Existem muitos exemplos de penetração no mercado que foram experimentados e testados para estratégias de expansão a retalho. E a receita para o sucesso é sempre diferente. A penetração no mercado pode ser entendida como uma estratégia para entrar num novo mercado. Também é usado como uma métrica para medir a porcentagem de quota de mercado que um serviço ou produto é capaz de capturar., Os profissionais do espaço varejista devem sempre considerar a aplicação de ambas as definições aos seus planos de expansão para os melhores resultados. Uma estratégia de penetração no mercado pode ser dividida em tácticas que devem ser alinhadas com condições de mercado favoráveis. As condições de mercado—ou indicadores—devem funcionar como “provas de conceito” que quer apoiar ou refutar a implementação de uma determinada táctica.quais são os diferentes tipos de abordagens de penetração no mercado que estão a ser levadas a cabo pelas empresas de retalho e quais os indicadores que podem ser utilizados para optar pelo melhor?,exemplos de penetração no mercado e respectivos indicadores estratégicos preços de penetração ao expandir uma empresa para um novo mercado, muitos retalhistas tentam aumentar as vendas iniciais através da fixação de preços inferiores aos dos concorrentes. Esta estratégia de preços funciona bem em mercados em que os consumidores são sensíveis aos preços e os retalhistas podem gerar margens elevadas através da venda de grandes volumes de produtos. A maioria dos retalhistas voltará a uma estratégia de preços normal, uma vez estabelecida a fidelidade.,indicador de localização: ao ajustar os preços, os profissionais de varejo devem sempre considerar a renda média das pessoas em determinada área. Se o poder de compra de uma população específica é extremamente elevado, há a possibilidade de que um produto pode ser percebido como “menos valioso” quando uma estratégia inicial de preços de baixo custo é usado como as pessoas que não são consideradas buscadores de Negócio.lançamento de um novo produto no mercado é outro exemplo de penetração no mercado que pode ser utilizado para o crescimento de uma empresa., As empresas tendem a gerar muita publicidade entre os seus mercados-alvo quando se trata de lançar novos produtos. Isto pode ser facilmente aproveitado, utilizando a maior consciência dos consumidores sobre um determinado produto para estabelecer uma forte presença da marca.

indicador de Inteligência de localização: prestar atenção aos hábitos de consumo e saber que tipos de produtos eles compram é uma parte importante de qualquer lançamento do produto., Se o seu novo produto estiver em linha com a procura e o comportamento das pessoas, o lançamento do produto será ainda mais poderoso à medida que vai ao encontro das expectativas dos consumidores.a descoberta de novos públicos numa população maior é um exemplo igualmente eficaz de penetração no mercado. Muitas vezes, a saturação de um produto ou marca entre uma demografia específica pode impedir o crescimento. Encontrar novos nichos para promover produtos é uma excelente maneira de explorar novos mercados e evoluir sua base de clientes.,indicador de localização: traçar o perfil das pessoas no seu mercado alvo correctamente pode abrir a possibilidade de descobrir um novo segmento. Talvez não soubesse que um dos seus produtos estava a ganhar força com um dado demográfico. Os dados de geolocalização podem ajudá-lo a detectar essas tendências para que possa reorientar os seus esforços de marketing.esta tática de penetração no mercado é uma das formas mais comuns de as empresas tentarem crescer seus negócios. Uma vez que um mercado fica saturado, a maioria dos varejistas vai começar a procurar em outro lugar para criar loja., Mudar para um novo território é um dos métodos mais simples para construir um império de varejo, mas as condições de mercado devem ser positivas para que ele funcione.indicador de localização: expansões sustentáveis em diferentes territórios requerem perspicácia empresarial. Grandes insights de dados que revelam as complexidades únicas do mercado de um novo território podem ajudar a garantir que você está expandindo seu negócio para o local certo, onde há altas concentrações do seu mercado alvo.,

iniciar uma cadeia ou franquia

Se o seu negócio está a aumentar de popularidade com os clientes, pode ser um bom momento para abrir uma nova localização. Os varejistas podem fazer isso de duas maneiras: eles podem iniciar uma cadeia e dirigir o negócio eles mesmos ou decidir franchisar e permitir que um franqueado para gerenciar sua marca em outro local.indicador de localização: durante o processo de selecção do local para a próxima loja da sua cadeia ou franquia, é essencial que os retalhistas compreendam o verdadeiro nível de influência que cada uma das suas bacias tem., Esta é a única forma de evitar a canibalização das vendas entre dois locais e assegurar a quota máxima de mercado para cada um deles.algumas empresas procuram outras empresas com ideias semelhantes, onde existem sinergias inexploradas como meio de entrar em novos mercados. As marcas de retalho podem desenvolver essas parcerias através de acordos de associação de marcas ou mesmo fusões. É importante ter em mente que quando uma empresa sofre uma fusão, a marca original nem sempre permanece em existência.,indicador de localização: encontrar sinergias com empresas semelhantes para fundir ou estabelecer acordos de parceria é um desafio. Os varejistas que usam dados geolocados para identificar tendências de compra positivas de certos produtos podem mais tarde usar esta informação para encontrar empresas responsáveis pela sua venda na área e parceiro com eles.cada exemplo de penetração no mercado abrangido pelo presente artigo está estreitamente ligado a um indicador que ilustra as condições de um mercado., Quando os varejistas são capazes de se encaixar em contextos únicos que compõem um potencial novo mercado, eles podem escolher a estratégia mais adequada para apoiar o crescimento., No entanto, como há tantas fontes de dados disponíveis no mercado, pode ser difícil encontrar o mais adequado indicadores de…

Imagem de Geoblink de Localização da plataforma da Inteligência que compila vários indicadores para avaliar as condições de mercado

Este é o Local onde a tecnologia de Inteligência torna-se altamente ativo estratégico para astuto profissionais que têm inexplorado seus benefícios., Ao compilar muitas fontes de dados diferentes e enriquecê-las com técnicas de inteligência artificial, os varejistas têm todos os indicadores contextuais de mercado que precisam para escolher a tática certa dentro de uma simples ferramenta. Com a inteligência de localização, a aplicação de dados inteligentes a uma estratégia de expansão é uma realidade para os varejistas que querem evitar erros dispendiosos e maximizar o sucesso. Chegou a hora de se afastar do “instinto” e da “experiência anterior” para crescer um negócio e manter a sua vantagem competitiva com tecnologia competitiva.,

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