컨설팅 수수료 구조물:5 델 순위에서 최악의 최

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나누자는 다른 컨설팅 수수료 구조물을 사용할 수 있는 컨설턴트로,그리고 그때 대조 및 비교의 긍정과 부정의 각.

빠른 링크

• 시간별 결제
• 매일 요금
• 리테이너 컨설팅
• 프로젝트 기반의 요금
• ROI 기반의 요금

시간별 청구에 대한 컨설턴트

매우 일반적인 중 하나는 시간별 결제., 컨설턴트의 많은 시간당 수수료를 사용하고,많은 사람들이 시작하는 곳 정말입니다. 그것은 지금 사람들을위한 현상 유지입니다.

시간당 수수료에 대한 좋은 점은 무엇입니까?

그들은 쉽다. 얼마를 만들고 싶은지 알아내는 것은 꽤 쉬운 일이며 시간당 요금을 청구해야합니다. 그래서 등등—당신이 일하는거야 얼마나 많은 일을 기반으로. 이것은 당신이 당신을 위해 의미가 시간당 요금으로 올 수 있습니다.그러나 시간당 청구에는 많은 문제가 있습니다. 번호 하나,시간당 요금에 클라이언트와 진정으로 잘 작동 하는 좋은 방법이 없습니다., 기 때문에 당신의 관심사에 맞추지 않는 클라이언트의 상황,그들고 싶지 않을 거라고에서 당신을 가져올 새로운 아이디어를 공유와 함께 당신이 많이 요구하거나 뭔가를 할 수 있는 유익한 프로젝트에 대한 그들은 알고 있기 때문에 그 때마다 그들은 당신을 당신할 수 있습니다.

경우를 만들 수 있습니 10 시간에 그 결과를 클라이언트에 가치가 있는 백만 달러에 달할 수 있습이 있다는 것을 찾을 수 있는 상황이 많이를 충전할 수 있습$10,000$50,000 아주 짧은 시간.,

시계는 항상 똑딱거리로 당신을 위해 컨설턴트입니다. 당신은 항상 당신의 시간을 추적하는 것에 대해 생각해야합니다. 당신은 자신을 찾을 수 있습니다 실제로 원하는 느린 프로젝트 조금 또는 당신의 시간이 조금 더 있기 때문에 더 이상 걸리는 더 많은 것입니다. 당신과 클라이언트 사이에는 좋은 정렬이 없습니다.다른 큰 문제는 천장이 있다는 것입니다. 당신은 단지 그렇게 만들 수 있습니다., 를 만들 수 없습니다 더 많은 시간의 하루를 만들 수 있는 유일한 방법은 더하여 더 많은 작업을 수행,만들고 더 많은 시간이 더 많은 돈을—그리고 그들은 다른 직업에 대한 자신입니다. 시간당 청구로,나는 많은 자유와 유연성을 창출하지 못하고 있으며,이는 대부분의 컨설턴트가 원하는 것입니다.

컨설팅 일일 요금

다음은 일일 요금이 부과됩니다. 많은 컨설턴트와 많은 컨설팅 회사가 일일 요금을 사용합니다. 긍정적 인,다시 일일 요금은 단지 당신의 시간당 요금 시간 일당 시간 수이기 때문에 쉽다는 것입니다., 일부 컨설턴트를 사용할 수 있는 평일의 천 달러, $1,500, $2,000, $3,000, 또는 어떤 숫자입니다. 더 많은 경험과 전문 지식을 얻으면서 더 많은 볼륨과 더 많은 결과를 제공 할 수 있습니다.

일일 요율로 인한 문제는 시간당 문제와 동일합니다. 할 수 있습만 적립이 더 작업하여 더 많은 일,그래서 당신이 있어 작동 이상 시간이,당신은 작동이 더 많은 일,그러나 다시는 더 많은 것을 의미 더 많은 시간입니다. 성장을위한 진정한 천장이 있습니다.,

유일한 방법이 시작하는 경우 작동에 데리고 다른 컨설턴트,그리고 당신은에 위탁하는 특정 매일 평가하고 캡처하는 이익 사이에 당신이 그들을 지불하고 클라이언트가 당신이 지불. 그렇게하려면 분명히 더 많은 자원이 필요합니다. 당신이 관리를 시작하고 다른 사람들,그리고 당신이 원하지 않는 경우에는 그 일일 요금은 확실히 좋은 하나입니다.이것이 컨설팅 서비스 구매자가 알고있는 것이기 때문에 많은 컨설턴트가 일일 요금을 사용할 것입니다., 많은 사람들이 지불하는 기반으로 매일 평가 또는 시간당 요금,하지만 단지 때문에 많은 사용하는 것을 의미하지 않는 그에 적합한 접근 방식을 취할. 사실,나는 그것에 대해 확실히 제안 할 것입니다.

컨설팅 리테이너

또 다른 모델은 리테이너입니다. 그리고 이것은 내 초기에 컨설턴트로서 정말 좋아했던 것이 었습니다.

리테이너를 사용하면 지속적인 수입이 오기 때문에 일회성 프로젝트가 아니며 안정감을 제공합니다., 그것은 당신이 느끼는 것이 더 긴 기간 동안의 시간을 검색하는 다음으로 클라이언트에 신속하게,그리고는 확실히 좋은 것입니다. 그것은 우리가 안정적인 수입이라고 부를 수있는 것입니다.,

그러나 우리가 정말로 정직한 상황에 대해,그것만 안정적으로 클라이언트을 지불한 후에 당신은 특정 기간 동안,그들은 결정할 수 있습을 중지하고 그 안정적이지 않지만,실제와 문제들은 무엇 대부분의 컨설턴트를 찾는 것은 당신이 운동을 지속적으로 클라이언트와 더 긴 기간 동안, 그들은 그들을 치료하기 시작하신 적은 다음과 같은 컨설턴트와 같은 더 employee. 당신은 시작을 찾는 당신의 역할을 조직 내에서 더 많은 도전하기 때문에 전문성이 없는 소중한 동일한 정도입니다.,

을 끝나는 요청을 하는 전체의 무리지 않는 것이 정말로 관련된 핵심 전문 기술입니다. 또는 플립 사이드에서는 거의 아무 것도하지 말라는 요청을받습니다. 그러면 그 조직의 컨설턴트로서의 가치가 감소하고 있음을 알게됩니다.

리테이너도 여전히 작동할 수 있는 아주 잘 설정할 때까지 그것의 더 많은 것으로 자문형의 리테이너와 반대로 작동 형식의 리테이너,을 의미하는 당신을 제공하는 더 귀하의 지식,전문 지식을,당신의 통찰과 반대로 가서 그 하는 작업.,

많은 컨설턴트들에게 자문 유형의 역할 또는 리테이너는 여전히 매우 유익 할 수 있습니다. 리테이너에 대한 좋은 점은 자문 용량으로 작업 할 때 시간 수에 묶여 있지 않다는 것입니다. 그래서 우리가 말할 수 있는 확실성 및 네거티브은 당신이 거의 같은 직원이나로 취급하는 직원을—당신의 값은 감소시킵니다.

많은 컨설턴트들이 나쁜 일이 아니라는 것을 알게됩니다., 작업할 수 있으로 클라이언트을 위해 몇 개월 또는 일부 경우에는 리테이너 모델고 있는 많은 성공으로 그것입니다,하지만 당신은 느낌을 시작 시간에는 이 값은 감소하고 있습니다.

프로젝트 기반 수수료

또 다른 구조는 프로젝트 기반 수수료입니다. 자,프로젝트 기반 수수료는 당신이 취할 수있는 정말 좋은 방향과 옵션입니다. 프로젝트 기반 수수료의 문제점은 대부분의 사람들이 잘못한다는 것입니다., 대부분의 사람들이 그들이 생각할 때 우리는 기반으로 프로젝트 수수료,그들이 정말 하고 있는 그냥 수를 계산하는 시간에 참여하는 프로젝트 및 그들의 제안 주위에. 프로젝트는 일반적으로 더 큰 예산을 의미하는 것을 생각하기 때문에 좋습니다.

과 당신의 마음에,그것은 매시간,하지만 내가 무엇을 계속 볼이 많이트 컨설턴트들은 그들이 프로젝트 기반의 수수료는 실제로 그렇게 하니다. 그렇다면 여전히 모자가 있습니다. 아직도 그 천장이 있습니다.

컨설턴트를위한 ROI 기반 수수료

이것에 대한 약간의 변화는 내가 ROI 기반 수수료라고 부르는 것입니다., 이들은 여전히 프로젝트를 당신이가는 곳에서 당신은 클라이언트 중 하나를 통해 특정 단계의 무대 프로젝트 또는 당신의 완벽한 프로젝트를 위한니다.

크든 작든 ROI 기반 수수료의 가치는 ROI 와 해당 프로젝트 내에서 해당 고객에게 제공하는 가치를 기반으로한다는 것입니다. 귀하의 보상하지 않을 기반으로 얼마나 많은 시간을 보내에서 작업하는 프로젝트,하지만 당신은 10 시간을 보낼 수 있을 만들고 결과는 다른 누군가를 제공할 수 있고(그러나 더 걸린 시간)을 받을 수 있는 것과 동일한 수준의 보상을 훨씬 짧은 기간 동안의 시간입니다.,왜냐하면 그들은 결과와 결과를 경험하기 시작하기 때문입니다. 그들은 훨씬 짧은 기간에 결과를 얻습니다.

그래서 ROI 기반 접근 방식,긍정적 인 점은 당신이 더 많은 레버리지를 가지고 있다는 것입니다. 을 만들 수 있는 경우 10 시간에 그 결과를 클라이언트에 가치가 있는 백만 달러에 달할 수 있습이 있다는 것을 찾을 수 있는 상황이 많이를 충전할 수 있습$10,000$50,000 아주 짧은 시간.,

경우 나누는 무엇으로는 시간당 요금은 실제로 될 거라고 거의 없고 다른 하나는 원하는 것이 지불하는 조직입니다.

우리는 없이 편안하게 느낄 수천 달러를 지불하는 시간당하지만,당신이 그것을 할 경우에 따라 투자 수익 및 가치,당신은 실제로 달성할 수 있기 때문에 당신은 클라이언트에 초점을 맞춘 실제 결과와 값을에서 그들을 위해 투자 수익 그들 것을 보는것은 긍정적인 투자에 대한 그들과 쉽게 결정합니다.

그래서 긍정적 인 것은 레버리지입니다. 양수는 높은 가치입니다., 그것의 네거티브는 어떤 사람들은 그것을 어려운 것으로 보는 것입니다. 당신이 그것에 접근하는 방법을 모를 때만 어렵습니다. 는 방법을 알고 있는 경우 올바른 질문을 대화에서,당신이 무엇을 찾고 있는 경우,당신을 구성하는 방법에 대해 알아봤고 비용 방법에 맞는 투자 수익률 및 지원하 가치,그것은 어렵지 않습니다.

를 위탁하는 방법에 따라 투자 수익에 대한 컨설팅 프로젝트

알아야 할 바로 그것을 어떻게,그래서 당신이 볼 수있는 권리에 대한 자—또는 당신은 올 수 있 컨설팅 성공®도 있습니다.,투자 수익(ROI)과 가치에 따라 수수료를 구조화하는 방법에 대해 이야기하는 많은 자료가 있습니다. 이것은 우리가 하는 일에 매우 가까운 중 하나의 기초와 우리의 클라이언트와 우리의 코치 프로그램입니다. 이 방향으로 안내 할 수있는 사이트에 우리가 가지고있는 많은 리소스가 있습니다. 가장 좋은 방법은 하나도 없습니다.대부분의 컨설턴트가이 방향으로 나아갈 것을 강력히 권합니다. 리테이너 기반 모델을 사용하면 어떤 상황에서는 확실히 장점이 있지만 권리는 없습니다.,

행복한 경우 작업 시간 이상을 알고 있는 천장 당신을 기다립니다,즉,완전히 괜찮습니다.

왜 그렇게 할 때 당신은 얻을 수 있습이 훨씬 더 많은으로 활용하고 더 적은 시간을 일하게 더 많은 돈,실질적인 영향을 미치고한 클라이언트는 자유를 즐길 수 있고 유연성을 그와 함께 제공되는?