시작하려면,여기에 약간 가격 증가를 통 샘플입니다. 나는 그때 그것을 따르십시오하는 6 가지 방법으로 어떻게 클라이언트에 당신을 높이는 아래의 가격:

사랑하는 존(클라이언트의 이름은 요한,right?);

어떻게 지내니? 우리는 너무 가까워 졌었습니다. 요즘 되었습니다 일부는 거리를 사이 우리에게 난 그냥 있는지 확인하려면,당신의 끝에서,모든 것이 여전히 좋습니다.,

내 말은,우리가 함께 한 일은 대단한 것에 미치지 못했습니다. 나는 당신과 당신의 팀과 함께 일할 수있는 기회에 너무 감사합니다! 는 도전 과제를 제공해야지 내에서의 게임이다;당신은 항상 감사하의 팀 내의 오랜 시간,늦은 밤,그리고 응답하는 마지막 순간을 변경합니다. 우리가 함께 한 것은 아름다웠습니다!

그럼에도 불구하고 최근에 나는 우리에 대해… 당신이 볼,나는 새로운 고객의 숫자로 시작했습니다(당신 같은 사람은 없습니다!)그리고 것은,그들은 나에게 훨씬 더 높은 비율을 지불하고 있습니다., 지난 몇 년 동안 내가 얻은 경험은 다른 사람들에 의해 인정 받고 있습니다. Plus,we’ve 업그레이드된 우리의 모든 컴퓨터,고용 중 일부는 정말 최고 수준의 사람들,그리고 일을 우리가 돌고 밖으로 보여줍니다. (눈치 채지 못했습니까? 하고)나는 자랑스럽게 우리가 어떻게 성장했는지,얼마나 더 많은 가치 우리가 오늘입니다.

그래서. 내가 말하려고하는 것은 우리가 바뀌 었다는 것입니다. 그러나 우리의 관계되지 않았습니다.

아냐 내가 원한이 말하지만 그것을 할 수 없습니다. 다만 다시 생각하는 일을 우리가 처음에 하는 것과 비교하는 일을 우리가 오늘은 당신이의 차이를 볼 수 있죠?, 우리는 우리가하는 일에서 훨씬 나아졌으며,그 외에 누가 우리가하는 것처럼 당신을 알고 있습니까? 그 모든 것이 가치가 있습니다.

나는 이것이 당신에게 놀람으로오고 있을지도 모른다는 것을 안다;그것은 일종의 갑작 스럽다. 그래서 나는 당신에게 그것에 익숙해 질 기회를주고 싶습니다. 우리는 9/1 이후에 시작하는 새로운 프로젝트에 대해$XX 로 가격을 인상하고 있습니다. 그러면 미리 계획을 세우는 데 몇 달이 걸립니다. 나는 알 수 있는 예산을 책정 올해의 나머지 부분에 우리의 오래된 요금,그래서 난 것을 받아들을 위한 새로운 순서 작품을 하기 전에 배달 12/31 있는 경우에만 지급하기 전에 전 9/1., 이를 통해 예산을 파열시키지 않고 올해 계획된 작업을 마칠 수 있습니다.

이러한 예외 사항 외에도 앞으로 새로운 요금을 청구 할 것입니다. 는 경우에 당신을 느끼지 않을 받고 있는 좋은 값에서는,우리가 알고 있고 우리는 가 도와 드리겠습니다 당신은 사람을 찾을 수 있습을 만날 수 있는 예산 제한이 있습니다.이 가격 인상이 우리 사이에 오지 않기를 정말로 바랍니다. 높은 가격을 반영한 우리의 더 높은 가치뿐만 아니라,우리의 노력을 극대화하는 값이다—그래서 우리는 우리를 가져올 수 있는 최고의 서비스를 위대한 클라이언트에 당신을 좋아합니다.,서비스 제공 업체 인 fa6466c983″>

===

Ok. 어쩌면 당신은 당신의 가격 인상 통지가 꽤 그렇게 보이기를 원하지 않을 것입니다. 사실,가격 인상 통지를 전혀 쓰고 싶지 않을 수도 있습니다. 나는 이런 종류의 뉴스를 직접 전달하고 서면으로 무언가를 후속 조치하는 것을 선호합니다. 아직도,그 편지가 잘했던 것과 당신이 조금 다르게하고 싶을지도 모르는 것을 살펴 봅시다.

당신이 해왔 던 일에 체크인하십시오.,가격에 대해 이야기하기 전에 관계에 해결되지 않은 문제가 없는지 확인해야합니다. 그들에게 포인트 블랭크를 물어보십시오:”당신이 기대하는 작품입니까? 당신이 우리에게 지불하고있는 것에 대해 좋은 가치를 얻고 있다고 느끼십니까?”문제가 있으면,그들은 올 때 당신은 시작에 대해 얘기하는 가격,그래서 그 침대에 처음이다.

당신이 그들을 위해 창조 한 가치를 인식하십시오.

당신은 훌륭한 일을 해왔습니다,그렇죠? 그 점에 대해 고객에게 상기시킬 준비를하십시오., 클라이언트가”최근에 나를 위해 무엇을 했습니까?”모드. 그들이 기억할 수 있도록 성취의 일부와 서비스가 진행된 방식에 대해 상기시키는 것은 괜찮습니다. 또한,준비와 함께 방법의 목록을 업그레이드 귀하의 제공,그들에게 새로운 사람들은,더 나은 기술,더 나은 서비스. 당신은 더 많은 가치를 제공하고 있습니다-당신은 그것을 보여줄 준비가되어 있어야합니다.

다른 사람들이 이러한 새로운 요금을 지불하고 있음을 알리십시오.가격 인상은 임의적이지 않습니다. 당신은 먼저 새로운 고객과 가격을 인상하여 시작했다., 즉 그 가격에 귀하의 서비스에 대한 시장이 있음을 설정합니다. 당신은 여기에 협상을—당신은 여기에게 알려 그들에게는 이것은 당신의할 수 있게 되었습니다. 다른 사람들이 그것을 지불하고 있다는 사실은 그것을 더 현실적으로 만듭니다(당신과 그들에게).

쉬운 않습니다.

이것은 그들에게 충격으로 올 것입니다-그래서 그들에게 익숙해 질 시간을주십시오. 새로운 속도가 미래에 발효 개월로가는 날짜를 설정합니다. 그들에게 당신이 이미 시작한 모든 일을 마무리 할 시간을주십시오., 을 인식할 수 있는 것을 장난 그들의 예산;그렇다면 그들이 가질 것을 미리 계획 수있는 방법을 찾을 수 있에 부응할 수 있습니다. 사람들이 이전 요금으로 미리 지불하게하는 것은 그렇게 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그것은 확실히 얻을 수행 할 작업(그리고 당신을 기다려야 하지 않을 얻을 지불)및 그들에게는 방법 숙박 시설 내에 있습니다.

그것에 확고한 종료 날짜를 넣으십시오.

그러나 이러한 숙박 시설조차도 어느 시점에서 끝나야합니다. 그 후,그것은 모두 새로운 속도입니다. 당신은 그(것)들에게 계획 할 시간을주었습니다—그리고 그렇습니다—그것이 그들이 할 것 인 경우에 주변에 물색하십시오. 이제 돈을받을 때입니다.,

사과하지 마십시오.

당신은 미안하지 않습니다. 당신은 자랑스럽고,자신감이 있으며,당신의 일이 가치가 있다고 확신합니다. 당신은 그들이 잠시 동안 더 적은 것을 위해 그것을 얻도록 내버려 두었습니다. 그들이 당신에게 당신이 가치있는 것을 지불 할 때입니다.

전송할 때 가격 증가를 통지는,당신의 가격을 인상하는 것을 의미하지 않는 당신이 휴식과 당신의 오래된 클라이언트(하지만 일부를 떠날 것)그러나 당신이 필요하 다시 귀하의 가치와의 관계입니다. 나는 그것을 알고 어려운 것 같지만 그럴 가치가 시작하면 돈을 받고 있는 높은 속도!,

에서 작업하는 경우 당신의 가격을 인상하는 완전한 가이드 올리의 가격을 잃지 않고 클라이언트입니다. 훨씬 쉽게 작업을 만들기 위해 사본을 잡아!

사진 제공:Death to Stock Photo,christophe mallet