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コンサルタントとしてあなたに利用できる異なった相談料の構造を破壊し、次にそれぞれの陽性そして陰性を対比し、比較しよう。

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  • 時間別請求
  • 毎日の料金
  • コンサルティングリテーナー
  • プロジェクトベースの料金
  • ROIベースの料金

コンサルタントの時間別請求

非常に一般的なものは時間別請求です。, 多くのコンサルタントは時給を使用し、多くの人々が始めるところでそれは実際にである。 それが今の人々の現状です。

時給について何が良いのですか？

彼らは簡単です。 それはあなたが作りたいどのくらい把握するのはかなり簡単ですし、あなたは毎時ベースで充電する必要があります。 どのように多くの日に基づいて作業するつもりだ—というようになど。 これはあなたがあなたのために理にかなって時給が付属して助けます。

しかし、時間単位の課金には多くの問題があります。 ナンバーワンは、時給でクライアントと本当にうまく働くための良い方法はありません。, あなたの興味が顧客の状態と一直線に並ばないので、彼らは連れて来、あなたと同じくらい新しい考えを共有したいと思うか、または頼む度に、それらをもっと満たすことを行っていることを知っているのでプロジェクトのために有利かもしれない何かをするように頼むつもりはない。

百万ドルの価値があるクライアントの結果を10時間で作成できる場合、非常に短い時間で$10,000または$50,000を請求できる多くの状況があることがわかります。,

時計は常にコンサルタントとしてあなたのために刻々と過ぎています。 常にあなたの時間の追跡について考えなければならない。 あなた自身が実際に少しダウンプロジェクトを遅くしたいか、それがかかることが長いので、もう少しあなたの時間がかかるかもしれません,あなた あなたとクライアントの間には良い調整はありません。

もう一つの大きな問題は、天井があるということです。 そうするだけです。, あなたは一日のより多くの時間を作成することはできませんし、より多くを作る唯一の方法は、より多くの時間、より多くのお金を作成し、より多くの 時間単位の請求では、私は多くの自由と柔軟性を作成していません。

コンサルティングデイリーレート

次は、デイリーレートです。 多くのコンサルタントおよび多くのコンサルティング会社は毎日率を使用する。 陽性は、再び毎日のレートはちょうどあなたの時給の倍の一日あたりの時間数であるため、それは簡単だということです。, 一部のコンサルタントを利用する場合があり日常の万米ドル, $1,500, $2,000, $3,000, またはどのような番号です。 より多くの経験および専門知識を得ると同時に、より多くの容積およびより多くの結果で提供できる。

毎日のレートの問題は、毎時の問題と同じです。 より多くの日を働かせることによってしか多くを得ることができなかった従ってより多くの時間を働かせている、より多くの日を働かせているが、 成長のための本当の天井があります。,

これを回避する唯一の方法は、あなたが働き始め、他のコンサルタントを連れて来て、あなたが特定の毎日のレートで充電し、あなたがそれらを支払って いることが必要であります。 あなたは他の人の管理を開始する必要があり、あなたがそれをしたくない場合は、毎日のレートは間違いなく良いものではありません。それはコンサルティングサービスのバイヤーが知っているものだからコンサルタントの多くは、毎日のレートを使用します。, 多くは、毎日のレートまたは時給に基づいて支払うことに使用されていますが、多くはそれに慣れているという理由だけで、それはあなたが取るための 実際、私は確かにそれに対して提案するでしょう。

コンサルティングリテーナー

別のモデルはリテーナーです。 これは私の初っかけとして、コンサルタントです。

リテーナーを使用すると、継続的な収入が来ているので、それは一度のプロジェクトではなく、安定感を提供します。, それは物事が長い期間にわたって起こっていると感じさせ、あなたはすぐにその次のクライアントを検索する必要があるだろう、そしてそれは間違いなく良いことです。 それは安定した収入と呼ぶことができるものです。,

しかし、私たちが状況について本当に正直であれば、クライアントが一定期間後にあなたに支払う限り、安定しているだけですが、彼らは停止することを決めるかもしれませんし、それはもう安定していませんが、リテイナーの本当の問題は、ほとんどのコンサルタントが見つけることは、あなたがより長い期間にわたってクライアントと仕事を続けるにつれて、コンサルタントのようにあまり扱わず、従業員のように扱い始めることです。 あなたの専門知識が同じ程度に評価されていないので、組織内のあなたの役割がより困難になることがわかり始めます。,

あなたは本当にあなたのコアの専門知識に関連していないものの全体の束を行うように求められているどちらかになってしまいます。 または、裏返しに、あなたはほとんど何もしないように求められます。 そして、その組織のコンサルタントとしての価値が低下していることがわかります。

保持器はまだ仕事のタイプの保持器に対して顧問のタイプの保持器の多くとしてそれをセットアップするとき非常によく働くことができます、提供していることを意味していることはあなたの知識、あなたの専門知識、あなたの洞察力の多くであり、仕事をして行くことに対して。,

多くのコンサルタントにとって、アドバイザリータイプの役割やリテーナーは依然として非常に有益です。 リテーナーについての良いところは、あなたが顧問の能力で働いているときに時間数に縛られていないということです。 だから私たちは、陽性と陰性は、あなたがほとんど従業員のようになったり、従業員として扱われたりすると言うことができます—そしてあなたの価値

多くのコンサルタントは、それが悪いことではないことを見つけますか？, 保持器モデルの少数の月または年のための顧客と時として働き、それの多くの成功を有することができるがちょうど価値が減っていることそのうちに感じ始める。

プロジェクトベースの手数料

もう一つの構造は、プロジェクトベースの手数料です。 さて、プロジェクトベースの料金は、あなたが取るための本当に良い方向とオプションです。 プロジェクトベースの料金の問題は、ほとんどの人が間違っていることです。, ほとんどの人は、私たちがプロジェクトベースの料金だと思うとき、彼らが本当にやっているのは、そのプロジェクトに関わる時間数を計算し、その周り プロジェクトは、一般的に大きな予算を意味するものを考えるので、いいです。

そして、あなたの心の中で、それは毎時ではありませんが、私が多くのコンサルタントが行うのを見続けているのは、彼らがプロジェクトベースの料金 その後、まだキャップがあります。 まだその天井があります。

コンサルタントのためのROIベースの手数料

これについてのわずかな変化は、私がROIベースの手数料と呼んだものです。, これらはまだあなたが行くプロジェクトであり、あなたはプロジェクトの特定の段階または段階のいずれかを介してクライアントを取るか、あなた

大きくても小さくても、ROIベースの料金の価値は、ROIとそのプロジェクト内でそのクライアントに提供している価値に基づいているということです。 あなたの報酬は、あなたがそのプロジェクトに取り組んで過ごすどのように多くの時間だけに基づいていませんが、あなたは10時間を過ごすことが,

彼らは結果と結果を経験し始めるので、あなただけでなく、クライアントにも大きな利点があります。 彼らは時間のはるかに短い期間で結果を得る。

だからROIベースのアプローチは、肯定的なは、より多くのレバレッジを持っているということです。 10時間で百万ドルの価値がある顧客のための結果を作成できれば、時間の非常に短い数のための$10,000か$50,000を満たすことができる多くの状態があることが分ることができる。,

あなたが時間単位の料金が実際にどのようなものになるかに分解した場合、組織に支払いたいと思う人はほとんどいないでしょう。

私たちは時間あたり数千ドルを支払うことは快適ではありませんが、ROIと価値に基づいてそれを行うと、クライアントが実際の結果とROIの価値に焦点を当てることができるため、実際にそれを達成することができます。

だから、正はレバレッジです。 正は高い値です。, それのネガは、一部の人々は困難であるとしてそれを見ることです。 それはそれに近づく方法を知らないときだけ困難である。 会話の中で適切な質問をする方法を知っていれば、何を探すべきかを知っていれば、ROIと一致し、価値をサポートする方法で料金を構成する方法を知っていれば、それは難しいことではありません。

あなたのコンサルティングプロジェクトのROIに基づいて充電する方法

あなたは正しいリソースを探すことができるように、それを正しく行う,

私たちは、ROIと価値に基づいて料金を構成する方法について話す多くのリソースを持っています。 これは私達が私達の顧客および私達のコーチングプログラムとの非常に近い一対一の基礎でほしいと思う仕事である。 私たちがこの方向にあなたを導くことができるサイトにはたくさんのリソースがあります。 誰も最善の方法はありません。

私は非常にほとんどのコンサルタントがこの方向に行くことをお勧めします。 用リテーナー-モデルは確かに何かメリットがある状況でもありません。,

あなたがより多くの時間を働かせ、あなたを待っている天井があることを知っていれば、それは完全に問題ありません。

なぜあなたは、より多くのレバレッジで大幅に多くを獲得し、より少ない時間を働かせ、より多くのお金を稼ぎ、あなたのクライアントのための本当の影

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