으로 모든 오는 흥분으로 시작하는 새로운 회사 및 측정하는 해당 산업의 수익 잠재성이나 예측 수익 목표는 귀하의 비즈니스에 대한 기억해야하는 루트에서 이러한 수치를 현실이다.

지 않는 경우에,당신은 수를 입력하는 시장이 없는 충분히 큰 시장 크기 투자자를 설득 당신을 다시,또는 당신은 설정할 수 있는 비현실적인 수익 목표를 위해 귀하의 비즈니스 및 화 직원이다.,

을 방지하려면 이러한 문제,우리는 함께 가는 것을 가르치는 방법을 정확하게 계산하는 업계의 전체 주소 시장,수리 할 수 있는 주소 시장,및 공유의 시장이다.

TAM SAM SOM

TAM,SAM 및 SOM 은 조직이 운영하는 시장을 설명하는 세 가지 측정 항목의 약어입니다. 이러한 측정치는 핵심 부품의 사업 계획을 특별히 당신이 당신의 마케팅 및 판매 전략을 세우고 효과적으로는 수익 목표,그리고 선택하는 입력 시장 가치가 있는 당신의 시간과 리소스입니다.,

TAM(총 주소장)

총 주소 시장 또는 TAM 참조하여 총 시장 수요에 대한 제품 또는 서비스입니다. 그것은 특정 시장에서 자신의 제품이나 서비스를 판매함으로써 비즈니스가 가능하게 생성 할 수있는 수익의 최대 금액입니다.

총 주소 시장은 가장 유용한 기업에 대한 객관적으로 예측은 특정 시장의 잠재적 성장 모델로 활용할 수 있습니다.,

SAM(편리한 Addressable 시장)

제한으로 인해 귀하의 비즈니스 모델(와 같은 전문화하거나 지리적 제한),가능성이 나타나지 않습니다 수 있는 서비스의 총 주소 시장.

편리한 addressable 시장은 가장 유용한 기업에 대한 객관적으로 추정치 부분의 시장들을 취득할 수 있는 자신이 결정하는 목표입니다.

SOM(Servicable Obtainable Market)

독점이 아니라면 서비스 가능한 주소 지정 가능한 시장의 100%를 포착 할 수 없을 가능성이 큽니다., 경쟁자가 하나 뿐이더라도 전체 시장이 귀하의 제품이나 서비스 만 구매하도록 설득하는 것은 여전히 극히 어려울 것입니다. 그 이유는 그것은 결정적 측정 서비스 가능 얻을 수 있는 시장을 결정하는 방법을 많은 고객이 현실적으로 혜택에서 구입하신 제품이나 서비스입니다.기업이 단기 성장 목표를 결정하는 데 가장 유용합니다.

TAM 샘 SOM 템플릿

이제 당신은 무엇을 알고 각자의 이러한 약어는와 그들이 무엇을 위해 사용자로 핵심을 계산하는 방법에 대 TAM,샘,솜., 그렇게 필요한 고급 시장 조사 시간에 앞서,하지만 여기에 수식되면 당신이 얻을 수 있는 사람들 숫자:

총 주소 시장(TAM)계산

최선을 계산하는 방법이 총 주소 시장은 실행하여는 아래의 분석에는 산업입니다. 하향 분석을 포함한 계산의 총 수에서 고객 및 시장을 곱하여 그 수를 연평균 수익의 각 고객이 시장에서.,

편리한 시장 주소(SAM)계산

을 계산하고 편리한 주소 시장,계산한 모든 잠재적 고객에게는 것에 적합한 비즈니스와 곱하여 그 수를 연평균 수익의 이 유형은 고객의 시장이다.

얻을 수있는 편리한 시장(SOM)계산

나누어 수익에서 작년에 의해 귀하의 산업의 편리한 시장 주소 공간에서 소년이 기다리고 있었다. 이 비율은 작년부터 귀하의 시장 점유율입니다., 그런 다음 올해부터 업계의 서비스 가능한 주소 지정 가능한 시장으로 작년의 시장 점유율을 곱하십시오.

이 수치는 주로 전략을 알리기위한 추정치가 될 것임을 명심하십시오. 더 많은 시장 조사를하고 더 많은 과거 데이터를 쌓을수록 계획이 더 정확해질 것입니다.

편집자 주:이 게시물은 원래 2019 년 3 월에 게시되었으며 이해력을 위해 업데이트되었습니다.나는 이것이 내가 할 수있는 유일한 방법이라고 생각한다.