assim, parece que cada vez mais pessoas partilham o sonho de criar uma exploração Familiar Sustentável. É um sentimento que eu entendo muito bem, já que em 2006, Liz e eu optamos por sair do mundo corporativo para começar nossa própria fazenda de gado sustentável. Iniciar e gerir aquela quinta, que se tornou num negócio de queijo artesanal premiado, é a minha mais querida memória de negócios., servir a comunidade alimentar local e reconectar os animais das raças heritage a terras agrícolas negligenciadas foi, e é, uma busca digna, e é uma busca para a qual um número crescente de pessoas são atraídas.se és uma dessas pessoas, isso é fantástico, e encorajo-te a seguir o teu sonho.
mas, antes de você saltar navio para fazer exatamente isso, deixe-me oferecer algumas diretrizes que podem ajudá-lo a criar uma fazenda familiar que tem sucesso em todas as maneiras importantes.agora, estas diretrizes, que eu vou chamar de 11 regras de Negócios Para iniciar uma fazenda familiar, são baseadas na minha experiência., Outros podem ter suas próprias regras ou diretrizes a acrescentar, e como o título sugere, estas são apenas regras de negócios. Não Regras sobre cultivo ou criação de animais.ainda assim, falo com muitos agricultores familiares que parecem estar em dificuldades. E quando olho para as situações deles, é compreensível, pois ignoraram várias dessas regras.mas, se você vai para a fazenda, você vai querer ter sucesso, e todos nós precisamos que você tenha sucesso., ok, aqui estão as minhas 11 regras de negócio para gerir uma empresa agrícola bem sucedida regra de exploração #1 – a sua exploração é uma empresa, não um passatempo
Existem várias formas de as pessoas entrarem na agricultura. Algumas pessoas têm a sorte de herdar terras e uma tradição de agricultura familiar.para essas pessoas, a agricultura está no seu ADN e sabem que é um negócio agrícola, não um passatempo de fim-de-semana.outros entram na agricultura, fazendo uma escolha consciente de deixar uma carreira e começar ou adquirir uma exploração.,vi ambos os lados da vedação, tendo deixado o mundo da comercialização B2B para começar uma criação de gado.também vi o lado da aquisição quando vendi aquela empresa agrícola a um casal profissional que queria entrar naquele mundo.mas muitas pessoas, se não a maioria, entram mais lentamente na agricultura.eles começam modestamente … um frango ou dois aqui, uma cama levantada ou dois ali, e produzem um pouco mais de comida do que eles podem consumir. Então eles pensam, por que não vendê-lo?Primeiro para os vizinhos, depois para um mercado local. Tu. know…it ” se o construíres, virão mentalidades.,Antes de darem por isso, estão a cultivar, sem nunca terem criado um plano de negócios para ter sucesso na agricultura. Alguns anos se passam e eles expandem seu rebanho de Galinhas, camadas ou uma dúzia de tratores de frango puxando aves de carne.os seus dias são ocupados, puxando tractores, limpando ovos, semeadura, plantação e colheita. Então eles correm para um mercado de sábado para vender o que podem, trazer para casa o que não podem e continuar fazendo a mesma coisa.e eles aprendem uma dura verdade – se você a construir, eles não virão.
em vez disso, você deve atraí-los, e isso é chamado de marketing.,conheço muita gente assim, muitos amigos. Eles nunca param e avaliam se o que estão fazendo é o modelo de negócio certo, porque eles nunca criaram um plano de negócios em primeiro lugar. Começaram com um passatempo e continuam a fazer a mesma coisa.isso é um erro, por isso não o faças.se queres um passatempo, tudo bem. Chama-se “homestead”, se há alguma coisa, e podes procurar noutro sítio qualquer rendimento que quiseres.mas a questão é esta. Se queres que a quinta produza o teu rendimento, é um negócio.por isso, deve tratá-lo como tal.,e isso leva-me à regra nº2, que é uma das primeiras coisas que tens de descobrir. Então aqui está:
Regra #2-Definir a sua vantagem competitiva Antes de começar
uma das razões pelas quais muitas pessoas, pelo menos do lado do gado, começam com galinhas é porque eles vêem isso como um risco baixo.afinal, algumas galinhas não custam muito, por isso é fácil começar a produzir ovos para outras.,
e tratores de frango não são caros para construir, por isso não é assim tão importante para entrar no negócio de carne de aves de capoeira pastada, embora você tem que descobrir o lado de carnificina e processamento.mas a questão é esta. Se o negócio é fácil de entrar para você, é fácil para alguém fazer o mesmo.isso significa que as barreiras à entrada são baixas. E, de um modo geral, isso é mau. Então, como você vai conseguir uma vantagem competitiva?agora, não me interpretes mal … podes ter uma vantagem nesse negócio.,
mas, se as barreiras à entrada são baixas, sua vantagem tem que vir da proximidade aos Mercados, sendo um produtor de baixo custo ou porque você alcançou grande reconhecimento de marca.
Há uma série de maneiras que você pode ganhar uma vantagem, independentemente da estratégia de agricultura específica que você escolher, mas o ponto que estou fazendo é o seguinte: definir qual será a sua vantagem competitiva antes de começar.
então, tem uma razão estratégica para cada empresa agrícola que você opera, e cada decisão da fazenda que você toma., Por outras palavras, não aumentes a tua produção de carne de frango no próximo ano porque esgotaste este ano.se o seu motivo é o lucro, e deve ser porque se trata de uma empresa, certo, então tem de avaliar qual é a empresa agrícola mais rentável para si e para o seu mercado.por exemplo, há anos, criámos perus para o dia de acção de Graças. Levantávamos algumas centenas por ano e vendíamos a clientes em Atlanta. Nós sempre esgotamos em US $ 7,50 / lb, e isso foi em 2009-2010., Mas, apesar de termos esgotado, não foi a venda mais fácil, já que as Mercearias praticamente entregam perus no dia de acção de Graças.
E aqui não está a coisa — mesmo a esse preço, não era um negócio rentável, um fato agravado pela desvantagem de ser pago apenas uma vez por ano, depois de muitos meses de dinheiro adiantado para alimentação, trabalho e utilitários.claro, era uma empresa complementar aos nossos outros produtos à base de carne, mas a questão é esta: criar perus do património não fez nada de positivo para o nosso lucro, e remover a empresa não arriscou os nossos clientes noutras áreas.,porque não concentrar os nossos esforços noutro lado?fizemos, e foi isso que nos levou a iniciar um negócio de Lacticínios de leite cru e queijo farmstead, que não só era muito mais lucrativo, como era muito mais fácil diferenciar-nos e ter uma singularidade competitiva.afinal de contas, as barreiras à entrada nesse negócio são substanciais, uma vez que requer terra, gado, infra-estrutura e, bem…você tem que saber fazer um bom queijo.,mas existem outras maneiras de se destacar também, seja oferecendo charcutaria e salsichas em vez de meias-porcos, ou oferecendo hospedagens glamourosas em vez de simples excursões.
certifique-se apenas de que pode responder a esta pergunta simples. Estás pronto? Aqui vem: a vantagem competitiva defensável da minha quinta é:___________________________
Uma vez que você sabe o que isso vai ser, é hora de pensar sobre o mercado, então aqui está a regra da Fazenda # 3.,
Regra #3 – Selecione a melhor estratégia de “ir para o mercado” antes de começar
Se você tem algo para vender, há um monte de maneiras de vendê-lo, certo? Especialmente nos dias de hoje do comércio electrónico e dos carregamentos de drones.mas as perguntas fundamentais que você tem que responder claramente são, a quem você vai vender e como você vai alcançá-las?,agora, com a agricultura, eis as formas comuns de ir para o mercado: Mercados Agrícolas: stands ou vendas na exploração: CSA ou agricultura apoiada pela comunidade: MBC ou distribuição a grupos de clientes agrícolas: venda a restaurantes: venda a retalhistas: venda a retalhistas: venda por grosso a distribuidores /li >
é claro que pode misturar e combinar estes, ou evoluir ao longo do tempo. Na verdade, já vendi produtos agrícolas usando cada uma destas 7 abordagens de “go-to-market”., Mas a estratégia que é melhor para mim pode ser diferente do que é melhor para você, porque cada uma dessas estratégias tem seus próprios prós e contras.agora, como os membros da Academia Nacional Agrícola de mall sabem, Não acredito em perder tempo a tentar definir o seu cliente ideal. Mas o que você vai ter que determinar é isto: como você vai encontrar e chegar aos clientes que vão comprar seus produtos agrícolas específicos?e, ou vais vender um produto, como sabão ou queijo, ou uma relação, como contigo, o agricultor de confiança.,
E, sim, muitos clientes da fazenda compram por causa do produto e da relação, mas muitos produtos agrícolas, como queijo e sabão, como vendidos a mercados distantes onde o comprador não tem conexão com o agricultor, ou produtor.por outro lado, se a sua vantagem competitiva escolhida depender de os compradores terem uma relação consigo, isso irá exigir marketing directo, o que significa que irá vender quer em mercados, na exploração agrícola, quer através da CSA ou da MBC.,
E o marketing consumirá metade do seu tempo na gestão do seu negócio agrícola, à medida que cria o seu site, constrói a sua marca, constrói a sua lista de E-mail e faz marketing de E-mail, gerencia encomendas e pagamentos e lida com problemas de serviço ao cliente.
virtualmente nenhuma dessas questões existe quando se vende através de distribuidores, mas, novamente, você recebe todo o Dólar de varejo quando se vende diretamente.então, faça o seu plano de negócios, escolha a sua vantagem competitiva e, em seguida, decida a melhor maneira de ir ao mercado para alcançar essa vantagem.,estou tentado a dizer esta terceira regra, descobrir onde você vai encontrar seus clientes, é a mais importante destas 10 regras. Mas, na verdade, é um empate com a próxima regra.
Regra #4-evitar a dívida a (quase) todos os custos
assim, eu digo quase, porque a dívida pode ser usada inteligentemente para ganhar alavancagem. Mas isso não significa que a maioria das pessoas use a dívida de forma inteligente.veja, a sua fazenda é uma empresa,e as empresas têm balanços. Vamos ver isso.os balanços estão divididos em activos e passivos. Activos-bons, passivos-maus, certo?, Porque isso é algo que tu owe…it é uma dívida que tens de saldar.por isso, é melhor ter a certeza de que tem a capacidade de o liquidar, ou o credor virá atrás dos seus outros activos. Como a tua terra e a tua casa.
na verdade, um dos membros da Small Farm Nation Academy acabou de postar no fórum como esse cenário exato aconteceu com eles. Mas, se o seu negócio tem o rendimento para suportar a dívida, então alguma dívida pode fazer sentido., quero dizer, eu costumava ter uma linha de crédito de 3 milhões de dólares com um banco para financiar salários e capital de exploração até receber pagamentos de clientes, com os clientes a receber a serem usados como garantia.então, fez sentido nesse caso.mas usaria a dívida para comprar um tractor para facilitar a minha vida na quinta? Claro que não. Desculpem crianças. Porque não posso quantificar o rendimento que vou gerar como resultado dessa compra para servir aquela dívida.por isso, nem pensar. Vou buscar o tractor quando puder comprá-lo. com dinheiro.,
Existem muitas formas de financiar o seu negócio agrícola, desde subsídios, até poupanças e ajuda familiar, até pagamentos iniciais através de programas CSA.apenas remember…it a dívida arruina muito mais Quintas do que a seca.há muito com que nos preocuparmos na agricultura. Projecte o seu negócio agrícola para funcionar sem dívidas para que não acrescente esse nível de stress.Regra # 5-ponte entre o que a terra precisa e o que o mercado precisa é tanto um negócio como uma regra ecológica. E é importante porque muitas vezes somos apanhados em nossa ideologia, ou em nossas fantasias do que queremos fazer na fazenda.,tudo bem, se tiveres uma quinta para passatempos. Mas assim que dependemos dele para obter rendimentos, é um negócio, e temos de esquecer essas fantasias.
mas isso não significa que você não pode igualar o seu principal objetivo de negócio—para ganhar lucros atraentes—com os seus valores ecológicos e recursos de terra.por exemplo, nunca pretendi ser criador de suínos. Mas a minha primeira propriedade rural era composta por cerca de 80 acres de pastagens e mais de 30 acres de floresta de madeira dura.claro, coloquei vacas em pastagem para carne e leite para usar a grama., Na verdade, criei ovelhas, perus e toneladas de Galinhas no pasto com as vacas, empilhando várias empresas sobre esse recurso. Mas o que eu poderia fazer para tornar o woodlot produtivo?a resposta foram porcos, e não demorou muito até que eu tivesse mais de 100 porcos da ilha Ossabaw a rastejar pelas florestas. Nós os vendemos no início como cortes de varejo, mas mais tarde como meio porco, vendendo cerca de 6 por mês para os nossos clientes que queriam aquele porco muito raro e muito especial.este é um exemplo de adequação dos recursos do terreno à procura do mercado. Exigir, é claro, que tivéssemos de criar., Quero dizer, nunca ninguém veio ter connosco e disse: “vais criar-me um porco Ossabaw?”
mas é disso que o marketing se trata, criando demanda.para além dos suínos nas florestas e de várias espécies em pastagens, reconhecemos outra oportunidade para colmatar o fosso entre o que a terra oferecia e o mercado precisava.e isso foi Agriturismo.,por isso, oferecemos muitos eventos ao longo dos anos, desde as nossas excursões mensais, onde até 100 pessoas visitavam, a jantares de quinta com chefs vencedores do Prémio James Beard, a aulas de charcutaria, açambarcamento de porcos e galinhas e até mesmo de fabrico de queijo.
E, eu liderei muitas classes de negócios agrícolas, incluindo escolas agrícolas e classes sobre a criação de um negócio de queijo artesanal.por falar em queijo artesanal, nunca pretendi tornar-me cheesemaker. Mas isso aconteceu porque a terra que comprámos tinha um antigo salão de ordenha.foi derrubado e eviscerado…mas as paredes estavam lá., Então nós investimos em consertá-lo, começamos a ordenhar vacas e aprendemos a fazer queijo muito bem. Bem o suficiente para ganhar prémios no Campeonato de queijo dos Estados Unidos e na competição anual da Sociedade Americana de queijo.
assim, como você pode ver, existem muitas maneiras de igualar a terra ao mercado.
apenas pense na melhor maneira de fazer isso sem usar a dívida, e você estará no seu caminho.
Agora, vamos avançar para a regra # 6.Regra 6-balanço de lucro com paixão está bem, então estamos a falar de um negócio, certo? Não é um passatempo.,mede tudo o que afecta o lucro.
não é sobre o que os animais são bonitos ou que tarefas de jardim você gosta de fazer. Trata-se de ganhar dinheiro. E ganhar dinheiro suficiente … tanto em termos de margem de lucro como em termos de fluxo de caixa estável.muitas vezes, vejo ou ouço as pessoas fazerem esta pergunta tola. “o que devo cobrar pelo meu bife/beterraba/galinha/sabonete”…o que quiser.tolo porque isso não é uma pergunta que os empresários fazem aos outros. Achas que a Apple está a perguntar à Samsung o que cobrar pelo novo iPhone?,
claro,os empresários pensam sobre essa questão do que cobrar, muito.
Mas a resposta é simples, e é derivada a partir de três pontos de dados:
- o que é o seu custo de produção
- o que é a sua margem de lucro
- o que será que o mercado de urso
Ninguém além de você vai saber os pontos de dados. Claro, outros podem ter uma opinião sobre o que o mercado vai suportar, mas a sua resposta não tem sentido.
por uma razão, você pode criar um mercado para qualquer coisa., Achas que há uns anos estávamos todos sentados a pensar que íamos pagar mil dólares à Apple por um telemóvel?claro que não, e quem sabe onde encontrámos o dinheiro para o fazer. Ainda estou à espera do telefone Apple flip.
mas a Apple criou o mercado para ele, assim como você pode para os seus produtos agrícolas.
mas outros não saberão quais as margens de lucro que necessita. Por exemplo, se você tem dívida para o Serviço, suas margens têm que acomodar isso. E eles certamente não sabem o seu custo de produção.,então o ponto é, medir tudo o que afeta o lucro.você absolutamente precisa saber o seu custo de produção, até o níquel. Quanto custa, tudo em, produzir frango, cenoura ou requeijão de queijo?já disse o suficiente. vamos continuar.Regra N. º 7-compreender o impacto total que uma empresa agrícola terá sobre a sua família por isso…sim, não tive de enfrentar muito esta questão, mas muitos têm. Mais uma vez, isto é um negócio, e os seus vários membros da família são, de facto, Empregados.os empregados precisam de orientação, o que significa que alguém está no comando., Isso significa que haverá inevitavelmente disputas e desacordos.até agora, não há problema. Todos nós encontramos isso nos nossos trabalhos. Só que, na exploração, isso significa que um desacordo em casa pode tornar-se um desacordo no trabalho e vice-versa.
Agora, há toneladas de grandes coisas sobre ser uma família de fazenda também. Pode realmente aproximar-nos, passar os dias a trabalhar na terra como uma equipa e uma família.a minha mulher e eu temos grandes recordações de tudo, desde a ordenha das vacas e ver os bezerros a nascerem para entregar aos clientes e encomendas.,muito disso é trabalho duro, mas foi trabalho que fizemos juntos.mais uma vez, tivemos mais de uma troca aquecida, quando as ovelhas saíram e tentaram encurralá-las, ou lidar com várias questões de gado no calor do momento.porque às vezes lidamos com situações stressantes e sensíveis ao tempo na quinta, enquanto vemos as vacas a correr pela estrada pavimentada em direcção ao Lago dos vizinhos.
E o que você faz e diz nesses momentos pode permanecer em casa. Então você precisa ter um processo para comunicar abertamente essas questões e trabalhar em conjunto.,o que quero dizer é que não há separação entre o trabalho e a vida doméstica na quinta. É tudo vida de quinta. A toda a hora.Regra # 8-conhecer a diferença entre as margens de lucro e o Cash Flow se a gestão de uma empresa é nova para si, esta declaração seguinte pode soar estranha. Mas há muitas maneiras de um negócio rentável pode sair do negócio. Ou pedir falência. Pode parecer contraintuitivo, mas é verdade.houve muitas empresas com margens de lucro atraentes, mas com má gestão dos fluxos de caixa., E faliram, porque não conseguiram arranjar dinheiro para pagar a dívida.
e, tem havido ainda mais empresas que cresceram muito rápido, então eles foram para baixo.parece loucura, certo? Mas pensa assim.digamos que começa um negócio de aves com…não sei … umas centenas de pintainhos da heritage breed. Cultivamo-los, talhamos, vendemo-los e recebemos críticas fantásticas.então, um retalhista local apanha vento e quer transportar as suas aves. E querem que cresças 150 por semana para eles.,as raças heritage levam 12 semanas para crescer e precisam de 3 semanas no brooder.então, você usa suas habilidades de carpintaria para expandir o brooder, mas ainda precisa encomendar os pintos. Como demora 12 semanas a crescer, vais ter encomendado 1.800 miúdas antes da Primeira ser processada. se os pássaros te custarem $2 a cada um, são $ 3.600, só para os pássaros.,
em seguida, há a alimentação orgânica para os pintos em cima disso, para não mencionar os tratores de frango adicionais, alimentadores e waterers que você vai precisar para construir ou comprar, que, não importa o quão útil você é, vai custar-lhe mais.
então, você tem que pagar para processar o seu primeiro lote de aves. Mesmo que o faças na quinta, tinhas de comprar o escalder, o plucker, facas, Mesas, o tanque frio e sacos.
E todo o tempo que você está fornecendo o trabalho também. Não há dúvida de que gastaste mais de cinco mil dólares antes de entregares a primeira encomenda de 150 miúdas., Quando você o faz, o varejista está emocionado, e você também está.
até descobrir que as suas condições de pagamento são net-45. Tens de esperar mais 45 dias para seres pago. Até lá, já tens mais de 10 mil dólares no buraco e estás a afundar-te depressa.este exemplo simples é como as empresas, grandes e pequenas, são esmagadas.acredita, Eu sei. O meu primeiro negócio começou só comigo a trabalhar em casa. Cinco anos depois eu tinha 450 funcionários em seis países, então eu sei como esse tipo de crescimento é.Exiliarante? Sim. Assustador e perigoso? Podes crer.,
E há todos os tipos de outros eventos que podem acabar com o seu negócio. Como uma perda sem seguro. tínhamos dois congeladores de 28′ para carne e ovos. E se eles falharem e nós não conseguirmos armazenar a carne? E as nossas cavernas de queijo refrigerado que abrigavam, facilmente, 100 mil dólares de queijo?se falham e não estiver seguro, está feito.a mesma coisa com animais roubados ou destruídos, inundações ou incêndios e assim por diante.
em todos estes casos, um velho ditado resistiu ao teste do tempo por uma razão muito boa., E esse ditado é o seguinte: o dinheiro é o rei e, de outra forma você pode ser rentável e sair do negócio é que você se depara com problemas legais, geralmente a partir de um processo judicial.e isso é uma transição perfeita para a regra #9.Regra 9-proteger o teu rabo-ets-já disse isto muitas vezes, por isso vou repetir. Isto é um negócio, certo? Então, algum negócio real não funciona como uma empresa?claro que não.deste modo, formem, no mínimo, uma LLC que permita uma certa separação dos activos empresariais e pessoais.agora sabes que não sou contabilista ou advogado, por isso não dou conselhos jurídicos., Consulte os seus especialistas para isso. Mas, em qualquer negócio, tens de proteger os teus bens pessoais, especialmente nesta sociedade litigiosa.e, além da estrutura legal, obter o seguro certo para protegê-lo. Isso significa uma política agrícola para garantir contra a perda de equipamento, infra-estruturas e gado. Mas, mais importante, significa uma política de responsabilidade por produtos. Isso é super importante se você está produzindo comida como, digamos, queijo.tinha todas as minhas apólices através da Westfield Insurance. Eles têm uma seção agrícola & Ag em seu site.,mas tenha em mente que o seguro de responsabilidade pelo produto provavelmente não o salvará se for negligente. Quero dizer, você tem que fazer o queijo da maneira certa seguindo bons processos de fabricação e assim por diante.proteja assim os seus bens, formando a estrutura legal recomendada pelos seus conselheiros e obtendo um seguro.
agora, em, Tenho certeza, a regra mais controversa nesta lista.Regra # 10-despede-te do teu emprego diurno sim, aí está. Eu disse-o. Fecha a porta atrás de ti, queima a ponte e deixa o teu emprego., Se você quer ter um negócio de fazenda de sucesso—ou qualquer negócio-se livrar de suas muletas.sai e fá-lo.sei que há muitos de vocês a dizer: “não! Que loucura! Não dês o salto até saberes que está a funcionar.e tudo bem, se é isso que queres fazer. Mas estou disposto a apostar que, se pensares assim, estarás sempre preso no teu trabalho diurno.não estou a dizer-lhe para deixar o seu emprego e começar uma quinta. Isso seria ridículo. O que estou a dizer é que, se está determinado a ter um negócio agrícola, então—sim—saia e construa um., você quer construir um grande negócio agrícola, e vai precisar de sua energia, paixão e compromisso em tempo integral para conseguir isso.manter um emprego cria dois problemas para si.em primeiro lugar, esse rendimento (e sim, os cuidados de saúde) do trabalho estará sempre a puxar-te como uma rede de segurança. Meu, podes sempre voltar à corrida de ratos. Está limpo aqui, recebes um salário. Pára de fazer esse trabalho agrícola.
O segundo problema é que ele tira muita da sua atenção, o que com a viagem, o estresse e o trabalho de Dia real que você terá que fazer.,isso é consumir energia que pode e deve entrar no seu sonho de construir um negócio agrícola.e este não é um caso de Eu não praticar o que prego.fugi como presidente de uma divisão de uma empresa da Fortune 500 no auge da minha carreira para começar o meu próprio negócio.
então, eu estava imediatamente sem um emprego, e usei 15 cartões de crédito para aumentar $120K em dívida para financiar o lançamento do meu primeiro negócio.então, sim, quebrei a regra da dívida. Mas sabia que venderia clientes e pagaria a dívida, que paguei no primeiro ano. Mas queimei as pontes atrás de mim.,
Sem lugar para correr de volta para I só tinha uma direção para correr. Frente.eu tenho corrido assim desde então.aqui estamos nós, a regra final Regra 11-iniciar a comercialização Antes de iniciar a actividade agrícola, por isso, se a última regra parecer louca, esta também pode ser.como é que se pode começar a comercializar antes de se começar a cultivar?bem, podes. Foi exatamente o que fizemos, quando começamos a blogar e comercializar mais de um ano antes de termos nosso primeiro produto. E é exatamente o que James& Eileen Ray fez em Little Seed Farm., Volte para aquele episódio e ouça a história de como eles fecharam as portas atrás deles, deixaram seus empregos em Nova York e começaram um negócio de sabonetes de leite de cabra no Tennessee.,titive Vantagem Antes de Iniciar
a Regra#3 – Escolha a Melhor para “Ir ao Mercado” Estratégia Antes de Iniciar
Regra#4 – Evitar as Dívidas em (Quase) Todos os Custos
a Regra#5 – preencher a Lacuna Entre o Que a Terra Precisa e o Que o Mercado Precisa
Regra#6 – Balanço de Paixão com Lucro
Regra#7 – Entender o Impacto Total de uma Fazenda, a empresa Terá em Sua Família
Regra#8 – Saber a Diferença Entre as Margens de Lucro e Fluxo de Caixa
Regra#9 – Proteja Seu Cuzinho ets
Regra#10 – parar Seu Trabalho do Dia
Regra#11 – Início de Marketing Antes de Começar a Agricultura
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