체육관을 칠 시간.

포장의 가격 페이지를 분해,우리가 찾고있는 두 개의 서로 다른 플레이어에서는 피트니스 산업:에퀴녹스,럭셔리 체육관에 제공하는 회원이 모든 것,그리고 지구 피트니스,할인 혜택을 제공하는 체육관의 회원이 아무것도 아니다. 둘 다 적합하게 얻을 수있는 좋은 장소이지만 다른 경험과 물론 다른 가격표를 제공합니다.이것은 단지 저렴하거나 값 비싼 체육관 비교가 아닙니다., 그는 두 기업 같은 업계에서 시장 자신이 다르게 크고 다양한 고객 기초입니다. 개인적인 경험에서 나는 멤버 모두의 체육관,나는 그들 사이의 차이로 끝나지 않 가격입니다.

Equinox 의 우아함과 고급스러운 느낌이 Planet Fitness 의 가격을 이길 수 있습니까? 파고 들자.

Equinox 모든 것에 대한 우아함과 고급 체육관에서

Equinox 은 종류의 체육관에 제공하는 독점적인 터치. 그것은 당신의 피트니스 목표를위한 당신의 역할 모델이되기를 원합니다.,

그들은 거의 협박하는 방식으로이 이미지를 홈페이지에 강하게 전시합니다. 독점적 인 것은 그것이 모두를위한 것이 아니라는 것을 의미하며,그들은 그 점을 강하게 지적합니다. 그들은 이것이 규칙적인 사람들을위한 정기적 인 체육관이되기를 원하지 않습니다. 그들은 그로”끝없는 잠재적인”고 당신에게 더 나은 사람을 만들고,더 건강하고 더 강해 개별적인,하지만 모양에서 당신을 유지합니다. 그들은 또한 당신에게 그 프리미엄을 청구 할 것입니다.

그러나 가격 책정 페이지로 향하면 즉시 모든 독점권이 손실됩니다., 그들은 옵션이 다른 지역 또는”all-access”계획이지만,가 불협화음은 가격 페이지 디자인 및 웹사이트의 나머지. 전자는 평범한 느낌과 일치하지 않는 자신의 신분으로 브랜드:

“나는 럭셔리에이지 끝없는 잠재적인;그럼 다른 모든 체육관입니다.”

두 가지 측면이 있는 것에는 우아하는 춘분을 전달하고 싶어:

  • 그들은 복잡성됩니다., 그들은 톤에 대한 옵션의 가격은,서로 다른 지역,클럽,그리고 기능을 등록할 수 있습니다 하지만 복잡한 시스템을 통해 가격 페이지입니다.

  • 그들은 프로모션 할인을 제공합니다. 할인은 인수를 증가시킬 수 있지만 브랜드의 비용. Equinox 는 독점적이기를 원하므로 할인을 제공하는 것은 이에 반대합니다. 그것은 또한 당신이 하이 엔드 체육관에서 기대하는 특정 개인적인 접촉이 부족합니다., 할인을 받았을 때 웹 사이트

Planet Fitness 는 체육관의 Dunkin’Donuts

스펙트럼의 다른 범위에서 우리는 Planet Fitness,그들의 가격에 대해 전혀 부끄러워하지 않는 저렴한 체육관. “25¢다운,한 달에 10 달러”가있는 홈페이지는 접근성에 관한 모든 것에 대해 볼륨을 말합니다. 웹 사이트의 전반적인 느낌은 환영,포부,따뜻한,초대. 그것은 당신이 편안하고 안전하게 느끼게합니다. “심판 무료”는 행성 피트니스의 큰 구성 요소입니다.,

Planet Fitness 는 모든 것을 포괄하기를 원하며 가격 책정 페이지에서도 보여줍니다. 두 가지 가격 책정 계층,엄청나게 낮은$10 월 옵션과 블랙 카드 옵션을 위해$21.99. 그들의 가격 범위와 브랜드 정체성은 이러한 저렴한 가격을 중심으로 회전합니다-그들은 환영하고 그들이 할 수있는만큼 많은 사람들을 얻고 싶습니다. 가격입니다 그래서 저는 사람들이 수도에 대한 몇 가지 주목할만한 회원에 대해 걱정하지 않거나 그냥 그것을 사용되는 경우는 드물기 때문입니다.

Equinox 와 Planet Fitness 는 가격 책정 및 접근 방식뿐만 아니라 피트니스 세계에서 스펙트럼의 반대편에 있습니다., 비록 그들이 기업과 비슷한 목표를 가지고 있더라도,그들은 매우 다른 경로를 택합니다.

치의 기대를 증가

에 갈 때 당신은 춘분에,당신은 고급 제품 갓 냄새가 나는 수건과 다른 편의 시설야합니다. 그들은 하이 엔드 경험을 제공합니다. 가격 책정 역시 독점적이어야합니다.

2,578 명의 Equinox 및 Planet Fitness 고객으로부터 폴링 된 우리의 데이터는 Equinox 가 장기적으로 브랜드를 유지하지 못하고 있음을 보여주었습니다. 회원의 길이가 늘어남에 따라 지불 의지가 감소합니다., 사람들은 처음부터 익숙해 진 것보다 적은 서비스를 기꺼이 지불하지 않습니다.

Equinox 바 높이를 설정하고 수준을 유지하는 고급의 고객을 유지하기 위해 시간은 어렵습니다. 나는 그들이 닫히기 직전에 춘분에 상당히 늦게 가고,그들은 그 시간 동안 정말로 공을 떨어 뜨리고 있습니다. 비록 내가 춘분을 좋아한다고해도,나의 반응은”나는 이것을 많이 지불하고 욕실은 깨끗하지 않은가?”

반면에 Planet Fitness 는 수건도주지 않습니다. 그리고 그들은 막대를 매우 낮게 설정했기 때문에 괜찮습니다., 한 달에 10 달러에,당신은 많이 기대하지 않습니다.

Planet Fitness 의 경우 기대치가 완전히 다르기 때문에 지불 의지가 뒤집혀 있습니다. 멤버쉽에 대해 너무 적은 돈을 지불 할 때 많은 것을 기대하지 않습니다. 당신의 기대가 낮을 때 그들이 당신을 실망시키는 것은 어렵습니다. 한 지구 피트니스 회원들은 기꺼이 지불하는 더 많은 시간이 지남에 따라,증가하고 보존 가능성을 증가 상향 판매 기회입니다.이것은 피트니스 산업뿐만 아니라 모든 분야에서 가격 책정의 중요한 측면입니다., 사람들은 가격 책정 수준에 따라 기대치를 창출 할 것입니다. 브랜드는 장기적으로 그것을 고려해야합니다. 그것은 것에 대해 럭셔리 브랜드 또는 할인 브랜드는 지금,그것에 대해 기대 치과 사람들을 유지에 대한 만큼 가능합니다.

을 사용하는 사람들을 체육관에 더 많은 기꺼이 지불하는 더

이것은 직관적:더 당신이 사용하는 서비스,더 많은 기꺼이 당신이 더 많은 돈을 지불한다. 이 원칙은 행성 체력과 춘분 모두에 적용되지만 가격 범위에 관해서는 다른 수준에 적용됩니다.,

Planet Fitness 의 경우 10 달러짜리 가격대는 기본적으로 바닥입니다. 비즈니스로서,그들은 볼륨에서 작동합니다. 범위의 맨 아래에 머무르는 것은 가능한 한 많은 사람들을 얻습니다. 최고의 범위는 다음은 기본적으로 자신의$21.99 계획하는 사람들이 업그레이드 할 수 있습니다,그래서 그들은 커버의 전체 범위를 확인하고,그들이 탭으로 한 많은 고객에게 가능합니다.춘분의 경우 동일한 추세가 적용됩니다. 고객이 서비스를 더 많이 사용할수록 지불 의지가 높아집니다. 그들의 가격 범위는 150 달러에서 250 달러 사이이며,우리의 데이터는 그들이 그 표를 치고 있음을 보여줍니다., 행성 피트니스와 반대로 춘분이 얻는 고객의 유형이 상당히 다르더라도 빈도에 따라 지불 할 의지와 동일한 모델이 적용됩니다.

판단을 무료 영역을 보관하십시오.

몇 가지는 차별화분과 행성에서 피트니스 값을 매트릭스,하지만 한 가장 눈에 띄:심판이 무료로 지역이 있습니다.미국이나 세계에서 당신을 판단하지 않는 체육관이없는 것처럼 느껴집니다.”

그 협박 요인은 체육관을 선택할 때 큰 심리적 요인입니다., Planet Fitness 의 비즈니스 모델은 가능한 한 많은 사람들을 끌어들이는 것입니다. 그렇게하기 위해 플래닛 피트니스 체육관에는 실제 기능으로 판단 자유 구역이 있습니다. 이 기능을 가진 lunk 을 때마다 누군가가 떨어 무게는 힘을 정리,또는 다른 협박 운동,그리고 그들의 저렴한 가격은 명확한 표시는 그들의 구매자 사람들은 정기적인 사람들이다.

반대편에서 Equinox 고객은 판단 자유 구역에 대해 정말로 낮은 점수를 얻습니다. 그러나 그들에게는 좋은 일입니다., 춘분 고객은 판단을 위해 지불하고 있습니다-그들은 독점적 인 느낌을 원합니다;사람들을 걸러 내야합니다. 그들의 마케팅은 모두를위한 것이 아니라는 생각에 초점을 맞추고 있습니다. “끝없는 잠재력”을 가진 특별한 사람들 만 적용될 수 있습니다.

Planet Fitness 는 수건 및 욕실 용품 및 피트니스 클래스와 같은 몇 가지 차별화 된 기능을 실제로 놓치고 있습니다. 그들은 사물의 편의 시설 측면에서 실제로 아무것도 제공하지 않지만 월간 구독 가격의 일부로 피트니스 클래스를 제공합니다., 그들은 확실히 그 클래스가 조금 더 나은 수익을 창출 할 수 있지만,춘분뿐만 아니라 월간 구독에 그들을 포함,그래서 그들은 모두 그 수익 잠재력을 우회하고 있습니다.

그것은 볼 흥미로운 모바일 앱에서 쓰레기 땅에는 정말 의미 있는 사람들은 그것을 기대할 수 있지만 정말로 걱정하지 않고 있습니다.

부가 기능 섹션은 두 회사 모두 다소 동일합니다. 사람들은 더 많은 기꺼이 대가를 지불 스파 시설 및 개인 훈련은 춘분에서 이 행성이 적당하지만,자신의 위치 럭셔리 브랜드로는 너무 놀라운 일이 아니다., 지구 피트니스 할 수 있다 플레이스 경험을 뿐만 아니라,그러나지 않는다고 생각할지 않는 한 그들이 가고 싶은 완전히 고급스러운로 브랜드입니다.

기대가 구운로 가격

도 기업이 제공과 유사 핵심 서비스,거기에 많은 그들 사이의 차이점을 시작으로 기대합니다.

“당신이 범위의 최상위에있는 누군가를 청구한다면,그들의 기대는 정말로 높을 것입니다.,”

경우 담당에서 저렴한 범위의 스펙트럼과 같은 행성에 피트니스할 수 있길 기대 많은 쉽게,그러나 같은 시간에,당신은 할 수 없으로 가격이 높습니다. 는 경우에 당신을 책임에서 최고의 스펙트럼분,특정한 기대를 것에 깊이 배어있는 가격은 태그를 유지하는 시간이 지남에 따라하는 것은 매우 어려울 것이다. 명심해야 할 두 번째 사항은 이러한 기대와 사용법이 시간이 지남에 따라 어떻게 변하는지입니다., 대부분의 체육관을 포함하여,춘분,사용이 좋은 증가하기 때문에 고객의 의지를 지불하지만,행성 피트니스,더 창고의 체육관에서 작업하량하지 않을 수도 있습니다 원하는 사용을 위한 물류 이유입니다. 그들이 필요로 많은 구독으로 가능한 가격 범위,하지만 그들은 할 수 없을 처리하는 고객의 볼륨을 경우 그들은 모든 표시에서 동일한 시간입니다. 그것이 24 시간 체육관이라는 사실은 확실히이 점에서 그들을 돕습니다.

사용자로서 Peter 는 Planet Fitness 에 갈 것입니다., 그들은 좋은 접근 방식을 가지고 있으며,그들의 가격 범위는 확실히 그와 다른 많은 사람들에게 중요한 포인트입니다.

“멋진 수건과 편의 시설을 갖는 것은 환상적이지만,그 비용을 지불하려는 나의 의지는 꽤 낮습니다.”

나는 둘 다의 일원이다. 춘분은 나에게 더 나은 경험을 제공하지만,행성 피트니스의 24 시간 측면은 일관성을 유지하는 데 도움이됩니다.

투자자로서,우리는 모두 행성 피트니스에 갈 것입니다. Equinox 는 잘 알려져 있고 인정 받고 있지만 강력한 브랜드로 구축 할 수 있지만 Planet Fitness 는 국제적으로 확대되고 있으며 성장할 잠재력이 많습니다.,

해시 태그#PPT 를 사용하여 Planet Fitness 및 Equinox 에 대해 어떻게 생각하는지,Twitter 및 Linkedin 에서이 가격 책정 분해를 공유하여 어떤 체육관에 갈 것인지 알려주십시오. 모든 공유자는 정말 멋진 업데이트 된 가격 책정 페이지 분해 장식이 승리 할 수있는 기회가 있습니다!피>