시장 크기 조정:시장 크기 공식이 있습니까?

두 가지 주요 질문 문의 잠금을 해제에 대한 전략적 계획에는 마케팅 이사 준비를 해야에서는 제품이나 부문에 그들의 회사입니다.

이것들은 다음과 같습니다:

• 우리는 어디로 가고 있습니까(제품/부문과 함께)?
• 우리는 어떻게 거기에 갈 것입니까?

이러한 질문에 답하기 위해서는 보충 질문의 호스트에 대한 답변이 필요하며”우리는 어디로 가고 있습니까?”젠체하는 사람,시장 규모는 중요한 구성 요소입니다., 시장 규모에 대한 지식은 전략 계획의 너브에 있습니다.

의 물론,시장 크기 계산 혼자를 제공하지 않습니다 빨간이나 녹색 빛에 있는 투자 결정을 내며 다른 연구는 입력이 될 필요에서의 강점과 약점,경쟁의 기대되는 이윤과 수익 자본,등등.

또한,시장 크기 계산에 있는 이득의 질문에 대답하는 방법”우리가받을 수 있습니까?,”이것으로 해결해야 질적 연구를 표시하도록 설계되었 다른 것들 사이에서,이유 제품에서 선택하거나 거부하는 방법,유통 경로 관통될 수 있습니다,그 어떤 큰 고객이 원 할 수 있습니다와 어떻게 합니까?

기 전에 시장을 연구하기로 결정 접근 방식에 평가하는 시장 크기,결정해야 합 촬영:

• 얼마나 정확하게 평가해야;
• 얼마나 빨리 필요한

비용을 얻는 데이터는 물론,밀접하게 연결을 모두 이러한 문제를 해결합니다.

속도 대., 시장 규모 계산의 정확성

연구가 필요한 속도는 일반적으로 자명합니다. 이사회 또는 투자 위원회는 가능성을 나타내 마감을 연구해야 합 결정의 타당성을 완료할 수여합니다.

필요한 정확성의 정도를 결정해야하는 연구자보다는 연구를 후원하는 경영진이며 여기서 상식은 가이드입니다. 예를 들어,경영진이 알아야 할 것은 시장이 매년 85m 달러의 가치가 있다는 것이 아니라 단순히 50m 이상의 가치가 있다는 것입니다., 그들이 시장이 연간$250m 에서$350m 의 상하 추정치 사이에 떨어지는 것을 알기에 충분할 수 있습니다. 똑같이,있을 것입니다 경우에,할 때 높은 수준의 정밀도가 필요한 아마도 때문에,투자 대형 컨텍스트 내에서의 총 시장이다.

에서 일반적인 다양한 포용력에 시장 정립은 허용되는 다음과 같은 조건을 따라야 합니다:

• 경우 투자가 안에서 매우 작은 총 시장
• 경우 연구에 대한 예비 검사를 시장
• 경우 최고 객관적 질문에 대답하는 것입니다”우리는 어떻게 얻는가?,”오히려”우리는 어디로 가고 있습니까?”

On the other hand,높은 수준의 정확도가 때때로 필요한 곳:

• 투자은 큰 이내에 총 시장과 투자자를 달성하는 것을 목표로하고있 상당한 점유율을 내
• 시장 크기에서 다른 세를 표시하는 데 필요한 트렌드
• 그것은 필요한 분리 서브 세포 시장의 수있는 매력적인 목표입니다.,

산업에서 시장 조사 그것은 거의 가능한 상태의 정확한 정확도의 시장을 평가하기 때문에,방법의에 도착하는 시장 크기는 일반적으로 주관적이고에서 파생되지 않 통계적으로 유효한 샘플입니다. 현실적으로,대부분의 평가는 산업 시장 크기가 상당히 관대한 포용력;+15 20 퍼센트는 표준이하는 동안,+10~15%은 아주 정확합니다. +5%의 정확도 수준을 주장하는 연구원은 대부분의 경우 자신과 스폰서를 속일 것입니다.,

는 방법에 도착하는 시장 크기:점점 시장 크기를 공식

자연적으로,그것은 모든 연구의 목적을 구하는 가장 큰 정확성에서 가장 낮은 비용. 불행히도 그렇게하기위한 확고하고 고정 된 규칙은 없습니다. 하나의 제품에 대한 시장 크기 조정될 수 있습 손으로 접시에서는 비즈니스 모니터링 또는 무역 협회에서 다른 수치해야 할 것이 파도에 의해 특별한 설문 조사. 시장 규모를 평가할 필요가 있다고 가정 할 때 고려해야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

1 단계-하향식 접근법

모든 정부 및 무역 협회 수치를 검색하십시오., 사용 중합 통계사무소의 공식적인 통계(에서 사용할 수 있는 그녀의 위엄의 문구 사무실),검색 시작을 위한 정부 출판물을 포함하는 시장 크기 데이터입니다. 가장 눈에 띄는 출발점은 비즈니스 모니터링 하지만,제품에 따라,그것은 될 수 있는 다른 정부 출판물 등과 같은 주택&건축 통계,농산물 통계,등등.,

되지 않은 경우 즉시 명백한 사용할 수 있는 데이터에서 게시된 형태로,그것은 가치가 두 배를 확인하여 전화나 정부의 통계적 부서입니다.

색 디렉터리를 통해 영국의 협회(출판하여 CBD)을 식별하는 것이다 무역 협회가 될 수 있는 한 저장소에 대한 판매 또는 생산에 통계입니다. 무역 협회의 협력은 데이터를 수집하더라도 확신 할 수 없습니다. 매우 자주 그들의 참조 조건은 회원의 이익을 위해 모든 인물에 대한 기밀성을 유지하는 것입니다.,

다중 클라이언트 연구에서 발표 된 데이터 소스를 찾는 것은 연구원에게 금을 치는 것과 같습니다. 그것은 빠르고 저렴하며 일반적으로 정확합니다. 그럼에도 불구하고 그것은 가치가를 들고 몇 가지 간단한 검사 이후 정부 부서(또는 회사는 공급 데이터)으로 알려져있게 의도하지 않은 오류를 자신의 레코드입니다. 알링턴 프레스의 출판 Marketsearch 는 출판 된 시장 조사 보고서의 포괄적 인 목록입니다.

연구원이 발견 한 게시 된 데이터가 반드시 편리한 형태 일 필요는 없습니다., 그러나 약간의 조작으로 관심있는 주제에 연결하는 것이 가능할 수도 있습니다. 있다,예를 들어,게시물에 대한 시장에서 고품질의 라벨에 사용병의 진한 위스키지만 판매의 영혼은 잘 그들은 매우 쉽게 파생됩니다.

여전히 시장 규모를 평가하는 데 실패하면 2 단계로 넘어갑니다.

두 단계–에서 찾고 공급-측

구축의 사진을 공급 측면이 시장의 추가하여 함께 판매의 판매 하는 회사입니다.,연구원은 공급 업체의 판매를 얻기 위해 다양한 출처를 협의해야 할 가능성이 높습니다. 시작점은 회사가 집을 위해 작은 수수료에 대한 각 회사는 등록자를 보낼 것입니다 마이크로필름의 전체 역사의 보고서를 계정입니다. 불행히도 회사 법은 중소기업이 매출액을 명시 할 것을 요구하지 않습니다. 회전율 수치를 제출해야하는 대기업의 경우에도 약간의 조정이 필요할 것입니다., 연구자 요구하는 스트립(종종 더 세련된 보다는 단순히 지능적인 추측)그 판매에서 파생되는 제품을 생산하고 있습니다.

기타 소스에는 단서를 제공할 수 있습으로 회사의 영업 매출액에서 확인할 수 있습니다 웹 사이트에서 문서를 교역 보거나 회사의 판매 문학. 참고 문헌은 직원 수 또는 판매가 아닌 생산 능력을 언급하는 비스듬한 것일 수 있습니다. 그러나 그들은 아래로 세련 될 수있는 위치를 제공합니다., 모두 추측에 적용되는 이 방법의 시장 크기 평가를 할 수있는 기능을 제공합니다 안 그 정도는 수준이 될 수 있을 유혹 주위에 20~30%mark.

옵션을 제공하는 빠르고 더 정확한 의미의 평가 시장 크기보다 저글링 매출 인물은 사람을 찾으(거나 바람직하게는 더 이상 하나)를 개요 시장이다. 이 시장 전문가의 통찰력은 견적을 선명하게하고 연구원의 시장에 대한 더 넓은 감사를 더하는 데 도움이됩니다., 개요 인터뷰를 찾을 수 있는 공급업체에서는 자기자;중요한 유통과 회사가 판매하는 원자재 또는 구성요소 공급자에게 있습니다.

세 단계 건물에서 아래까지(수요 측면)

을 평가하는 수요의 소비자(또는 유통업체)의 제품이 일반적으로 필요한 인터뷰 프로그램입니다. 구매자의 제품 거의 게시물로 사용될 수 있는 가이드는 자신의 구매에–이 elicited 에서는 인터뷰입니다., 의 경우 좁은 시장 부문의 단지 몇 가지 큰 중간 크기의 고객,연구원 수 있는 시도는 가구. 다양 한 크기의 많은 구매자 연구원 대부분 큰 것 들과 그림에 도착 하는 중간 및 작은 것 들의 비율을 샘플링 수 있습니다. 는지 여부를 전화기 등의 개인 인터뷰가 사용한(또는 우편 조사)의 복잡성에 따라 데이터 수집뿐만 아니라 그것의 비용.

샘플 데이터가 수익을 올려야 할 때 수요 조사에서 문제가 자주 발생합니다. 수익을 올리는 기초는 신뢰할 수 있어야합니다., 예를 들어,연구원 수 있습 총수에 의해 평균 소비가 회사별(에서 파생된 조사)곱의 수에 의하여 회사 시장에 있습니다. 그럼에도 불구하고 우리가 얼마나 많은 회사가 있는지 알고있는 시장은 거의 없습니다. 디렉토리는 이중 계산,누락 및 관련없는 회사의 포함을 포함하므로 악명 높게 신뢰할 수 없습니다.

수익을 올리는 또 다른 방법은 관심있는 산업 부문에 고용 된 사람들에 대한 고용 통계를 얻는 것입니다., 이러한 사용할 수 있습을 계산하는 시장 크기를 사용하여 다음과 같은 시장 크기 계산:

시장 크기를 포뮬러=총 구매 견본에 의해 기업의 X 총 고용된 사람에서 부문

의 물론,위의 단지 하나의 예제의 시장 크기 계산할 수 있는지 확인하는 데 사용될 가능성이 높은 볼륨을 구입하거나 판매에서 지정된 분야이다. 모든 시장에서 크기 계산,가 될 가능성이 있는 시리즈의 주요 변수(또는 analogues thereof)는 함께 결합하면 감각을 줄 시장의 크기입니다.,

장 평가할 수 있습에서 기존의 시장 또는 새로운 산업 분야 또는 새로운 지리적 시장입니다. 많은 기업에서 더 많은 매출을 찾는 첫 번째 장소는 기존 고객 중 하나입니다. 현재 고객은 이미 승인의 궁극적 인 제스처를하고 귀하의 제품을 구매하기 위해 돈을 지불했습니다. 조금 더 설득하고 더 많이 살 수도 있습니다. 또한 기존 고객은 비즈니스를 수행 할 수있을만큼 회사를 잘 알고 신뢰합니다. 너무 많이,그들은 회사에서 새로운 제품 또는 서비스를 구입에 심각한 고려를 줄 수 있습니다.. 그러나 모든 회사에는 여행 할 수있는 제품이 있습니다., 새로운 시장이 어디에 있든 그들은 새로운 국가 또는 새로운 세그먼트–수행하는 위험이 있습니다. 시장 조사는 이러한 모든 결정을 내리는 데 필수입니다.