxas baseadas em projetos é que a maioria das pessoas fazem isso errado., A maioria das pessoas quando pensam que somos uma taxa baseada em projetos, o que eles estão realmente fazendo é apenas calcular o número de horas envolvidas nesse projeto e, em seguida, criar uma proposta em torno disso. Os projetos são bons porque você pensa no que um tipicamente significa um orçamento maior.

E em sua mente, não é de hora em hora, mas o que eu continuo a ver muitos consultores fazer é que eles são Custos baseados em projeto estão realmente fazendo isso em uma base horária. Então ainda há um boné. Ainda há aquele tecto.taxas baseadas no ROI para Consultores uma ligeira variação sobre isto é o que eu chamei de taxas baseadas no ROI., Estes ainda são projetos onde você entra e você leva um cliente através de uma fase específica ou fase de um projeto ou você faz o projeto completo para eles.

seja grande ou pequeno, o valor em taxas baseadas em ROI é que é baseado no ROI e o valor que você está fornecendo para esse cliente dentro desse projeto. Sua compensação não é baseada apenas em quantas horas você gasta trabalhando nesse projeto, mas se você pode gastar 10 horas e criar um resultado que outra pessoa pode fornecer (mas leva mais horas), você pode receber esse mesmo nível de compensação um período de tempo muito mais curto.,

Há um grande benefício não só para você, mas também para o cliente, porque eles começam a experimentar o resultado e o resultado. Eles obtêm o resultado em um período de tempo muito mais curto.

assim, a abordagem baseada no ROI, o positivo é que você tem muito mais alavancagem. Se você pode criar em 10 horas um resultado para um cliente que vale um milhão de dólares, você pode descobrir que existem muitas situações em que você pode cobrar US $10.000 ou US $50.000 por um número muito curto de horas.,

Se você dividisse em que uma taxa horária seria realmente, não haveria quase ninguém que quisesse pagar uma organização.

Nós não se sentem confortáveis pagando milhares de dólares por hora, mas se você fazê-lo com base no ROI e valor, que você é realmente capaz de atingir, porque você começa o cliente focado no resultado real e o valor para eles no ROI que eles vão ver o que a torna um investimento positivo para eles e uma decisão fácil.

assim o positivo é alavancagem. O positivo é de alto valor., Os aspectos negativos são que algumas pessoas o vêem como sendo difícil. Só é difícil quando não sabemos como abordá-la. Se você sabe como fazer as perguntas certas em uma conversa, se você sabe o que procurar, se você sabe como estruturar suas taxas de uma forma que alinha com o ROI e suporta o valor, não é difícil.

Como cobrar com base no ROI para os seus projectos de consultoria

você precisa saber como fazê — lo direito, para que você possa procurar os recursos certos-ou você pode vir a consultar Success®.,temos um monte de recursos que falam sobre como estruturar suas taxas com base no ROI e no valor. Este é um trabalho que nós queremos em uma base muito próxima de uma base com nossos clientes e nossos programas de coaching. Há muitos recursos que temos no site que podem guiá-lo nesta direção. Não há melhor maneira.recomendo vivamente que a maioria dos consultores siga nesta direcção. Usar um modelo baseado em retainer certamente tem algum mérito para ele em algumas situações, mas não há direito.,se você está feliz trabalhando mais horas e sabendo que há um teto que espera por você, tudo bem.

Por que você faria isso quando você poderia ganhar significativamente mais com muito mais alavancagem e trabalhar menos horas, ganhar muito mais dinheiro, ter um impacto real para os seus clientes, e desfrutar da Liberdade e flexibilidade que vem com ele?