USP-고유한 판매 또는 유일한 판매 강조점을 지정-비즈니스에서 눈에 띄는 군중하고 알리는 고객에게 특별한 무엇인가에 대한 당신. 마케팅 컨설턴트 인 Amanda Walker 가

당신의 USP 는 무엇입니까?

귀하의 USP 는 귀하의 비즈니스와 제품/서비스가 다른 것입니다., 그것은 당신이 무엇을 제공하는 또 다른 사람은 시장에서 여러분의 높은 품질,더 낮은 가격,더 나은 고객 경험을 하거나 새로운 기술 혁신입니다.

을 식별할 수 없는 경우에 당신의 USP,당신은 힘든 시간을 설득력이 잠재 고객을에서 당신은 당신의 당신의 경쟁자.

왜 USP 가 필요한가요?소비자가 매일 얼마나 많은 메시지를 포격 당했는지에 대해 항상 읽고 있습니다. 그들은 구매를해야 할 때마다 서비스와 제품을 다시 평가할 수 없습니다., 하는 인생을 더 쉽게 만들,그들은 그것을 정리하는 제품과 서비스 그룹으로 그들을 배치하다-예를 들어,가장 안전한 자동차,가장 비싼 자동차와 최고의 가치를 주차.

강력한 판매 제안,잘 전달에 도움이 될 것입니다,고객에게 신속하게 이해 귀하의 비즈니스를 제공하고 왜 그들이 선택할 수 있습니다.

찾기 프리랜서 귀하의 요구에 맞는

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를 찾는 방법 USP

을 찾는 당신의 USP 는 의미를 잘 이해 귀하의 목표 시장,경쟁,그리고 귀하의 산업이다.

타겟 고객 이해

USP 를 개발하는 것은 타겟 고객부터 시작됩니다. 귀하의 타겟 고객에 대해 무엇을 알고 있으며 왜 그들이 귀하가 운영하고있는 시장에서 아이템을 구매합니까? 그 품목은 그(것)들을 위해 어떤 필요를 충족 시키는가?, 다시 말해서,그들은 보고를 위한 시간 절약,일부 전문성,신뢰할 수 있는 공급,또는 다른 뭔가?

에 의해 컨설팅,고객,동료들 그리고 친구,당신을 만들 수 있어야 합니다 목록의 모든 이유로 사람이 선택할 수을 구입하는 제품이나 서비스입니다.

당신의 경쟁 우위는 무엇입니까?

당신은 당신의 사업이 정말로 훌륭하다고 믿는 하나 또는 두 가지를 꺼낼 수 있어야합니다. 당신의 경쟁자의 목록을 확인하고 그들이 충족하고있는 요구를 참조하십시오.

다음으로,그들이 그 요구를 얼마나 잘 충족시키는 지 평가하십시오., 누군가가 현재 시장에서 좋은 위치를 가지고 있다고해서 그들이 약속을 지키고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 당신이 더 잘할 수 있다면,그것은 시장 진입을위한 강력한 기반입니다.

보면에 산업 동향

동시에,당신은 당신이 볼 필요가에서 그 필요는 없 충족되고 있는 누군가에 의해,또한 생각에 대한 주요 추세에서 당신의 기업이다. 예를 들어 회계사 인 경우 이러한 추세에는 입법 변경 및 새로운 온라인 경쟁이 포함될 수 있습니다.

현재의 추세와 5 년 동안 가장 중요 할 문제를 고려하십시오., 이제 이러한 영역으로 이점을 확장 할 수 있는지 확인하십시오.

USP 테스트 및 정제

USP 를 전달하는 강력한 진술을 생각해 내십시오. 5~10 명의 잠재 고객과 이야기하여 브랜드를 포지셔닝하는 여러 가지 방법에 대한 의견을 얻으십시오.,

의 결과는 이러한 인터뷰를 선택 하는 데 도움이 됩니다 최고의 위치 성명:

  • 어떤 비즈니스에서;
  • 사람의 대상 고객;
  • 단일의 가장 강력한 혜택을 제공하는 독특한 점을 판매하는 세트에서 떨어져 당신의 경쟁;
  • 를 제공하는 방법에는 무엇을 약속입니다.

통신하는 방법 당신의 USP

USP 드라이브의 개발에 귀하의 비즈니스 및 마케팅 전략인지,당신이이 웹 사이트를 만들거나 또는 로고에 착수한 온라인 광고 캠페인입니다., 귀하의 이미지와 활동이 귀하가 제공하는 혜택을 명확하게 전달하는지 항상 스스로에게 물어보십시오.고유 한 판매 제안을 너무 자주 변경하는 것이 좋지는 않지만 신선한 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 귀하의 USP 를 훼손 할 수있는 추세 또는 경쟁 업체의 변화를 조심하십시오.

usp 를 만드는 단계별 가이드

  • 타겟 고객에 대해 알고있는 것의 목록을 만드십시오.
  • 목록을 만들의 모든 요구 사항을 귀하의 제품이나 서비스를 수 있을 만나 이러한 특성은 모든 잠재적인 판매점을 위한 당신의 사업이다.,
  • 트렌드와 경쟁자에 대해 이러한 화면. 이제 이미 경쟁 업체가 잘 충족시키고있는 판매 포인트를 제거하십시오. 귀하의 USP 가 독특한 판매 제안이므로 시장에서 격차를 찾고 있음을 잊지 마십시오.
  • 당신과 당신의 사업이 특히 좋은 것에 대해 각각의 잠재적 인 USP 를 일치,당신은 볼 수 원하는 방법.
  • 귀하의 타겟 시장에서 약 10 명의 사람들과 짧은 인터뷰를 실시하여 귀하의 비즈니스에 가장 강력한 USP 를 선택하십시오.
  • 올바른 USP 가 있는지 다시 확인하십시오. 그것은 하나의 강력한 이익을 전달합니까? 그것은 기억에 남는?, 브랜드가 USP 에서 누구를 목표로 삼고 있는지 분명합니까? 그것이 약속 한 것을 전달할 수 있습니까? 그것은 정말로 독특합니까-아니면 경쟁자가 똑같은 것을 주장 할 수 있습니까?
  • 이 포지셔닝을 사용하여 비즈니스 및 마케팅 전략을 개발하십시오. Usp 를 벤치 마크로 사용하여 활동을 평가하십시오.
  • 고객이 귀하의 USP 를 보는 방식에 영향을 줄 수있는 추세 및 새로운 경쟁 업체를 계속 모니터링하십시오.,
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