新しい会社を立ち上げ、業界の利益の可能性を測定したり、ビジネスの収益目標を予測したりすることに伴うすべての興奮で、これらの数字

そうしなければ、投資家にあなたを支持するよう説得するのに十分な市場規模を持たない市場に参入することもできますし、ビジネスに非現実的な収入目標を設定して従業員を焼き払うこともできます。,

これらの問題を回避するために、業界の総アドレス指定可能な市場、修理可能なアドレス指定可能な市場、および市場のシェアを正確に計算する方法を教えるガイドをまとめました。

TAM SAM SOM

TAM、SAM、およびSOMは、組織が運営する市場を記述するための三つのメトリックの頭字語です。 これらの指標は、特にマーケティングと販売戦略を策定し、現実的な収益目標を設定し、時間とリソースに見合う市場に参入することを選択する際に、ビジネスプランの重要なコンポーネントです。,

TAM(総アドレス指定可能な市場)

総アドレス指定可能な市場またはTAMは、製品またはサービスに対する市場の総需要を指します。 これは、ビジネスが特定の市場で自社製品やサービスを販売することによって、おそらく生成することができる収益の最大量です。

総アドレス指定可能な市場は、企業が客観的に成長のための特定の市場の可能性を推定するために最も有用です。,

SAM(Serviceable Addressable Market)

ビジネスモデルの制限(専門分野や地理的制限など)により、総アドレス指定可能な市場にサービスを提供できない可能性があります。

サービス可能なアドレス指定可能な市場は、企業が目標を決定するために取得できる市場の部分を客観的に推定するのに最も有用です。

SOM(Serviceable Obtainable Market)

あなたが独占でない限り、あなたはおそらくあなたの保守可能なアドレス指定可能な市場の100％をキャプチャすることはできません。, あなただけの一つの競争相手を持っている場合でも、それはまだ唯一のあなたの製品やサービスを購入するために市場全体を説得することは非常に そういうわけで何人の顧客があなたのプロダクトかサービスの購入から現実的に寄与するか定めるためにあなたの修理可能な得られる市場を測定することは重大である。

サービス可能な入手可能な市場は、企業が短期的な成長目標を決定するために最も有用です。

TAM SAM Somテンプレート

これらの頭字語のそれぞれが何であるか、それらが何のために使用されているかを知ったので、TAM、SAM、およびSOMを計算する, これを行うには、事前に高度な市場調査が必要ですが、これらの数値を取得できたら、次の式があります。

総アドレス指定可能な市場（TAM）計算

総アドレス指定可能な市場を計算する最良の方法は、業界のボトムアップ分析を実行することです。 ボトムアップ分析では、市場の顧客の総数をカウントし、その数にこの市場の各顧客の平均年間売上高を掛けることが含まれます。,

サービス可能なアドレス指定可能な市場(SAM)計算

サービス可能なアドレス指定可能な市場を計算するには、ビジネスに適したすべての潜在的な顧客をカウントアップし、その数に市場におけるこれらのタイプの顧客の平均年間売上高を掛けます。

サービス可能な獲得可能な市場(SOM)の計算

昨年の収益を、昨年の業界のサービス可能なアドレス指定可能な市場で割ります。 この割合は、昨年からのあなたの市場シェアです。, その後、今年からあなたの業界の修理可能なアドレス指定可能な市場で昨年からあなたの市場シェアを掛けます。

これらの数字は、主にあなたの戦略を知らせるための推定値になることに注意してください。 あなたが行うより多くの市場調査とあなたが構築するより多くの履歴データは、より正確なあなたの計画になります。

編集者注：この投稿はもともと月に公開されました2019そして包括的なために更新されました。