市場規模：市場規模の公式はありますか？

二つの重要な質問は、マーケティングディレクターが自分の会社内の任意の製品や部門に準備しなければならない戦略的計画のためのドアのロックp>

これらは次のとおりです。

• 私たちはどこに行くのですか（製品/部門で）？
• どうやってそこに着くのですか？

これらの質問に答えるためには、補足的な質問のホストに対する回答が必要です。”難問、市場規模は重要な要素です。, 市場規模に関する知識は、戦略計画の要点にあります。

もちろん、市場規模の計算だけでは、投資決定に赤または緑の光を与えることはありません。

さらに、市場規模の計算は、”どのようにしてそこに着くのだろうか”という質問に答えることには有益ではありません。,”これは、なぜ製品が選択または拒否されるのか、流通ルートをどのように浸透させることができるのか、どのような大きな顧客を獲得し、どのように勝

市場調査者が市場規模を評価するアプローチを決定する前に、

• 評価がどれくらい正確であるべきか、
• それがどれくらい速く必要か、

データを取得するコストは、もちろん、これらの両方の問題に密接に関連しています。

スピード対, 市場規模の計算の正確さ

研究が必要とされる速度は、通常、自明である。 取締役会または投資委員会は期限を示す可能性が高く、研究者はこの日付までに完了できる可能性を決定しなければならない。

それは必要な精度の程度を決定しなければならない研究者ではなく、研究を後援する経営陣であり、ここでは常識がガイドです。 たとえば、経営陣が市場が毎年$85mの価値があるのではなく、単に$50m以上の価値があることを知る必要があるかもしれません。, 彼らは市場が年間$250mから$350mの上限と下限の見積もりの間に落ちることを知っていれば十分かもしれません。 同様に、投資が市場全体の文脈の中で大きいためか、高いレベルの精度が必要とされる機会があるでしょう。

一般的に、市場サイジングに関する広い許容値は、以下の条件の下で許容されます。

• 投資が市場全体の中で非常に小さい場合
• 研究が市場の予備スキャンである場合
• 主な目的は、質問に答えることである場合”どのように私たちはそこに着くつもりですか？,”ではなく、”どこに行くのですか？”

一方、高い精度が必要な場合があります。

• 投資は市場全体の中で大きく、投資家はその中でかなりのシェアを達成することを目指しています。
• トレンドを示すためには、異なる年の市場規模が必要です。
• 魅力的なターゲットとなる可能性のある市場のサブセルを分割する必要があります。,

産業市場調査では、市場規模に到達する方法は一般的に主観的であり、統計的に有効なサンプルから派生していないため、市場評価の正確 現実的には、産業市場のサイジングのほとんどの評価はかなり寛大な許容差を持っています。+15-20パーセントが標準ですが、+10-15パーセントは非常に正確です。 精度レベル+5％を主張する研究者は、ほとんどの場合、自分自身とそのスポンサーを欺くことになります。,

市場規模に到達する方法：市場規模の式に到達する

当然のことながら、最も低いコストで最大の精度を得ることはすべての研究者の目 残念ながらそうするためのしっかりした、固定規則がない。 ある製品については、市場規模は、ビジネスモニターまたは業界団体によってプレートに渡されることがあり、他の製品では、おそらく特別な調査によって、 市場規模を評価する必要があると仮定すると、ここで考慮すべきいくつかの手順があります。

ステップワン–トップダウンアプローチ

すべての政府と業界団体の数字を検索します。, 中央統計局の公式統計ガイド（Her Majesty’s Stationery Officeから入手可能）を使用して、市場規模データを含む政府の出版物の検索を開始する必要があります。 最も明白な出発点はBusiness Monitorですが、製品によってはHousing&建設統計、農業統計などの別の政府出版物になる可能性があります。,

データが公開されていることがすぐに明らかでない場合は、政府の統計部門のいずれかに電話して二重チェックする価値があります。

英国協会のディレクトリ（CBDによって公開）を検索すると、販売または生産統計のリポジトリとなる可能性のある業界団体が特定されます。 たとえそれがデータを収集していても、業界団体からの協力は保証されません。 非常に多くの場合、彼らの参照条件は、メンバーの利益のためにすべての数字の機密性を維持することです。,

マルチクライアント研究から公開されたデータソースを見つけることは、研究者にとって印象的な金のようなものです。 それは速く、安価、そして通常正確です。 それにもかかわらず、政府部門（またはデータを提供する企業）は、レコードに意図しないエラーを犯すことが知られているので、いくつかの簡単なクロスチェ アーリントンプレスからの出版物Marketsearchは、公開された市場調査レポートの包括的なリストです。

研究者が見つけた公開されたデータは、必ずしも便利な形式である必要はありません。, しかし、少し操作するだけで、関心のある主題にリンクすることが可能かもしれません。 たとえば、ジンやウイスキーのボトルに使用されている高品質のラベルの市場には公表されていない数字がありますが、スピリッツの販売は非常に簡単に導き出すことができるとてもよく文書化されています。

市場規模を評価するのにまだ失敗した場合、我々は二つのステップに移動します。

ステップ二–供給側を見て

その中で販売する企業の売上高を一緒に追加することにより、市場の供給側の画像を構築します。,

研究者は、サプライヤーの売上高を得るために様々な情報源に相談する必要がある可能性があります。 出発点は、各企業のための小さな検索手数料のためにレジストラは、レポートとアカウントの全体の歴史のマイクロフィッシュを送信する企業の家で 残念ながら、会社法は、中小企業が彼らの売上高を述べる必要はありません。 でも、売上高の数値を提出しなければならない大企業のために、いくつかの調整が必要になります。, 研究者は、他の製品から派生した販売を取り除く必要があります（多くの場合、単に知的な推測をするよりも洗練されていない）。

会社の販売の転換に関して糸口を提供するかもしれない他の源は貿易出版物の記事または会社の販売の文献のウェブサイトで見つけるかもし 参照は、従業員または生産能力ではなく、販売の数を参照して、斜めであってもよいです。 但しそれらは精製することができる位置を提供する。, 市場規模の評価のこの方法に適用されるすべての当て推量では、精度レベルが20-30パーセントマークの周りに浮かんでいる可能性があることは明らか

ジャグリング売上高よりも市場規模を評価するための迅速かつしばしばより正確な手段を提供するオプションは、市場の概要を持つ誰か（または好ましくは複数）を見つけることである。 これらの市場の達人からの洞察は、見積もりをシャープにし、研究者の市場のより広い感謝に加えるのに役立ちます。, 概観インタビューは製造者自身から追求することができる;ジャーナリスト;製造者に原料か部品を販売する重要なディストリビュータ

ステップスリー–ボトムアップ（需要側）からの構築

製品の消費者（または代理店）の需要を評価するには、通常、インタビュープログラムが必要です。 バイヤーの製品のほと公表値として利用できるガイドを購入する必要から多様な人材に最大限能力を発揮するためのものです。, わずか数の大規模および中規模の顧客を持つ狭い市場セクターの場合、研究者は仮想国勢調査を試みることができます。 さまざまなサイズの多くのバイヤーがあるところで研究者は映像で着くために大きい物および中型および小さい物の割合のほとんどを見本抽出する 個人面接の電話が使用されるかどうか（あるいは郵便調査）は、収集されるデータの複雑さとそのコストに依存します。

サンプルデータを集計する必要がある場合、需要の調査で問題が発生することがよくあります。 収益を上げるための基礎は信頼できる必要があります。, たとえば、研究者は、（調査から派生した）企業あたりの平均消費量を取り、市場における企業の数を掛けることによって総アップすることができます。 それでも、どれだけの企業があるかを知っている市場はほとんどありません。 登録簿は関係がない会社の二重カウント、省略および包含を含んでいるので悪名高く信頼できない。

収益を上げるもう一つの方法は、関心のある産業部門で雇用されている人々の雇用統計を取得することです。, これらは現在、以下の市場規模の計算を使用して市場規模を計算するために使用することができます。

市場規模の式=サンプル企業による総購入Xセクターで雇用されている総人員

もちろん、上記は、特定のセクターで購入または売却される可能性のあるボリュームを決定するために使用できる市場規模の計算のほんの一例です。 任意の市場規模の計算では、一緒に組み合わせたときに市場規模の感覚を与える一連の重要な変数（またはその類似体）が存在する可能性があります。,

市場評価は、既存の市場または新しい産業セクターまたは新しい地理的市場内で行うことができます。 多くの企業にとって、より多くの販売を探すための最初の場所は、既存の顧客の間です。 現在の顧客は既に承認の最終的なジェスチャーをし、あなたのプロダクトを買うためにお金を支払っ もう少し説得し、彼らはより多くを買うかもしれません。 また、既存の顧客はビジネスをするために会社を十分によく知り、信頼します。 そんなにそう、彼らは会社からの新製品かサービスの購入に深刻な考察を与えるかもしれない。 しかし、すべての企業は旅行できる製品を持っています。, どこにいても新しい市場–新しい国や新しいセグメント–リスクを運ぶ。 市場調査はこれらすべての決定の絶対必要である。