36B2B 냉 전화 팁에 대한 판매에서 성공을 2021 년

사람들은 차가운 호출은 죽었지만,많은 성공적인 기업에 의존하는 감기에 전화를 드라이브 수익을 창출합니다. 포춘지 선정 500 대 기업이든 고성장 신생 기업이든,그들은 모두 영업 담당자가 하루 종일 열심히 번호를 다이얼링하고 있습니다.

2020 년에는 혼란스러운,올해와의 상승과 함께 가정에서 일,판매팀에 적응할 수 있는 새로운 상황이고 거대한 성공을 부르는 장래성.

그래서 2021 년에 콜드 콜링이 여전히 작동합니까?, 많은 사람처럼 말하지 않고 예화의 전 그들이 받았던 순수한 낭비의 모든 사람의 시간입니다. 진실은 1995 년처럼 여전히 콜드 콜링을하고 있다면 전혀하지 않을 수도 있다는 것입니다. 너무 많이 변경되었에서 지난 20 년 이유입니다,우리는 함께 넣었습 36 우리의 가장 찬 전화 팁에 대한 시작 설립자 및 B2B 판매 전문가 만들고 싶어하고 더 많은 매출과 가까이 더 많은 거래 방법을 사용하여와 차가운 호출 전략을 작동하는 지금은 초기 2021.,

이제 다이빙을 할 수 있습으로 컴파일의 모든 것을 알아야 합을 못하기 위해 귀하의 차 부르는 게임 올해합니다.

판매 스크립트를 사용해야합니까?

스포일러 경고:대답은’예’입니다. 이 가이드에,당신은 당신의 혜택 작업과 감기에 전화 스크립트를,무엇을 판매 스크립트 실제로는(있기 때문에 많은 오해를 주는 것),그리고 그것을 사용하는 방법에서는 가장 효과적인 방법으로 성장 발전으로 판매 팀이 있습니다.,

을 만드는 방법을 판매 전화 스크립트

기본 fill-in-the-blank 판매 사용할 수 있는 스크립트를 시작으로 첫 번째 찬화 캠페인 오늘입니다. 판매가 어렵다고 생각하거나,무엇을 말해야할지 모르거나,복잡성에 압도당하는 느낌이 든다면 단순함으로 피난처를 마련하십시오.

어떤 변명도,그 시작이 스크립트 오늘을 조정할 시간이 지남에 그것에 대 한 자세한 내용은 무엇인가(지 않은)공진 전망을 얻을에서 휴대 전화의 과정을 통해 당신의 첫 번째의 몇 일이다.,

는 성공적인 B2B 판매 전화 청사진

가장 중요한 중 하나의 기초를 차가운 부름을 대화를 매핑하기 전에 전화로. 그냥 넘어 줄 스크립트를 사용하는 이 청사진이 설정된 올바른 경로에 당신을 달성하기 위한 높은 수준의 목표는 귀하의 차가운 부르지는 단순히 자격의 납,을 예약하거나 닫는다.,

이 청사진 템플릿은 누군가가 데리러 올 때 콜드 콜 대화를 구조화하는 명확한 방법입니다.

3 개의 간단한 목소리는 데 도움이 되는 기술을 가까이 더 많은 거래

그것은 단지 말 매출에 올 때,하지만 톤의 음성입니다. 사실,당신의 콜드 콜의 잠재적 인 성공의 93%는 당신의 목소리의 음색으로 내려옵니다. 처음부터 회의적인 리드를 신뢰하는 고객으로 전환해야합니다. 어떻게 그렇게합니까?

내 3 해킹을 따라 자신감을 높이고 더 똑똑하게 들리게하십시오., 볼륨,페이싱 및 신체 언어와 같은 3 가지 중요한 해킹 뒤에 자세한 내용은 계속 읽으십시오.

일반적인 판매 반대 어떤 영업 담당자를 배울 필요가 있을 극복

좋아하거나지 않은,자연적인 측면의 차가운 부름을 듣지 않고 학습 방법을 다루는 반대에 올라와의 대화입니다. 우리의 이의 제기 관리 안내서는 콜드 콜을 할 때 발생할 수있는 가장 일반적인 세 가지 이의 제기를 다룹니다. 이들에 대한 답변을 미리 준비하고 연습하십시오.,

대부분의 판매 담당자를 공포는 이러한 반대기 때문에 그들은 비행기의 좌석은 판매의 대화—경우에 특히 차 부르기 시작하고 새로운 전망과 대화를 하지 않는 아직 당신을 신뢰합니다. 그러나 당신은 그들이 당신이 판매를 앞당기는 것을 돕기 때문에 그들을 듣기를 고대 할 것입니다.

는 방법에 대응하는”나를 보내 더 많은 정보를”

이것은 겉으로는 가장 무해한 전술하는 전망은 자주 사용이 중단 판매 대화입니다., 콜드 콜(cold call)에서 꽤 일찍,많은 사람들이 당신에게”나에게 더 많은 정보를 보낼 수 있습니까? 나는 그것을 검토하고 당신에게 돌아갈 것입니다.”

새롭고 안전하지 않은 영업 담당자 심 강요:”물론! 나는 그것을 당신의 방식으로 보낼 것입니다.”그들은 이메일을 보내고,그게 다야. 어쩌면 하나 또는 두 개의 소심한다면,그 파일에도로 잃은 원인입니다.

글쎄,여기 당신이 대신 감기 호출 캠페인에서 더 많은 거래를 얻기 위해해야 할 일이다.

조기에 피칭하고 있습니까?

이것은 영업 담당자가 잠재 고객을 콜드 콜 할 때 만드는 매우 일반적인 실수입니다., 그들은 시작으로 피치 방법으로,너무 일찍을 이해 하지 않고 무엇을 전망하고 싶다면 당신의 제안은 진정으로 그들을 도울 수있다.

할 수 있는 방법은 다음과 같습니다 그 밖으로)정확한 할 때 바로 그 순간을 전해야 하는 당신의 피치고 b)사용자 정의하는 방법 당신의 피치 때 차가운 호출하도록 그것은 당신의 전망을 구입하고 싶습니다.

하는 방법을 사로 귀하의 전망의 관심

일단 당신이 결정을 내에는 전화,당신은 어떻게 사로 관심을 유지하도록 하세요?, 그것은 충분하지 않습니다 그들은 듣는 당신이 말—당신이 그들을 정말 듣고,그렇지 않으면 당신의 찬 전화 캠페인지 않습 net 모든 결과에 대한 결론입니다.
어떤 사람들은 자연스럽게 청취자를 최면술을 걸고있는 카리스마와 쇼맨쉽을 가지고 있습니다. 당신이하지 않으면,당신은 관심을 얻기의 역학을 마스터해야합니다. 다음은 콜드 콜 할 때 메시지를 가로 지르는 간단한 3 단계 프로세스입니다.

콜드 콜링을 두려워합니까? 실패에 대한 두려움을 두려움이없는 것으로 바꾸십시오.

기업가들은 종종 콜드 콜링을 시작할 때 어려움을 겪습니다., 그들이 싫어하는 사람들을 부르는 것 같은 느낌,그들은 그들의 하루를 방해하기 위해서 드럼 비즈니스,그리고 그들에 아주 좋지 않습니다. 그들의 접근 방식은 너무 소심하고 저항을 만났을 때 너무 빨리 포기합니다. 그들은 이의 제기를 잘 관리하지 못하고 결과를 산출하지 못합니다.

아는 능력의 부족이 여행을하지만,대신에 찬 부르는 주저하고 불안(자가 아니요 육 있는 자요 시작하려는 경우). 이 두려움을 극복하는 데 도움이되는 자신감 해킹이 있습니다.

악센트로 판매?, 당신이 들었는지 확인하십시오

악센트로 판매에 성공하는 것은 도전이 될 수 있습니다-나는 직접 알고 있습니다. 그리스 이민자의 자녀로 독일에서 자란 나는 20 대에 미국으로 이주했고,나는 끔찍한 억양을 가지고있었습니다. 그러나 거래에서 수백만 달러를 마감하는 방법을 배웠을뿐만 아니라 다른 사람들도 똑같이하는 방법을 가르쳐주었습니다. 이 게시물에서 나는 악센트로 판매에 대한 최선의 조언을 공유합니다.

당신의 악센트가 당신과 더 많은 거래를 종결시키는 방법으로 얻지 못하게하십시오. 그냥 챔피언처럼 판매하는 내 실용적이고 간단한 조언을 사용,아무리 나쁜 당신의 악센트가 보일 수 있습니다.,

결코 멀티태스킹을 동안 판매 전화(고를 방지하는 방법 산만)

신의 책상에 앉아,차 부르기 위한 시간으로 설정할 수 있습 rut. 리드를 다이얼링하고,의사 결정자에게 다가 가려고하며,동일한 이의 제기를 반복해서 듣습니다… 그것은 유혹을 즐겁게하는 당신의 두뇌와 더 재미있는 동안 산만하고 당신이 직면하는 이의 후시킨다.,

여기에 왜 당신은 결코 포기해야 하지 않을 주의 산만을,그리고 어떻게 초점을 회복하는 경우 다른 작업을 시작하게 드리프트로 집중하는 동안 당신에 찬화 캠페인입니다.

는 방법 당신은 정말 알고 있는 경우에는 판매 전화가 잘

최선의 방법에서 더 차가운 부름을 많이 만들어내 통화,그리고 배우에서 호출합니다. 그러나 대부분의 판매 사람들은 전화를 효과적으로 평가하는 방법을 가르치지 않습니다. 대신,그들은 전망과 함께 달성 한 교감 수준에 중점을 둡니다. 당신은 그 이상으로 살펴보고 성공적인 영업 전화를 정의하지 않고 무엇을하는지 이해해야합니다.,

있는 쉽고 명확한 프로세스에 대한 이해 알 두 가지의 주요 단계는 판매고를 결정하는 경우 귀하의 전화를 했 10/10. 이 프로세스를 사용하여 빠르게 품질을 평가하고 모든 영업 통화에서보다 하나 이용할 수 있 추측 또는 어떻게 전화를 다시 갔다.

콜드 콜링에서 더 효과적이되고 싶습니까? 우리의 무료 B2B 콜드 콜 코스에 독점적으로 액세스하여 프로처럼 콜드 콜하는 방법을 배우십시오.,

판매 사고:복구하는 방법에서 나쁜 영업 통화

경우 감기에 전화가 잘못된 특히 고통스러운 거부할 수 있는 완전히 빼 판매 영혼입니다. 하지만,실패를 보장 부속의 판매 과정—지 않는 모든 가능성 모든 독특한 상황에 적합한 솔루션입니다.

여기는 방법은 숙박 시설 부력에 직면했을 때 실패(또는 부당한 강화 장래성에 반응한 함부를 당신)경우다.,

콜드 콜 변환 유입 경로 메트릭&벤치 마크

콜드 콜 노력에서 더 나은 결과를 얻고 싶습니까? 다음은 아웃 바운드 콜드 콜 프로세스를 전략적으로 개선하는 방법에 대한 단계별 안내서입니다. 판매 프로세스의 다른 단계에서 어떻게하고 있는지 알고 싶습니까? 이 벤치 마크는 당신에게 말할 것입니다!더 많은 번호로 전화를 걸어야합니까?리드의 품질을 향상시켜야합니까?

더 나은 판매 피치 제작에 집중해야합니까? 아니면 오히려 더 효과적인 개방 작업?,

있는 많은 기회를 최적화하는 차가운 호출 프로세스,그리고 이후 프레임워크를 제공합하여 식별할 수 있는 가장 큰 승리와 함께 귀하의 B2B 차 부르는 노력이 있습니다. (힌트:여러 번 대답은 깔때기 상단에서 시작하여 더 많은 전화를 거는 것입니다. 예를 들어 예측 다이얼러와 같은 올바른 기술은 종종 필요한 변경을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.,)

이 30/50 규칙에 올 때 그 찬이 이메일과 전화

때 당신 판매에서,당신은 항상 무엇인지 궁금합니다 맞지? 훌륭한 영업 사원은 결코 만족하지 않고 항상 더 많은 것을 사냥합니다. 을 능가하는 경쟁을 이해할 필요가 이러한 중요한 기업 벤치마크가:30/30/50 에 대한 규칙을 찬 이메일로 보내 및 30/50/50 에 대한 규칙이다.

이 두 벤치 마크는 당신의 출발점이되어야하며,당신이 그들을 치는(또는 그 위)경우에도 여전히 끝나지 않습니다., 다음은 판매 이메일과 판매 호출 깔때기의 각 단계에서 타격을 목표로해야 정확한 숫자입니다.

대부분의 판매는 음성 메시지를 빨아

평균 판매 담당자 잎 70 음성메일,하루에 필요한 각 60 초 안에는 추가 약 25hours per month. 시간이 많이 걸리는 작업을 더욱 악화 시키려면 일반적인 음성 메일이 짜증납니다!

너무 많은 영업 담당자가 너무 빨리 말하면서 많은”um’s”와”ah’s”로 메시지를 채 웁니다. 그런 다음 잠재 고객은 콜백 번호를 적어두기 만하면 음성 메일을 3~4 번 들어야합니다., 이것이 메시지가 삭제되고 잠재 고객이 콜드 콜을 반환하지 않는 이유입니다.좋은 음성 메일은 관심을 불러 일으 킵니다. 그것은 잘 계획되어 있으며 수신자가 발신자에게 즉시 다시 전화하도록 강요합니다. 지금 당신의 차가운 전화 음성 메일 메시지를 개편!

차 생산성을 호출 해킹하기:미리 녹음하는 음성 메시지

면 당신이 감기 호출 수십(수백)의 사람들은 하루 동안,당신은 결국 많은 사람들의 보이스메일 등이 있습니다., 그리고 천개의 다른 자동 응답기에 같은 말을하는 것보다 더 짜증나는 일은 없습니다.

자신에게 고통을 저장하려면 음성 메일 드롭 기능이있는 CRM(닫기 같은)을 사용하고 있는지 확인하십시오. 를 사용하는 경우,가까이 다 기록하는 하나의 완벽한 음성 메시지,그 때마다 당신이 듣고,버튼을 클릭하 pre-기록했습니다. 시간이 절약되면 다음 콜드 콜로 이동할 수 있습니다.당신이 무료로 콜드 콜링을 시작할 수 있도록

→모든 가까운 재판은 크레딧을 호출이 포함되어 있습니다. 14 일 동안 사용해보십시오. 영업 사원이 잠재 고객에게 문자 메시지를 보내야합니까?,

당신은 판매에서 전화의 힘을 알고 있지만 실제로 잠재 고객에게 문자 메시지를 보내는 것에 대해 생각 했습니까? SMS 의 상태라는 2017 년 보고서에 따르면,지금까지 4870 만 명이 기업에서 문자 메시지를 수신하기로 선택했다 할 것이다. 그것은 엄청난 숫자이므로,이것을 툴킷에 추가하지 않으시겠습니까?

SMS 가 판매 게임을 변경할 수있는 이유는 너무 많습니다. 하나 들어,다른 매체는 문자 메시지의 도달 속도를 가지고 있지 않습니다. 이메일은 스팸에 잡힐 수 있습니다,전화 통화는 답이 갈 수 있습니다-하지만 문자 메시지는 거의 항상 읽을 얻을.,

당신은 쉽게 가까이 내장 된 SMS 를 사용하여 잠재 고객과 도달 속도를 높일 수 있습니다. 단 한 번의 클릭으로,당신은 가까운 바로 당신의 리드에 SMS 를 보내거나 나중에 날짜를 예약 할 수 있습니다. 그것은 연락을 유지하고 이전보다 쉽게 리드와 참여하게. 또한 SMS 활동을 검토하고 SMS 가 귀하 또는 영업 팀에 얼마나 효과적 일 수 있는지에 대한 더 나은 이해를 얻을 수 있습니다.

오늘 리드를 문자 메시지로 시작할 준비가되면 Close 의 무료 14 일 평가판에 가입하십시오.,

6 가지 방법을 사용 SMS 문자 메시지 때 리드

이 시점에서,당신은(가)구현 문자 메시지로의 판매를 처리합니다. 그러나 판매 이메일이 이미 너무 강력 할 때 어떻게 효과적으로 사용할 수 있습니까? 우리는 SMS 를 사용하여 리드를 육성하고(소름 끼치 지 않고)더 많은 거래를 성사시킬 수있는 여섯 가지 방법을 강조합니다.

또한,주의 문자 메시지 전망에 대한 깊은,개인의 연결을 넘어 이메일입니다., 사람들의 생각과 편안 문자 메시지에서 더 개인적인 수준을 정품(지 salesy)대화이기 때문에 어떤 문자 메시지이었다 할 수 있도록 설계되었습니다.

을 닫는 방법은 더 많은 거래에서 전화(세미나 녹음)

여기에 기록 47 분 웹 세미나가서 호스팅하는 방법에 대한 판매에 전화로. 읽은 경우 대부분의 기사에 대해 여기에 차 부르는,이것은 좋은 방법이 모두 함께 묶는과 소비 정보에서 다른 패션을 심화하기 위해,당신의 제출할 수 있습니다.

판매 걸기 란 무엇입니까?, 어떻게 작동하는지,그리고 왜 하나가 필요

많은 영업 담당자의 피로 시간을 낭비하 떠나는 음성메일이나 기다리고를 위한 지도를 그들에게 다시 호출합니다. 이것을 얻으십시오,평균 판매 담당자는 음성 메일을 떠나는 데 소요되는 시간의 15%로 하루에 52 건의 전화를합니다. 즉,매월 36 시간의 낭비 시간입니다. 36 시간 동안 더 많은 전화를 걸고 더 많은 매출을 마감 할 수 있습니다.

하지만 매월 36 시간을 어떻게 돌려 받습니까? 판매 전화 걸기라는 강력한 도구를 사용합니다. 인생을 더 쉽게 만들고이 도구에 투자하여 판매를보다 효율적으로 만드십시오., 판매 다이얼러,그들이 무엇인지,어떻게 작동하는지,왜 판매 전략의 일부가되어야하는지에 대해 자세히 알아보십시오.

확신? 14 일 동안 가까운 무료로 전원 다이얼러를 테스트합니다.

호출하는 방법을 전망을 누가 이메일을 열

발송하고 있는 냉 이메일 및 추적 이메일을 열고(판매를 사용하는 소프트웨어 다음과 같 가까운 예를 들어)? 이 좋은 기회가 다음에 따라 추가하는 따뜻한 지도로 전화 캠페인(이들의 잠재 고객들이 열 귀하의 이메일).,그러나 이러한 콜드 콜 연습을 할 때 대부분의 영업 담당자가하는 실수를하지 마십시오.

이야기하지 않았기 전에 가격을 값

면 당신이 감기를 전망하고 그들은 알고 싶어의 가격을 제공,당신은 어떻게 반응하는가? 가장 판매 담당자가 알고 있는 그들은 그냥 주는 바로 가격이지만,그냥 말하는 전망”no”수 있습니다 너무 연마(지 않는 가치를 추가 할 대화).

대신에,대화해야만으로 더 나은 이해를 전망의 고유한 요구 사항 및 위치한 값을 추가할 것을 자신의 사업이다., 콜드 콜링을 통해이 시나리오를 효과적으로 처리하는 방법은 정확히 다음과 같습니다.

콜드 콜링? 안녕하세요에서 나를 잃어 버렸어!

경우에 당신은 차를 호출하는 방법으로 대부분의 판매 담당자게 그것,당신은 이미를 잃고 첫 번째 단어가 나오고 두 시간이 소요됩니다. 해야 당신이하지 않은 조기 실패는 당신의 차가운 호출에 실패에 점프하여,너무 빨리 말하지 않고 충분히 명확하게 또는 제공하지 않음으로써 귀하의 전망을 처리하는 충분한 시간을 무엇이 일어나고 있습니다.,

3 질문하기 전에 자신을 만드는 판매 전화

대부분의 판매 담당자를 생각하는 상품은 원하거나 잃었을 때 당신은 전망이다. 그들은 틀렸어.

을 이길 또는 거래를 하기 전에 전화를 선택하고 다이얼,그것은 당신의 상태는 마음의 결정의 결과는 당신의 차 부르는 노력,무엇보다. 나는 모든 중요한 판매 전화 전에 나 자신에게 묻는 세 가지 질문을 가지고있다:왜? 뭐? 어떻게?,

냉 전화:윤리적 변경 트릭

미끼고 스위치가 장치에 의하여 자주 사용하기꾼,하지만 그것을 할 수 있으로 적용되는 윤리적인 회사들은 고객에게 최고의 관심사에서 심도—그리고 그것을 사용하여 내에서 감기에 전화 캠페인은 멋지고 작업(의 상호 이익)당신이 바로 그것을 할 때.

콜드 콜:”나는 시간이 없다”에 응답하는 방법?,

지 않으면 당신이 감기에 전화를 누군가가 그의 사무실을 발견에서 화재,그것은 꽤 가능성이 변명이 없어요””시간은 단지 예의 방법을 말하는”Go away,”또는”당신이 무엇을 제공하고 우선 순위가 아닙니다.”모든 후면 그들은 정말 시간이 있지 않았다,그들은 그냥 걸어 당신을—그리고 그들은 아마 없을 것이 당신의 차가운에서 호출의 첫 번째 장소입니다.
그럼에도 불구하고 평균 영업 사원은 여전히”나는 시간이 없다”는 말을 듣고 더듬 거리며 긴장하고 전화를 끊습니다., 그것은 다루기 어려운 반대입니다-우리는”나는 시간이 없다”에 능동적으로 반응하는 데 익숙하지 않습니다.”당신은 정말 주장하기 때문에,그것은 당신이 질문에는지 누군가가 시간의 추위가 지금 부르?그러나 훌륭한 영업 사원은이 이의 제기를 추가 대화로 마무리합니다. 훌륭한 영업 사원을 듣고”시간이 없어요”그리고 인식하는 시간을 집 드라이브의 핵심 가치 제안을 얻을 것이다는 고객이 숙박 시설에는 라인입니다.

여기에 정확히 그렇게하는 방법이 있습니다.,

하는 가장 빠른 방법이 될 차 부르 pro

무엇을 알고 싶은 가장 빠르고 가장 효과적인 방법이 좋은 차입니다. 누구나 따라 할 수있는 간단한 2 배 접근 방식이며 값 비싼 판매 워크샵이나 코치가 필요하지 않습니다.

2 일반적인 B2B SaaS 판매 반대(및 처리하는 방법)

중 하나는 신화의 SaaS 은 제품은 좋은,그래서 사용하기 쉬운,그래서 빠르게 배포할 수 있습니다… 제품 자체를 판매하는 것을., 그러나는 신화는 없을 것부터 보호하기 위해 다음과 같은 2 개의 반대,특히 찬 전화:

1. “당신의 제품이 너무 비싸다.”
2. “귀하의 제품에는 올바른 기능이 없습니다.”

으로 얻을 수 있는 방법에 이동할 수 있습니다 과거 이러한 이의 제기 및 유지 가치에 초점을하는 동안 당신의 차가운 전화 캠페인이다.

을 처리하는 방법과 적대적이고 적극적인 잠재 고객

귀하의 전망은 완전히 잃었습니다. 그는 전화를 통해 당신에게 소리 지르고 말도 안되는 요구를하고 있습니다., 귀가 울리고 엄청난 두통이 있습니다. 잠시 후 더 이상 가져갈 수 없으며 전화를 끊기 만하면됩니다. 그는 완전히 통제 불능이었습니다-성자는 똑같이했을 것입니다.이것이 잘못된 접근법이라는 것을 제외하고는.깡패가 그가하는 방식 인 이유를 제어 할 수는 없지만 차가운 전화를 할 때 하나를 처리하는 방법은 다음과 같습니다.

판매화:어떻게 단단한 입술 전망을 이야기

성공적으로 예선 장래성을 동안에 따라 달라는 당신이 얼마나 많은 지식을 빠르게 수집에 대한 그들의 상황입니다., 그러나 자신의 상황에 대한 정보를 공유하는 것을 거부하면 어떻게 솔루션을 피치 할 수 있습니까?

잠재 고객이 콜드 콜에 꽉 끼는 이유와 이야기하게하는 방법을 살펴 보겠습니다.

데이터 중심의 판매:3 차 부정

올 때 추적 판매,데이터매니저 don’t know where to start. 그것은 당신의 키 콜드 콜 및 관련 메트릭의 추적을 유지에 올 때 그러나 과정은 어려울 필요가 없습니다.,

이미 있는 경우에는 판매는 모델의 예측 가능하고 확장 가능한,당신은 세 가지 측정을 변환하는 팀의 차가운 호출하면 성능이다. 다음은 중요한 판매 메트릭을 효과적으로 추적 할 수있는 방법입니다.

제어 판매 대화 3 단계를 유지하는 당신의 영업 통화에서

그것은 항상 쉽게 얻을 감기 다시 호출에 추적이,특히 때 당신에게 제공하는 문자를 사용하여 장래성을 리드. 그러나 진실은 대부분의 영업 사원이 대화를 이끌어내는 데별로 좋지 않다는 것입니다., 때 전망을 거부하기 질문에 답변 또는 그들의 끝없는 수 반대—영업을 거의 알지를 회복하는 방법 제어합니다.

당신의 차가운 부름에 앞장서 서—그리고 더 많은 거래를 닫으십시오—이 3 단계 프레임 워크로.

경우 전망을 끊으면,이것은 당신이해야 할

아무도 좋아하지 않을 받고 끊는 동안,하지만 당신은 할 수 없이 하나 나쁜 영업 통화를 파괴하신 날입니다. 그냥 심호흡을하고 스스로에게 물어보십시오.”이 결과는 내가 전화를 한 적이 없다면 다른 것입니까?,”다음으로,장래성이 당신에게 전화를 끊은 이유에 초점을 맞추어 두 번 같은 실수를하지 않도록하십시오.

이것이 콜드 콜 캠페인이 실패하는#1 이유

성공적인 콜드 콜 캠페인을 실행하고 싶습니까? 대부분의 영업 관리자가 무시하는 한 가지 측정 항목 인 도달 속도에 중점을 둡니다.

당신은 새로운 추위에 호출 또는 당신과 함께 다루고 있어 낮은 요금에 도달—이 다섯 가지 방법을 보장하고 팀의 판매 성공입니다.

도달 60%리드 전원 걸기

어떻게 이것을 달성하는가?, Close 의 내장 전원 다이얼러는 영업 팀이 통화량을 늘리고 더 많은 거래를 마감 할 수있는 기회를 제공합니다. 가까이에,당신은 당신을 사용할 수 있는 힘을 걸기 통화를 통해의 목록을 이끌고 자동으로,그래서 당신이 다음으로 이어질 응답에 사용할 수 있습니다,다른 중요한 판매는 작업입니다.

통화가 이루어지면 통화에 대한 메모를 추가 할 수있는 리드의 활동 페이지로 이동합니다. 당신이 다음 리드를 호출에 이동하기 전에 메모를 할 때 전원 다이얼러가 일시 중지합니다. 전원 다이얼러는 시간을 절약 할뿐만 아니라 판매 생산성을 향상시킵니다., 오늘 전원 전화 걸기를 경험-가까이의 무료 14 일 평가판에 가입.

우리의 내장에서 예측 걸기는 심지어 한 단계 더 나아가 전화하여 여러 번호를,한 번에만 연결하면 전화를 판매 담당자 누군가가 답니다.

+1 보너스 스토리:콜드 콜에서 170 억 달러 시작:Uber 가 판매 전화로 시작한 방법!

만약 당신이이 일에 당신의 방법을 통해 안내 및 자원을 우리는 참조하고,여전히 갈망이 더 차가운 부르는 지식을 체크 아웃,이 목록의 15 최고의 책에다.,

경우 부족한 동기 부여하거나 시작하는 믿음을 잃게 무슨을에서 추위를 호출하로 이어질 수 있는,자신을 생각 나게 이 성공의 이야기:우버가 중 가장 혁신적이고 파괴적인 성공 사례에서 최근 시대. 그들은 매우 강력한 기술 문화를 가지고 있으며 미친 듯이 최고의 엔지니어링 인재를 모집하고 있습니다.그것이 그들이 진보 된 획기적인 기술 솔루션을 활용하지 않고 시작한 것이 훨씬 더 놀라운 이유입니다…그러나 오히려 구식 냉담한 부름에 의해. 지금 무료 B2B 콜드 콜 코스에 가입하십시오.,

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